托普检讨-第5章
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第一，最好选〃小产品，大市场〃的项目，以较小的投入，获得大收获。投资小，风险就小；硬投入少，软投入多，回旋余地就大一些。
第二，不要盲目赶时髦。在成都，这种赶时髦的现象尤为突出。即使赶时髦，也要赶在前头，这样才有利可图，否则，跟在别人后头，只能被别人把钱赚去。我觉得可以适当走点冷门，去做别人都不想做的生意，竞争小，一旦机会来临，会获利很大。
第三，坚定不移地走一条路，不要轻易改变道路。
俗话说：〃靠山吃山，靠水吃水〃，要把自己的长处充分发挥出来，不要去从事自己不熟悉或没有优势的行业，世界上很多知名企业都有这样一条经验。我们托普就绝不去搞证券、房地产，这在我们的《托普典章》里有明文规定。
当着记者的面，宋如华侃侃而谈，他对自己也作了一番评价，〃有人说我是天才，我想，这是因为我一直都坚持虚心好学、努力勤奋〃；〃我以前学的是天文物理学，物理学既严谨又不失灵活，注重事物的条理化、理论化，往往把现象上升到哲学的高度来分析、把握，从全局考虑问题，有胸怀宇宙的气势。这种知识结构的特点对我创办企业很有好处〃。
〃你的心胸有多宽广，你的事业成就就有多大；你的眼光有多远，你的前程就有多远。〃 宋如华毫不掩饰地对《厂长经理日报》记者说，〃托普希望成为中国最大的软件商和工程中心，即中国的微软和AT＆T。〃
为终于有资本说上一句成为〃中国的微软〃，托普只等了4年。宋如华似乎没有理由不为此感到欣慰，手下的员工们年轻又能干，更重要的是对自己绝对忠诚，还有什么不敢做的梦呢？还有什么不能实现的梦想呢？那段时间，宋如华没闲着，他正考虑在托普〃四周年庆典〃前正式合并新潮公司，〃新潮公司是电子部四个大计算机集团之一〃。
然而，一场〃腥风血雨〃的风暴说来就来了。
因税务市场标准不统一，国家税务总局开始出台政策，对各地税务局自行上马建设计算机税务系统进行了限制，一些税务机构延迟上计算机计税系统。1996年第一季度，托普的销售收入仅300万元，其中还包括1995年年底结转到1996年的一些业务量宋如华睁大眼睛，不敢相信，也不敢再看、再想想也没有用了。盲目扩张的托普金税工程，看似天上掉下来的一个大馅饼，实际上已成了一个大陷阱，正张着黑糊糊的大嘴……
由于个别市场人员急功近利，在不具备条件的情况下盲目迁就客户，有合同就签，在付款方式、软件系统的技术指标、工程施工与验收等关键的条款上，出现严重漏洞。个别被称作〃卖国合同〃的工程使托普不但挣不到钱，反而要亏钱，造成〃合同越多越恼火〃的被动局面。在市场会上，业务负责人上报的销售目标浮夸，动辄上千万地报业务计划数字；在技术会上，少数市场负责人员对技术、财务、物资、人事等部门负责人横加指责，推卸责任。到1996年年中，应收工程款高达1700多万元，托普的资金周转出现困难。
在托普内部，因意见严重分歧，管理层的矛盾也开始公开化。由于主管业务的副总裁李建友颇得市场人员的心，加之近两年业绩显著，难免有〃功高盖主〃之嫌，特别是在年终总结大会上振臂一呼，众人响应，让宋如华在内外矛盾的夹击下难以安心。
在凶险又异常复杂的局面下，振臂高呼〃为宋如华式的托普事业而奋斗终身〃的副总裁李建友拉走了金税事业部的几乎所有技术和业务骨干，组建公司做显示屏和税务软件业务，与托普进行面对面的〃较量〃；一时间，托普的驻外机构混乱不堪，有人卷款私逃，有人阳奉阴违，有人直接倒戈，全国各地十几个办事处的负责人相继独立或去职，仅有济南、杭州等两三家办事处苦撑着……
业务没人做了，正在施工的工程没人协调了，工程完工的应收款没人催收了，托普两年多建立起来的市场营销网络被破坏殆尽。人心浮动，流言再度四起。原来有人质疑托普〃红旗能打多久〃，现在是直接断言，〃托普集团不出半年，一定倒闭。〃在那段时间，先后以各种方式离开托普的市场、技术和工程人员几乎达一半以上。
托普面临着自1994年危机以来最严峻的一次挑战。
看着一大批曾经是学生的员工在公司成长为骨干，今天竟不辞而别；看着昨天还在众目睽睽之下高呼〃宋如华领袖〃的干部，今天甚至站到公司的对立面一种切切实实〃上当受骗〃的感觉，使得宋如华的心理和感情正承受着一次前所未有的煎熬：在公司，自己一直是以老师的身份出现；在日常管理中，自己努力营造一种大家庭和大学校的气氛，怎么有人说当〃叛徒〃就当〃叛徒〃了呢？怎么有人还会干出〃卷款私逃〃的勾当？
〃二号人物〃出走托普纪实（2）
兄弟义气在托普荡然无存，转眼间只剩下你死我活的残酷争斗。
在一次托普高层办公会议上，被逼急的宋如华发狠地说到，〃你们哪个敢在背后捅我的刀子，我就抱炸药包和他同归于尽！〃参会人员不禁悚然。为〃拯救〃托普，应对危机，宋如华采取了四项应急措施第一，清理队伍，分清〃敌我〃。对部分人员进行了除名处理，并追究其有关失职和法律责任；第二，采取控制成本、清理催收应收账款、全体人员工资减半发放等〃紧缩政策〃；第三，多方筹措资金，化解燃眉之急；第四，举办〃四周年庆典〃，通过正面的形象公关，稳定军心，争取客户、政府、合作伙伴等各方面支持。
一大堆〃理不清，剪还乱〃的事情，够宋如华处理了。
1996年7月，〃四周年庆典〃前夕，在得到四川省信托投资公司的一笔贷款及随后的银行贷款后，托普总算从〃破产〃的悬崖边缓过气来。在1996年宋如华给托普员工的新年感谢信中，他说，〃1996年，集团公司实现产值15亿元，利税2000万元……〃
马不停蹄，宋如华接着又开始了他的〃行善〃之举。
1996年12月，他代表托普向全国62个贫困县捐赠价值500万元人民币的计算机软硬件设备，并免费为接受捐赠的贫困县提供技术培训。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》等都对此做了报道。
不过，在经历了1996年危机后，宋如华的管理风格已发生重大改变。在一篇名为《跨世纪企业家的十大素质》的文章中，宋如华亲自撰文指出，一个真正的企业家，一定要在企业内树立绝对的权威，同时还要具备一定的政治敏感度、善于巧妙地制造机会等。
在托普未来的资本征途中，宋如华也是一直坚守着这样的原则：任何人都不可以充分信任和放权。即便是托普处于〃巅峰〃状态，托普的人事变动也是相当频繁和无序的。
有一件看似简单得不能再简单的事情特别能说明问题：2001年，托普正在华东放开手脚大干的时候，一个在华东某区域市场打拼多年并取得很好业绩的老总被调到了上海总部。名义上是上调，级别提高了，但明眼人都看得出是〃明升暗降〃。起因据说是有一次宋如华去那个老总管辖的区域〃巡查〃，那里的门卫不认识宋，不让进，后来虽然进去了，但大家都只知道一个〃某老大〃，而不认识〃宋主席〃这是宋最喜欢的称谓之一，当然有时也简称为〃主席〃（托普集团董事局主席）宋如华是绝不允许自己的〃帝国〃里出现这种情况的，调动〃某老大〃也就自然而然了。
宋如华出身贫寒，与公众的普遍猜测不同，并没有什么特殊的家庭背景。但是在经历1996年危机后，他喜欢以神秘示人。一位下属曾对外吹嘘宋如华是某中央领导的亲戚，宋如华听了非常高兴，在托普内部会议上甚至多次提及此事。再后来，被鲜花、掌声和吹捧所陶醉的宋如华，听不进任何不同意见。一位资深高层曾委婉地对宋如华身边人员的某些做法提出批评，结果，被宋如华当面驳回：〃皇帝还要养几个太监解闷取乐呢！〃
第三章
帝国的〃时间开始了〃（1）
1996年的内部〃叛乱事件〃，让宋如华刻骨铭心。
事过5年，他在接受凤凰卫视记者采访时还耿耿于怀，〃1995年，托普搞金税工程，显示屏也很红火，那是托普发展的第三个年头，发展很快。我以前是一个老师，到现在，我基本上还是以一个老师的身份来做公司老总的工作，那个阶段的人都是我带出来的，很多人都是我的学生。但是随着公司的快速发展，有人就产生了单干的想法，并拉走了一大帮人，整个公司当时几乎走了一半以上，我觉得很伤心。这些人来的时候，好多人是农村孩子，没有什么钱，有个学生当年穿的皮鞋都是磨穿了的，衬衣也很脏很脏，穿了好多天都没换，领子都破了，我们帮他租房子，帮他买衣服……当然，他也很感激，进步也很快，后来当了副总裁。但是，他最后走了！那次对我的心理打击很大。我一直是以老师的身份出现的，我们公司就是一个学校，我是班主任也好，是指导员、系主任也好，稍微说大一点，是校长也好，是他们中的头，但不得用情感代替管理。〃
从某种意义上讲，这是宋如华〃弃教从商〃以来遭遇的〃最痛苦的一件事〃，他说〃不得用情感代替管理〃，那宋如华的〃托普经济帝国〃未来又是怎样的一种〃管理〃呢？
宋如华再次开始思变。
他意识到要建立强大的〃托普经济帝国〃，仅仅依靠做产品经营是不行的税务软件市场大，利润高，但风险也大，〃内部叛乱〃事件令宋如华心有余悸；显示屏市场生意好做，但要铺的摊子很大，而且行业门槛不高，很多显示屏产品有标准模板，许多小公司不需要什么开发技术也可以做出来，经过短期努力甚至也可以做到〃数一数二〃。
市场变化无常，人都趋利避害，托普只有依靠长远而伟大的〃事业〃才能成就真正的〃帝国之梦〃，这就要求托普必须去挖掘和开拓新的领域、新的挣钱之道。〃妹妹你大胆地往前走，往前走，莫回头〃，1995年，频繁往返于托普各地办事处的宋如华喜欢唱这首粗放豪迈的歌曲，客户们都非常喜欢与这位豪爽的教授打交道，据宋如华说：〃此歌已唱红全国，无论走到哪里，我一唱起这首歌，人家就说，没有什么话说，合同就签了吧！〃但1996年过后，1997年的宋如华在托普集团内部的娱乐活动中就改唱〃我的中国心〃了……
1997年初，政策暖风劲吹。〃确立公有制为主体、多种经济成分共同发展的所有制格局〃成为改革新时期的重要方针，并在9月召开的十五大报告中得到了明确阐述。
3月中旬，托普建设西部软件园的申请得到国家科委的正式批复，18日，在成都西郊的郫县红光镇，托普以6万元每亩的价格征地100亩，用于建设西部软件园。签约仪式上，四川省、成都市的多位官员出席并表示祝贺，副省长欧泽高讲话说：〃托普集团作为西南地区新兴的高科技企业集团，在为推动信息产业的发展过程中做了大量的工作和努力。西部软件园立项，正值全国人大结束，四川省的行政区域和产业调整的重要时期，成都作为四川省中心城市的作用和地位逐渐发挥起来。中国西部软件园区从批准到确立，是必然趋势，也是大好形势。
作为中国落后和不发达地区的〃代表〃之一，在大多数外人看来，西部省份四川与高科技、〃硅谷〃、先进技术〃天然〃不会有缘。然而，川、渝即将分治之际，托普打破了这一宿命，不但为四川争了光，而且光看看那名字〃西部软件园〃，就显得霸气十足……
比起四川政界的高层官员，宋如华更是喜笑颜开。
因为在托普集团内部，新的领导班子调整工作也即将完成，这是自1996年内部〃叛乱事件〃以来的第一次调整。宋如华是集团公司首席总裁，资深总裁是戴礼辉，执行总裁是李智；同时宋如华兼市场管理委员会（市场营销部）总裁、品牌部执行长、电机部（筹）负责人、贸易部执行长，高云秋任行政管理委员会（管理部）总裁兼财务部总监，杨秉楠任行政管理委员会（管理部）副总裁兼发展部总监、人力资源部总监，卢柏明任市场管理委员会（市场营销部）副总裁兼系统集成部执行长、工程部总经理、金税系统事业部总经理，李正彬、陆兆祥任系统集成部助理执行长，李正彬同时兼任信息系统事业部总经理，陆兆祥同时兼任显示系统事业部总经理，文凌任工商系统事业部总经理，技术生产管理委员会（研发制造部）总裁是鲁安利、副总裁是潘美莲，周涛任商务部总经理等。
5月23日，北京钓鱼台国宾馆，以托普为主体投资兴建的〃西部软件园〃入选首批4家国家火炬计划软件产业基地。从托普险些〃破产〃到依靠贷款艰难闯过〃鬼门关〃，再到现在〃一不小心〃傍上国字号牌子，短短一年半，宋如华就彻底扭转了颓势。
同年7月16日，四川省委、省政府公布了《关于进一步加快民营经济发展若干政策的意见》（川委发［1997］33号），明确指出，〃民营科技企业是发展我国高新技术产业的一支有生力量〃，鼓励和引导其健康发展，并〃允许有能力的民营企业通过资产控股、技术入股、兼并租赁、购买、承包、领办等多种形式，利用国有企业的闲置资产扩充自己的经济实力，并享受国有企业在盘活存量资产中的优惠政策〃。
为此，四川省政府还特别从全省具有一定规模和知名度的100家民营企业中精选出35家，在政策和税收等方面给予重点扶植，托普集团名列其中。
帝国的〃时间开始了〃（2）
10月27日，作为上市公司数量居全国第三位的四川省，在全省证券工作会议上提出，国企股份制改组、上市公司的资产重组是深化国有企业改革的重头戏，要充分利用好四川省国有上市公司的〃壳资源〃。
无论是从国家宏观政策、地方政府支持还是从行业产业取向来看，用来自《追求卓越》中的一句话说，〃如果你不相信我们正在开启大时代，你一定是个白痴。〃在这个大格局的分野和呈现过程中，鼓励发展民营经济的宏观政策环境为民营企业比如托普集团的高速发展打开了机会之门，更为托普的融资冲动提供了可选择的路径。
1997年的宋如华，可谓是〃春风得意马蹄疾〃
5月，继1996年荣获成都市第四届〃十大优秀青年〃称号后，宋如华再次入选1997年〃十大杰出青年〃；6月，他正式当选四川省工商联合会副会长……
5年前的宋如华闭门研学，发誓向〃诺贝尔物理学奖〃进军，〃春天的故事〃刚奏响时，一次山重水复的〃社教〃让他决心脱下〃青衫〃下了海，结果险些还〃上不了岸〃。现在他敏感地察觉到〃时间开始了〃〃春天的故事〃的强音更加明显更加热烈，这是改革往纵深发展的一个信号宋如华决意搭上这列光荣与梦想并存的列车。
锁定〃川长征〃的台前幕后
在政府鼓励发展民营高科技产业的宏观政策环境下，〃西部软件园〃成为首批国家级软件产业基地，这犹如一剂催化剂，很快就给托普带来了显著的社会影响和经济效益。
1997年6月，四川省委书记谢世杰、省长宋宝瑞先后视察了托普集团。在宋宝瑞视察时，宋如华不失时机地提出了两点请求�
