创业立志书籍-第288章
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A借给B一大笔钱，B则用自己的田地做担保。这时，A和B约定：如果三年以内不能还
钱，田地就归A所有。经过三年，B还是没有还A的钱，田地就归A所有了。这次交易参照
了借款额度并给予了B足够的时间。《塔木德经》因为这个原因，会将以上的契约视为有效，
只是所有权的转让需要在法庭取得承认。
在禁止暴利的律法下，地主不会将地小块地租给佃农。如果有以每年交纳十石的条件租
到地的佃农，向地主借五十万日元进行土地改良，并且想以每年多纳五石的方法进行还款，
那这和禁止不当利息的法规就没有抵触，因为这是地主本来应当向土地做的投资。
总之，《圣经》和《塔木德经》禁止的是那种贪婪地谋取不当利益的行为，或者是毫不费
力地榨取他人利益的行为。如果是投资家承担了相应的风险而获得了巨大的利益，自然不能
受到非难。
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投资收益受到肯定
…
A向B出资帮其开了一家店，约定赢利均分。这样A岂不是不劳而获地榨取B的劳动果
实吗。这关系到《塔木德经》另一条的规定。也就是说，A其实在营业期间还给了B工资，
这样B就成了被A所雇佣，而经营的最终责任者是A，所以A分取一半经营所得不算是不正
当的榨取。
但是，出资人对受雇者的工资支付要以自己的出资额度为限。特别是在中世纪，犹太人
在金融业以外没有可以赖以生存的领域。为了从事金融业，犹太人向自己的同胞借钱做资本。
这样，就出现了有限责任和无限责任这两种融资方法，也就是有限投资和无限投资。
无限投资就是出资者A向B借出资金，而B则以无限期的方式，从赢利中拿出本金的两
倍还给A。这种情况是没有融资担保的。只是，如果B经营失败了，B没有还债的义务，损失
全部由A来承担。这对出资者来说是一种赌博。因为要承担无担保﹑无限期和无限责任的风
险，所以拉比们认为出资方获取融资额两倍的利益是无可厚非的。
有限投资的情况是投资者A向B以无担保的方式借出资本。B只要在继续经营，从中得
到的收益通常就要和A平分。万一B经营失败了，两人就要对半承担损失。只是，如果是在
事业经营初始，B就归还给投资者两倍的本金，以后不管赚了多少钱，都归经营者所有。这
样做能够在投资者和经营者之间分摊责任，降低投资风险。
对应于“不要向你的兄弟收取利息”这个训诫，以无限投资和有限投资的方式存在的金
融制度在现在还得到承认。看似矛盾的是“以禁止收取利息－＞禁止榨取－＞禁止不正当的
利益－＞肯定正当的利益－＞投资者承担责任－＞肯定投资者的收益”这种线索展开的。这
是一个从参照律法的精神，探讨律法的适用范围，到寻求现实中的解释的过程。我们可以从
中领会到犹太人的现实主义精神
犹太人历经四千年而得以生存的秘密是他们对于事实不采取否定的态度，而是用肯定的
﹑建设性的态度解决问题。多数的犹太人都能作为成功实业家的原因之一就是：从现实中发
觉隐藏的需要，并对此投入自己全部的精力来取得成功。
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“参孙办公”成功的秘密
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一说起“参孙办公”，大家都会想到商用公事包和皮箱。这个“参孙办公”的创始者史韦
达也是犹太人。
他是在1900年初，跟随父亲从东欧移居到美国。最初，他的父亲在纽约开了一家杂货店，
但是经营得很不好。于是，他又搬到芝加哥从事别的买卖，但又失败了。他的父亲因为借了
很多钱，已经没法回头了，就全国各地跑。最后，他在科罗拉多州的迪邦市开了一家蔬菜店，
还是没有赚到什么钱。看样子，他还要重新尝试了。史韦达看到因日夜奔波而面容憔悴的父
亲，就说：“让我来经营吧。”
当时，迪邦是有名的疗养胜地，每年客人都络绎不绝。在蔬菜店的门口就能看到客人们
拎着手提箱从停车场出来，走向疗养地。如果再仔细看，多半回来的客人的手提箱都坏了，
只由有一根拎带绑着。他观察到这一点，就把父亲的蔬菜店改成了皮包店。真是近水楼台先
得月，这个店因为临近停车场而卖了很多皮包。
最初，进行供货的是纽约的皮包制造商。很快地，他们就争相向史韦达的店供货。仅仅
两年的时间里，史韦达店的皮包销量就在全美首屈一指，店铺的规模也变得越来越大。如果
去看史韦达的总店，就会发现它只是一个盖在农村的平房，但里面有纽约最新潮的和由名家
设计的皮包。就这样，他的店越来越有名。
在这期间，大生产商都会找时间和史韦达见面，对他表示感谢之情。有一次，他们决定
在纽约宴请史韦达。在史韦达到达的那一天，各个公司的代表或总经理都来到纽约铁路终点
站来接站，那景象好像是纽约经济团体的大聚会。但当大家看到从列车上下来的史韦达，都
吃了一惊。这位史韦达商会的总经理竟然是一位十六岁的少年！
再以后，史韦达决定自己制造皮包。他致力于制作即使遭受碰撞也不易破损的坚固皮包。
他把自己制作的皮包称作“参孙”。为什么呢？他在小时候，一直被一个《圣经》故事感动着，
主人公就是一个具有超凡能力的英雄，名字叫“参孙”。他一直不能忘怀这个名字，所以就用
它给自己的产品命名，以此来纪念自己儿时的梦。在他的店前驻足的客人们都非常挑剔，正
是这个，成了催生“参孙”这个品牌的契机。
如果我们要说犹太人的经商法则，那就是：正视和把握现实，并对现实进行合理的判断，
最后靠个人的努力取得成功。可能会有读者认为这没有什么奇特的。其实，经商法则从来就
是正确判断时机和正直经营，这样做生意就不会太难了。
无论是在犹太人当中，还是在我们日本日人当中，都有狡猾和贪婪的人。可是，当这些
人是犹太人的时候，人们就会对犹太人提高警觉，这是一种种族的偏见，一种错误的对待犹
太人的方式。
犹太人富豪F先生的夫人是一个日本人，她曾经给我讲述过他们结婚的经过：“我和F
是相亲结婚的。当时我听到对方是犹太人，很是吃了一惊。听到犹太人，我的印象中只有“威
尼斯商人”。但是结婚以后，我发现他人特别好，我感到十分幸福。”我对她的讲述感到十分
欣慰。
和犹太人做生意，必须充分尊重对方的人格，彻底理性地与之谈判。只有记住这一点，
日本人和犹太人在做生意的时候才会少些摩擦。最后，介绍两句古老的犹太格言。
闪光的智慧带来财富；有了智慧就有了财富。
致富不能盲目行事，要靠智慧加适当的变通。
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*天才教育的秘密
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犹太人可能正是因为优秀吧，所以才招致了很多民族的嫉妒和反感。法西斯德国巧妙地
利用了人们对犹太人的这种嫉妒，制造了这样的谎言：“犹太资本妄图支配和榨取全世界”，
并计划和实施了消灭犹太种族的计划。犹太人确实优秀，他们使欧洲最优秀的德国人都感到
惊恐。但是，难道犹太人先天在生理上就比其它民族优秀吗？我们可不要这样认为。
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因优秀而招致嫉妒和反感
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智者懂得真理，所以能化腐朽为神奇——犹太格言
犹太人总共有1200万左右，只占世界总人口（43亿）的3％。但是，在世界政治﹑艺术
﹑科学和思想各领域，十个领导性的人物中就有一个是犹太人或犹太后裔。
犹太人可能正是因为优秀吧，所以才招致了很多民族的嫉妒和反感。法西斯德国巧妙地
利用了人们对犹太人的这种嫉妒，制造了这样的谎言：“犹太资本妄图支配和榨取全世界”，
并计划和实施了消灭犹太种族的计划。犹太人确实优秀，他们使欧洲最优秀的德国人都感到
惊恐。但是，难道犹太人先天在生理上就比其它民族优秀吗？我们可不要这样认为。
现在，无论是在以色列的希伯来大学还是在美国的犹太大学，我都见过比我还差劲的学
生。我以前没有考上大学，一度无所事事。令我十分吃惊的是，犹太人当中也有一些人反应
十分迟钝。
话又说回来，犹太人的数量少，为什么还能人才辈出呢？我想，这在于他们彻底普及了
犹太人的教育制度吧。
…
“重复”是学习的第一步
…
日本人把做学问称作“勉强”，意为强制性地激励自己，避免产生懒惰的情绪，并努力习
得一技之长。反过来说，日本人容易在中途产生厌烦情绪和放弃的念头。在做学问上，日本
人也需要激励和强制这些手段。无论是在学校还是在私塾，日本人孩子每天的学习生活都是
“痛苦的”。“勉强”这个词反映了日本人对自己的不自信。
和日本人的“勉强”相对，犹太人把学习称作“重复”。从字面上看，它的意思是亲自读
﹑说﹑听，多遍地练习，最终将文章全部内容记住。这种韧性在犹太人当中是普遍存在的。
这种韧性可不是先天就具有的品质，而是在犹太人的生活方式中养成的。年复一年，犹
太人在自己的节日到来之际，整整一周时间都会吃一种无味的面包，体味辛劳的感觉。饭后，
他们还要诵读经文，感谢上帝的恩赐。这种传统在犹太人漫长的历史中一直被遵守着。
在这种环境中培养出的犹太子女，即使不聪明，也会不断地通过练习和复习来达到对某
事物的理解。正是这种努力进取的热情使犹太人比别的民族明显高出一筹。发明家爱迪生说：
“天才就百分之一的灵感加百分之九十九的努力。”大多数的犹太学生的成绩比一般人高，很
重要的一点就是在于他们在中途遇到挫折也不言败的精神。
犹太人对教育的热情早就是人所共知了。在希伯来语中，教育是“hinukh”，有服务﹑奉
献之意。就是说，教育不是知识的传授，而是培养能为上帝和社会做贡献的人才。
“世界的基础是信仰﹑知识和慈善。”信仰是人和上帝连结的最直接的纽带；慈善是人和
人之间相互扶持的纽带；知识是人类走向纵向和横向的无限空间，取得真理的纽带。没有教
育和科学研究，世界将失去平衡，导致瓦解。
人死之后的灵魂在到天国大门的时候，会被最先问道：“你每天都拿出时间来学习《圣经》
吗？”希腊人热爱知识，喜欢透彻地理解事物，而犹太人喜欢探索，敬畏事物背后隐藏的神
秘。犹太人关心的问题不是人类掌握了多少知识，而是拥有了多深的造诣和洞察力。
犹太人在教育方面最大的特点应该是贯彻完全的幼儿教育和一生学习的生涯教育吧。对
我们日本人来说，“勉强”是一种苦行僧式的生活，所以，人们一旦从学校毕业就不再学习。
但是，对于犹太人，学习是一生的课题。
七十多年前，有一个基督教徒想在街上雇一辆马车。他环顾了一下四周，发现不远处有
一排犹太人的马车。走近一看，马正在吃草，却找不到车夫。他就问在路上玩耍的小孩：“车
夫哪去了？”小孩回答说：“在车夫俱乐部吧。”于是，这个基督教徒就来到街道深处的车夫
俱乐部，看到在狭窄的屋子里面，车夫们都在学习
《塔木德经》。虽然是车夫，但他们一有时间就学习圣书。这就是传统犹太人的写照。
不过现在，这种犹太人的身影只有在纽约布鲁克林区的威利阿姆斯才能看到。但是，各
种成人讲座依然很受欢迎。在以色列的各个大学，有很多成年人在毕业后重返学校给自己充
电。
…
幼儿教育从背诵开始
…
犹太人孩子的教育是从三岁开始的。父母们可以为孩子选择交费的私塾，也可以选择免
费的公立学校。刚入学的时候，孩子们就会受到高年级学生所创造的学习氛围的感染，接着
一点点地学习由希伯来文写成的简单的知识板块。在学校里，他们从记忆简单的文字开始，
一直到可以诵读祈祷文。
这和日本的私塾教授《论语》有很大的差别。在这里，犹太人的目的不是让孩子们理解
文章的意思，而是让他们背诵。犹太人认为，如果不能培养出一个好的记忆力，今后就没有
办法学习其它事物。
孩子到了五岁，就要开始接受正式的教育。学习《摩西五经》和祈祷书以及它们的注解。
到了七岁，就要学习《圣经？旧约》的其它部分，即先知书和圣著，而且还要接触《塔木德经》
的基础知识。到十三岁的成人仪式以前，孩子们要学完所有的犹太教法的基础知识。
读者们一定会认为他们的教科书内容非常难理解吧？其实，对没有接触过的人来说当然
难以了解，但对于犹太人，无论是哪一段，他们都能说出有关的民族历史和传说。老师们会
把这些知识分解开来，深入浅出地教给学生们。学生们回到家，会得意地向父母报告一天所
学。比如说：“今天我们学习了挪亚方舟的故事”。而父母们则会说：“你学得真不错啊”，来
鼓励自己的孩子。犹太人经常是学校和家庭紧密协作，一起来培养孩子的求知欲。
在犹太人的世界里，父亲有教育儿子的责任，而母亲有教育女儿的责任。学校虽然作为
教育机关，却不负有这种责任。《圣经》要求“尊敬你的父母”，反过来，父母必须能够做到
让孩子们尊敬自己。教育的本质不限于知识这个层次，还有人和人的关系，个人和社会的关
系，以及在这种关系上产生的敬畏和尊重的意识。这些就是犹太人对教育的认识。如果只是
让孩子们学习，他们自己却只关注电视和高尔夫什么的，这样的父母是没有教育子女的资格
的。因为，首先应该学习的是父母。这可以反映犹太人教育的现实情况。
体罚是受到承认的。犹太教认为“如果容忍孩子的反抗，会让他们没有约束，产生仇恨”。
盲从和反抗都会对社会造成危害。对社会来说，对有远见卓识的权威的服从是绝对需要的。
体罚的情况下，也绝对禁止对孩子的身体造成伤害。无论是老师还是父母都应该牢记“爱抚
加惩罚”这种恩威并用的教育方式。
这种教育方式不是威胁也不是哄骗，更不是通过练达的手段来调教人。就像“爱你的邻
居像爱自己一样”，教者需先尊重自己然后才能得到学生的尊敬。所以，犹太人认为：教师只
在讲台上高谈阔论不是为师之道。同时，如果老师和学生彻底地打成一片，没有主宾之分，
那老师就会失去自己的权威。
老师站在讲台的中央时便是支配者和权威，或者就是学问和《圣经》本身。学生在权威
面前应该谦虚，但有时候学生可以提出老师没有想到的知识点或是自己的灵感。
在犹太人当中，老师和学生的关系是超越形式的﹑相互尊敬的关系。
…
分组研究《塔木德经》
…
犹太学校原则上采纳精英主义思想，但不意味着将少数出类拔萃的学生集中到一起进行
教育，而是编制成小班进行授课。比如说，一个年级的编制本来是二十人，如果精英学生超
过二十人，就限定一个年级为四十人。这种情况下必须配备两名助教。因为是年级的人数少，
所以老师可以对学生给予充分的关注，而学生也可以做到亲密无间，宛如一个家庭中的兄弟。
我的女儿以前在洛杉矶的犹太学校就读。在她们一年级的班里，是23名学生配备一名老
师和一名助教。授课的进度不是一刀切，而是根据各人的能力改编教材，然后进行分组。个
人�
