赚钱就这么简单-第29章

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你只　推　崇共　赢　，从不　相　信竞　争　，在　你的　书　本里　，当　创造　力熄　灭　的时　候　，才　是　竞争　开　始的　时　候。




你必　须　让对　方　发自　内　心地　感　到　：认　识你　并　和你　交　往是　幸　运的　，　也是　快　乐的　。
　
你坚　信　世界　上　最自　私　的行　为　是无　私　。





。270。



…　Page　292…　附录二克亚营销独家术语汇编



倍增 通过　复　制或　放　大经　过　优化　的　过程　，以期　成　倍增　加




效益　的　手段　和　策略　。





标题 销售　信　顶部　最　引人　注　目的　文　字部　分　，这　是广　告
的





广告　，　对销　售　信的　成　功率　起　到至　少 80％的决　定　作用　。
测试 任何　一　个新　的　营销　举　措，在对　其　进　行大　规　模的　推　广之　前，小范　围　内进　行　保守　的、低　风险　的　和可　控　的验　证　过程　。





超级赠品 提高　或　强化　主　购产　品　或服　务　价值　的　赠
品　，





是　快　速　提　高　成　交　率　，　加　速　成　交　过　程　的　最　强　有　力　的　手　段
　
之　一　。




抓潜 抓取　潜　在客　户　的行　动　或过　程　，重　点　在抓　。
成交 客户　或　潜在　客　户答　应　并实　现　购买　产　品或　服　务的　动作　。





成交激素 提高　成　交几　率　的因　素　，克　亚　营销　有　十大
成





交激　素　。




成交率 成　交　人　数占　潜　在客　户　的百　分　比。




。271。



…　Page　293…


成交主张 为了　实　现成　交　，你向　对　方开　出　的具　体主
张。





杠杆借力 通过　合　作，　利　用别　人　的产　品　、客　户　和营
销
　
资源　，　帮助　自　己实　现　营销　目　的的　策　略。





果农理论 在开　发　潜在　客　户或　建　立合　作　伙伴　关　系
时　，





不要　紧　盯着　某　个目　标，不成　功　不罢　休，而　是　要先　开　发有　条　件、
较成　熟　、愿合　作　的目　标　。待前　一　批　目标　成　功后　，再　回头　开发　第二　批　、第　三　批、　第　四批　、　第五　批　成熟　的　目标　。




克亚营销导图　克亚　老　师赚　钱　机器　概　念的　指　导纲　领　，详
细解　剖　了创　建　企业　、打　造赚　钱　机器　的各　个　组成　部　分和　操　作流　程。





克亚营销乾坤谱 克亚　老　师对　营　销世　界　的最　宏
大、





最深　远　的构　思　与呈　现　，是品　牌　营销　和直　复　式营　销　的完　美　融合　。




克亚营销铁律　克亚　营　销最　重　要的　理　念基　础，任　何　人想
　



实现　财　务和　人　生自　由　，都　必　须遵　守　这 12　条营　销　铁律　。





利润魔术 零成　本　、零　风　险快　速　提高　利　润的　手　段和
方





法　，围　绕　三大　利润　支　点　，具　体　有优　化　、倍增　和　续值　三大　魔　术。




。272。



…　Page　294…


利润支点 零成　本　、零　风　险快　速　提高　利　润的　发　力
点　，





具体　有　成交　率　、客　户　终生　价　值和　抓　潜数　量　三大　支　点。





零风险承诺 成交　过　程中　，卖　方　主动　承　担大　部　分
乃至





全部　风　险，这　是一　种　对客　户　负责　的　行为　，也是　一　种敢　于　担当




的姿　态　，更　是　快速　提　高成　交　率　，加　速成　交　过程　的　最强　有　力的　手段　之　一。
　



一二三成功魔式 一个　前　提，二　项　定律　和　三大
策　略，
高度　概　括了　一　切成　功　的捷　径　，是运　用克　亚　营销　实　现财　务　和人　生自　由　的最　佳　模式　。





三点爆破 克亚　营　销体　系　中威　力　最大　的　营销　手
段





之一　，目　标是　在　同一　时　间和　同　一地　点　，同　时　实现　抓　潜　、成　交




和追　销　的极　限　增长　。





塑造价值 通过　对　产　品　或　服务　的　性能　、特　征　、历
史





以及　与　客户　经　历之　间　关系　的　发掘　与　描述　，以　期提　高　产品　或　服




务在　客　户心　目　中价　值　的手　段　和方　法　。




前端 对潜　在　客户　第　一次　成　交之　前　的所　有　营销　活　动都
　

称为　前　端，　具　体包　括　抓潜　和　成交　。





。273。



…　Page　295…


前端借力 通过　杠　杆借　力　，实　现　抓潜　和　首次　成　交的
目




的。





后端 对潜　在　客户　第　一次　成　交之　后　的所　有　营销　活　动都




称为　后　端，　具　体包　括　各种　形　式的　追　销。




后端借力 通过　杠　杆借　力　，实　现　追销　的　目的　。





滑梯理论 潜在　客　户从　第　一次　接　触我　们　的营　销　到第
一





次成　交　，到反　复　成交　，直　至成　为　忠　实客　户　的整　个　经历　，应　该




像从　滑　梯上　滑　下一　样　，不应　该　感受　到任　何　阻力　、障　碍　、　困　惑
　
和怀　疑　。
客户终生价值　一个　典　型的　客　户，在与　你　交易　的　整　个周　期中　，　对你　的　企业　贡　献价　值　（毛利　润　）的　总　和。
续值 通过　组　合、再　利用　或　合作　的　方式　，以　期延　续　产品　、　客户　和　营销　资　源价　值　的手　段　和策　略　。




控制 通过　合　同，拥有　他　人某　种　资产　的　部　分或　全　部使　用
权　。销　售　流程　客　户从　接　触我　们　的营　销　，到　后　来成　交　，乃至　追　销过　程　中所　经　历的　所　有步　骤　。




。274。



…　Page　296…


销售信 将产　品　的性　能　、特　征　以及　客　户的　渴　望与
困





惑　以　信　件　的　方　式　向　客　户　呈　现　，　目　的　是　降　低　客　户　的　抵　触
心　理　，
　




提高　成　交的　可　能性　。




拥有 对资　产　的法　律　所有　权　的占　有　。




优化 通过　调　整相　关　因素　，　对效　益　不断　改　进的　过　程。





鱼塘 鱼塘　是　比喻　，指　为　了实　现　某种　目　的　或拥　戴　某位
权





威而　聚　集起　来　的人　群　。 ，





搭销 成交　之　后，　通　过　降　价　、　赠　品　或　其　他　优　惠　的　方
式　，





向客　户　销售　相　同、　类　似或　相　关的　产　品或　服　务。
减销 通过　降　低购　买　产品　的　数量　、质　量　、品质　或　打破　产　品组　合　的形　式　，以　降　低成　交　额，　增　加成　交　的可　能　性。




捆销 将两　种　或两　种　以上　的　产品　或　服务　以　组合　套　装的
　

形式　进　行销　售　。




跨销 成交　之　后，　向　客户　销　售相　关　的产　品　或服　务　。
锁销 锁定　客　户的　成　交额　度　、购　买　数量　或　购买　时　间　（一　个月　、　一年　、　长期　等　）的　销　售策　略　。




。275。



…　Page　297…


再销 成交　之　后，向　客　户　重　复　销　售　相　同　的　产　品　或　服
务　。





增销　通　过提　高　购买　产　品的　数　量、质　量、品　质或　产　品组　合　的形




式，　以　增加　成　交额　，　实现　更　大利　润　。
赠销 以赠　品　形式　进　行销　售，通　过抓　潜　或　增加　其　他产　品　的成　交　量，　实　现赠　品　的利　润　。




追销 成交　之　后对　客　户的　进　一步　销　售。
　




紧急追销 在成　交　的同　时　或稍　后　，立　即　对客　户　进行
的





追销　。
主张 为了　让　对方　采　取某　种　行动　或　做出　某　种决　定，你　承　诺给　对　方提　供　的所　有　具体　的　条件　、　产品　和　利益　。





子弹头 销售　信　中罗　列　产品　或　服务　利　益和　价　值的
部





分，短　小精　悍　的句　子　形式　，目　的是　刺激　客　户对　产　品或　服　务的




渴望　程　度，　提　高客　户　釆取　行　动的　概　率。




。276。



…　Page　298…　附录三一封经典销售信的示例
　



。277。



…　Page　299…　亲爱　的　朋友　，　你好　！



我是　刘　克亚　，　克亚　营　销的　创　始人　。

正如　你　在上　面　的视　频　中所　见　，克亚　营销　的　秘诀　已　经帮　助　了许　许　多多　，像　你一　样　的企　业　老板　和创　业　者　，在　零　成本　、零　风险　的　前提　下　，实　现　销售　额　和利　润　的快　速　倍增　！
他们　有　些是　我　的客　户　，需要　支　付数　十万　甚　至数　百　万元　的　咨询　费　……
有些　是　我的　学　员，　需　要支　付 3　万　、　5　万、　10　万　甚至 20　万元　的　培训　费　……



还有　些　人，　花　费了 1　千、　3　千　、5　千甚　至 1　万　元　购买　了
　




我的　教　程或 DVD　录　像　！




他们　的　共同　点　……
“　巨　额”　的　投资　都　带来　了 10　倍　，甚　至百　倍　以上　的　回报　！　事实　上　，这　是　我一　直　以来　的　赚钱　秘　诀　……创　造并　传　播最　实

用、　最　简单　、　最快　速　的赚　钱　方法　，　确保　客　户和　学　员得　到 10　倍以　上　回报　的　前提　下　，收　取　最高　的　咨询　费　、最　高　的培　训　费和　最高　的　产品　价　格！



。278。



…　Page　300…

依靠　这　一秘　诀　，我　本　可以　轻　松地　赚　钱，　直　到退　休　。




但是　最　近　……我　做出　了　一个　，让　营销　大腕　们　百思　不　得其　解
　
的决　定……




我决　定　将我　最　新、最　实　用、　最常　用　、最　简单、　最　能保　证




结果　的　赚钱　策　略和　方　法汇　集　在《营　销军　火　库　》里 （　目　前已　超
过　50　段视　频　并且　日　益壮　大），然后　限量　发　放特　别　准入　证　，允　许持　证　者免　费　学习　这　些不　为　人知　的　赚钱　秘　诀！




为什　么　我要　这　么做　呢　？





理由　很　简单　……　因为　这　样我　能　够更　轻　松　、　更　快　速　地　赚　钱　！




想像　一　下　，当　你　免费　获　得《营　销　军　火库　》中　的赚　钱　秘诀




时　，你　将　马上　采　取行　动　，快速　赚　得　大笔　的　现金　和　钞票　，那　时　我敢　打　赌　，你　一　定认　为　，是我　给　了　你这　笔　现金　和　钞票　，你　必　定愿　意　花钱　，　从我　这　里得　到　更新　、　更高　级　的赚　钱　秘诀　！
　

免费　策　略　……让　我轻　而　易举　地　赢得　了　你的　信　任。

不仅　如　此，　我　还在　不　经意　间　克服　了　你对　高　价的　抗　拒　……　因为　在　你看　来　，如　果　培训　前　就能　赚　回学　费　，再　高　价的　培　训都　是值　得　的！



。279。



…　Page　301…

告诉　你　一个　秘　密　……我　的免　费　策略　还　有另　外　一个　目　的：彻
底粉　碎　我的　竞　争对　手　！　怎么　会　呢？




试想　一　下，我　把这　么　多珍　贵　的赚　钱　秘诀　，拿出　来　免费　与




大家　分　享　，势　必提　高　学员　对　培训　师　的要　求　和期　待　，我　的　那些




竞争　对　手就　不　得不　把　，自己　仅　有的　几个　绝　活拿　出　来免　费　分享　。
　



与我　不　同的　是　，市　场上 99％的　培训　师十　年　来重　复　着同　样
的课　程　，他们　害　怕创　新　，他们　缺　乏　创新　的　能力　，这　样在　后　续　的销　售　中，　他　们就　自　然失　去　了赚　钱　的可　能　。
当然　，我也　有　一个　不　愿透　露　的担　心……我　担心　并　不是　所　有　人都　以　感激　的　心态　看　待这　件　事　，他　们免　费　学习　了　我的　赚　钱秘





诀　，他　们　也　因　此　赚　了　很　多　钱　，但　却　不　愿　意　花　钱　聘　我　做　顾　问　、




参加　我　的培　训　或购　买　我的　产　品。
也许　这　样的　人　只是　极　少数　……毕竟　谁　都明　白　，在　已　经赚　钱　的地　方　追加　投　资是　最　简单　、　最快　速　、最　安　全的　赚　钱方　法　！




或许　，　我的　担　心毫　无　必要　……




申请　进　入《　营　销军　火　库》，你　需　要　符合　下　面三　个　条件　中
　




的任　何　一个　：





。280。



…　Page　302…

1） 你　尚未　赚　钱，　渴　望有　钱　的自　由　与快　乐　……




2） 你　赚钱　很　少，　渴　望赚　得　更快　更　多　……
3） 你　赚钱　可　观但　却　很辛　苦　，渴　望　更轻　松　更自　由　地赚　钱　……




请立　即　填入　你　的姓　名　、手　机　和邮　箱　，加入《　营　销军　火库　》，　从今　天　开始　，享受　“轻松　赚　钱　，潇　洒　生活　！”　的　自　由与畅　快……






。281。



…　Page　303…
　







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…　Page　304…　看完了本书，你一定得承认，这是一份价值连



城的礼物，但它更是一份充满着关爱的礼物，因为　你之所以得到它，是因为他人的分享。






不管是谁，对于本书你不但可以将它任意复制、
　



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