大学不知道-第5章
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高三的时候，他选择了入伍。从部队转业回来，为积累社会经验和原始创业资金，有一段时间他同时做着四份工作。先是在保险公司找了份推销保险的活儿，底薪每月600块，基本无需坐班。而后又参加了当地的协警考试，因为当过兵、有党员身份、荣立过三等功的背景，很容易被录取了，每日半天班倒。他还用转业的安置费与朋友合伙开了家酒吧。又办了家只有一间小屋的物流公司。所以，他标准的一天是：上午先去保险公司报个到，然后转去警察局上半天班，另外半天交给物流公司，晚上去照顾酒吧。那时候，他每天省掉一块钱的公交车费，徒步上下班。事后他又对我强调，倒不是花不起那钱，只是为了找找“艰苦创业”的感觉。
开酒吧他没赚到什么大钱，但是附近有一个很大的外资英语培训机构，很多外教是他酒吧的主顾。为了生意，他试着开始用简单的英语跟老外套近乎，虽然这并没有让他的英语水平有多大进步，却刺激了他学英语、赚外国人钱的决心。不久，他放弃酒吧，结束了涉入不深的生意，从保险公司辞职，只身来到北京进修英语。
大概两年半的时间，他走火入魔般地练习英语，起早读，吃饭读，走路读，上厕所读……他混迹在北外和语言大学之间，见到外国人就会两眼放光，扑上去与之攀谈。他的一招鲜就是请客吃饭，正是缘于此，后来他交到了很多对他事业有莫大帮助的外国朋友。那时候，他还并没有钱可以每天请老外吃大餐，但凭着部队里学来的一手做菜的好本事，他经常下厨为他们烹饪地道的中国佳肴。如此往来，加上刻苦的自修，他的英语水平突飞猛进，也为今后的事业发展铺垫了人脉关系。
他开始考虑，我有这么多的外国朋友，能不能一起做点什么？他从绍兴附近进了一批领带样品，拿给这些朋友看，他们中的确有人愿意把这些货品销往国外，但是由于外贸的配额限制等问题，他的领带生意没能做大。随着与外国朋友交往的深入，他的口语越来越好，他计划着回家乡办英语培训班。没有任何迟疑地，所有的准备工作很快一步步完成了：租好场地，打广告，拉企业客户做团训生意。一边招生，一边联系北京知名高校休假的教授和想去杭州旅游观光的外籍教师。就这样，做了几期假期辅导班，算是在英语培训领域掘到了第一桶金。
而后，尝到甜头的他决意扩张规模，在邻省的一个城市又建了家连锁机构。不幸的是，好运并没有始终眷顾他，由于对市场预计过于乐观，投入的场租和宣传资金过大，现金流突然断裂，不仅没赚到钱，反倒让在家乡的盈利折损了大半。
生意落入低谷后，他去新东方实用英语学院学习了半年，在这里我第一次见到他。那时应该是他二次创业陷入困境，一边继续进修，一边摸索新思路的时期。作为新一代的小浙商，他血脉里流淌着的创业家精神让我印象深刻。
期间他又做过多种生意，通过他的外国朋友，把各式各样的中国古怪小玩意销往国外，但都没能做大。他还曾涉足卫浴用品的产销，这一行业资金积压太大，让他赔得几乎一文不剩。在最难的时候，他甚至得靠女朋友在上学间隙做家教的钱来糊口。后来通过一个美国朋友的引荐，他到美国驻香港领事馆打小工。香港的薪水尽管非内地一般工作可比，但精神上的折磨让他很郁闷。他每天要搭巴士去上班，周围是一片富人区，“触目惊心”的尽是各种顶级豪车，来自印度、菲律宾的雇工精心擦拭着一栋栋别墅的落地玻璃。他感到那些明亮的反光刺痛了他的双眼，映照出了他落魄的形象……几个月后他便狼狈地逃回了深圳。
经过一段时间的沉寂，他决定还是要回到北京去做有特色的生意。他发现家乡一带盛产各种珍珠，但是一些生产企业并没有很好的营销力。他考察和学习从珍珠养殖、设计、加工到销售的每一个环节，成为了一个行家里手。他自己设计出的珍珠饰品有着大胆前卫甚至略带夸张的风格，迅速赢得了圈内朋友的青睐。他把样品带到北京，从朋友到朋友，听取批评、建议，接着在繁华的西单租下柜台，耐心地听取每一个顾客的意见，完善他的饰品工艺，并希望有足够多的人看到他的作品。在连续亏损了三个月后，他的珍珠客户中陆续有了中央电视台、北京电视台的主持人，著名的造型师，模特，奥运冠军……而他的那些外国朋友也把他的珍珠饰品销售到了世界各地，比如瑞士、法国及美国的纽约、华盛顿、新泽西、加州等。
这里不得不提到一个重要时期，他曾去印度旅行并拓展珍珠生意的销售渠道。＇关注福哇txt小说下载fval本书网络最快更新＇通过美国驻印度大使馆熟人的引荐，他向印度及来自周边国家的一些珠宝商人推销自己的产品。一个农民样子的人下了一个“傻大傻大的单”。事后他才知道，那是斋莆尔地区生意做得最大的珠宝商人，每年仅从非洲就要进口一千万美元的宝石原料，出口的成品珠宝价值上亿。在那里，他遇到了从不同大洲汇聚而来的各色人等，最后一个塞内加尔模特买下了他所有的尾货，现钞把他浑身上下的口袋塞得满满的。他感慨说，那时候真有了发财的感觉，虽然当地的货币并不太值钱，大沓的钱还用订书机来订。虽然他只是把来回的机票赚了出来，却建立起了非常好的海外销售网络。
第16节：新版浙商闯天涯（2）
我能想象，他高坐在一头印度象背上，身上塞满了钱，有着电影《门徒》中刘德华所演的大毒枭一样的派头。这让人好奇，有没有什么特别经历呢，危不危险？其实，其中发生了太多不可思议的事情。在某些国家，他经常看到荷枪实弹的军人或游击队员，但也有些有趣的巧遇。一次，他跟着人群向坐在车里的一个小个子挥了半天手，却不知道他是谁，等车开走后，一打听居然是到访的普京！比如他曾经在当地有三百年历史的一家珠宝店与切尔西同学擦肩而过，却不知道她就是克林顿的女儿……
如果一直在读书，以他的年龄应该是研究生还没毕业，但其成败参半的创业沉浮，令他有着非同龄人可比的成熟心智。他向我谈起生意经，并由生意而絮叨起人生。
“其实我做生意没什么金科玉律，这么多行业做下来，我只算是珍珠饰品方面的半个专家。和循规蹈矩的名校毕业生相比，我略胜一筹的就是敢于把书本上的东西付诸现实，胆子大，心思细。我一直有句话，人要有幻想，有了幻想才会有理想，有了理想才会奋不顾身地让理想变成现实，这样的人生才真正有意思……做员工和做老板很多看问题的思路是不一样的，很多人要学好了再工作，但是我做生意从来都是有无数的东西要学，得边做边学。虽然我没有接受过完整的高等教育，到今天还没拿到成教学历，但是我有几点长处。第一，我有特别强的自学能力。第二，我似乎有一种吸星大法似的东西，可以很快从身边人那里学到他们的优点为我所用。第三，实在学不会，我可以雇一个人来做。这几年无论生意如何，我从来没有失去过信心和停止过学习，生意不济的时候也就是我不断进修和自省的时候。做生意极大丰富了我的人生体验，这是最珍贵的，哪还有心思去遗憾自己的学历。”
第17节：大专生，秀出惊艳的你自己（1）
大专生，秀出惊艳的你自己
如果她参加了魔鬼训练营，说得一口妖娆的英语，她一定可以进入外企。从她的打扮、说话的语气和对微笑收放自如的拿捏就可以判断。
如果你是在酒吧或咖啡馆无意间跟她邂逅，一定看不出她有什么问题。不仅看不出她有什么问题，还可能被她所吸引，目光会在她身上多停留那么几秒钟，暗暗觉得她是造物主的宠儿。
她眉目清秀，身材高挑，皮肤白皙，打扮精细。这么大个儿的美女，你会想江南春怎么不收购她？多好的一幅抓取目光的流动广告牌，什么logo挂在上面都会好卖！
不仅是如此，你还应该听听她讲话，她能三言两语讲出一个人的特点，推导出令人惊讶的结论，仅根据该人博客中所说或不说什么的蛛丝马迹。她是周围所有朋友的心灵垃圾桶，他们愿向她毫无顾忌地倾吐苦恼；她是其中一个女友的“妈妈”，因为她对那个女友感情问题的过问和干涉，比她亲妈妈还多……
我们见面不久，未及深谈她就关心起我未来的打算。当我含混地说出自己的一些计划来应对，她能立刻指出其中立不住脚之处，并开始帮我做更像样的规划。这让我有一阵子相当怀疑她是什么来历，难道是我忍不住辗转花了一夜时间写过一封长信向她倾诉我这么多年成长的苦衷？
我没有意识到她只是一个大专生，毕业证还要过些时候才能拿到。她来见我的主要原因也是因为这一点。她仅仅是一个大专生，大专生而已呀，到底该怎么办好呢？
且慢！她是一个大专生，就算她如我之前所述的那般有魅力，她仍有着深层次的困惑和自卑。
从小，她在父母火爆的争吵声里惴惴不安地长大。家里的经济状况还算在小康之上，因此她没有耽搁地学过舞蹈、弹过钢琴、练过画画。小时候她的成绩一直很好，性格也活跃，做过班里的学习委员等班干部。但有一次考试的失利却对她刺激很深，她因一时无法接受开始选择放弃。从此她的成绩每况愈下，渐渐跌落到了好学生阵营之外。高三那年，她本想报考艺术类院校，但由于志愿填写的失误，终与自己做电视的梦想失之交臂。本来她还可以复读，恰好这时父母正式离婚，分居两地，她跟着母亲饱受生活的困苦。
高考的失利与家庭的变迁，双重压力令她无法承受而开始精神抑郁。母亲带她去心理诊所，确认了她的病情。她开始依赖安定药物度日，弃绝任何社交活动，冷淡往日的朋友，每天拿着家里的电视遥控器，通过不断换台消磨时间。这样的生活持续了两年，完全摧毁了她的生活信念，她数次服用大剂量安眠药，挣扎在死亡边缘……
她生活中最初的起色竟来自于一次学驾驶的经历。反正也是无事可干，要弃绝胡思乱想，也许正需要一种需要集中精力的体力劳动，驾驶是个不错的选择。她渐渐有事情可干，有目标可奔，作息也有规律可循。一个半月，她从没迟到旷课，专注于这件可以暂时投入的事情上，所有考试都一次性通过，这给了她一点复苏个人成就感的甜头。
后来，她参加了两次地区性的英语口语考试，初级得到了优秀，跳考高级又意外地得到了合格。再次的小小成功，唤回了她生命的在世感，她的双眼又重新焕发出一种动人的神采。
她读了大专，行将毕业。本来她还打算再继续读成教本科，本科之后考研。如果研究生毕业，像她这样的女生岂不天下无敌？
但是，一些政策阻碍了她，她没办法马上升学，这让她有了自己的新想法。去一个全封闭式的培训机构学半年英语，然后再应聘到外企，哪怕从低端的前台工作干起。
我倒觉得这刚刚好说明再古怪的政策也会意外地办件好事。这给了她重新思考自己定位的机会。我也觉得她这么做会好很多，省下很多青春可以用在刀刃上！
如果她参加了魔鬼训练营，说得一口妖娆的英语，她一定可以进入外企。从她的打扮、说话的语气和对微笑收放程度的拿捏就可以判断。她可以做前台、文秘、助理，可以参与商务谈判、市场公关，或是做人力资源、客户关系……用她识人的双眼，用她咄咄逼人的魅力攻势，只要有机会再学会一两种专业知识，以她的素质和潜力，一定会迅速地深扎在专业的皮下，在工作中学会如何工作，在行业里汲取一个行业的精髓。再抬头时，她必定又是鹤立鸡群！
“可是我怎么获得一份工作机会呢？”问得好。如果她仅仅是通过投简历和网申，赢的概率接近于零。因为通过那样的方式，你只能告诉雇主的人力资源部，我是一个碰运气的大专生，不是你们要的那种人。
首先，你必须去关心自己真正感兴趣的理想雇主，并且研究他们真正需要什么，我为此能够做点什么与众不同的贡献。
举个例子，汇丰银行因为在中国拿到了人民币业务经营许可权，一定会在中国大力扩张，而有个学生自己测算了几处地点的人流量及人群消费能力、特点等指数，主动为汇丰设计了一个建造营业网点的模型，就得到了在汇丰实习的机会。仔细观察，那些跨国公司的简单需求比比皆是，如果你能创造性地提供一些好点子，就可能会给你带来独有的机会。
其次是找对人，找到那个能够有人事决策权的“关键人物”，通常你的方案是对这个人的工作直接有益的。如果找不到这个人，就找一个可能认识他的人。通过引荐的方式进入公司，也可能成为你上佳的选择。
“我认识一些人，也在朋友的公司做过，可是我不喜欢通过关系找工作。生活在别人的关系网底下，我会感到特别有压力，而且会被误会我是不是跟人有不正当的关系。”她又说，“我不喜欢跟有钱的人走在一起，也不喜欢跟我认识的外国人走得太近，就是不想别人误会我是那样的人……”
但是，你必须知道“人际关系”和“腐败的人际关系”之间有着巨大的区别。建立一种良性的职场人际关系不是一种点缀，而是一个人职业核心竞争力的组成部分。试问，一个没有人际关系的记者、演员（没有导演认识他/她）、销售、HR，怎么开展工作？而一个企业“腐败人际关系”与“良性人际关系”的区别常常在于前者可以直接不顾程序把你安插进去，后者仅是推荐你进去，这样你就有可能避开人力资源部门的简历初选，减少应聘环节。
第18节：大专生，秀出惊艳的你自己（2）
你认为这是一条窄路，其实这是坦坦正途。对于你这样素质优秀，学历却体现不出来的人，这恰恰是捷径。对一般雇主而言，他们也会想尽各种办法网罗人才。内部擢升、转岗、引荐，寻求外部猎头帮助都是非常通行的，而只有使尽解数找不到人，才会发广告公开招聘。因为这种方式第一浪费钱，第二命中率不高。
而我所讲的一切，没有半点投机取巧。假如你的素质不高，再多心机也是枉费。你要知道，尽管我们常听到名企只在名校招人的抱怨，一开口还是什么硕士以上，但是再顶尖的企业也有最基础的工作，这些名企里面也活跃着相当一批非名校、甚至学历不高的学生。你只要知道他们入门的方式，照着做就好了。
当然，你未来也可以用各种方式提升自己，包括读研、出国进修，这都是后话。
即使你学完英语不进那些标杆型的外企，在新东方这样的地方做个老师，你的奋斗史也能成为强大卖点。不论怎么样，你的核心人生策略就是不要只是一个大专生。当一个大专生只是大专生的时候，别人要用学历的有色眼镜来看你，令你无处逃遁。而当你不仅是一个大专生并还有
