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第6章

告诉老板你真棒-第6章

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    他们不敢接触夫差、伍子胥、伯噽的目光,悄悄退出了会议室。    
    夫差找勾践谈话的时候,勾践愕然地睁大了眼睛:“我才来几天呀?又要升迁,下面会有意见的。”    
    “他们还能有什么意见?!别看你到办公室的时间不长,可你这么快就熟悉了工作,无论对工作的了解程度,还是个人的能力,除了你也就没别人能胜任,这个职务非你莫属。”    
    要说,这个决定也是夫差、伯噽、伍子胥等人商量来的结果,想那伍子胥似乎对勾践仍然怀有戒心,自然不肯提拔勾践做后勤主管,可是这个主意是他出的,偏偏是勾践脱颖而出,加上伯噽、郑旦为勾践美言,伍子胥干瞪眼却也无可奈何。    
    “劳神伤肺”的当不上,白白地受了“口舌是非之苦”,“腿脚奔波之累”,花了“点灯熬油”之工,“费尽心机,总把流光误”,到头来“竹篮打水一场空”,倒是勾践在底层时就注意与大家的相处混了一个好人缘,工作也能上能下,一贯保持着谦虚谨慎的作风和认真学习的态度,所谓“不打无准备之仗”,如此一来,做事即可从容、主动,临阵不乱,泰然处之。勾践暗自庆幸,心里对范蠡更加钦佩。事后,他对文种说:“还是老范深谋远虑、远见卓识啊!”    
    


第三部分“以逸待劳”——管理老板第四计

    战国末期,秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国,开始时,秦军连克数城,锐不可挡。不久,李信中了楚将项燕伏兵之计,丢盔弃甲,狼狈而逃,秦军损失数万。后来,秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领六十万军队,陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意,只是专心修筑城池,摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒,战争一触即发。楚军急于击退秦军,相持年余。王翦在军中鼓励将士养精蓄锐,吃饱喝足,休养生息。秦军将士人人身强力壮,精力充沛,平时操练,技艺精进,王翦心中十分高兴。一年后,楚军绷紧的弦早已松懈,将士已无斗志,认为秦军的确防守自保,于是决定东撤。王翦见时机已到,下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山,只杀得楚军溃不成军。秦军乘胜追击,势不可挡,公元前223年,秦灭楚。    
    养足精神,后发先至,以不变应万变,以静止状态应付活动状态。    
    下级之间也是暗地里相互攀比相互猜疑相互较劲儿的,无非是想引起老板的重视、谋取老板的信任、争取老板的好感,获得自身的发展。我们都是井底之蛙,眼里就盯着一些蝇头小利。在争权夺利的职场之中,难免有种种变故和不时之需,平时多注意积累各方面的因素是很必要的,如人际交往、人事关系的积累,上面和下面的各种情况的积累,知识的积累,工作经验的积累,生存智慧的积累。所谓“有备无患”。有了足够的“积累”,即可以“以逸待劳”。    
    “管理老板”也要象对待其他工作一样,一定要有足够“积累”而后纹风不动冷眼旁观,静观其变笑看风云。    
    


第三部分打破职场天花板(1)

    做了吴氏集团后勤主管的勾践有些急功近利,他想趁机爬得再高些,那样更有利于他把握吴氏集团的情况,甚至最终把握公司的命脉。不过这只是他个人的想法,他要借助拉上关系的同事、下属的力量来创造些业绩,也就是将后勤工作和公司总体的发展规划紧密挂钩,一职多能,联合其他部门挖掘新项目,如将食堂扩展向社会以至与酒店‘并轨”,把卫生工作的终端转向“回收再利用”,广泛联系社会扩大影响,提高声誉。    
    在勾践春风得意,正欲着手大展宏图时,范蠡却让他马上从后勤主管的位子上主动撤下来。    
    勾践说:“我刚熬上来,怎么还要往下撤呢?这岂不是错失良机,不战而退,难道还要‘明哲保身’吗?”    
    范蠡没有直言,而是给勾践讲了一个在《职场寓言》中的故事。    
    “鹰和狐狸发誓交朋友,并搬到一起住以巩固友谊:一个在树上,一个在树下的灌木丛里。不久,它们开始生儿育女。一天,鹰缺少食物,就趁狐狸不在,把小狐狸抓去给小鹰吃了。狐狸知道后悲痛不已,但它没有鹰会飞的本领,只能站在远处诅咒。后来有一次鹰从祭坛抓一根燃烧着的羊肠飞回窝,不小心把窝点燃了,小鹰被烧死并掉到地上,狐狸跑过去,把小鹰吃了。这是伊索寓言,对于现在的人来说,我们也可以把他当成职场寓言来分析,它对职场的启示起码有三点——    
    第一、高高在上的人是很难交朋友的,纵使你有狐狸般的狡猾,当它的生存受到威胁时,你也难免给‘做’了。因为就算它的本事再大,也有力所不逮的地方,肯定先从力所能及处下手——‘职场’永远是一个充满实用主义的场合。现实中,我也见过有上下级能成为好朋友的,但不知灾难来临时还是不是这样?也许吧,生活中确实有些人一辈子只买一注彩票就中了500万的,也有的人在一天之内给雷击n次的,怪不得别人,只能怨自己!    
    第二、不要相信誓言(包括承诺)。这几年来一直在提倡‘诚信’,这从另一方面说明我们的诚信状况是何等糟糕!”    
    勾践插言说:“是啊,那天跟下属聊天,说起国内经济领域的骗子为什么这么多,我说是因为在咱们这做骗子活得太舒服了,一个老实人借债还钱认为天经地义,一个骗子借债还钱债主却感恩戴德……他们纷纷点头。”    
    范蠡接着说:“我们还处在一个经济意识突然觉醒的时期,衡量某人是否成功,标准几乎只有一个:看他的钱多不多。而偏偏国人少有真正的信仰,一切从自身利益出发。这样,一个人做骗子时,既无外在的道德压力,又无内心的信仰约束,怎么不逍遥自在!在一个骗子横行的地方,怎么能相信誓言呢?    
       “第三、不要相信什么因果报应。这个世界是根据狗打架的原理建立的,一个人能爬上一个高位,通常要踩扁不少人的脑壳,泯灭了不少自身的良知,所以它从心底里是不相信这一套的——老鹰抓小狐狸时也肯定没想过。但他为什么偏偏要来宣扬呢?意思就是叫大家不要学他,这样他的位置就可永世无忧。这寓言的结局虽然是恶有恶报,但让他干‘抓一根燃烧着的羊肠飞回窝’的傻事,比一个人在一天之内给雷击n+1次的概率还要低得多。还是想想别的办法吧。    
    “联系一下你目前的状况,首先你和你的下属不会是真正意义上的朋友,更何况时间这么短,没有根基可言,也就无法取得诚信,夫差也不会真的就信任你了,他也不会放开了任你做,只会挟制你,而你则一不小心暴露了自己的目标,人家觉得你有野心岂不是费力不讨好前功尽弃?”    
    勾践想了想,说:“那么,也不必退下来,大不了我不做什么,只把本职工作做好,养精蓄锐吧。反正这样也不错。我也开始习惯了。”    
    范蠡沉吟了一下,说“记得有人在做生物实验时,把一只青蛙放进装有沸水的杯子时,青蛙马上跳出来,但把一只青蛙放在另一个温水的杯子中,并慢慢加热至沸腾,青蛙刚开始时会很舒适地在杯中游来游去,到它发现太热时,已失去力量跳不出来了。这个寓意是说、大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的,我们必须时时注意,多学习,多警醒,并欢迎改变。太舒适的环境往往蕴含着危险。习惯的生活方式,也许对你最具威胁。要改变这一切,惟有不断创新,打破旧有的模式。觉察到趋势的小改变,就必须‘停下来’,从不同角度来思考,而学习,是能发现改变的最佳途径。还有一个历史故事,是说刘备的儿子刘禅的。”    
    勾践说:“你是说那个‘乐不思蜀’的故事吧!”    
    范蠡说:“我想你也明白我的意思。”


第三部分打破职场天花板(2)

    勾践说:“我只是说如果你觉得我有些激进会适得其反,那么我们就平静平静,稳扎稳打,我好不容易当了主管就下来那才是前功尽弃呢!”    
    范蠡说:“听过下面这个寓言吗?有一天,龙虾与寄居蟹在深海中相遇,寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉,只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说:‘龙虾,你怎可以把惟一保护自己身躯的硬壳也放弃呢?难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗?以你现在的情况来看,连急流也会把你冲到岩石去,到时你不死才怪呢?’龙虾气定神闲地回答:‘谢谢你的关心,但是你不了解,我们龙虾每次成长,都必须先脱掉旧壳,才能生长出更坚固的外壳,现在面对危险,只是为了将来发展得更好而做出准备。’寄居蟹细心思量一下,自己整天只找可以避居的地方,而没有想过如何令自己成长得更强壮,整天只活在别人的羽翼之下,难怪永远都限制自己的发展。其实,每个人都有一定的安全区,你想跨越自己目前的成就,就不要划地自限,勇于接受挑战充实自我,你才会发展得比想象中更好。而对于那些害怕蜕变和危险的人,危险是无处不在的。”    
    勾践说:“我不是害怕‘蜕变的危险’,我是觉得没有必要退下来。”    
    范蠡说:“你在这个位置其实对你没有什么好处,因为随着时间推移,会使你不断卷入那些繁琐的公事和复杂的人事关系,你和你的同事、下属们建立的友好关系就会淡下来,这是客观环境和你们所处的地位所导致的必然结果,人与人的性格习惯千差万别,在一个地方时间一长,大家天天接触难免有些摩擦,这也不利于你今后的大方向。还有伍子胥也不会就此放过你,他会想法说服夫差更加约束你,使你难以进展以至荒废时光,而且他们会找你一朝之错把你拉下马,这是早晚的事。所以,你倒不如以退为进,你不仅要退下来,还要主动调到别的部门从底层做起,这不是退缩,而是‘声东击西’之策。一是让自己下来麻痹伍子胥和夫差他们,使他们对你放松戒备,二是换一个环境有利于全面地了解公司事务,交一些新的朋友,扩大自己的人际圈,拉拢更多的人,乃至更多潜在的‘客户’,同时你这种做法还会迎来更多的人的钦佩会使你具有更大的亲和力。”    
    勾践半晌无语。    
    没隔几天,勾践在办公室翻阅文件,接到郑旦打来的电话,郑旦告诉他,伍子胥又在夫差面前说他的坏话,什么拉帮结伙攀高结贵之嫌、居心叵测鹊巢鸠占之志,说得夫差似乎有些动摇,郑旦让勾践最好不要锋芒外露了,枪打出头鸟,一招不慎就很可能被夫差逐出“吴氏”。    
    勾践听了不禁心头一颤,思前想后,还是范蠡有先见之明。    
    勾践向夫差提交了辞呈,说明自己想辞去后勤主管之职,再下基层好好锻炼锻炼。    
    夫差看了对勾践说:“你这是为什么呢?”    
    勾践说:“自己资历尚浅,时间长了难以服众,恐怕有愧于夫总您,所以,您让我做这个位子时我就打算临时做一段,因为当时工作需要,现在已经踏上正轨,我想退出来,还是从基层做起,以实际的绩效来说话,多做一些下面的工作,毕竟我还年轻。您看,后勤现在的‘良好状态’,主要是靠上面的拨款维持的,而下一步的改革就是将其企业化,自己找吃的,到那时,也靠市场‘给吃’的,在公司内部也形成一个良性循环的竞争机制,而这个交给别人做最好,否则就会有人说我好大喜功,不如我先行去别的部门,另外,我怕自己会成为一个‘酒囊饭袋’,不如在下面踏踏实实地做事,也会堵住别人的闲话。”    
    夫差一直看着勾践。勾践表现的很自然很诚恳。夫差让他再考虑考虑。    
    勾践说:“夫总,我考虑了很久才下定决心的,我知道,您提拔我当后勤主管也顶着不少压力,有很多主管对我有看法,为了您和您的威信,我也应该下来。”    
    夫差若有所思地沉默片刻,说:“那么,你打算去哪个部门呢?”    
    勾践说:“我想争取去直接为公司创造财富的部门工作,在这个激烈竞争的社会,我只能拿成绩说话。”    
    夫差说:“你去营销部门怎么样?”    
    勾践说:“我有信心。”    
    夫差说:“那里的主管是我的老部属,只是你到那儿去没有现成的管理职位。”    
    勾践说:“我可以跑跑推销。”    
    夫差说:“那是个苦差事,是下面做的。”    
    勾践说:“我既然去别的部门,自然属于那儿的新人,缺少经验,还是从最底层做起,这样才不遭人议论,也不会影响其他人的利益,我很希望有这样的锻炼机会。”    
    夫差说:“你有这样的勇气,能上能下,我实在是没有想到,我想即便是有些人对你有偏见也终究会对你另眼相看的,你这样做对我来说,也是一个顾全大局安抚人心的策略,不过只是有些委屈你了,没想到你能够主动而诚恳地提出来,甘愿把自己降格,这足以让那些对你疑神疑鬼的人无话可说了。好啊!好啊!等过了这个阶段,大家对你没什么猜忌和顾虑了,我会重新给你一个最好的安排的。如果你觉得可以,那我就给那边打个电话,你直接过去就行了。”    
    勾践说:“就去营销部吧,我不会让您失望的。”    
    夫差便给营销主管打了电话然后对勾践说:“如果有什么事儿,尽管打电话给我。”    
    “谢谢夫总。”勾践说。


第三部分“声东击西”——管理老板第六计

    勾践手记:    
    “声东击西”,用计出奇制胜,以假象造成敌人的错觉,来伪装攻击方向的谋略。兵法有云:“声言击西,其实击东。”虚张声势,目的在转移敌人目标,使疏于防范,然后乘其不意,攻其无备。即凡对任何一件事,为了要消除当前人为阻力,减少本身损失,一定要设法分散对方力量,或松懈其意志,才可以乘虚而入,达到目的。    
    此计用于“管理老板”方法很多,或混淆视听,增加对方顾虑;或“故布疑阵”,分散上司和职场对手的注意力,削弱其“防卫”,但本身的企图和行动却要隐而不露,令其不知所以,并时刻要争取主动。比如把卖力地工作说成是“为责任,为事业,为了实现自我价值”,而不暴露出“受到领导赏识,被提拔重用”的真实目的。又比如遇到职场“瓶颈”,没了上升的空间,原地踏步只能使得自己尴尬不堪,使得人际关系久而生变,发现自己一抻脖子,头就触到了“天花板”。天花板的形成因素很多,也许是“惯例”也许是“人事”,也许仅仅出于某些原因被老板和同事猜疑而形成的,这块天花板材质过硬,顶或是撞显然都行不通。那么你则需要寻找天花板外的海阔天空,假如你非要争取打破天花板,结果很可能是天花板纹丝不动,自己却“粉身碎骨”。你若还留在此公司,这时候,不妨选择转岗,换一换位,“曲线救国”,寻求新的发展天空。假如天花板的形成是因为主观能力还不够,那么必须对自身做个

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