创业立志书籍-第201章

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第47节：第二十章　艾雷之死（1）
在我向你合十膜拜之中，在《圣经》的烛光点起和在沉重的荆冠戴上头顶之前，我的主
啊，万能的王！让我的一切感知都如花蕾一样舒展在你的脚下，让我虔诚的触摸抵达你的心
脏部位，让最后的感激注入苍白的夕阳下。
那里，孤雁和落日同晖，带着古老的色调和命定的悲伤。
无论是钢琴还是吉他，你的旋律像七月灼热的湿云，带着将落未落的雨点缓缓下垂，一
如体验最初的降生，在我向你合十膜拜之中，让我的全部感恩附伏于你的脚下。
让我所有的诗歌，弹响不同的曲调，让所有的记忆连同发黄的照片深入西边的釜山下，
在我向你合十膜拜之中，你浩翰的光芒已成为一股洪流，秃树枝上的鹰鹫密切注视，最亮的
光芒化成了一团烟雾，带着无知的巨响，迅速倾入静寂的大海。
像一群思乡的野鹤，日夜飞向夜幕下的山巢，你的微笑已经熄灭，在我向你合十膜拜之
中，让我全部的生命，全部的愁苦，全部的爱，启程回到永久的家乡。
只为获取玫瑰刺上的一丝幽香就不惜扭曲自己的脊梁？
那不是幸福，是悲哀。
为了幸福，我力争在音乐中释放自己，触摸某种真实的心跳。蓝色的海洋总是敞开波涛
般的胸膛。
为了幸福，我力争让跑马一样的思绪重新奔腾，让灵魂之钟再度响起，让从未高举的手
伸过来。
我知道，理想，如同一把细柔的盐，撒在心上，疼得你柔情万千。
因为幸福，我用真诚舔洗伤口，我用镰刀抒写诗篇――
每一处风景只期待能看懂它的双眸；
每一匹马驹只等待能善待它的知音。
因为幸福，追上走远了的背影，画个圆，圈住你。回头一看，圈住的只是自己。
心总被锁起来，门才容易打开。我多次你进你的大门，却总是走不进你的心。
幸福总在心灵脆弱的部位轻轻蠕动。
幸福常常与孤独、友谊和爱情为伴。
能在你一无所有的时候带给你真实而完整的自我，这便是孤独；
能在你愁肠百结的傍晚紧握你冰凉而粗糙的大手，这便是友谊；
能在你细雨纷纷的日子带给你温馨而晴朗的天空，这便是爱情。
因为幸福，我敢于圈点成功：你来或者不来并不重要。重要的是，我依然坐在古老的紫
藤旁，细致地翻阅你的柔情以及幻想。
因为幸福，我敢于晾晒真情：每一次别离都是等待的开始，每一次等待都是回忆的开始，
每一次回忆都是眼泪涂抹的温馨的开始。
因为幸福，我敢于倾听天籁。但是今晚例外，今晚有钢琴和玫瑰。
因为有了幸福。
第二十章　艾雷之死
〃好了，铁匣子里的十道成功秘笈我们都学习完了。〃艾雷躺在水床，剧烈地咳了一下，
喘了一口气对穆尔基尼说，〃这些真理你都明白了？〃
〃是的。老爷。〃穆尔基尼感激地说。
〃你觉得有什么变化吗？〃艾雷问。
〃浑身充满了力量！老爷。〃穆尔基尼一副雀雀欲试的样子。
〃你的目标定了吗？〃艾雷又问。
〃世界上最伟大的推销员。〃艾雷骄傲地说，略为迟疑了一下，又补充道：〃像您一样伟大。
老爷。〃
〃为什么不说比我更伟大？〃艾雷有些不满。
〃这？？〃穆尔基尼脸色通红，然后一咬牙，说，〃是的，比您更伟大！老爷。〃
〃那好，光有目标没有行动不行。〃艾雷点点头，说，〃这样吧，从明天开始，你去给寺院
里的和尚推销格里特梳子？？〃
〃给和尚推销格里特梳子？〃穆尔基尼一下子愣住了，〃和尚都是光头，他们用这种梳子干
什么？〃
〃瞧，还没开始做，困难就来了？〃艾雷顿时又露出不满，〃如果人人都能做到的事，我还
要你去干什么？你的伟大又从哪里得到体现？〃
〃好吧。我试试。〃穆尔基尼垂下了眼睑。
〃不，你应该说：好，我能行！〃艾雷大声说。
〃好，我能行！老爷！〃穆尔基尼重复道。他抬起头，静静地望着艾雷，心中有一个巨大
的声音不断地回响：我能行！我能行！我能行！
第48节：第二十章　艾雷之死（2）
〃在你去推格里特销梳子之前，我讲个故事给你听吧。〃艾雷将身子挪了一下，以便使自
己躺得更舒服一些。
〃我在听，老爷。〃穆尔基尼说。
〃是一个关于种子的故事。〃艾雷说，〃多年前，我在耶路撒冷的时候，为了寻找一个书僮，
我从数百名小孩中最后挑选出了三个八岁的小孩。我给他们每人一粒种子，看谁育得最好。
半个月后，他们都端着花盆来到我面前：一个小孩育出了半盆花，另一个小孩育出了整整一
盆花，只有一个叫盖尔的孩子端着花盆在静静地哭泣，因为，只有他的花盆啥都没有育出
来？？〃
〃最后，您选择了谁做您的书僮，老爷？〃穆尔基尼轻轻问。
〃选择了盖尔。〃艾雷意味深长地说，〃因为只有他最诚实，你知道为什么吗？〃
穆尔基尼想了想，突然眼睛一亮，说，〃我明白了，老爷。〃
〃说吧，孩子。〃艾雷鼓励道。
〃因为您交给他们三人的都是煮熟的种子，根本就发不了芽！通过这种方式，你验证了只
有盖尔最诚实。是不是，老爷。〃
〃好吧，你明白了，我就放心了。〃艾雷满意地点了点头，说，〃明天，你就去忙你的推销
吧。我已吩咐赫尔斯德替你准备了格里特梳子。〃
所谓格里特梳子，其实是一种很简单的用鹿角制成的梳子，在当地市民中并不流行。阿
拉伯世界男人戴帽，女人裹头，对梳子的需求本来就不多。而寺院里的和尚更是从来不用这
种梳子的。
可以说，推销格里特梳子，是艾雷激励穆尔基尼在艰难的事业路上走向成功的第一步。
穆尔基尼当然深知这一点。特别是学习了成功秘笈后，他更是有一个强烈的愿望：你的
心有多大，你的成功就有多大。世界上没有成与不成的事业，只有做与未做的行动！
三天很快过去了。穆尔基尼来到艾雷床前，汇报他推销的业绩：第一天，他走进一家寺
院，格里特梳子没推销出去，反而还遭到人家一阵追打。因为寺院里的人认为穆尔基尼用梳
子来潮笑他们的秃顶。
第二天，穆尔基尼走进另一家寺院，转了一天，好声好气地说了一整天，也没有推销出
去一把格里特梳子。和尚们要么认为穆尔基尼有神经病、对他敬尔远之；要么就大骂他无知，
把这种不该做的生意做到寺院来了。直到傍晚回家的时候，在一个山道口，看到一个从城里
回寺院的老和尚坐在一块石头边歇息，因为身上痒，便用手去抓，但袈裟太厚，怎么也抓不
到位。穆尔基尼见状，立即抓住机会，终于成功地推销了一把，为的是让老和尚痛快地挠痒。
晚上回来后，穆尔基尼想了许多办法，并在一百把格里特梳子上刻了八个字：〃神佑我祖，
福禄无边〃，于第三天兴冲冲地跑到一个香火兴旺的寺院。果然，这些梳子很快被和尚统统买
去，他们还希望穆尔基尼提供更多的这种梳子？？
〃所以，你认为第三天推销得最成功？〃艾雷打断了穆尔基尼的叙述，不动声色地说。
〃难道不是吗，老爷〃穆尔基尼的兴奋劲立即降下来，不解地望着艾雷。
〃和尚买这么多梳子去干什么？〃艾雷又问，〃是他们自己用吗？〃
〃不是，老爷。〃穆尔基尼一怔，但只能诚实地答道：〃因为香客很多，凡捐钱的人他们每
人给发一把。〃
〃我就知道会这样，孩子。〃艾雷语重心长地说，〃我喜欢你动脑筋，可是，你在格里特梳
子刻了那些文字，它还是格里特梳子吗？它当然是梳子，可至少不是格里特梳子！〃
〃这、这有什么关系吗？〃穆尔基尼不安而又小声地问。
〃把一个品牌加以改造，然后又以这种品牌的名称出售，这不是商业信誉，说重一点是欺
骗！〃
穆尔基尼吓出了一身冷汗。
〃一个产品不用作正途，就像生产皮革的工厂转而去生产劣质食物油一样，这种商业上的
投机也许能取得一时的、世俗意义上的成功，但它毕竟不是正道啊？？〃艾雷说到这里，脸上
剧烈地抽搐了一下。
〃您怎么啦，老爷？〃穆尔基尼看得真切，立即附下身去，问。
第49节：第二十章　艾雷之死（3）
〃孩子，我的时间不多了。〃艾雷喘了一口气，说，〃我现在最担心的就是你，知道吗？〃
〃老爷，您？？〃穆尔基尼热泪流了下来。〃我记住了您的话。我会反复按成功秘笈去实践
的，您放心吧，老爷。〃
〃有一件事，我必须告诉你。〃艾雷望着穆尔基尼，认真地说，〃自从上次向教堂捐了六百
万金币以后，我的商业王国基本上一天天萎缩下来。这三天在你推销格里特梳子的时候，我
将剩下的二百多万金币和三百多万货品都委托赫尔斯德管家分发下去了？？〃
〃老爷，您？？〃穆尔基尼的泪水再次涌出，他明白这是艾雷在安排后事了。
〃管家赫尔斯德跟了我一辈子，我给了他三十万金币。〃艾雷仍然静静地说，〃可是你，我
的孩子，我一分钱都没有分给你，因为？？〃
〃老爷，您？？〃穆尔基尼跪在艾雷水床边，颤抖地说，〃因为您已经给送给了我无价之宝，
那铁匣子？？〃
〃那个铁匣子也不是我送的，是神送的。孩子。〃艾雷摸了摸穆尔基尼的头，说，〃告诉你，
因为有了它，我相信你一定能够取得更大的成功！〃
穆尔基尼跪在地下不想起来。
〃起来吧，别哭了。〃艾雷说，〃时间不多了。我就要去天国报到了。我可以看到心爱的莉
莎了，可以跟葛尔多拉大法师习墨读经了。我也要告诉你的父亲铁尔干，还有你的爷爷：你
没有辜负他们在暗中对你的庇护和操心。〃
穆尔基尼本来已经停止了哭泣，听到这里，眼泪又一次〃刷〃地涌出。
就在这时，艾雷一口气没有提上来，脸上猛地苍白地抽摔了几下。
幸亏赫尔斯德来到了床边，他见状大声说，〃老爷，您怎么啦？您怎么啦？〃边喊边用力
捏着艾雷手上的脉搏，同时命穆尔基尼拿来抢救器。
折腾了十多分钟，艾雷又悠悠地醒来了，对着穆尔基尼和赫尔斯德淡淡一笑，说，〃你们
别费劲了，刚才本来我都睡去了。不过，又记起有一个特殊的银黄色的〃米〃字牌，放在地下
室的暗盒里，老伙什，你去拿来吧。〃
斯尔斯德应声而去。
〃它是送给你的，孩子。〃艾雷用尽力气说，〃你会明白的？？〃
〃您别说了，老爷。〃穆尔基尼怕艾雷说话太伤元气，就不让他再说下去。
斯尔斯德很快拿着暗盒来了。
艾雷静静地望着穆尔基尼，并示意他拿起来，打开它。
穆尔基尼拿出了银黄色的〃米〃字牌，只见上面清清楚楚地刻了四个俊工隽永的字：〃天方
地圆〃。
〃这字牌跟我了一辈子了，孩子，现在我把它送给你，便再也没有挂牵了？？〃
艾雷的声音越来越小，他的脉膊也越来越微弱，最后游丝若存，但终于像轻风一样，消
失在茫茫的宇宙里。
此时，穆尔基尼和赫尔斯德十分平静。他们各自拿着艾雷的一只手，互相对望了一眼，
然后，缓缓地、肃穆地站起来，虔诚地吻了吻主人的手背？？
但是突然间，两个人的泪水都决堤般冲出。揪心撕肺的伤痛从一老一小两个人的脸上异
常分明地抒写了出来。
墓园外，大雕蹲在古槐的枝头，当看到一股青烟从墓园门口幽蓝地飘出的时候，它猛地
嘶叫一声，一箭窜向了天空，而后又尸首般自由落下来，当快要掉到地面时，它又狂叫着冲
上去，并再一次掉下来，直到摔死在墓园门口？？
黄昏的阳光静静地照着玫瑰墓园，教堂的钟声时断时续地传过来。而遥远的启明星在墓
园的上空无声地闪烁着自己的光芒。
天方地圆，悠而恒远。
第50节：第二十一章　自我暗示
中卷　铁匣子的实践
第二十一章　自我暗示
在实践这些成功秘笈之前，我们必须明白，每个人都有着自己的思维惰性。要改变它，
首先要有积极的自我暗示。
心里学家说：运用积极的自我暗示，其实就是使用一种类似于〃自信宣言〃的表述。
成功人士很少使用虚拟的口吻表达一件事情：〃我本能够，我本愿意，我本应该。〃他们
也从来不说，〃我试一试〃，或者：〃但愿我如何如何！〃
相反，他们会十分肯定地说：〃我能够，我将要，我会更好，我能做好，我期待着，我能
做到。〃
每天，我们都应该运用这种建设性的自我暗示。它会创造奇迹，将困难化小化无。
不要将这种自我暗示当作一种夸耀，也不要把它当作一种负担。它是一种自觉，一种下
意识的心理反应。
而且，你的自我暗示无需与梦想以及个人的目标相关。你可以利用它来达到某种商业目
的或竞赛目标。你能够用它来指导自己实现某些想法。
有人经常提到广为流传的漫画《迪尔伯特》的作者斯科特？？亚当姆斯，他用另外一种方
式诠释积极的自我暗示的承诺。他不是大声地说出来，相反，他每天在纸上写15遍。他的主
张包括〃我要成为一个无所不能的漫画家〃和〃我要成为这个星球上最棒的漫画家。〃当他打算
准备GMAT考试进修商学院的时候，他的自我承诺就是得94分。结果出来了，他真的拿了94
分。这就是他学会的：永远不要限制自己的理想。梦想拥有完美的业绩，他真的轻而易举做到
了。
因此，专家对我们的忠告是，必须记住的这些光明的词汇：我能行，我一定会，我选择，
愿意做，下次，机会，挑战，被激励的，你，你的，好，我们来干，　喜欢？？
同时，努力从你的字典里删去这些消极的词汇：我不行，我试一试，我不得不，本应该，
只要，难题，困境，被迫的，我，我，我的，是的，但是，悔恨？？
在此基础上，再为你的自信作一次现实的检验，正如有人曾经做的那样，比方，你可以
问问自己对这些问题的看法：
我是不是更愿意做另外一个人？如果是的，为什么？
我是否总是将批评内化，也就是说将它们放在心里，而不是从批评中学习？
如果沉迷于自私的举动，我会有负疚感么？
别人表扬或者夸奖我的时候，我感觉舒服么？
别人面前，我是经常讽刺自己，还是经常自豪地谈起自己？
我外在的生活方式比内在的价值更重要么？
给别人留个好印象是不是比真实面对自己更重要？
我往往通过外在的成绩来证明自己的能力么？
我很自卑或自傲么？
我不善于跟上层人士交往、甚至恐于这种交往么？
我敢不敢立刻就去打一个一直想打而一直害怕打的电话，或者我敢不敢立即去拜访一个
一直想去拜访而一直害怕拜访的人？
等等，等等。
通过对上述问题的检验，你就能发现自己的症结。如果结论显示你缺乏自信心，那么就
把生确立自我认同感作为头等重要的目标。让它成为生命中最重要的一个部分。不管你是谁，
你的家庭背景怎样，你是独一无二、无可取代的。
你要通地参加一些能够帮助你认识个人成功的天赋、能力和机遇的活动。
多与那些能够鼓励你向前飞、为你的成绩喝彩的人群交往。
多与那些关系多、能力强的人交往。
但切忌不要在交往过于明显地表露自己的目的。
交往当然是有目的，但这种目的是自然而成的，而不是强行的。没有人喜欢功利色彩十
分明显的聚会。
此外，值得指出的是，你无须通过贬低别人来肯定自己。你可以把自己看成一个美丽、
诚实、有自身价值、有成就、拥有健康关系的人，但无须自我崇拜，或者将自己置于自我世
界的中心。
自信也并不意味着你要将自己置于他入世界的中心。
上述这些措施是一个叫威里特博士的人在《女性成功心理学》一书