给你一个亿你能干什么1-第5章
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乐器公司的总部所在地，这位学生终于又向Amadeus 靠近了一大步。
在那个年代，来自中国大陆的留学生可不像现在这样人人口袋里都塞足了家长们给的钱，那时候的大陆留学生个个都得为生存烦恼和奔波。这位音乐学生当然也不例外。有一次他暑假从北京回到美国，随身带了朋友托付给他的几件乐器，说是让他到美国看看是否会有销路。没想到，他把这几件乐器拿到学校在同学当中尝试着一卖，竟然成了价廉物美的抢手货，被一抢而空。
从此，这位音乐学生开始做起了卖乐器的跨国生意，他从中国进口乐器然后在美国到处销售，先是走低端市场，专门卖给美国的小学和中学，后来逐渐打入了高端市场，连专业的乐器商店里也开始从他那里进货。久而久之，他打开了销售渠道，于是他开始回到中国投资开设乐器工厂，直接介入了乐器的生产，以便提高质量标准，统一产销管理，降低中间环节成本……
一晃二十年过去了，这位音乐学生终于没有成为Amadeus
走上登台演出的道路，却无意中登上一个更大的舞台，变成一位创业者，他如今拥有了中国最大的乐器生产厂，并建成了全球的销售渠道。
白手起家，从一点一滴做起，一分钱一分钱地积累…… 什么投资人啊、VC 啊，在这位音乐学生的字典里，这些字眼从来就没有存在过。
创业就是这样的不可预测，人生也真的充满了豪爽。去年，这位音乐学生实现了他小时候连做梦都没有做到过的梦想：他把Haynes 的品牌给收购了！
这一招够牛吧？小时候梦想有一天攒够了钱买一支Haynes 牌子的长笛，长大了居然一跃变成了Haynes 公司的老板！
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第18节：有这样一位“卑微的”创业者（2）
这位Haynes 公司的新老板，前不久被美国一所音乐学院授予荣誉博士学位，不过他是一位十分低调的成功创业者，从来不愿意在媒体面前抛头露面，
所以在此也不便提及他的名字，如果有人愿意去尝试人肉搜索，给点儿小贴士吧：他的名字拼音中应该有Q。N。 。
那天，在加州一个葡萄园的酒窖里参加一个朋友的婚礼，Q。N。
坐在我旁边，我俩的背景在创业和投资界里是稀有的，所以谈得特别投缘，记得他在席间说了一句有意思的话：“艺术是一种humble 的职业……”（
艺术是一种卑微的职业）。
创业，其实也是卑微的。
Haynes 公司的长笛设计专利证书（1914 年）
创业者，VC究竟看中了你什么？
我每天都在找人…… 我的工作和猎头差不了多少，但是我所寻找的目标在猎头眼里是根本没有什么油水可捞的—— 是那些不愿再为别人打工的人们。
房地产业界有句明言：“Location 、location ａｎｄ location！”（ 地点、地点、还是地点！），
意思是造房子、买房子，地点位置是最最重要的。VC 也有个说法：“Team 、team ａｎｄ team！”（ 团队、团队，还是团队！） 指的是VC
投资，最最重要的是找到好团队、投优秀团队。
VC 就是有关“人”的干活。所以没有一个VC 不说自己的工作是不辛苦的。
好人可遇不可求。
人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的，而且每一个人又都是不一样的。VC 的赌博，与其说是赌钱，不如说是赌人。
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第19节：创业者，VC 究竟看中了你什么（1）
创业者，VC 究竟看中了你什么？
1。 你脸有福相
VC 当中有句名言“成功是偶然的，失败是必然的”。
此话怎讲？全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90％ 会倒闭；10 年之内，剩下的10％ 的创业企业中的90％
也将会销声匿迹，不复存在。也就是说，10 年之后，只有不到1％ 的创业者可能会幸存下来。
所以，要想有VC 来投资你，先决条件是你必须相信自己有这1％
的命，还有一副倾国倾城的面相，拿镜子经常照照吧，看看自己像不像马云，像不像史玉柱？有没有创业者的大将风度？
2。 铁血兄弟情
创业，说得好听是“梦的开始”，
其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司的窒息氛围、因为要去改变世界……
创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原…… 创业成功之前最多的莫过于困难重重了。
除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右……
一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死。创业要成功，除了你有那1％
的命，还得遇上那么一两个歃血为盟的兄弟，你才不必永远孤军奋战，否则，实在是太危险了！
患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领薪水的，铁血兄弟是来和你卖命打江山的。有人开玩笑地形容创业团队必须是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。
3。 相信“小是美丽的”
一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象远远走来。小蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一只腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问： “小蚂蚁，你在干什么？”
小蚂蚁悄悄对兔子说：“ 嘘…… 别出声，看我把大象绊倒！……”
比尔盖茨曾经是这只小蚂蚁，他用Window 绊倒了蓝色巨人IBM……
乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用iPod 绊倒了SONY……
你是一家小公司的创业者，以小博大，你现在也成了这只小蚂蚁。
你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证销售做到几个亿，大年三十晚上会一笔到账……
你今天收到了多少钱？ 明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能……
万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。
4。 动手比动脑更重要
有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。但是实践总是和想象有出入，现实可能很残酷、很丑陋…… 不动手、你是永远不可能知道真正答案的。
一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用， 朋友试用，客户试用，反复改进，不断更新，才可能臻于完美。
世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业，
他们便说创业很艰苦失败率很高；你成功了，他们说曾经有他们的提醒，所以你才没犯错误有了今天；你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈；你成功了，他们会马上建议你提高生产规模，往产业链上游再爬一步……
不必理睬他们，只管干好你手中的活。
5。 爱钱如命
因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。
因为爱钱如命，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。
因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。
因为爱钱如命，所以你很清楚，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；还有你的第一个一千万、第一个亿……
因为爱钱如命，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算出你能赚回来多少！
6。 面对现实、忍受孤独、坚持
创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛， 潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金……
你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，对此你一笑了之……
你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计……
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第20节：创业者，VC 究竟看中了你什么（2）
你能不能当机立断做决定，金融海啸来临，你立刻毫不心软地全面裁员，准备过冬……
你能不能忍受耻辱、Take a shit：你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂，还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路；你遇见的所有VC
都坚持只有在你的产品销售成功时才锦上添花；你每晚睡在公司会议桌上于是你老婆决定把你“休了”； 你以前的员工中有人骂你“异想天开”不像个做老板的……
你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队—— 我最大的财富；客户—— 我的上帝。如果你的答案都是Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的！
7。 灵魂式的狮子王
一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌，是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。
创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的；可能一表人材，也可能其貌不扬；可以是初出茅庐的青年人，也可以是久经沙场的长者；可以是谈笑风生雷利风行的，也可以是运筹帷幄不露声色的；可以是国内外名牌大学的硕士博士，也可以是名不经传的学校里的除名学生……
看看“财富500”或者胡润财富榜就一目了然了，学位、工作经历、家庭出身，究竟有多少是决定创业成功的关键因素？
君不见，微软、Apple 、亚马逊、Yahoo 、Google，哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大？
创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性，性格决定命运：
◎ 人家跪着你站起来
◎ 人家在派对你在干活
◎ 人家在度假你在读书
◎ 人家在忽悠你在练功
◎ 人家在幻想你在行动
◎ 人家妥协你坚持
◎ 人家发福你减肥
◎ 人家辩解你认错
◎ 人家去求签你抓住了机会
◎ 人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起
◎ 人家顾虑再三你破釜沉舟
◎ 人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致
◎ 人家在做梦你在大把大把数钱
The Entrepreneur Mind – think differently（创业者的大脑，不一样的思维方式）。
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第21节：CEO的一声叹息（1）
CEO的一声叹息
创业者，即使创业启动时再艰苦、再寒碜，即使公司小到总共只有你一个光杆儿司令，你还是有充分理由让自己充满自豪。有一件别人一辈子都不敢去指望、去高攀的事情，会当仁不让、历史性地落到你的名下，那就是名片上你大名下面的那一行字：Chief
Executive Ofcer——“ 首席执行官”。成了CEO，你就有资格和乔布斯、比尔盖茨、马云、史玉柱、唐骏……
平起平坐，因为你们的级别是一样的；全球CEO 峰会，俺大伙儿们只能拥挤在会场围墙的栏杆外羡慕地围观，而你却有资格名正言顺、昂首阔步地进去对号入座。
“首席执行官”， 顾名思义，就是你公司里至高无上的司令官，用土话说就是“老大”。CEO
也好、“老大”也好，最重要的本领就是要能够时时事事做出正确的决定，发出准确的命令。
衡量一个CEO 是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领
CEO 必须能给公司搞进钱来，这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。世界上有两个可以搞到钱的地方：
A．从顾客的口袋里搞到钱。CEO 有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来，这样的CEO 是永远稳坐江山的钻石王老五；
B．从VC 的口袋里搞到钱。有的CEO 也有本事从VC 口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO
多少要看投资人的眼色行事，有可能会升入太空成为光彩绚丽的巨星，也有可能过不了一年半载就会下课走人、销声匿迹。
所以，顾客的钱比VC 的钱更值钱，聪明的CEO 一定懂得这个道理。
年轻的CEO 们请做个测试题吧：你桌子上有10 部电话同时响了起来，你首先接的是哪一个？
（1）投资你的VC （2）多年不见的老同学（3）工商局（4）秘书（5）售楼小姐
（6）小区保安（7）供应商（8） 客户（9）买人寿保险的（10）秘密情人正确的答案是（8）， 你要是选了（8）， 一定会发。
第二条标准是看他（她）“搞人”的本领
创业公司能不能成功，还要看CEO 有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO
要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。
一句话，CEO 必须有能耐搞掂“好人”。
好人是不能打折的。一个值8000 元的人，就不要讨价还价只愿付他7500 元。即使你省下了500
块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000
元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。
好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间……
你的精诚相待，同样会得到丰厚的回报。让好人们去冲锋陷阵屡建战功，成为班长、排长、连长、营长、团长、师长……
如果你是个开明君主式的CEO，必定会有气度招进来比你更加厉害的人才，到时候，还可以请他坐到“司令官”的交椅上去。
好人是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的，就像种树，
你每天浇水，树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润只能是权宜之计，别忘了好人给你带来利润，差人才让你输钱。好人无法召之即来，也万万不可挥之即去。
好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利，虚心听取他们的批评。良言苦口，不是好人，说不出苦口良言。
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