创业立志书籍-第304章

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的工作。
1879年的一天，洛克菲勒质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花
19。8492美元，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要19。849美元？”
这正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今
天大企业的“一块拱顶石”。
可见对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱
财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的，这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚
凯德说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出
超过收入就是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”
洛克菲勒曾向他的秘书借了5美分，当洛克菲勒给秘书还钱的时候，秘书不好意思要，
洛克菲勒当即大怒：“记住，5美分是１美元１年的利息！”由此可见他对于金钱的节俭和计
算真是精明。
很多犹太人老板，对任何的开支都是精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用，
他们总是说“要把1美元当作2美元来使用。如果在一个地方错用了1美元，并不就是损失
1美元，而是花了2美元。”
犹太人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们认为不该用的地方，是1分
钱也不会花出去的。洛克菲勒说过“对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越
尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。”
犹太人认为，不要把支出和各种欲望混为一谈。各人的家庭都有不同的欲望，可是这些
欲望是各人的收入所不能满足的，因此，切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面，因
为许多欲望是永远不能满足的。
欲望好像是野草，农田里只要有空地，它就生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要
你心里有欲望，它就会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能做到的却微乎其微。人们要
仔细研究现在的生活习惯，因为即使有些支出是必要的，但是经过思考之后这些支出也是可
以减少，或者可以取消的。别以为亿万富翁有那么多的金钱，一定可以满足自己的每一个欲
望，这种想法是不正确的。作为亿万富翁，他的时间有限，精力有限，他能到达的路程也有
限，他吃进胃里的食物也有限，而且他的享乐范围也有限。
犹太人富翁克德石油公司老板波尔？？克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌
子写着：“5时以后入场半价收费。”克德一看手表是４时40分，于是他在入口处等了20分
钟后，才购买了一张半价票入场，节省下0。25美元。
你可知道，克德公司每年收入上亿美元，他所以节省0。25美元，完全是受他节俭的习惯
和精神所支配，这也是他成为富豪的原因之一。
一个人的欲望是无穷无尽的，这些欲望是永远都不会完全满足的，如果把自己的收入花
在不能满足的欲望上面，就会陷入欲望的无底洞中，永远不会积累资本发财了。
这就是犹太人，他们善于提防金钱的损失。《塔木德》说：“金钱容易引发意外，任何人
对待金钱都要谨慎，否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，
这是最聪明的提防金钱损失的办法。”当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时，有些人被
它所迷惑，蠢蠢欲动参加投资，那是可能导致金钱损失的。
借钱，就是掏钱买敌人
借钱给朋友，将以失去友情作为利息。
——《塔木德》
莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别人，借出会使你人财两空；也不要向别人借钱，借
进来会使你忘了勤俭。”犹太人认为你可以用其他友善的方式接济你的朋友，但不要借钱给他。
借钱给他人就是掏钱为自己买了一个敌人。
犹太人喜欢放高利贷收取利息，这是他们几百年的传统了，他们自己如果有闲余的资金，
就会把这些钱放出去收取利息，而有人需要钱自然就可以去借贷了。所以，犹太人没有钱的
时候，喜欢去借贷，来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商
业行为，这与向朋友借钱的行为是不一样的。
犹太人朋友之间很少涉及金钱，他们之间朋友是朋友，金钱是金钱，分得十分清楚，一
般不把友情掺入金钱，也不借钱给别人。
犹太人之间的朋友，大家彼此都很不错，就在一起吃饭喝酒，这样的朋友关系就表示你
是他喜欢的朋友，他愿意和你经常来往。但是你要是借钱，他们很少答应，犹太人始终认为
金钱与朋友是不能统一的。
这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友，也不是因为大家彼此之间不信任，而是他们处事
的一种精明。有个故事是这样说的：
雅可夫借给亚瑟500美元，明天就要到期了，但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天
前就已经提醒亚瑟，还有三天就该还钱了。
“到明天雅可夫一定会来要钱的。”想到这里，亚瑟坐卧不甯，烦躁地在屋里走来走去。
“你为什么还不睡觉？”他的妻子问他。
“我向雅可夫借了钱了，明天早上非还他不可。”
“你现在有钱了吗？”
“我连一个子也没有呢！”
“那既然这样，你就睡觉吧，着急的应该是雅可夫而不是你。”
亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度，既然没有钱就干脆放心休息，反正着急
也没用。而事实上，雅可夫也确实没有办法，自己的朋友没有钱，如果逼朋友还钱，那与朋
友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财，对朋友的感情也更
是致命的打击。
犹太人是十分自尊的，他们一般是决不肯向人求助的，即使遇到了困难他们也是依靠自
己的力量来解决，而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱，与他们在生意上的借贷是
不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱，那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。
有人借钱给他，他就总是感到忐忑不安，心里总是想着怎么样尽快把钱还给自己的朋友，见
了朋友就感觉很不好意思，虽然朋友对他仍然很亲密，甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而
借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友，希望自己尽快还钱，那样自己才
觉得在朋友面前会坦然，有了这种心理，这样的朋友就会因为金钱变得很不自在，让人感觉
不舒服。
而朋友呢，如果也恰好需要这笔资金，但是已经将钱借给别人，而且为了让别人放心，
自己一般不会说还钱的时间，这样就是朋友什么时间有了钱，就什么时间来还，而自己许多
事情却急切需要资金办理，但是话已经出口，就很不好意思去要钱，而自己却不得不向别人
借钱，这样大家的心理都不舒服。所以，犹太人之间就心照不宣地达成默契：不借钱给自己
的朋友。
犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以
后不再上门。”说的就是这样的意思。
还有一个故事是这样说的：
梅西克向罗扬借了1　200马克，但是梅西克一直没有钱还，每当遇到罗扬，梅西克都会
溜掉，避而不见。由于当时碍于朋友关系，没有写借条，罗扬束手无策，只能唉声叹气。
这时，他的另一个朋友对他说“你不妨写信给梅西克，叫他尽快归还1　800马克的债，
瞧瞧他的反映。”
罗扬也十分需要这笔钱，不得已只好采纳了这个办法，就给梅西克去了一封信。
两天后，梅西克就回信了，信中说：“罗扬，我记得很清楚我只借了你1　200马克，你怎
么说我欠了你1　800马克，随信附上1　200马克，如果你要打官司的话，你准输。”
如果朋友之间真的到了这个地步，就可以想到以后两人的关系了。
因此，洞悉人情的犹太人说：借钱，即是掏钱给自己买了个敌人。
享受金钱
金钱不神圣，不是高不可攀的圣物。
——《塔木德》
有许多犹太大亨，他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万财富的时候，他们感觉手
里拿的不过就是一堆纸张而已，并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他
们把金钱看得很重，就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了，也不敢那样拼命地赚取财富了。
要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理的负担，而是应该十分从容、冷静地对待，对金
钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱，这个时
候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当作是负担才好。
犹太人注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝，金钱在他们眼中显得无比神圣，但是
在赚取金钱的时候，他们已经把金钱当作是一种十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝
毫不觉得金钱有烫手的感觉。
犹太人只把金钱当作是一种很好玩的物品，它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它，
人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏，当这个游戏胜利的时候，也
是十分有意思的。如果不是把赚钱当作游戏，而是看作一项沉重的工作，甚至是在拿命运做
赌注的时候，心理的压力会十分强大，以至于人们不敢去冒风险。
犹太人这样形容自己，在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界，作为游戏的参与者，
你要不停地和对手进行较量和角逐，你要采用一切办法和手段来胜过其他的人，你要超越所
有的人才可以赢得最后的胜利。
著名金融巨擘犹太人约翰？？P？？摩根就是这样的赚钱观念，即决不让赚钱变成一种沉重的
负担，而是一种新鲜刺激的游戏，他认为只有以这样的游戏心态去赚取金钱，才是良好的赚
钱心态。
摩根赚钱甚至达到痴迷的程度，他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就到小报摊上
买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候，他则说：
“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”
在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出
一位冤大头，如果看不出，那这个冤大头就是你。”
他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑
说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东
西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪
宅我都不为所动，因为我不想得到。”
他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是
游戏的感觉，那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了
风险和艰辛，但是也颇为刺激，他喜欢的就是刺激。摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚
钱的过程，即不断的接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。”
犹太人世代都在经商，因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自
己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。赚钱是一个智慧的思维，
想要成为一个富人，不但要有智慧的思维，而且要付诸行动。只有这样，才能跻身富人的行
列。
犹太人虽然节俭，但是该花的钱，他们还是很乐意花。只有使劲地赚钱，潇洒地花钱，
这才是犹太人的做法。
卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿得很体面
的绅士，站在那里抽雪茄。卡恩恭恭敬敬地对那位绅士说：
“你的雪茄很香，好像不便宜吧？”
“２美元一支。”
“好家伙？？那您一天抽几支呀？”
“10支。”
“天哪！您抽多长时间了？”
“40多年前就抽上了。”
“什么？您仔细算算，如果您不抽这些烟，足够买下这家美丽的百货公司了！”
“噢，这家百货公司就是我的！”
看看犹太人是怎么做的吧！他们说，节俭是一方面，但生活要过得幸福和开心，日子一
定要有滋润的感觉，就不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、
豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃的极为丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地
哈哈大笑，那样子十分的惬意。
对于一个犹太商人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地
花。这样，才显示出了犹太商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正
的商人。
“人为什么活着？为了吃饭！难道是为了工作吗？人生是为了吃饭必须工作，而不是为
了要工作而必须吃饭。生活就是为了吃饭，为了享受世间的快乐，这是人拼命赚钱的原因。”
一个犹太人见了另一个人就问对方：“你多大了？”
“我50了。”
“那你还可以享受10年呢。”
这个犹太人问一个老人他多大了，似乎很不礼貌。但是他的回答告诉了他的人生态度，
他的生命还有10年，应该好好地享受这生命中的最后10年。犹太人始终认为活着就是为了
享受，人活在世界上就应该尽情地享受，人应该在条件容许的情况下，尽可能地享受。
另一位住在芝加哥的犹太人已经70岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得很奇怪，
问他：“你年纪这么大，估计也就只有几年的寿命了，还要这么大的房子干什么？”
这位犹太人反问道：“难道只有几年就不享受了吗？”
要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。
犹太人崇尚节俭，但不赞成过分地节俭，适当节俭与享受生活是统一的。《塔木德》说：
“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守着
它们不松动，把它们紧紧地攥在自己的手里，是愚蠢的。
犹太人认为即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以
相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的
富有，当然不是一种好现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。
因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所，精美的食物
和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。
犹太人的节俭精神与他们的享受生活并不矛盾。在犹太人看来，为了赚取更多的利润，
就必须节约不必要的资金。但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好地生活。他们在日常
生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市，
经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他
们和家人、朋友一边吃着精美的食品，一边亲密地交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。他们
毫不吝啬地把白天赚来的钱花出去，通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金。为了享受他
们是愿意花钱的。
第二章

第二章
在博弈中创业
拥有富人的思维
要想变得富有，你就必须向富人学习。即使在富人堆里站上一会儿，也会闻到富人的气
息。
——《塔木德》
如果你经常接触犹太人，就有机会当富人。