财富第六波-在家创业-第8章
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以下是推广的几个重点：
1）取个好的网址
注册一个好的网址名称；对系统推广非常重要。小心思考；选择一个简短易记、较易能建立网站品牌的名称；如可能的话；名称最好能包含最重要的搜寻关键词。
2）让网址曝光
完成后；要让系统网站曝光的最佳方法；是在您的公司名片、信封信纸、传真通讯、所有宣传推广用品和文案、电邮签署上；加上网址；让所有与公司有接触的人；都知道此系统的网址。
3）登录搜寻引擎
大部份人寻找数据；会直接在互联网上的搜寻引擎查找。所以在世界各地的搜寻引擎和目录检索器；登录网站数据；能有效增加网站曝光机会；带来大量免费人流。不过；由于在搜寻引擎和检索器登录的网站；数量庞大；若网站不能排列在搜寻引擎前10名或20名内；就不能引起搜寻者注意；故此必需在登录网址前；先把网页按搜寻关键词作最优化处理；以期能在搜寻引擎中获得最佳排名。
4）建立网站连结
另一个能让系统网站获得大量访客的方法；是网站互换连结。您可以在公司网站建立一资源网页；放置公司认为对访客有用；能吸引人流、并且与公司网站业务相关或能互补；但并不构成竞争的网站连结；然后联络该被连结的站主；请他也将其网站连结贵站。让双方能从人流增加而得益；并且也可提高彼此搜寻引擎的排名位置。由于搜寻引擎和相关网站所带来的人流量；比传统媒体更具目标性；您更能有效锁定目标客户；达成交易。现时最流行的互换连结工具；要算是Arelis。
5）运用电邮推广
电邮推广；是向目标群客户推广和建立良好客户关系的低成本、高效能的直销方法。有效的买家名录；在国际贸易方面；提供目标客源；能助公司有效拓展出口市场；实是一深具价值之国际贸易营销工具！
6）利用撗幅广告（Banner）
横幅广告；是建立网上品牌的最有效工具之一。策略性、适当得宜的横幅广告；能为网站带来可观人流。Adknowledge公司研究报告指出；受访中4成看见但并未实时点选横幅广告的人；会在8至30日内记得广告；并作出购买决定。
7）整合在线和非在线策略
有效的推广活动；必需要认识网上和传统推广手法各具优劣点；要互为补足；要善于建立印刷媒体、直销、横额广告、和其它在线和非在线推广策略的营销组合。除此之外；更要定时检讨营销策略和营销活动的成果；作适当适时调整；以达至最佳效果。
8）其它类型
a。反营销信件
b。新闻群组
c。免费分类广告
d。签名档
e。电子报
f。搜寻引擎
g。聊天室
h。转介绍方案
i。自愿接收广告的E…mail名单（Opt…inLists）
j。免费报告
那一种推广工具能带来最具价值的访客？
是否每次点选、每一个访客的价值都相同呢？『不』！
最具价值的访客；是那些浏览并购买产品的潜在买家；比那些闲着无事；随意浏览网站的访客；无疑重要得多。一项从Selfpromotion网站的研究报告；列出带来最高价值访客的推广工具；从大至少排列如下：
1。电子期刊和电邮名单推广
2。从相关网站连结
3。雅虎、OpenDirectory等目录检索器的分类连结
4。一般网站的连结
5。搜寻引擎
在家创业的多种形式
在互联网应用渗透到社会生产和生活各个领域的今天，对其一无所知或一知半解而导致对这一重要的技术资源的擦肩而过，实在是一种愦憾，可以确切地告诉你，到2006年世界上已经有10。76亿，中国已有1。32亿网民以不同的方式分享互联网的成果，对各自的生活和事业产生不同的影响，而这一受众人群到2010年世界范围预计达到20亿人，中国将达到2。32亿人。现在我们仍可称他们为前卫公民，但愿你也尽早加入此列。在现代交通工具日新月异的时代，放弃“老牛破车，毛驴赶考”等陈旧的思维和行为习惯吧，你不尽快利用时代的成果，就有可能被它抛弃。
在家创业形式多种多样，以从业人员分类，主要包括：
1、专业人士：设计人员、作家、科研人员等
2、演艺人员：演员、歌手等
3、投资者：炒股、炒房、炒外汇、炒期货、炒基金等
4、农民：卖粮、卖蔬菜、卖水果等
5、直销人员：基于直销E化的在家工作者
6、其他自由职业者
以经营方式可分为：
1、网上开店
2、网上咨询
3、网上中介（鹊桥、人才交流等）
4、电子出版
5、网上软件共享等
以上分类远不能涵盖在家创业的形式和范围，随着时间的推移，它将更是丰富多彩。
笔者周围有很多网上在家创业的受益者，其中一位作家朋友，不到两年出了三本书，赚钱一百多万，居然和出版社的编辑、出版商人未见一次面，通过E…mail、QQ、电话、传真、邮局快递合同，网上现金支付，完成了传统思维不可思议的创业过程。
直销插上互联网翅膀后，飞得更高更快，一些成功运作的团队造就了更多的百万富翁，或为更多人的兼职创收者提供了更有效快捷的工具，直销在家创业的成功，将有力推动这一在家创业的浪潮。
第四章：直销在家创业的e话趋势
第四章直销在家创业的E化趋势
直销是在家创业典型而重要的形式
直销E化是直销在家创业与网上创业的完美结合
创业大趋势——交互式合作
由金钱的四个象限看直销的好处
传统直销作业模式的困惑
直销行业E化的大趋势
直销E化的四大收获：
直销系统的E化实践
决胜终端的e化直销商
直销是在家创业典型而重要的形式
直销是一种典型的在家创业形式，直销固定地点以外的面对面销售形式，在世界范围内经历了半个多世纪的发展，成就了无数家庭和个人的创业梦想，为流通领域的发展和推动商业文明的进步做出很大贡献。
直销E化是直销在家创业与网上创业的完美结合
直销E化使直销运作如虎添翼，直销与互联网的结合也丰富了网上创业的内涵，强化并拓展了网上创业功能，使互联网功能得以实现最大化。直销获得互联网的有效支持后，在信息流转、数据处理、现金支付、物流配送等方面效率大大提高，网上平台与直销人际网络得到了完美结合。
创业大趋势——交互式合作
在上一章，我们给大家展示了几个普通人借助web2。0实现淘金梦想的过程，然而无论是网上开店还是博客营销，现阶段依然停留在单打独斗的局面，而且市场非常现实，后来者基本没有复制的机会。
在关注形形色色的网络营销之前，我们一直在关注一个行业。
如果说普通人创业的最大挑战是缺乏资金和经验的话，在这个行业，这两个都构不成障碍。
这个行业不需要大量的资金投入，这个行业累积了无数成功人士几十年的经验，无需自己从头探索；只要愿意学习，这个行业有的是人愿意教你。
从工业化的时代进入到信息化时代的转变，已经对我们生活的方方面面都产生了很大的影响。以美国为例，自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，仅2004年就有1600万人下岗。
CNN（CableNewsNetwork，美国有线电视新闻网，世界上最有影响的新闻报道机构之一）报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。
回顾历史。人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰。
目前，个人创业已经成为一个趋势。20世纪90年代美国每天大约有8000个家庭开创个人事业，但90％的个人生意不到5年就会走向破产。个人创业之所以成功率不高，主要有两个原因：
第一个原因是多数创业者缺少经验。它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。
第二个原因，就是经营者缺少精力。
要搞好一个企业，至少需要7个环节的有效运营，这7个环节简称为：人、财、物、进、销、存、产。现实中没有多少人能有能力和长时间做好上述这些事情。
在20世纪40年代中期，美国延生了一个行业：为普通消费者、平民百姓提供一个低风险、易得到、公平合理的创业机会。这个行业将流通环节的利润做了重新分配：制造商把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给他的消费者。这种合作方式被专家称为“交互式合作。”－－也就是通常所说的直销。
根据世界直销协会资料显示，过去十年美国直销业营业额已倍增至近300亿美元，全球营业额更达至1000亿美元。
美国著名畅销书籍《2000大趋势》曾预言直销将成为21世纪行销的主流。
根据华尔街金融月刊（ThewallstreetJournal）预测；全球将有百分之五十至六十的产品会经由直销方式销售。
著名畅销书籍《商业联系》（BusinessConnection）曾指出在美国五十万名百万富翁中，占百分之二十来自直销行业。
根据世界直销业协会估计，现时有近1400万美国人参与直销业，而全球更超过了3，400万人参与直销，而全球每星期约有15万人加入行销行列。
可以说，直销诞生50多年来，已成为全球最适合普通人创业的一种方式。
由金钱的四个象限看直销的好处
罗伯特·清崎，全球知名的企业家、投资家和财商教育专家，在他的畅销书《富爸爸财务自由之路》中，根据人们收入来源的不同画出了一副〃现金流象限图〃，将人们划分为四个象限，如下所示：
第一象限E象限工薪一族
第二象限S象限自由职业者（小生意人）
第三象限B象限生意拥有者
第四象限I象限投资者
我们每个人都至少位于〃现金流象限图〃四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限，收入来源是为他人工作而赚取的薪金；自由职业者和小生意拥有者位于S象限，收入来源是为自己工作而赚取的钱；企业家或者系统拥有者位于B象限，拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益；投资家位于I象限，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。
位于左右两边不同象限人们的根本差别在于：左边象限的人们从事的是挑水型的工作，从事某种职业，获得主动收入；右边象限的人们从事的是修建管道型的工作，拥有属于自己的事业，获得被动收入。
如果有一个生意模式，我们不需要投资金钱，不需要做我们没有做过的事情，只需要做我们熟悉的事情就可以修建一条管道，从左边象限跨入右边象限，拥有一个企业系统，成为B象限的人，获得被动收入，这个模式是不是很有吸引力？
罗伯特·清崎认为对普通人来说，从左边象限过度到右边象限的最佳模式就是去选择一家适合自己的直销公司去创业。
简言之，直销有以下有优点：
1、只要选择得当，普通人经过努力完全可以成功。
2、拥有相当的自由，你可以决定何时、何地及怎样开展你的生意而不受限制。
3、可赚取额外的收入，假以时日，有相当大的致富机会。
4、只需投入少量资金便可开展自己的生意。
5、基本没有存货成本。
6、只需要少量流动资金。
7、无需广告费用。
8、可以扩大社交生活。
9、公司及伙伴会提供专业的训练�
