俞敏洪创业人生-第6章
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缦胀蹲首羁粗氐牡谝皇亲时景踩诙攀抢螅绻茏芫醯梦业钠笠岛茫梢圆恢雇�1000万啊。
俞敏洪：问题是，如果风险投资愿意投的话，都是50对50，他投资1000万就拿去你50％的股份，你干吗？
谢莉：我现在只是一个区域的品牌，如果想做成全国品牌，甚至做成全球的品牌，资金会是一个问题，同时我也想借助风险投资这个载体，给我引进很多先进的管理理念，甚至国外的一些知识信息。
俞敏洪：我觉得你的真正目的好像是借助这个平台来推广你的奇火锅，如果你要真融资的话，不向他要1个亿，你肯定是不干的，如果我是你的话，我肯定要1个亿。
谢莉：其实是这样子，如果说一个公司，我自己占100％的股份，一个月我只挣10块钱，而如果有人来投资，我只占50％的股份，但是我一个月可以赚1000块钱，为什么不可以呢？
俞敏洪：最后一个问题，现在这个企业还是你跟你老公100％拥有，是吗？
谢莉：不是，现在我们拿出15％的股份出去，给跟随企业多年的中层员工。
俞敏洪：那每年年底跟他们分红吗？
谢莉：分红。
俞敏洪点评
你是一个很美丽的女性，不仅外表美丽，而且内心也很美丽，从你对你老公坚定不移的爱情可以看出来。但重庆女性有一个特点，就是过分雷厉风行。我觉得你要给你老公注入更多的女性温柔，而不是忙着做饭店的事业，就像爱你女儿一样爱你老公，让你老公尝到一种更加温馨的感觉。你未来要把这个生意做大，像小肥羊一样上市。我建议你往这个方向走，因为中国的饮食业是全世界比不上的，而且现在国外的火锅也正在兴起。你更重要的是系统的提高、服务的提高、品牌度的进一步提高，以及对员工的训练和工资的进一步提高，因为你说你的员工工资就是1000块钱左右，我觉得成为一个更加厉害的品牌店是不够的，我宁可到你那儿吃饭去多付几块钱，那样可以得到更好的员工服务态度。
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正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气（4）
在一个领域立住脚后一定要扩大，就像我一开始只做一个托福班，没多大的市场，但后来因为做稳了，就把它扩大到整个教育产业。
选手简介
贺欣浩，27岁，来自上海，本科学历。曾经做过程序员，担任过杂志记者。2003年开始创业，创办了一家媒体咨询公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
我的项目是为广告公司服务的。现在有很多广告公司，有线上的，有线下的。我这个网站未来的盈利模式主要有两块：第一块主要是做账号，比如说企业要招聘一个人，你可能就是给我1000块钱1个月，你直接登录网站就可以把你的职位信息放上去，那如果你觉得比较有价值的话，你可能给我3000元到5000元，我帮你登一个网络广告。我们这个行业的门槛主要是有几块：第一，2006年，我创建了一家猎头公司，主要服务广告行业；第二，2003年的时候，自己创办了一个行业内的媒体，每个月发行5000份。这个猎头公司能给这个网站提供一些广告客户。我的媒体主要提供两个方面服务：第一，市场营销方面；第二，杂志上面有分类的广告，它可以跟那个网站搭着卖，最后就是它能够提供内容。
现场回放
俞敏洪：我看你的反应速度极快，你认为这个反应速度是基于你的智商呢，还是基于你对行业的了解？
贺欣浩：我觉得这些原因都有，我不认为自己的智商很高，我觉得我是一个很努力的人；其次，我对这个行业非常了解。这也是我的一个习惯，我在上海，主要服务一些香港、新加坡的国际客户，跟他们开会的时候就是这样，反应要快，要点讲清楚，没有任何废话。
俞敏洪：如果你平时做事情反应速度这么快的话，那你手下的员工有没有觉得他们的反应速度不够。
贺欣浩：这是我自己慢慢成长的一个过程。我觉得我的企业能做多大，就取决于我能请到多少非常优秀的人。我猎头公司的董事总经理是我的一个合伙人，之前他是一家新加坡上市公司的总经理，比我大十几岁。像我这种规模的企业，要想请到好的人才，如果不给高薪的话，是很难的，所以只有一个方法，就是分股份。所以，我把猎头公司独立出来以后，就给了他一些股份，把公司的未来跟他一起经营。
俞敏洪：初创企业在工资不高的情况下，你认为是*股份，还是*个人的某种魅力吸引员工？
贺欣浩：在我23岁创办这家公司的时候，我找了一个设计师，比我大两岁，找了一个发起人比我大一岁。当你没有给企业一个远见的时候，他们会怀疑你，这个时候如果我花更多的时间说服他们，我觉得是徒劳的，我不希望花太多时间在这上面争论。当时我是这样说的，你们只要听我的，给你们每年加薪20％，这是我对所有公司的承诺，而且我每年都已经做到了。
俞敏洪：连续3年是吧。
贺欣浩：连续两年，现在是第二年。
俞敏洪：连续两年，连续两年加20％？
贺欣浩：每年加20％。
俞敏洪：是否有可能公司缺乏加薪的能力？
贺欣浩：我们的客户足够大，只要我们能够足够消化，我觉得连续5年加薪都没问题。
俞敏洪：刚才听你说了5个英文词，觉得你的英文应该是很不错的，而且去海外采访过国外老总。
贺欣浩：其实我没有读过英文书籍，但是训练过英文口语，而且我这个人比较敢讲。我去纽约、伦敦访问都是一个人，我跟那些老外交流一点问题都没有。
俞敏洪：从学历上看，成人本科你学的是文学艺术类的，并没有看见你有学英文的痕迹在里面，平时是自学的吗？
贺欣浩：我上过一个英语口语班，而且我有非常多的老外朋友，平时有非常多的交流机会。
俞敏洪点评
你非常年轻，外表也很潇洒，也绝对够聪明，而且你还有一个很了不起的品德，就是从开始创业到现在一直在坚持这个行业，重要的是你对这个行业的热爱，并且你知道这个行业有发展前景。我个人的感觉有两点：第一，你经历不深，相对来说还年轻，涉世不深，这样你分析问题的时候，比较容易倾向于简单化，用自己的语言来把别人的气势给压倒这种感觉是很明显的，这会给人，尤其是投资者，或者是你的合作者产生一种不愉快；第二，你这个行业还是太小，你在一个领域立住脚后一定要扩大，就像我一开始只做一个托福班，没多大的市场，但后来因为做稳了，就把它扩大到整个教育产业。
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正文 第4场 心理承受能力决定你未来能做多大的事情（1）
曾花：“激情、智慧勤浇灌，创业之花更灿烂，这就是我曾花。”
王振和：“西部不再是偏远落后的代名词，西部是物产丰富的宝地，西部是创业者的乐土，请将您的目光投向西部，请将您的关注投给西部的创业者。”
洪贵宾：“爱拼才会赢。”
刘剑峰：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”
要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核心竞争力。
选手简介
曾花，33岁，来自湖南，专科学历。初中毕业后曾在工厂做过3年的操作工。1994年通过自学考上了大学。毕业后在某知名电器企业做过销售员，担任过市场经理。2003年辞职创业，创办了一家旅游用品公司，现任该公司总经理。
选手项目陈述
今天我带来的参赛项目是户外用品。2003年因为非典，我看到了户外用品的巨大商机，然后七月份我辞掉了原来的工作，成立了自己的公司，叫北京思凯乐旅游用品有限公司，主要的产品就是户外用品。到现在有12大系列，500多个单品，我们的销售额每年也在翻番，去年我们达到了1600万。户外在国外，它是一种非常流行的一种生活方式，它的市场份额能占到体育用品的15％…20％。中国每年也是以50％的速度在递增。为了将思凯乐打造成一个白领时尚的户外品牌，我们现在已经将目标客户锁定在白领和中产阶级这个群体，为他们提供户外用品的一站式采购，从日常所需服装、鞋、背包，出游的帐篷、睡袋和驾车出游的户外桌椅等系列产品。在产品的开发、设计和店内的陈列布置中，我们将完全根据白领的品牌和他们日常消费习惯来展开。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。
现场回放
俞敏洪：你这个牌子为什么叫思凯乐？
曾花：思凯乐是scaler（攀登者）的意思。
俞敏洪：你怎么会知道的，因为从你的学历和对英文的理解来说，你很难找到这个字，谁帮你找出这个字来的？
曾花：其实我一开始想到的是中文——思凯乐三个字，因为思想、凯旋、欢乐，开始我是这三个字的组合，但是我觉得我要做一个品牌的话，一定要有英文。后来我就翻词典，找到一个scaler（攀登者）的单词。
俞敏洪：你竟然这么厉害。我觉得我现在这个水平想要起这么一个牌子，把中英文比较完美地结合起来也还是不太容易的。
曾花：这个也是想了很长时间的，因为我觉得首先我是一个走在路上的攀登者，然后我希望我的团队是向上攀登的，户外又是攀登的一种运动，然后我们的产品也是给攀登者提供的。
俞敏洪：说明你很有才。你的产品如何生产，你是有自己的生产厂家，还是说你定了标准到工厂去贴牌？
曾花：是的，贴牌，我们提供原材料，包括设计。
俞敏洪：你对制造工厂的选择标准是什么？
曾花：首先它要跟国际一流品牌加工过的工厂，它要具备这样的资质，我们会跟厂方进行一个很长时间的交流。
俞敏洪：你的第一笔创业基金是怎么来的？是你几年积累下来的工资，还是有人帮了你一把？
曾花：首先我以前打工有一些储蓄。我的创业得到了我的朋友、亲戚和家人的支持，包括我公公婆婆和我公公婆婆的亲戚的支持。
俞敏洪：你有一个非常完美的家庭成员关系，互相帮助的关系。
曾花：对。
俞敏洪：我觉得我小时候也很穷，我曾经拎着口袋到各个亲戚家去要过钱，我们亲戚跟我关系也挺好的，但最后我还是拎着空口袋回来了。看来你们的亲戚都有先见之明，一下子就看到你在没钱的时候就能赚钱了。
曾花：因为我从小就比较自立，我上学的学费都是自己挣的，我初中的学费就是自己挣的。
俞敏洪：后来赚不到钱了，就不上学了？
曾花：不是的。其实我一直认为初中的时候我还是比较优秀的，但我可以坦率地告诉大家，我初中没有考上高中和中专，所以才没有上学。
俞敏洪：对，你没考上高中和中专的原因是因为爱出风头和自负。原则上爱出风头和自负的学生应该是成绩很好的，你是不是因为自己漂亮。
曾花：不，不是这样子。因为我初中的时候参加了所有学校的活动，朗诵比赛、作文比赛，还有图书管理员、团支部的活动，还去植树，我带领大家参加这些活动，我特别懂这些东西，但是我的数理化成绩都不是很好。
俞敏洪：就是光忙着副业了，正业忘掉了是不是？那你现在做这个业务，会不会再出现这样的情况？
曾花：其实我是一个非常专著，而且是非常执着的人。
俞敏洪：专注于做各种各样的活动，就是学习不行。
曾花：我在原来的公司做了6年，我的销售业绩到现在也无人超越，10年了。
俞敏洪：你曾经打了两份工，一份是一线女工，天天洗东西什么的，是吧。
曾花：是罐头厂。
俞敏洪：洗罐头，对不对？据说把你的手都给洗坏了。第二份工是UPS的工作，这属于国际公司，这两份工作给你带来不同的感觉，分别有什么收获？
曾花：在工厂做事的时候，让我就对自己有一个沉思和反省，我懂得了珍惜，而且我也知道了要让自己变得低调一些。那个时候我就觉得，我应该怎么去发展自己。
俞敏洪：就是你在洗罐头的两年多中，从16岁到19岁，完整地思考了自己过去的失误和未来的人生道路。
曾花：最起码我觉得我不应该这样过。
俞敏洪：所以后来就自学，到北京来自学，上大专，对吧？
曾花：是。
俞敏洪：你毕业以后到UPS去申请工作，UPS是凭什么要你？
曾花：毕业之后我去了人才市场，当时我觉得自己应该有一个比较好的起点。当时我看到UPS那家公司，看完之后，我就对其中一个负责招聘的女士印象特别好。我就在那儿呆了应该有3个小时，没有离开，我跟她说你们用我吧，哪怕是不要给我工资，你先试用我1个月，如果不行，你把我开除都可以。
俞敏洪：你当时知道UPS是个什么东西吗？
曾花：不知道。但是我觉得我可以做销售，所有的销售工作我都能做，因为我大学打工的销售经历非常成功。
俞敏洪：你保持的6年销售业绩无人能超越，你觉得是什么原因？
曾花：首先我觉得我特别勤奋。刚去公司的时候，我就问公司老总，现在我们销售业绩最高的人是多少？销售量是多少？他告诉我说是1000万。后来我就在我的本子上写到：我一定要完成1000万。
俞敏洪：你曾经的最高销售纪录是多少？
曾花：1900万。
俞敏洪：超过第二名多少？
曾花：最少1000万。我们公司现在还没有人完成800万。
俞敏洪：我觉得仅仅*勤奋不一定能够销售出去。我曾经卖过报纸，我出去了一天，总共卖了两份，我特勤奋。
曾花：我觉得我制定了一个特别好的目标，从开始做事的那一天，我就告诉自己要完成1000万，然后分析1000万业绩要开拓多少个客户，我应该怎么做。当时分给我的市场是湖南、湖北，我每天会到邮电局打很多电话，然后打完电话就出差。
俞敏洪：你身上其实有某种特点，你认为这个特点是你的外表还是你的内心？还是你语言上的魅力呢？
曾花：我觉得是我的真诚，我的执着，以及我能够设身处地为客户着想的这种精神。
俞敏洪点评
13号曾花，你是一个非常可爱的女性，很自强，并且还没有失去女性魅力，这蛮难得的啊，这一点奠定了你可能会成功的基础。你的成长的轨迹非常清晰，中间受过了不少苦，但你是一路在往上走。从初中毕业到洗罐头，最后主动跑到北京来上学，到UPS工作，最后自己创业，每一个台阶都是你努力往上走，很像你自己的品牌“思凯乐”，一直在攀登。
你的两个特点就是：一是坚强，二是乐观快乐。这从你的外表和笑容都能看出来，所以你具备了一个女性成功的很多基础。那么你�
