19个成功创业者的真实故事-第24章
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现在，他帮助其他人来发展事业。“我办培训班，教他们如何创建可能的顾客表和可能的业务利润。我教他们如何做电话记录，如何通过电话与人们联系。我始终公开我的工作。每天我都会遇到新的面孔，每周我都会在我的顾客名单中添上三四个新名字。我与他们在做体育运动、社交等等活动中相识，然后把他们介绍到这项业务中来，帮助他们飞速发展。”
“每个人都喜欢谈论他们自己。在会话课程中，他们说起了自己的生活，你可以看到他们从优莎纳的产品中获益匪浅。”
安德烈承认优莎纳的产品价格是有些高，但他说这取决于产品的质量和成分。“在这方面，我们仍然在定价方面走在竞争对手的前面。随着公司的发展和产品的增多，公司会考虑下调价格。”
安德烈指出，优莎纳现阶段的顾客群多数是受过教育的人。“他们舍得花钱，喜欢研究要买的东西，读标签上的说明。他们不相信广告上说的内容。例如，关于皮肤护理的产品，我们公司的产品有很有效的成分，这些成分是世界上其他公司的产品中没有的。”
安德烈说他与其他同事在网络直销公司一起度过了五年的学徒期，这也是目前他在优莎纳能成功的一个原因。“我学习人际交往的技巧，很耐心地去学，持之以恒，严格要求自己，最重要的是，我已经学会怎样真正地去了解人们和他们的需求。”？险境
安德烈说：“这是一个相当完美的工作，没有传统工作具有的大量缺陷。”然而他也承认，公司发展太快可能会在内部产生尖锐的问题。“如果产品或其目录失去控制，或者我们投放市场一些含有新成分的产品，我就不得不更新我电脑上的所有数据库。好在我不必为这一切支付费用，但这些都不是真正尖锐的问题。最糟糕的事是你在某些人身上花费了几周或几个月的时间，到头来他们却说对这些产品或这项工作不感兴趣，这相当令人失望。但我早已说过，这项工作不是适合于任何人的。”？个人的力量
安德烈说：“我相信我的力量之一是坚持。我有长期的计划，知道什么时候我该做什么事。我相信我的妻子能够支持我，并且帮助我实现我的长期计划。在这项工作中，如果有伙伴分享你的想法，这是一笔宝贵的财富。我们都有自己的技巧，她的一些技巧我不具有，反过来也是这样。我们在工作上是同伴，但个人的事归个人管。”
“在最初三个月我赚了8 000元。到1999年我们差不多赚了8。5万元，在2000年我们赚到了15。8万元，现在我们计划可能赚到20万元。去年我们整个市场大约有3 500人，在美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、荷兰、英国、加勒比海和中国香港等九个国家和地区，产品的营业额达到了200万元。在下个5~10年的时间内，公司计划发展到50~60个国家。最近优莎纳已经登陆日本市场，计划一年内在东京的代理点开始营业。”
优莎纳公司会定期举行例会和地区会议。有时温特兹·马龙博士在主要的首都城市举行商务出席会。“这给想加入公司的人带来了机会，他们可以学习到如何开展工作。我给他们讲述公司的历史，解释产品的益处，不需要做过分的渲染，人们从你的语言中自会有反应。去年我到过香港六次，举行了同样的聚会，那里有很多和我一起工作过的热心人。”？成功的秘诀
安德烈称这项工作最难的部分就是人际交往技巧。“我并不是天生善于与人交往，我也很腼腆，但这项工作使我在人际关系方面学习到了很多。我发现出去与人交往很舒服，能够交谈，也能够推销给别人东西。以前在公共场合讲话很令我头痛，但通过长久的坚持和重复，我获得了自信心。这项工作就像是骑自行车。你学骑自行车时不摔上几次是学不会的。”
“在工作中，我想的最多的事情就是为自己工作，我妻子也是这样想的，在很大程度上说我们都成功了。”
“关于收入，我现在是公司中200多人的领导，如果要达到最高的水平，我仍有很长的路要走，每周都要花很多时间去工作。我有个五年目标，时间还早着呢。”
“如果你想成功，你就应该帮助你的同伴成功，这样你也会同时成功。我很欣赏那些参与到网络直销中、心中目标明确的人。”？给他人的建议
安德烈认为很多别的公司也会加入到网络直销中来。“因为传统的公司用传统的市场方法已经走到尽头，也无法提供更多的工作机会。网络直销会帮助你变成自己的老板，在业余时间赚取收入，并且会积累成一笔很大的财富。人们已意识到这是一个不用雇用员工、摆脱传统工作限制而增加收入的有效途径。任何一个网络直销公司都会让你发现，你工作是为了自己而不是为了别人。磨炼是生命中的一部分，度过了学徒时期后，你会有质的飞跃，我敢保证你值得这样长久做下去。”
窍门？研究这一行业？懂得网络直销的基本知识？要相信产品？训练人际交往技巧？训练面试技巧？训练耐心倾听的技巧？不要强迫人们买你的产品？不要说大话？了解你要实现目标的市场？有长期的计划，制定你自己的目标？持之以恒？交流是做广告最好的方式？定期举行例会或信息交流会？准备提高你自己的技巧？研究公司市场计划？准备长期坚持下去
提防？选择公司前没有完全研究透？强迫朋友买产品而伤害友谊？你所说的是你没有证实的？失去你长期的计划目标？陷入这种工作给你创造的生活方式中？有错误的幻想？没有成功的长期打算或工作计划
总结
安德烈·帕克了解他经常接触到的网络直销公司的负面意义，他参与到此行业之前也有自己的想法。在做了一番调研后，他认识到了网络直销的巨大潜力。
他的成功很大部分是由于创建了某些市场概念范围外的东西，建立了有自身特色的业务。他逐步相信了优莎纳和它的产品及独一无二的市场体系。
他承认由于天生的腼腆，而且缺乏自然的人际关系，他最初与人交谈时有些困难，但这些缺点并没有阻止他，结果他的事业成功了，这在某种程度上是由于他在人际关系技巧方面的提高。
网络和网络直销依靠于建立联系，特别是业务上的联系，通常会通过友好的社会关系发展起来，这需要一种信任。人际关系加上合理的专业知识可促进产品的销售。
安德烈·帕克证明，设定和完成目标，克服个性上的弱点，看到所从事业务的未来，终会有所回报。在他的例子中，看起来这种回报颇丰。
