赚钱就这么简单-第6章

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三大策略





不　管　你　有　怎　样　高　明　的　理　论　，营　销　也　是　万　变　不　离　其　宗　的　，




形式　可　以变　，方法　可　以变　，但　最基　本的　那　些东　西　永远　是　不会
变的　，“　三　大策　略　”就　是　如此　，　它　也是　“　一二　三　成功　魔　式”　中的　“　三”。




策略一：聚焦




任何　一　个行　业　，你做　英　语培　训　也好　，做餐　饮　业也　好　，不　管你　做　什么　，你　仔细　观　察一　下　，在　这个　行　业中　，有　一个　巨　大　的分　水　岭，可能　是　在；5％和 95％之　间。5％的　人做　得　非常　轻　松，
　



非常　成　功，非　常容　易　；而 95％的人　做得　非　常艰　辛　，非　常　努力　，




但成　功　却很　有　限。




。38。



…　Page　60…

为什　么　有一　面　无形　的　墙把　他　们分　割　开来　？　答案　是　：成功




秘诀　。5％的　人找　到　了秘　诀　，95％的　人茫　然　不知　。

还有，知　道一　个　秘诀　当　然有　用，但　如果　你　知道　很　多秘　诀，　并能　把　这些　秘　诀综　合　叠加　使　用，那　就更　厉　害了　。因为　这　就相　当于　杠　杆的
叠加　作　用　，不　断　地叠　加　，才会　产　生　指数　级　的效　应　，才会　造就　巨　大的　成　功。你　可以　有　一招　本　事，但　是只　有　这一　招　是没



法持　续　的　，是　没　法放　大　的　，所　以　你　需要　有　很多　秘　诀的“　杠　杆
　




叠加　”　作用　。




如何　获　得这　些　秘诀　呢？答　案　是：　聚　焦。




当你　聚　焦在　一　个领　域　，一　个　地方　，你才　会　不断　地　发现　秘
诀　，新　的　秘诀　，新的　突　破　。很　长　时间　里我　只　聚焦　在　营销　领　域，　可以　说　，克　亚　营销　理　论体　系　是我　不　断聚　焦　的结　果　。如　果　我当

时只　想　三分　钟　，或　者　三个　小　时就　结　束了　，那克　亚　营销　理　论体　系是　不　可能　建　立起　来　的，即　使它　建　立起　来　，也　不　会有　太　大的　威力　。
我们　都　听过　“　二八　原　则”。如　果　你　做了 100　件　事情　，可　能其　中　只有　20　件　事　情是　最　关键　的　，这 20　件　事　情就　决　定你



80％的效　率。同　样的　道　理，在你　的 100　个　朋友　中，可　能只　有
　




。39。



…　Page　61…

20　个　朋　友，对你　的　幸福　、对　你　的个　人发　展　起重　要　作用　，其　他
80％的朋　友　对你　的　生活　是没　有　太大　的影　响　。同　样　，在　你　的销　售中　，只有约 20％　的　客户　为　你创　造　了　80％的　价值　。在　时　间管




理中　，你　每　天工　作的 10　个小　时　里，有 8　个　小时　都　是浪　费　的，





是　无　效　率　的　时　间　。所　以　从　这　个　角　度　讲　，你　的　人　生　必　须　聚　焦　。




以前　，我　也是　在　彷徨　…　…在　寻　找…　…最　后　当我　真　正聚　焦
后　，我　发　现成　功　变得　更　容易　了　，赚　钱也　变　得更　简　单了　。所　以　聚焦　非　常重　要　，从　一　开始　就　要聚　焦　。




比尔　*盖茨　为　什么　这　么年　轻　就成　功，因为　他　很早　就　开始　聚
　

焦。谁　能　够提　前　聚焦　自　己的　生　命，谁就　能　够快　速　地获　得　成功　！




不管　你　做什　么　，如　果　你想　在　某个　领　域做　到　最好　，你绝　不　能四





面　出　击　，　跟　所　有　人　竞　争　。　什　么　都　要　，　最　后　你　什　么　都　得　不　到　！

你要　立　足于　你　最想　要　、最　善　于要　的　这一　领　域，然　后想　方　设法　联　合所　有　的力　量　，去　达　成你　想　要的　结　果。联　合所　有　可以　被借　力　的人　一　起来　把　事业　做　大　、做　深　、做　广　，但在　你　所聚　焦　的领　域　内，　你　要成　为　当之　无　愧的　第　一。



假如　说　，在　你　的领　域　，你　领　悟到　了 10　个　秘　诀，　但　竞争




对手　只　领悟　了 9　个　秘　诀　，你　认　为在　市场　份　额上　你　们的　差　别只




是 10％吗　？当　然　不是　，你　可　能得　到　市场　份　额的　80％　，而　你的　对手　很　可能　只　得到 20％。
　



。40。



…　Page　62…

所以　要　聚焦　，　只有聚焦才能成为最大的赢家！




策略二：杠杆借力
很多　人　觉得　创　业、赚　钱或　者　成功　只　能依　赖　自己　努　力，其　实这　是　大错　特　错了　！
什么　叫　创业　？　创业　不　是孤　胆　英雄　的　寂寞　旅　程　，创　业　是一　种合　作　、借　力　、整　合　资源　的　结果　。




作为　创　业者　，你最　大　的能　力　是组　织　能力　。当你　看　到了　一
群人　的　资源　（各　种　各样　的　资源　），　你　应该　通　过某　种　巧妙　的　借力　机制　，　把这　群　人团　结　起来　，　一起　来　实现　彼　此共　同　的梦　想　。




“怎　样　把所　有　人的　力　量凝　聚　到一　起　？怎　样　为你　的　客户
　




的　梦　想　创　造　更　有　利　的　实　现　基　础　？　”　这　是　创　业　者　应　该　思
考　的　。
一个　人　的奋　斗　是一　种　孤独　的　奋斗　，是一　种　艰难　、痛苦　的　挣扎　，千　万别　这　么做　。永　远不　要　认　为创　业　是一　个　人的　事　，所
有人　都　是你　的　竞争　对　手，这　是　错误　的！我　们　要学　会　整合　资　源，　学会　使　用杠　杆　借力　，这不　仅　仅是　一　门技　术　，也　是　一种　思　维模




式，　更　是我　的　一个　营　销策　略　。




。41。



…　Page　63…

这个　世　界上　有　很多　人　都愿　意　帮助　你　，但是　他　们不　知　道怎




样帮　你　，为什　么　要帮　你　。你需　要　告　诉他　们　理由　，你　需要　向　他




们描　绘　你的　蓝　图，让　他们　知　道“帮　助　你　，其　实　就是　帮助　自　己”，
　

你成　功　了，　他也　成功　了。　掌　握了　这　种思　维　模式　，你　才能　“杠




杆借　力”。




记得，在东莞演讲的时候，我遇到一个女孩子，她花了五六年的时间





积攒了　10　万块钱，想开一个咖啡馆。我问她，你准备怎么办呢？她说准
备





租场地，买家具，然后开业。

我问她：“你有开咖啡馆的经验吗？”　她摇摇头，说：“没有。”　我坦率地告诉她：“你开咖啡馆失败的可能性是　100％。”
为什么？其实对于她来说，成功的方法很简单，那就是要借力。借助　别人的力量来实现自己的成功。




我告诉她说：“在东莞有很多咖啡馆，有些是成功的，有些是不成功
的，
　




你把最成功的店找到，然后跟老板说，我看你的咖啡馆很成功，我也想开

一家，不过我是在其他的地方开，所以不会跟你有竟争。我帮你打工三个　月，我一分钱都不要，但是你要让我接触到咖啡馆的整个经营环节，你可　以每个星期抽出两个小时的时间接受我的釆访，告诉我你成功的秘诀，三　个月后我去另外一个城市开店，但你要做我的顾问。如果你愿意，我可以




把第一年的利润百分之百全归你。也许你谈了　10　家店，可能就有两家店
的





老板会同意你的方案。”




克亚　营　销认　为　，作　为　创业　者　，你第　一年　的　目的　不　全是　为　了赚　钱　，更重　要　的是　，你　要找　到　一　种成　功　的赚　钱　模式　。如　果　第一　年　你赚　了 100　万　，　那么　下　一　个 100　万　离　你还　会远　吗　？
　
。42。



…　Page　64…

在这个世界上，不管你的梦想是什么，至少有一
个人也跟你一样，拥有类似的梦想，你要做的就是找　到这些人，和他们一起合作，达成梦想。

有一次我碰到一个女孩，她是一家公司的总裁秘书，她的老板让她去　参加一个贸易展览会，去收集名片，越多越好。这让她有点苦恼，不知怎　样才能收集到最多的名片。
其实很简单，展览会上一定会有很多像她一样需要收集名片的人，她　只需要找到其他这些女孩子合作一把就行了。我告诉她，你跟其他女孩子




讲：“‘我有一个办法能让你收集全名片，而且不用付出很多劳动，你愿
意





吗？’她当然愿意，然后很简单，你让她把收集到的名片发给你一份，然
　



后你去找其他的女孩子商谈，最后你就能获得一份非常全的名单。”

最后，她找了很多位女孩子合作，很轻松地就收集了很多名片。实际　上她做的一个工作就是整合和借力，谁都没有多付出，但是每个人都获得　了自己想要的结果。这种合作往往是双赢甚至多赢的。　在这个世界上，不管你的梦想是什么，一旦你实
现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。你需要做　的就是思考在你成功之后，有哪些人会受益？将怎样　受益？然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他　们将如何从你这里获益，让他们主动帮助你成功。



有一个南京的女孩子，她用　3　万块钱开一家宠物商店。她租了房子，　雇用了工作人员，但是她忘记了最重要的东西：营销。所以不到三个月的
　



时间，3 万元就花光了，宠物商店关门大吉。然后她找到我，问我该怎
么





。43。



…　Page　65…

办。

我告诉她，很简单，在南京有很多宠物店，一定有生意不好的店，这　样的店会有闲置的场地和员工。我给她的建议是：她可以找到一家这样的　店，帮他们设计一项服务，比如宠物保养计划，即每个月给宠物做一次保　养，包括清洗、美容等等。可以暂定收费是　1200　元/年，她负责去找客户，




　

100
　
找到客户后，她自己赚　600　元，另外　600　元归宠物商店。她甚至可以花
　





元到晚拫上做个分类广告。如果广告有效的话，就继续做；如果有很多的




电话咨询，就雇个人专接电话。
　

这样，等她积累了很多客户和资金的时候再创业，这会不会更容易呢？




策略三：测试
接触　克　亚营　销　后，你　对营　销　会产　生　一种　全　新的　认　识，但　有一　点　我需　要　事先　提　醒你　，我不　希　望你　学　了这　些　理论　后　，就
认为“　以　前的　营　销手　段　全都　是　错误　的，明　天　就把　公　司关　闭　了，　重新　再　开一　家　公司　…　…”　NO！这是　错误　的　。我　希　望你　所　做的
一切　，是　在你　现　有的　商　业模　式　上进　行测　试　，保守　的　测试　，这　样你　的　风险　就　非常　小　。




比如　，本　来 1　万　块　钱，你可　以　在一　家报　纸　上做　一　个整　版　的广　告　，但你　现　在把　它　分开做　，多　投放　几　次　。你　可　以把 1　万　块钱　拆　分，　以　分类　广　告的　方　式投　入　到 10　家媒　体　上去　，这 10
　

家媒体　产生　的　结果　会　完全　不　一样　，其中　一　定有　一　家的　广　告效




。44。



…　Page　66…

应是　最　好的　，所　以　，接　下　来你　需　要　放大　，就　是在　这　家媒　体　投




入更　多　、更　密　集的　广　告。

你可　以　有多　种　放大　的　方法　。比如　说　，这　家　媒体　的　效果　非　常好　，原来　你　一个　星　期只　登　一次　分　类广　告　，那　么　现在　你　可以　把它　增　加到　两　次、三　次、　四　次；　还　有，　你可　以　把原　来的　小　分
类版　面从 1/16　版放　大到 1/8　版，　如　果测　试　效　果　仍　然　非　常　好　，　你可　以　再放　大到 1/4　版　，最　后　再放　大到　一　个整　版　。



在这　个　过程　中　，你　所　走的　每　一步　都　是 100％赢　利　的，　为　什么　？　因为　你　测试　过　。
　



原先　你　可能　只　做一　家　媒体　，现在　，你可　以　从一　家　媒体　放
大到　两　家　、三　家媒　体　。你不　仅　可以　做　报纸　，你　还可　以做　杂　志、　电视　台　等等　。这里　面　营销　的　思路　都　是一　样　的，只　是表　达　形式




不同　。　其实　成　功很　简　单，　但　你必　须　要测　试　。

当然　测　试的　范　围是　很　广的　，形　式也　多样　。比　如说　，你　有　一批　客　户，他　们很　长　时间　都　没跟　你　购买　过　任何　东　西，那　你可　以对　他　们测　试　一下　你　的新　产　品，对　你来　说　是万　无　一失　，因为　对这　些　客户　你　原来　可　能也　准　备放　弃　了，正　好测　试　一下　，如　果　成功　了　再去　“　放大　”。



。45。



…　Page　67…

我们　还　可以　通　过与　别　人的　一　次合　作　来测　试　一种　合　作模
　




式是　否　可行　。　比如　下　面这　个　例子　：
有一位在东莞打工的湖南女孩，她想回到湘潭去开一家运动服装店，　但是她缺乏资金。




她找到我，说明了情况，我告诉她，这也很简单。首先她应该先去找





好的货源，然后在湘潭找一家比较成功的服装店，告诉那个经理：“我有
两





件衣服，一定会很畅销，我只需要你给我一个展示的地方，卖完后利润对
半分。”　这两件卖出去后，再找几件来；如果卖得很不错，那再扩大，用不了




多久，这家商店的一个角落都会挂满她的衣服。然后她可以把这个赚钱的　模式复制到其他的店，这样她的创业梦想就被启动起来了。
　
如果　把　学营　销　比喻　成　爬一　座　山　，我　希望　自　己帮　助　的是　那
些在“　半　山坡　”的人　，因　为他　们　已经　开始　了　自己　的　创业　旅　程，　他们　用　行动　证　明了　自　己的　价　值　和　梦　想…　…　我想　让　你明　白　，坐





在　谷　底　观　看　的　那　些　人　，我　是　帮　不　了　的　，因　为　他　们　没　有　行　动　，




这也　不　是单　凭　营销　就　能够　解　决的　问　题。




。46。



…　Page　68…




















第三章　克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”
　



关键　句　：
你需　要　的是　一　张营　销　“地　图”，　有　了它　，　你可　以　看到　别　人看　不　到的　财　富。




。47。



…　Page　69…







营销困惑：





国　庆　节　，社　区　里　的“　好　妈　妈　”孕　妇　用　品　连　锁　店　人　山　人　海　，





孙　维　好　不　容　易　挤　进　去　，给　正　怀　孕　的　妻　子　买　了　一　条　孕　妇　裙　。孙





维　突　发　奇　想　，　为　什　么　我　不　搞　一　个　“　好　妈　妈　”　加　盟　店　呢　？　一　个





月　后　，　孙　维　拥　有　了　自　己　的　“　好　妈　妈　”　孕　妇　用　品　店　。　虽　然　他　的
　




店　位　置　不　错　，　生　意　却　一　直　冷　清　。　一　年　后　，　孙　维　忍　痛　将　门
店　亏





本　转　让　给　他　人　，交　付　钥　匙　的　一刹　那　，他　悲　叹　道　：“　为　什　么　同





样　的　机　会　，　我　却　成　功　不　了　，　我　到　底　哪　些　方　面　没　做　好　呢　？　”











营销　是　一个　神　奇而　又　复杂　的　世界　，如果　你　想看　清　这个　世
界　，如　果　你想　在　这个　世　界里　游　刃有　余…　…　抓住　机　会…　…　创造　财富　，　你需　要　做些　什　么呢　？




我在　世　界上　最　著名　的　营销　学