金克拉密码-第10章
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弧Ｒ蛭飧鲈倒剩峋Ｑ虢鹂死脑惫ぱ萁玻踔恋苯鹂死棉拙莸氖焙颍钩銮晒压亍２�•；罗夫契克就是这样的一个人，他总是让人觉得很舒服，而且只要他相信对方，他就会无条件地付出。
在早期奋斗的那段辛苦岁月里，最让金克拉回味的一段插曲是，每次当伯尼请裁缝替他缝制西装的时候，他总是会照样替金克拉订做一套。他总是笑着说：“金克拉，我的好兄弟，如果我穿上和你一样的西装，别人就会把我误认做你，这可让我乐透了！”这就是伯尼•；罗夫契克做人的风格。金克拉回忆起过去说：“他知道我的情况不好，根本没有钱做一套好西装，然而我却非常需要这样的服装来打造演说家的良好形象。他的作法不但保住我的自尊，同时也能帮助我发展事业。”
直至今日，如果你走进伯尼•；罗夫契克位于加拿大维尼佩格的办公室，就会看见门上写着金克拉的名字，而伯尼总会开玩笑地跟大家说，这里其实是金克拉的办公室，只是金克拉不在的时候借给他用而已。这个人真是太有趣了！罗夫契克一家人感情非常亲密，伯尼以大卫成功的事业表现为傲，而他的小女儿敏蒂从法律系毕业时，在两百名竞争对手之中脱颖而出，取得刑事检察官的工作，一直到她转到私人事务所执业之前，工作表现都相当杰出。至于另一个女儿米拉，目前则在以色列过着快乐的生活。
总而言之，金克拉所提关于大卫的一切，从各种医院检查、累积几千个小时的运动和物理治疗、辛苦漫长的就诊过程，到大卫如何学溜冰、游泳以及治病过程中所减轻的体重等等，所有的成功都可以直接归因于他的家人。伯尼就是凭藉着这样的毅力挨家挨户推销锅具组，也是凭着这股毅力建立起他的事业王国，进而影响了许许多多其他的人。
往后的几年里，伯尼相继失去了母亲、姊姊和哥哥，除此之外，他的妻子伊莲也因为罹患关节炎，大部分冬天的时间都必须住在佛罗里达州的罗德岱堡，尽管如此，伯尼还是以他一贯活力十足、乐观向上的态度面对周围的一切。金克拉说，他的热忱与乐观态度很多都是从伯尼身上学来的。
金姆告诉我们：“这就是动力的来源之一，金克拉和伯尼两人相互鼓励，因此当我在听金克拉第一集的录音带时，我也受到鼓励而继续奋斗下去，在这个过程中，我学习到如何帮助他人。”
像这样的故事给了金姆坚强活下去的目标，现在，她心中认定自己所扮演的角色是：
（1）必须为了家庭做一个坚强振作的妻子和母亲。
（2）一个乐意接受他人帮助的人，而对金姆来说，这表示她必须为自己的躁郁症寻求专业的咨商协助。
然而，每当金姆听着金克拉的录音带，感觉自己又向前迈进两步的时候，却同时也向后退了一大步。
例如，在孩子胎死腹中与精神崩溃之后，金姆开始藉着买东西、买衣服和许多负担不起的昂贵物品来慰藉自己的伤痛。
有一次，当她的大儿子因气喘住院时，她竟然从堪萨斯州莫斯科市的家里，开了两百英里的路到卫奇塔疯狂购物，结果刷爆了好几张信用卡。金姆说：“当时因为我整天都待在医院里，实在是又累又沮丧，所以我心里想：‘我知道怎么做才会让我觉得好过一点。’接着我就去大肆采购，藉以逃避眼前的一切。”
过了不久，惠特翰家终于宣告破产。
那时，金姆知道自己必须再一次扭转她的生命。虽然以前听过金克拉的录音带，但她却错过了一个很重要的部分，这个部分也是金克拉经常倡导的。
那就是寻求上帝的协助。金姆曾听金克拉说过圣经里的故事，于是她开始阅读家里的圣经。
金姆说：“在一遍又一遍地听过金克拉的录音带之后，我才发现自己必须寻求上帝的协助，不必再继续问原因，只要重新拾起对上帝的信仰。”
刚开始的时候，她对上帝感到愤怒。为什么上帝要让她丈夫罹患可怕的科恩氏症？为什么上帝要让她的第一个孩子生病？为什么上帝要把她的第三个孩子夺走？为什么上帝要让她乱花钱，搞得家里破产？
金姆重新回到上帝的身边，祈求上帝帮助她，然后请求耶稣基督带走她的罪恶感，因为她实在承受不住了。
在阅读圣经的过程中，金姆渐渐平静下来，她开始恢复理智。金姆的人生在那一天有了大逆转，她了解自己无需为弟弟被蛇咬的事而自责；她无需为了胎儿的死自责，因为这小小的生命现在已经在天堂与上帝同在，她不用再胡乱刷卡来让自己感到快乐。
当金姆开始用新的眼光看待周围的世界时，她迫切渴望与别人分享自己所获得的启示，于是她开始和那些为自己死去儿女悲伤的母亲们谈话。有几位住在他们镇上的越战退伍军人，日子过的也不如意，所以金姆便主动去和他们聊天。金姆说：“我和他们分享金克拉的理念，并请这些老兵们也去听金克拉的录音带，结果对他们产生很大的帮助，至少他们是这样告诉我的。”
有时候，这些新朋友会问她，从金克拉身上学到最宝贵的是什么？
金姆说：“很简单，就是能够重回上帝的身边！得到心灵的平静。”
那么，金克拉给她最好的礼物又是什么呢？
“他拯救了我和我的家庭！”
第三部分传特•；盖兹：叱咤期货市场的人物（1）
每个人每天的目标，应该都是今天尽力而为，同时准备着明天要做得更好。未来才是你所要过的生活，每天的成功就是通往未来的砖石。如果你能设定目标，渐次奠定基石，必能铺就通往人生巅峰的阶梯。
我从小在农场里长大，父母亲经常挂在嘴边的一句话是：“有志者事竟成。”
然而这句话在我们家里却也成了一种禁忌，因为我从小到大在学校的成绩几乎都是不及格，次数多到可以组成一支“不及格军”。被贴上失败的标签不是什么值得骄傲的事情，当然也不必到处去宣传，所以我绝不会跑去跟奶奶说：“奶奶，你看！我这个学期的数学。”不及格最好能三缄其口，能瞒多久就多久。
我的父母总是教导我要抬头挺胸、勇往直前，他们两人不论在生活富裕或困顿的时候，都始终保持着这样的态度。虽然我们家很穷，但我们依然是乡下的好人家；在我哥哥上大学以前，我们家里从来没有人的学历超过高中毕业，也正是因为受到哥哥的影响，我才开始认真考虑要跟上他的脚步。然而，我母亲很清楚我不是班上最优秀的学生，她总是说：“上帝给了你其他的长处。”仿佛在暗示我接受自己不是读书的料这个事实。
在我高三的时候，我父母参加了一场就业辅导的座谈会，会上辅导员对我父母说：“盖兹先生，盖兹太太，我真的不认为传特适合读大学，所以我建议他选择商业学校。”
当我父母向我转述这段谈话的内容时，爸爸并没有多说什么，但妈妈却感觉出我的沮丧，于是她用手环住我的肩膀，轻声地对我说：“只要你穿着干净的衬衫、鞋子也擦的闪闪发亮，那么你想去哪里就可以去哪里。”我相信她所说的话。她常常说我很懂得与人相处，所以或许可以善加利用这项才能，只要我愿意，我一定会成功。
于是我拒绝申请商业学校，带着妈妈的爱心与叮咛，我毅然决然选择了高等教育。首先我在当地的一所短期大学就读，随后又转学到佛罗里达的某所大学，然而，大学的生活对我来说并非一帆风顺。我父母从没听过“书卷奖”这个名词，也没听过我的名字和这个名词扯上关系，但我还是勉强在学校待了下来，直到大四那年，为了不想被陆军征召入伍，我主动申请加入海军的行列，当时正值越战期间。
服役期满后，基于我对畜牧业的喜爱，我投入了商业化畜牧业的工作，经过了几年的辛苦劳力，最终我还是决定离开畜牧业，投入期货经纪人的行列。
然而，许多朋友都劝我要多考虑，叫我眼光放长远一点，他们说一个期货经纪人平均最多只能维持三年的工作热忱就会放弃自己当初的理想，其中一个同行的朋友说：“你将会碰到很多钉子，这并不是份容易的工作。”
但我却语带讽刺地回答说：“如果这份工作那么容易，那干脆叫女童军去接订单就好了！”
我朋友则警告我说：“到时候你就知道了。”
于是我全力投入期货经纪人的工作，而且经过努力和付出，我很快成为南方最顶尖的经纪人之一。有一天下午，一个客户把我拉到一边，他问我：“你想不想知道一件事？”“是什么事？”“这一行成功的秘诀并不在于赚钱，要赚钱其实很容易，但真正重要的是，你要懂得如何让你的事业持续发展下去。”
我微微举帽致意地说：“你真是太好心了！”
我后来发现，如何做出正确的投资，其实是最困难的事。
在期货市场惨遭滑铁卢我在很短的时间内摇身一变成为期货经纪界的成功人士，尤其擅长牛只的期货。一九七九年，正值而立之年的我，不仅是个尽责的丈夫和父亲，事业也正准备迈向另一个高峰。
然而有一天，我向几位正打算开始从事牛只畜牧业者做了一个提案，这次的提案只许成功、不许失败，因为对方邀请我加入他们的投资行列。我知道畜养牛只并维持一个牧场的开销得花很多钱，但同时我也看到他们公司的喷射机停在附近的飞机场，所以很快就被他们说服，相信这是一个千载难逢的大好机会。
于是我将毕生的积蓄全部投资进去，甚至还向我太太家里借了一笔钱来周转。后来，我又听到了俄罗斯与阿富汗打仗的消息，当时我并没有想太多，直到卡特总统宣布他将停止对苏联的谷物销售，这项决定导致过剩的谷物流入美国的市场，使得农产品价格大幅下跌，而农产品价格的下跌使得牛只畜牧业的市场无法继续生存下去。
于是公司的喷射机被收了回去，最主要的资金提供者也失去踪影，数以百计的投资人涌进了我的办公室。
我知道这些事件可能导致怎样的后果，于是我将事情的来龙去脉告诉了我太太玛丽，她问我：“我们该怎么办？”
我告诉她：“等到最后一批牛只卖出去且结束生意之后，我们就得向银行偿还贷款。”
她点点头，虽然我知道她其实根本不了解，但我也不想让她担心，真的到了那样的地步再说吧！况且她父母在这个项目上也投资了不少钱，没有必要把大家都搞的紧张兮兮。
我约好银行的人之后，便和玛丽一起带着公事包走进银行。我想柜台后面的那位承办人员一定是新来的，因为他根本不清楚究竟发生了什么事；他热诚地接待我们，一边面带微笑地在电脑上输入数字，想算出我们还欠银行多少贷款。接着他的脸上出现了一种困惑的表情，于是他又重新算了一次，大约十分钟后，他转过头来对我们说：“你们亏钱了！”
我回答：“这是当然的。”
玛丽倒是比较乐观，她问道：“你说我们亏钱了是什么意思？”
“太太，你们不只是亏钱了，而是亏了很多很多的钱！”
现在你们知道了，基本上我们失去了一切，包括我们的房子和第二辆车。
在开车回家的路上，玛丽问我说：“我们该怎么办？”
我回答说：“我们得搬回去和我父母一起住，直到我们重新有能力养活自己为止，而我则打算重新去找工作，不管怎样，我们一定可以活下去的。”
于是我把家具打包放进车里。正如我答应过我太太的，我在期货交易市场找到了一份新的工作，因为这是我惟一了解的行业，而且我在期货市场的表现一直非常成功，我本身也喜欢这一行，最重要的是，我认为唯有重操旧业，才能让我的家人有机会摆脱受我牵连而导致的负债累累。
有一天，当我去拜访客户时，我碰到了一位从事牛只畜牧业的先生，他也听说了我目前的困境。
他对我说：“孩子，我知道你现在的感受，我想你需要听听这些录音带。”接着他便递给我几盘金克拉的录音带。
我在创业早期也曾经接触过一些励志的演说家，我发现这些东西还满有启发意义的。由于从事牛只畜牧业的人，大多数的时间都是在开车往返于牧场间，因此把金克拉的录音带一盘接着一盘放进汽车音响倒是挺方便的。金克拉告诉我说：“失去了又怎样？你可以再赢回来。”而我相信他的说法，因为他在四十多岁的时候也曾经像我一样失去所有，但最后还是重新赢回来了。
第三部分传特•；盖兹：叱咤期货市场的人物（2）
在金克拉的处事原则当中，我最喜欢的是：“只要你尽可能去帮助他人实现梦想，你就可以心想事成。”我知道这句话所言不假，因为在我帮助别人的时候，我感觉他们也想回报我。
金克拉最厉害的地方是，他所说的许多事情虽然都是我们早就知道的，但他却以另一种更好的方式让我们可以消化吸收这些想法。其实他的处事原则里有很多都是根据基督教的教义，虽然我从小到大听过许多，但却没有人的描述可以像他这样让人容易接受与了解。
大声说出来当我找到期货交易界的工作之后，我立刻去夜校注册完成我最后一年的大学学业。我以前不是个很会念书的人，但不知怎么的，此时此刻，读书方面我竟然开了窍，我开始了解知识的价值，于是我越来越喜欢读书。我想这都应该归功于金克拉，因为是他提醒我学习永不嫌迟。
当然，追求梦想也不嫌迟，而我其中的一个梦想就是成为演说家，在证券交易界打滚了这么多年，我经常在众人面前演讲，同时也形成了属于自己特有的一套幽默演讲方式，让我的演说更加有趣且具有说服力。
每当我结束演讲后，从听众身上所得到的反应更加深了我的自信。他们对我说：
“我真的很喜欢听你演讲。”
“你说的话我们都能理解，而且深受启发，继续加油哦！”
“你讲得太好了，你有没有想过要当一个全职的演说家？”
一九八八年，我离开了期货交易界，转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司，而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次，我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会，数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。
就在该名主任准备上场的前几分钟，他突然对我说：“我是个北方佬，他们绝对听不进我的话，但是他们却会听你的，所以你就替我上去演讲吧！”
在毫无准备的情况下，我走到这些年轻农夫的面前，接着开始出招。结果，演讲结束后，我们公司的摊位一整天都挤满了人，无数人争相邀请我去演讲，从阿马瑞罗到里约格兰谷都有。
我非常高兴自己如此受到重视，我开始觉得自己是金克拉二世，虽然我从来�
