创业立志书籍-第306章
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不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就
非常不稳定。这样，我们一旦与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如
荒漠遇甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这打折扣的秘密只有
我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油产业
就指日可待。”
之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的
铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮
的石油，但铁路上必须打20％的折扣。
洛克菲勒不仅挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。而且低廉的价格为洛
克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟
目标迈进了一步。
洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，
但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤垮了同行，实现了小鱼吃
大鱼的愿望。
我们知道有个世界船王叫奥纳西斯，但他同洛维格相比，只能是“小巫见大巫”。洛维格
拥有当时世界上吨位最大的６艘油轮，另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。
洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。他把一艘别人搁置很久沉入海底的长约26
英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了４个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己
从中获利500美元。这使他很高兴，也很感谢父亲能借钱给他。他明白了借贷对于一贫如洗
的人创业的重要。
他先后找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一艘一般规格水准的旧货轮，他准备
动手把它改造成赚钱较多的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东
西。于是洛维格有了一个不合常规的想法。
他有一艘只能用来航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然
后他去找银行经理，告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接
拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应了他的要求。
他拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后自己动手将货轮加以改装，使之成为一条航
运能力较强的油轮。他利用新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，
再贷到一笔款，然后又去买船，再去？？这样，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清
一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清，那些包租船也就全部归他所有。
这就是洛维格奇异而超常的思维。洛维格的成功，最关键的地方就在于他找到了一种巧
借别人的“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石
油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每月租金可以直接抵付利
息，银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后
再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，
如此往复，借的钱越多，租出去的船也就越多，而租出去的船越多，其“势”就越壮大，而
“势”越壮大，就可以获得更多的钱？？这样，像滚雪球一样，他当然就发财了。由此可以
看出，犹太人不但精于利用别人的钱，更精于假借别人的力量来壮大自己或者说为自己服务。
总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，
办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大诀窍。
不管是一个国家经济的发展，还是个人的发家发迹过程，都有一个叫做“资本原始积累”
的阶段，对于那些富有的豪门或旺族，后辈自然可以接过父辈打下的江山继续前进，但是对
于穷人而言，要想发家致富，光起步时的本钱就是个难题。按照一般的思路，可以去借，但
对于一个毫无家底的穷光蛋，谁又能借钱给他呢？现代的银行有严密的信用级别制度，对于
一个穷人而言，其资信等级肯定达不到银行的要求，因此，想从银行借钱简直是比登天还难。
犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，想出人头地，在常人看来
简直是妄想。然而，事实上，犹太人却以其超出常人的智慧和机智，加上勤勉、忍耐的性格，
完成了“资本的原始积累”阶段，并且最终成了富翁。犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻
常的方式巧妙利用别人的钱发家致富而最终成了亿万富翁。
机遇：瞬间的命运
我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得
资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。
——《塔木德》
犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道。伸手把它抓住，不要让它溜掉。”
机遇，是瞬间的命运。抓住了机会，在很短的时间里就可以不费力气地获得成功，而失去了
机会就会让自己费力。因此，机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就
彻底地改变了自己的命运和前途。
伯纳德？？巴鲁克是美国著名的犹太实业家、政治家和哲人，20多岁就已经成为尽人皆知
的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。他就
是一位很善于利用机会的人。
1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息
说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将
告一段落。
7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交
易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前
赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔。
在19世纪末惟一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之
下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生
意。
和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦，然而，因为他拥有一双善
于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存
在的必然联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。
机遇是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。犹
太人是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，抓住机遇，获得了巨大的成功。
犹太大亨们个个都经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，巧妙
地抓住机遇，做了一场又一场的风险游戏。商业从来不是平静的港口，那些敢于冒险，善于
冒险的人，是上天给了他们成为富翁的机会，但是不敢接受的人，这也是他们缺乏商业素质
的表现。
抓住机遇意味着在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。犹太商人投机屡
屡成功，这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。
有不少成功的犹太商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气
好。生意场上果真有运气吗？如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶
然碰上的？
我们先来看这样一个例子：
在19世纪50年代，加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热。年轻的犹太人列瓦伊？？斯特
劳斯听说这件事赶去的时候，为时已晚，从沙里淘金已到了尾声。他随身带了一大卷斜纹布，
本想卖给制作帐篷的商人，赚点钱作为立足的资本，谁知到了那里才发现，人们不需要帐篷，
却需要结实耐穿的裤子，因为人们整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。于是，世界上第
一条牛仔裤诞生了。
后来，列瓦伊？？斯特劳斯又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强裤子口袋的强度。此后，
列瓦伊？？斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，使得其他服装商竞相模仿，
但是列瓦伊？？斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年大约能售出100万条这样的裤子，营业额
达5 000万美元。
看来，生意场上的确有机遇存在，列瓦伊？？斯特劳斯用那斜纹布做裤子的时候，不可能
会想到这种用斜纹布做成的裤子会被人叫做“牛仔裤”，也不会想到这种牛仔裤会促成服装的
一次革命，更不会想到在20世纪60年代大行其道，成为最能体现那个反叛时代精神潮流的
服装。
这是什么？这就是机遇。生意场上有运气，但不是任何人都能撞上。那么，哪些人能撞
上运气呢，或者说，机遇属于哪些人呢？
这里还有一个例子，说的是金融巨头安德烈？？迈耶刚出道时的故事。
迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，1928年，迈耶的运气来了——拉扎
尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引
进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称
为“索瓦克”来实施的。
但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具。而迈耶马上想到了“索瓦
克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买
下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。
雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，索瓦克将继续销售雪铁龙汽车，
不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家
相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是倍受欢迎之举。
在而立之年，迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。迈耶四处活动，他眼界很高，想找
两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费
品赊销公司之一。另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买13％
的股份。
合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎
立刻就与著名的电器制造公司凯尔文？？耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投
资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不
断，势力强大。
“索瓦克”的成功，让金融界看到，迈耶是—个成熟的银行家，他不仅能想出一个宏大
的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心？？
由此看来，机遇只属于有准备的人。机遇是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“机遇”，就
不是偶然的了。机遇只青睐那些有准备的人，那些有抱负的人，那些有超常耐力的人。因此，
机遇又是自己争来的，安德烈？？迈耶的成功正说明了这一点。
根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己人生的理智设计及运作，这就
是“机遇”的含义。你选择得准确，把握得及时，设计和运作得当，你就会获得成功；如果
这种选择、设计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那就是你的机遇来了。
敢与风险做游戏
风险往往和收获是成正比的。
——《塔木德》
你看到风险了吗？没有看到？恭喜你，你可以先睡一觉，因为目前还没有什么可以做的
事；你遇到风险了吗？遇到了？恭喜你，利润会奖励你不畏风险的勇气。善于冒险，这是一
个褒义词，很多犹太人都是这样的。在他们看来每一次风险也都含着等量的成功的种子。风
险越大，回报越高。
犹太商人历来背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里，“投机”这个词是贬义词。
现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。这个
名称一改，犹太商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理者”。
要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那
自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商
战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸的人。而犹太
商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨哈默在利比亚的一次
冒险的成功，就很能说明这个问题。
在意大利占领利比亚期间，墨索里尼为了寻找石油，在利比亚大概花了1 000万美元，
结果一无所获。壳牌石油公司大约花了5 000万美元，但打出来的井都没有商业价值。埃索
石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来。
欧美石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，
出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司
应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第
二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。
来自９个国家的40多家公司参加了这次投标。最后，哈默的欧美石油公司终于得到了两
块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放
弃的。
这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干井，仅
打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳
的不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢
事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。
但是哈默的直觉促使他固执己见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出
油了，此后另外８口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而
且是异乎寻常的高级原油。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同
时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产7。3万桶自动喷油的
油井，这是利比亚最大的一口井。接着，哈默又投资1。5亿美元修建了一条日输油量100万
桶的输油管道。而当时西方石油公司的总资产净值只有4 800万美元，足见哈默的胆识与魄
力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行“国有化”的时候，他已羽翼
丰满了。这样，欧美石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。
哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太大冒险家。确
实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要
有很强的“风险管理”意识。犹太商人不能坐等“驱逐令”之类的厄�
