向温商学习-李凤伟-第1章

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　　作者：　李凤伟


　　简介
　　“三个犹太人坐在一起；就可以决定世界！”这是世人对犹太人非凡智慧的肯定。有着“东方犹太人”之称的温州人虽然没有数千年的经商史，但是他们的智慧却促使他们在短短的二十几年创造了世界商界的奇迹。温商作为一个个性鲜明的群体，不仅创造了许多财富，而且为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。本书立足于温商，挖掘并提炼出了他们智慧的闪光点，结合大量而详实的资料，深入浅出的阐述了犹太式中国人的经商与做人法则。　。。。　　
　　作者：　李凤伟　　
　　出版时间：　2006年10月　
　　出版社：　武汉大学出版社　
　　市场价：　29。8元
　　…
　　目录
　　《向温商学习》总　序
　　前言　温商的十个世界之最
　　小节序（1）
　　小节序（2）
　　小节序（3）
　　小节序（4）
　　小节序（5）
　　《向温商学习》上　篇（1）
　　善用别人的资源
　　“傍大款”
　　用钱要恰到好处
　　享受快乐
　　把钱花在刀刃上
　　适者生存
　　创新是适应的根基
　　开创新需求
　　开拓新市场
　　蓝海战略
　　拿来主义
　　温州人经商规则之五
　　诚信=金钱
　　诚信=发展
　　强烈的赚钱意识
　　从小生意做起
　　小题大做
　　小钱是大钱的祖宗
　　小钱是成功的踏板
　　联合发展
　　炒豆理论
　　中国式人脉
　　让数字来说话
　　抱团打拼
　　蚂蚁精神
　　合作双赢
　　《向温商学习》上　篇（2）
　　眼光决定财富（1）
　　眼光决定财富（2）
　　关键时刻勇于花钱
　　先理人，后理财
　　企业文化是赚钱的软实力
　　文化不可复制
　　以人为本
　　文化变革
　　超额利润靠品牌
　　小商品的品牌路
　　自创品牌之路
　　快鱼与慢鱼
　　没有资金也能创业
　　信誉是无形资产
　　借力打力
　　敢想、敢做、能做
　　先做后说
　　质量=饭碗
　　质量就是生命
　　人品决定鞋品
　　惟一是争，惟冠是夺
　　制造第一
　　三顶帽子
　　柳市八大王
　　无为而治
　　《向温商学习》下　篇
　　商会网络
　　专职“娘舅”
　　金名片
　　商业化的操作手法
　　功利并举
　　温州市地理分布图
　　移民文化
　　温州模式
　　发展以生存
　　集中优势兵力攻克目标
　　最亲切的人往往伤你最深
　　亲兄弟明算账
　　让规则说话
　　关心对自己有利的事
　　以实践为导向
　　…
　　温商的十个世界之最
　　温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹；温商是中国的骄傲，也是世界的骄傲。一位著名的韩国企业家感叹到：从我儿子8岁开始，我就跟他讲温商的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事。
　　NO。1温商是世界上惟一可以和犹太商人比肩的群体
　　“世界的钱装在美国人的口袋里；而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”，有“上帝选民”之称的犹太人改变了世界的经济格局。温州人被各界称为“东方的犹太人”，他们用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人，还要超过犹太人。据说，在法国，温商独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场，天下第一的犹太商人惊呼：居然还有比我们更会做生意的人！
　　NO。2温商是世界上财富积累速度最快的群体
　　在20世纪五六十年代，日本曾经创造了经济“奇迹”，其年平均经济增长速度为8。6％，八十年代以来，中国成为世界上经济增长速度最快的国家，在过去20多年的时间里，保持了年均9。4％的高速度，超越了日本，刷新了世界纪录，创造了新的经济奇迹。与此同时，温州市的城镇居民人均可支配收入更是以15％至20％的速度递增，“温州速度”成了专有名词。
　　1984年，南存辉创建的正泰集团是一家注册资金仅5万元、产值仅1万元的家庭作坊式企业，到2004年，正泰在册员工为14500人，总资产为42亿元，销售额为119亿元。从1997年到2001年间，正泰集团的年销售收入水平与总资产的年平均增长率分别为39。46％和32。23％，远远高于国内同类企业平均水平的9。7％和6。5％。2005年的统计数据显示，正泰集团在未来几年仍将保持着50％～60％的高速增长率。在世界各地，和南存辉一样的温商比比皆是。
　　NO。3温商是世界上最会赚钱的商人
　　上苍给了温州一个贫穷的起点，20年前，“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”；温州的空气里充满了贫穷与饥荒的信息。20年后，“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。”温州人“穷得只剩下钱了”。“温州商人在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。他们具有敏锐的经商嗅觉，在商机把握上总是能先行一步，只要跟随温州商人选择投资方向，赚钱的大门就向你敞开。”这段出自《韩国经济》杂志，被《环球时报》转载的话印证了温商的赚钱能力。
　　NO。4温商是世界上最活跃的商人群体
　　2003年温州市统计年鉴表明，共有40多万温州人活跃在全球的87个国家和地区。据美国《世界日报》报道：纽约法拉盛人气最旺的超市，老板几乎是清一色的温州人。有人戏言，温州打个喷嚏，全球都要感冒，虽然有点夸张，但是，“走出去”的温州人，正在“无孔不入”地影响着世界。“目前在美国约有24万温州人，他们以经营小商品、开餐馆等行业起家，投资领域已涉及贸易、房地产开发、服装制造及销售，对美国经济有无法代替的推动作用。”美国浙江温州工商总会名誉会长朱海风介绍。
　　NO。5温商是世界上最能创业的群体
　　创业过程中最常见的问题有三点：1。资金问题。2。信息资源。3。管理能力。这些问题，在温商面前很自然地不成问题。他们通过“以资金为纽带联合打拼”、“借鸡生蛋”、“虚拟经营”等经商法则轻松地解决了资金问题；他们凭借无处不在的商会网络及时地获取最新的商业信息；人才是挖掘不尽的宝藏，他们通过自身不断的学习和外部人才的引入强化了组织的管理能力。
　　著名经济学家董辅礽指出，温州模式的最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。温商的创业精神有三方面的内涵：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。在创业成功路上起决定性作用的是创业精神，温商各方面的成功经验是可以模仿的，其创业精神不可模仿。
　　NO。6温商是世界上最会算计的商人
　　在人际交往上，他们精于人情世故，主张堂堂正正的精明。在金钱应用上，他们主张把钱花在刀刃上，对于经营成本，他们锱铢必较，住最廉价的房子、吃最便宜的饭菜。另一方面，他们看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，温州人投资买房的举措可称得上是独一无二。另外，温商十分热衷慈善事业，几百万、几千万的捐助他们都认为是理所应当。
　　NO。7温商是世界上最善于创新的商人
　　温州人的模仿能力是十分惊人的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能制造出一模一样的产品了。在模仿的基础上，温商不断地学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。
　　2006年5月，在温州市自主创新大会上，温州市委书记王建满说：“创新，是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是温州发展最鲜明的特征，也是温州发展最有力的支撑。温州的发展之路，就是一条改革创新之路。过去温州靠创新赢得先发优势，将来还要依靠创新引领争先。”
　　NO。8温商是世界上最敢于冒险的商人
　　“平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”，由此创造了市场经济的先发优势。他们认为：头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。事实证明：一分耕耘，一分收获；一分冒险，一分成就。温商的成功经验证实了一句话：惟冒险者生存。
　　NO。9温商是世界上最懂得人脉的商人
　　在关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。有企业家在《英才》杂志的采访中称：“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是互相帮助。借助政策和政府的公关需求，巩固企业的根基，已经成了温州商人的“共识”，善于利用关系资源的温州人，站在巨人的肩膀上，可以轻松地眺望广阔的商业猎场。
　　NO。10温商是世界上最能把苦难当作财富的商人
　　有这样一句话：“人们应当为所经受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者幸福的回忆。”温商是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦的人，他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑笑对失败，他们甚至渴望苦难，因为苦难的背后是财富的源泉。
　　温州人靠“一元钱”闯天下，他们自无中生有，自小中见大，迅速网罗世界各地的财富，他们集中力量、勇于冒险、敢为人先、攻城略地、战无不胜。温商是世界上最值得学习的商人。　
　　…
　　《向温商学习》总　序《向温商学习》　小节序（1）
　　上篇向温州人学经商/1
　　一、善用别人的资源3
　　没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
　　———《塔木德》箴言
　　温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。
　　著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。
　　二、用钱要恰到好处10
　　有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
　　———李嘉诚
　　温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。
　　花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”
　　三、适者生存，而非大者生存16
　　这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
　　———杰克·韦尔奇
　　达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。
　　温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
　　四、寻找无竞争的蓝海21
　　风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。
　　———世界船王奥纳西斯
　　温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
　　在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。
　　五、拿来主义27
　　可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
　　———管理顾问詹姆斯·莫尔斯
　　模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80％～90％的模仿，10％～20％的创新组成的。
　　温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。
　　六、基业长青靠诚信32
　　即使是口头承诺，神也可以听见。
　　———犹太商人
　　一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。
　　诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。
　　七、赚钱是硬道理38
　　只有偏执狂才能生存。
　　———安德鲁·葛鲁夫
　　贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”
　　温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。　
　　…
　　《向温商学习》总　序《向温商学习》　小节序（2）
　　八、隐形冠军43
　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。
　　———恒基兆业地产集团主席李兆基
　　随着20世纪