美国厚黑学--人生必胜之道-第20章

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　　　　达到无限的极限。栋梁之材不应大材小用。如果你有B能力，就别遏制自己的想象力，说自己能力有限。

　　　　工作的三项原则：目的、毅力和耐心。

　　　　B工作：最崇高的祭品，最崇高的牺牲。你尽职作出牺B牲，你无须做任何别的事情。献身职责，人能达到完美无缺。

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　　　　６９１美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　能而示之不能。

　　　　——《孙子兵法》

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道７９１

　　　　第　十　章大智若愚的好处

　　　　以退求胜

　　　　中国古典名著《三十六计》是一部如何通过不直接对抗获胜的指南。所有亚洲商人和政治家都研究这本书。由于我在过去出版的书中已经论述了《三十六计》，因此我们将不深入探讨这一问题。人们只要看一下标题：“扮猪吃虎”

　　　　、“大智若愚”

　　　　、“走为上策”

　　　　，对这些计谋的实质就会一目了然。

　　　　在实际生活中，不管你多么有能耐，多么无情，总是有人比你更有能耐，更加无情。培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，何时应该委屈求全。

　　　　更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。

　　　　当今日本经济获得成功，清楚地显示了委屈求全的威力。

　　　　第二次世界大战中，日本被战败以后由半个世界的统治者沦

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　　　　８９１美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　陷为被占领国，它吸取了惨痛的教训，即侵略并不总是能够实现自己的目标。

　　　　经过四十五年默默地卧薪尝胆、委屈求全，如今日本再度繁荣昌盛，威震全球。

　　　　当你获胜时，你失败

　　　　“当你获胜时，你失败。”这是意大利阿西斯天主教圣人圣弗朗西斯的至理名言，它具有深奥的见解，起初不容易被领悟，但是下面这个故事将阐明这一点。

　　　　多年以前，我遇见一位六十开外的男人，他就象坠入一个伸手不见五指的泥坑一样，似乎毫无希望。他已经失业三年多，生活的积蓄全花光了。

　　　　五年之前，一切都变了样，他步入了眼花缭乱的金融世界，从事有利可图的海外房地产投机生意。结果，这竟然是个大骗局，他损失了２７万美元。

　　　　他对自己的损失十分懊丧，于是诉诸司法。他被迫花费大量工作时间来打官司，最后弄得他丢了饭碗。打了三年官司和失业三年以后，他用完了剩余的积蓄。等他打赢了这场官司的时候，那位罪犯已经将他的全部财产兑换成现金挥霍殆尽，而他则倾家荡产，两手空空。

　　　　在生活中需要展开数不清的大大小小的搏斗。我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行拼搏，在哪些搏斗中体面地接受失败，并且忍受随之而来的那次失败的耻辱。

　　　　有时候最后胜利的代价是十分昂贵的，结果你是个真正的失败者。

　　　　正如美国汽车企业家李·艾科卡说的那样：“假如将竞

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道９９１

　　　　争降低到仅仅为‘谁能够生产最廉价的产品’，那么最大的赢家将是情愿成为最大的输家的人。“

　　　　别惹能够伤害你的人

　　　　汪先生是香港一位天资聪颖的艺术家，他过去经常制作一些数量有限的陶器，然后向朋友们推销，挣得微薄的生活费。

　　　　刘先生是一位艺术品推销商，他偶尔看见汪先生的作品，一眼看出了汪的潜力，同意为他推销陶器。

　　　　刘先生征集了一千名赞助人，每位赞助人交付了相当于一千美元的会费，总额达一百万美元，刘先生用这笔钱发起了推销运动，其中包括举办个人艺术品展览，在报刊杂志上大张旗鼓地进行宣传，以及开展许多别的推销活动。三年以后，汪的艺术品在香港一举成为最受人喜爱的当代艺术家的收藏品。如今他的作品每件价值高达十万美金。

　　　　汪先生开始思量，为什么我应该把自己收入的一大半付给刘先生？更有甚者，刘是一位横行霸道的人。甩掉刘，独立自主、另立门户兴许更好。汪先生跟一位远房亲戚兰太太商量了这个问题，兰太太是颇有成就的女商人。

　　　　兰太太真诚地劝告他说：“有一些人你千万惹不得，刘就是其中之一，不管你对刘先生有什么不满意，你都应该忍耐。

　　　　刘在香港艺术界是个能够呼风唤雨的人，他很快使你成名成家，也能更快让你威名扫地。

　　　　作为一位正在崛起的艺术家，你横竖不该与刘先生反目成仇。通过迎合刘，你获得了世人的承认，这是你做梦也没想到的事。艺术世界纯粹是维护价值

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　　　　００２美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　问题。你需要同刘携手合作。“兰太太的忠告是最有远见的。

　　　　香港一位为了生计和名望而苦苦奋斗的画家来到旧金山，开始寻找一家画廊展销他的作品——描写他家乡渔民们生活的油画。他四处奔波，毫无收获，最后才发现一位赏识他的才华的人。此人是一家大名鼎鼎的画廊的主人，很喜爱他的作品，于是他举办了许多场展览，大力推销这位画家的绘画。这位画廊主人将他的作品印刷成供咖啡茶几上摆设用的彩色画册，投资巨款把他的油画作为这家画廊的主要展品来介绍。

　　　　通过这家画廊的努力，他的第一幅画卖了二万美元，第二幅画又以八万美元的高价售出。那位画家、这家画廊和那些油画的收藏者都从中受益。

　　　　然而，这样干了几年以后，他的朋友们说服他最好还是单起炉灶另开张。最后的结局是：这家画廊倒闭了，那位画家开了一爿小商店专门销售自己的油画，这些画对收藏家来说已经没有商业价值。那位画家的毛收入并没有这家画廊推销他的画时高。更为糟糕的是，所有对他的画进行了投资的人都亏了本，我也是其中之一。

　　　　要点总结

　　　　以退求胜：如果某人能力强，力气大，他应该藏而不B露，表面装作呆头呆脑，软弱无能。

　　　　在实际生活中，不管你多么有能耐，多么坚强，总是B有人比你更有能耐，更加坚强。

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　　　　培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，B何时应该委屈求全。

　　　　更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。

　　　　B当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋B力反击更加有效。

　　　　当你获胜时，你失败。当我们进行不应该进行的拼搏B时，即使我们取胜，我们也失败。

　　　　我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行B拼搏，在哪些搏斗中接受失败，而且忍受随之而来的那次失败的耻辱。

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　　　　２０２美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　伟大的人总是遇到平庸者的猛烈反对。

　　　　——艾伯特·爱因斯坦

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　　　　第十一章如何利用求生的残忍性来利己利人

　　　　圣人、钱包和扒手

　　　　我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。生活的现实是，如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须愿意而且作好被伤害和丢失钱包的准备。一位圣人带着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说，钱包是他生存不可缺少的东西，而钱包是谁的无关紧要。

　　　　这个世界的现实是存在着窃贼和强盗。

　　　　在你我的天地中，这些盗贼不只是拿你的钱包，更糟糕的是，他们将使你丧失对人类美好的信仰和信念，使你内心很痛苦。因而，了解世界上存在野蛮行为，用厚作为盾牌保护自己免遭伤害，用黑作为利矛进行难以躲避的搏斗，至关重要。

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　　　　４０２美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　保护你的利益

　　　　在这个世界上，大多数人感到好人似乎总是得不到好报。

　　　　当我们过于倾心于讨好别人，太好说话的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。

　　　　假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。

　　　　他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。

　　　　芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺，轻而易举的。

　　　　三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他再与她续签合同，没让她走人，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”

　　　　当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结束时总是说：“签这个合同吧。”四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。

　　　　然而，在她签订合同之前，她把合同拿去征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道５０２

　　　　电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。

　　　　她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。

　　　　即使这时，芭芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。

　　　　最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其它锦上添花的条件我不会奢求。”

　　　　这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。没有什么条条框框左右你应该要求得到比你想要得到的更多的东西，或者仅仅要求获得那些没有你就不能生活的东西。

　　　　更重要的是，应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。她运用厚保护自己免受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。她利用黑使自己意志坚强，坚持信念。

　　　　辨别好坏的目光

　　　　狗眼看人低。

　　　　——中国格言

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　　　　６０２美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　在旧社会的中国，一般人养狗不是供家人玩赏，而是用来看家，防御外人破门而入的。一条不咬人的狗对一位中国主人来说毫无用处。可是，中国的狗没有专门训练它成为看家狗。

　　　　它应该袭击谁，应该让谁进屋，全凭它的本能来定。

　　　　一条狗让一个强盗进入它的主人的屋子，或者咬了一位不应该咬的重要的来访者，它就会遭到不幸。狗很快地学会按照几条简单的规则，区分谁是受欢迎的来访者，谁是不受欢迎的来访者。

　　　　１．攻击任何一位企图进屋的衣衫褴褛或者蓬头垢面的陌生人。他不是叫花子就是小偷。

　　　　２．攻击任何一位看来情绪低落、鬼鬼祟祟、或者缺乏信心的陌生人。咬他不会带来任何麻烦。

　　　　这是向主人显示，你要提高警惕的简便的方法。

　　　　３．如果一位陌生人既衣衫褴褛，又垂头丧气，毫不犹豫地扑上去。这是一次垂手可得的胜利，而且不带丝毫风险。

　　　　４．别攻击衣冠楚楚或者穿着考究的陌生者。他极可能是一位受欢迎的来访者，咬他可能惹得主人揍它。

　　　　５．甭袭击情绪高昂、信心十足的陌生人，他兴许会亲自动手揍你一顿。

　　　　６．倘若一位陌生人衣冠楚楚、穿着考究、情绪高昂、信心十足，摇着你的尾巴，向他迎上去。

　　　　这些简单的区分好歹的规则，在世界上的商人中间，在政治领导人中间，以及中国的狗中间司空见惯。在确定他们应该拍谁的马屁和应该攻击谁当中，他们统统倾向于在有钱有势者面前卑躬屈节、奴颜婢膝，而对又穷又弱者则凶相毕露，毫不留情。

　　　　不光是政治领导人和狗照此行事，有时候坐在董事会会

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　　　　美国厚黑学——人生必胜之道７０２

　　　　议上聆听他们讨论如何吞取其他公司，他们总是把目光放在实力较弱的公司上。

　　　　同样，留心观察小学生在操场游玩时，你会发现较大的孩子常常瞅准较小的孩子捉弄他们。没人教他们，孩子们直觉上也懂得运用这一原则，因为这是一种天生的自然的本能。

　　　　猎人的本能

　　　　上面描写的行为是放之四海而皆准的真理。那些天生狡诈、残忍的人们，总是占那些心底善良、信任他人的人便宜。

　　　　在动物王国，狮子惯于在一群数以千计的大羚羊中，挑选出生病的或者垂头丧气的那只作为腹中餐。我们人类也将自己的内心状态披露给别人。

　　　　一旦别人觉察出我们的胆怯和怯懦，我们旋即便会成为他们攻击的目标。这种猎手的本能完全出于直觉。

　　　　我的一位朋友跟他的合伙人携手搞一个项目达八个月。

　　　　他花费了自己的全部储蓄和时间，成功地完成了他所负责的那一部分研究和发展计划之后，谁知那位负责市场开发的合伙人竟然私下觅得另一位合伙人，此人能够提供额外的资金，于是他毫不留情地把我的朋友凯文排挤出该项目。由于凯文把自己的钱全部花在了研究和发展上，如今连雇一位律师起诉那位原定合伙人的钱都没有。

　　　　凯文是这样一个人，他觉得人人都是最好的人。只在他身边呆一会儿，你就会知道他是个“好”人。其实，他心底太善良了。因为他盲目而又坚定不移地信赖别人，他将自己

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　　　　８０２美国厚黑学——人生必胜之道

　　　　置于被他的合伙人捉弄的境地。没有一纸书面协议，他便开始埋头工作，把完成了的产品拱手交给自己假定的合伙人。

　　　　凯文不是世界上惟一一个傻瓜。几乎人人在一生中都有那么一次相信原以为值得信赖的人，结果发现他们并不可信。

　　　　经过这一过程，我们认识到，做一位斗士，为自己合法的应该得到的东西熟练地奋战，是很必要的。

　　　　当心咬人的狗

　　　　古时日本有一位赫赫有名的禅宗大师曾经说过：“天地万物皆是上天赐予的爱。出于那种爱，宇宙开始存在，上天不是利用别的物质而是用他自己创造了这个宇宙。”

　　　　有一回，他训道之后，一位信徒深受他的话语所鼓舞，内心充满了爱。当他穿过一座村庄向自己的家走去途中，一条凶恶的野狗拦住了他的去路，露出了所有牙齿，开始狂吠。

　　　　这位信