创业立志书籍-第307章

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有很强的“风险管理”意识。犹太商人不能坐等“驱逐令”之类的厄运到来，也不能毫无准
备地使自己措手不及。所以在每次机遇来临时，他们都能准确把握“机遇”的来势和大小。
这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是
靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。当然，另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人
惊叹。
洛克菲勒踏入社会后的第一个工作就是在一家名为休威？？泰德的公司做书记员，这是他
精于计算的良好开端。
在休威公司的第三年，他已经对中间商的生意掌握了十之八九，并且对这个行当跃跃欲
试。在这一年，他未经老板同意，就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。不久，新闻媒介
报道的饥荒在英国发生了，使他的计划得以付诸实施。休威公司把囤积在仓库里的食品货物
发往欧洲饥荒蔓延的地区，赚得了巨额利润。为此，洛克菲勒要求公司为他加薪到800美元，
但老板支支吾吾。于是，洛克菲勒决定辞掉这份工作，创办自己的公司。
由于洛克菲勒的勤奋工作和精明头脑，南北战争的爆发再一次成为洛克菲勒发财的契机。
为了逃避战争，洛克菲勒曾找过不止20个替身，并且向北军捐了大笔钱款，这也许是因为多
多少少的歉疚感的作用。
尽管洛克菲勒逃过了兵役，避免了在这场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭，但
他也并不是两耳不闻天下事，相反，他密切注视着战争形势的发展。在经纪公司的办公室里，
他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻以及前线的最新动态。公司的职员们
常常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里走来走去，不时用笔在内容丰富的墙上点点画画，
或埋头记录着什么。洛克菲勒通过对战争形势的分析，使投机生意做得非常红火。
没有人喜欢失败，人人都可能成功，成为一个富有的人；但是，当财富敲响大门时，并
不是所有的人都能抓住机会，把走到自己家门口的财富留下来。人们常犯的错误是，在已经
撞到自己眼前的机会面前患得患失，犹豫不决，或是没有做好准备，对突如其来的机会麻木
不仁，没有反应，让机会在自己面前溜走。
因此，人们不要只盯着可能有的一点点风险，举足不前。不能冒风险的人，必将一事无
成。
摩根家族的祖先是公元1600年前后从英国迁移到美洲来的，传到约瑟夫？？摩根的时候，
他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。
1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不
要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上
署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，
急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊惶失措，愿意自
动放弃自己的股份。
约瑟夫便把他们的股份统统买下，他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不
过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。”
约瑟夫把宝押在了今后。这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。
另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，于是，俩人凑了10万美元，派代理人去纽约
处理赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款，这些现款是新投保的客户出
的比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。
这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。
这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。这当
然要善于观察分析市场行情，把握良机。机会如白驹过隙，如果不能克服犹豫不决的弱点，
我们可能永远也抓不住机会，只有在别人成功时慨叹：“我本来也可以这样的。”
弱者等待机会，强者则创造机会。犹太民族历经磨难，但他们看待事物的发展趋势时，
却常常抱有积极乐观的态度。事实也正是这样，无论经商还是做别的什么，乐观者的机会总
是多一些，投中的次数也更多一些。
身处逆境当中，不气馁、不失去希望当然是重要的，承受压力甚至苦难，顽强地忍耐着
等待机会更显可贵。但是，命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，
也可能失败，成功与失败均是不可预见的，去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可把握
时，就更意味着风险。那么，面临此等机会，我们该怎么办？由于是身处逆境当中，我们可
以凭借或依赖的东西非常有限，往往就是“抵上身家性命，成与不成在此一搏”，赢了，我们
的人生就此改变，输了，就是一败涂地。一般人，往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢
者就会知难而上，激流勇进。只要我们充分估计了自己的能力和各方面的状况，不是盲目冒
进，就应该大胆地去尝试，去冒险。
19世纪80年代，在关于是否购买利马油田的问题上，洛克菲勒和同事们发生了严重的
分歧。利马油田是当时新发现的油田，地处俄亥俄州西北与印第安纳东部交界的地带。那里
的原油有很高的含硫量，反应生成的硫化氢发出一种鸡蛋坏掉后的难闻气味，所以人们都称
之“酸油”。没有炼油公司愿意买这种低质量原油，除了洛克菲勒。
洛克菲勒在提出买下油田的建议时，几乎遭到了公司执行委员会所有委员的反对，包括
他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量太差了，价格也最低，虽然油量很大，但谁
也不知道该用什么方法进行提炼。但洛克菲坚信一定能找到除去高硫的办法。在大家互不相
让的时候，洛克菲勒最后开始进行“威胁”，宣称将个人冒险去“关心这一产品”，并不惜一
切代价。
委员会在洛克菲勒的强硬态度下被迫让步，最后标准石油公司以800万美元的低价买下
了利马油田，这是公司第一次购买产油的油田。此后，洛克菲勒聘请一名犹太化学家花了20
万美元，让他前往油田研究除硫的方法，实验进行了两年，仍然没有成功，此期间，许多委
员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲勒的坚持下，这项希望渺茫的工程仍未被放弃。这真是一
件天大的幸事，又过了几年，犹太科学家终于成功了！
这一丰功伟绩，正充分说明了洛克菲勒具有能够穿透迷雾的远见，也具有比一般大亨更
强的冒险精神。
“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风
险、审慎前进的人生体验为我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是
这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，
往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”
的又一重要因素。
犹太人历来以冒险家闻名于世。在很长一段时间内，“冒险家”都是一个贬义的称呼，不
过，现在人们的观念终于转变过来了。人们认识到，风险是客观存在的，做任何事情都有成
功与失败的可能。因为在严格意义上来讲促成一件事情成功的因素是不可穷尽的，人的力量
只能对其中的一部分加以掌控。所以，做任何事情都有风险，只是大小不同罢了。如果一件
事成功与失败的概率相等或后者更大，那么做这件事无疑要冒很大风险。现代社会中充斥着
种种冒险游戏。特别是在经济领域，投资意味着风险，特别是炒股票，风险就更大。不过，
经济原理告诉我们：风险越大，收益的绝对值越大，商家的法则就是冒险越大，赚钱越多，
特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为开拓者就更要冒风险。
抓信息里的钱
即使是风，只要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。
——《塔木德》
在这个时代，关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你成功。信息是这个时代的决定
性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。信息是财富的领路人。这是一个信息的时
代，一切东西都可以用信息来代替和表示，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于
拥有了财富。
犹太人很早就懂得了这个关系，他们知道信息的重要性，并很早就开始利用信息赚钱了。
在犹太人的语言——希伯来语中，信息的意思往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到
了这一意思的启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。
亚默尔肉类加工公司的老板犹太人菲普力？？亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，
但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。
1875年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的不过百字的
消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥被怀疑有瘟疫。
亚默尔顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、得州，而加州和得
州的畜牧业是北美肉类主要的供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张
起来，肉价肯定也会飞涨。
他立即决定派人马上到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员回电报，证实了这一消息
的准确性。亚默尔放下电报，立即集中大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州
和德州较远的东部饲养着。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦
政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔及时地把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了900
万美元（相当于现在1。3亿美元）。这一条信息让他赚取了巨大利润。
亚默尔的成功不是偶然的，这是他长期看报纸、积累信息的结果。他手下有几位专门为
他负责信息收集的人员，他们的文化水平都比较高，长于经营，富有管理经验。他们每天把
全美、英国、德国等世界几十份主要报纸收集到，看完后，再将每份报纸的重要资料一一分
类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。如果他觉得某条信息有价值就
和他们共同研究这些信息。这样，使他在生意经营中由于信息准确而屡屡成功。
另一位犹太巨富罗斯查尔德的第三个儿子尼桑，因为重视信息，竟然在短短的几小时之
内，赚了几百万英镑。
1815年６月20日，一大早；伦敦证券交易所便充满了紧张气氛。因为昨天，英国和法国
进行了决定两国命运的战役——滑铁卢之战。毫无疑问，如果英国获胜，英国政府的公债将
会暴涨；反之法军获胜，英国的公债必是一落千丈。此时，每一位投资者都明白，只要能比
别人早知道哪方获胜，哪怕半小时、10分钟，甚至几分钟也可以大捞一把了。
战事远在比利时首都布鲁塞尔，当时还没有无线电，没有铁路，主要靠快马传递信息。
对方的主帅是赫赫有名的拿破仑，前几次的几场战斗，英国均吃了败仗，英国获胜的希望不
大。
大家都在看着尼桑的一举一动，他还是习惯地靠着厅里的一根柱子——大家已经把这根
柱子叫做“罗斯查尔德之柱”了。
这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯查尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了！”
这条消息马上传遍了交易所，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续抛出。
公债的价格跌得不能再跌了，尼桑突然开始大量买进。
“这是怎么回事，尼桑玩的什么花样？”大家纷纷交头接耳。
此时，官方宣布了英军大胜的捷报，交易所又是一阵大乱，公债价格又暴涨，而此时的
尼桑已经悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景了。他狠狠地发了一笔大财！
尼桑怎么敢这么大胆买卖？万一英军战败，他不是要受到大大的损失了吗？
可是，谁也不知道，尼桑拥有自己的情报网！原来罗斯查尔德共有5个儿子，他们遍布
西欧的各主要国家，他们非常重视信息，认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以他们别
出心裁地建立了横跨整个欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，从有
关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站
和情报网。因此，人们称他是：“无所不知的罗斯查尔德。”正是因为有了这一高效率的情报
通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。
这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性；可以说信息就是
金钱。
因此，注重信息，研究信息，是犹太人取得成功的手段之一，他们总是凭借最先的消息，
快速地出击，在别人还在懵懵懂懂的时候，他们就已经大赚特赚了；等别人清醒的时候，他
们已经收场；轮到别人进来的时候，就只好替犹太人打扫战场了。
点石成金
一个人的价值不低于所有任何人的价值
——《塔木德》
犹太人是世界上最聪明的人，他们做生意靠的完全是自己精明的大脑，凭借他们智慧的
大脑，他们想出了一个又一个奇妙无比的想法。而就是想法让犹太人从一文不名的穷汉发展
成为世界的顶级富翁，对于他们来说最赚钱的、也是惟一可以依靠的只有自己的奇妙的想法
了。
财富是想法、资金和管理三个方面的结合，其中拥有一个好的想法和创意是最为重要的，
只要有了好的想法，就可以让一个看起来似乎毫无办法做的事情变得可能。
犹太人林恩是一个小企业的老板，他已经过了退休的年龄，但他还是冲杀在第一线，他
决心买下威尔森公司。威尔森是个老牌的大公司，本身可算是一个企业集团，它多年的销量
是10亿美元，是林恩的两倍。林恩要想吃掉威尔森公司，决非易事。
林恩分析了一下威尔森公司，认为威尔森公司是华尔街的低值公司，就是说他的赢利与
同类公司相比是很低的。因此，威尔森公司的股价很低，有8　000万美元就能拥有该公司的
控股权。
但是，这8　000万美元从何而来呢？用股票去借。先吃掉这家公司再说，免得被别人先
下手。
首先，他买下威尔森公司的大部分股票，使威尔森公司成为自己的一部分。
但是，另一个问题产生了：8　000万美元的债务怎么办呢？
他使用了绝招：他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，把威尔森公司的三
个子公司分别发行股票。这些新股票大部分自己拥有，其余的卖给大众，卖出股票的钱，基
本上可以偿还那笔债务。
大众知道威尔森公司的后台老板是林恩，子公司的股价一路上涨，结果，三个子公司的
价值合起来，差不多等于威尔森公司的两倍。
结果他几乎是一分钱不花，采用借账买下公司、分割公司还账的办法就得到了一个庞大
的公司，而这不过是一些奇妙想法的结果而已。
林恩买下威尔森公司就是在没有资金的前提下，依靠自己的头脑达到目的的结果。如果
仅仅凭借林恩的经济实力，他是无论如何也不能够买下威尔森公司的，但是在他的眼里几乎
是没有办不到的事