创业立志书籍-第313章
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了发迹之路。不到１年时间，他已经拥有了168万美元的资产。
然而，股海是风云突变的，它不为人们的意志所左右。当贺希哈的财富积累到超亿美元
之时，有一次股市骤然下跌，他买进的一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗
赢利，一下亏光了。
但是，这一次惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神，相反，使他更加坚定信心，变得更
聪明了。他回忆说：“这一次失败只给我留下4 000美元，几年的奋斗积累几乎输光了，那是
我一生最痛苦的一次错误。但是，我认为，一个人如果说不会犯错误，他就是在说谎话。我
如果不犯错误，也就没有办法学到经验。”
确实，那次失误后，贺希哈经营股票顺利得多了。到1928年，他已经成为每月可以赚
20万美元的股票大王了。
1929年是他最辉煌的一年，这一年也是股市历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股
票买卖的行列。
丰富的经验已使贺希哈认定大雨和风暴即将来临，他果断地将1928年末及1929年初大
量买入的各类股票，一分不留地抛售，得到了相当于原来投资10多倍的回报，他一下又赚了
超亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。
从约瑟夫？？贺希哈的发迹历程中可见，一个人或一个企业的发迹不容易，这些人必须首
先具有积极进取的精神，并能坚持细心观察，认真学习，不畏困难。犹太人认为世界的事情
都不要过分地担心才好，在这样的观念下，犹太人总是可以保持乐观的精神，历经艰难困苦
而始终让他们充满对未来生活的憧憬，结果奇迹降给了这些勇敢而乐观的人们。他们可以在
别人觉得不可能的地方找出可能，让不可思议的事情变为现实。
撒种眼泪，收割金钱
眼泪撒种的，必欢呼收割，那流着眼泪走出去的必要欢呼地捆回来。
——《塔木德》
犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物
主不会给他们任何礼物。他们在有生之年一无所获，而他们的一生也必将是一事无成的。他
们所收获的只有空虚的生活和无尽的悔恨。
《塔木德》这样劝告世人：“最大的工作是无所事事，最愉快的工作是人们在忙工作。”
犹太人崇尚工作，他们讨厌整天清闲、无所事事、到处游走，他们认为那是最难受的事情，
而整天勤勉甚至紧张的工作才是他们喜欢的。
有个叫哈罗德的犹太青年，他开始是一个经营餐饮的商人，可是当他看到了麦当劳里面
每天人潮如流的场面，他就感叹那里面该有多么巨大的商业利润啊。于是他想如果自己可以
代理经营麦当劳，那利润一定是极为可观的。他找到了麦当劳总部的负责人，说明自己想代
理麦当劳的意图。这位负责人告诉他，这样的代理需要200万美元的的资金才可以的。
听到这位负责人的话，哈罗德就决定每个月都给自己存1 000美元。于是每到每个月的
１号，他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把1 000美元
存入银行，再考虑自己的经营费用和日常的花消。而且给自己规定，无论发生什么情况，都
要一直坚持这样做。
这样坚持不懈地过了整整的６年，由于每个月他都在１号把1 000美元存入银行，银行
里面的服务小姐都认识了他，他告诉她们他的计划，她们无不被他这种坚韧的精神所感动。
他手里现在有了72万美元了，但是距离需要的200万美元还有不小的差距。于是他去找
麦当劳总部的负责人威尔逊先生，他向威尔逊讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理给他
做。威尔逊听了他的话，被他这种执着的精神感动了，不过他还是决定亲自去银行打听一下
哈罗德的事情。他到了银行问是否认识一个叫哈罗德的人，她们就说：“哎呀，那个人真是不
简单啊，他每个月的１号都是在中午的时间存上1 000美元，６年了，他一直这样，这个人
真有毅力。有一次，下了大雨，把他浑身都淋透了，他还是来了。”
威尔逊当即就决定把麦当劳的代理全部交给哈罗德，从此，哈罗德传奇色彩的发家史便
传开了。
可见，如果哈罗德不是坚持为自己每个月存入1 000美元，就不会有72万美元了。正是
为了让自己手里的种子发芽的理想，他忍受了６年，终于感动了威尔逊，也开始了他富豪的
生涯。
在犹太人看来，懒惰使人一事无成，上帝和人们都是奖赏勤勉的人。因此，犹太人的生
存之法是培养勤勉的习惯。因为这才是人生的关键。
犹太人认为，勤勉或懒惰很少来自一个人的本性，很少有人一生下来就是辛勤的工作者，
也很少有人是天生的懒惰虫，而大多数人的勤勉或懒惰都是习性所致。此外，孩童时期的家
庭环境，以及所受的教育，也都有很大的影响。勤勉有两种：一种是外力强迫的勤勉，另一
种是自愿的勤勉。在贫穷的时代里，犹太人为了生活，咬紧牙关辛勤工作，在非常恶劣的环
境中，长时间地从事机械性劳动，因为如果不如此的话，便无法维持生活。这是一种很让人
不情愿的勤勉，惟有自觉的勤勉才能真正长久地坚持下去，成为一种良好的习惯。
因而在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉，比如他们的父
母们经常会给他们的小孩一份清单：
“吉米拖地15美分，收拾好自己的床铺10美分，清除花园的杂草20美分。”
“玛丽插花10美分，洗碗10美分，收拾房间30美分。”
而且告诉孩子们这就是他们的零花钱。要零花钱就必须自己好好地干活，不然就不能得
到他想要的零花钱。如果他想得到更多的零花钱，那他就只有在家里干更多的活，而他们的
父母不会随便地给他们钱的，目的就是鼓励他们多干活。
犹太人父母们这样做的意图很明显，就是要孩子们知道只有努力地干活才可以得到收获，
而懒惰的人是什么也得不到的。这样，等到这些孩子长大了，大多都能勤奋地工作。因而犹
太民族的勤勉和任劳任怨的程度是其他民族的人少见的，犹太人里有不少是“工作狂”，他们
的敬业精神让其他民族的人敬服。
电报业巨子犹太人萨尔诺夫小的时候，家里十分清贫，没有机会读书。读小学的时候，
就不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。在他小学快毕业时，父亲又因为长年
辛苦而积劳成疾，过早地去世了。他没有办法继续他的学习了，只好辍学做了童工。
15岁的他就开始步入社会，并挑起了全家生活的重担。他一边赚取微薄的工资补贴家用，
一边开始自学。几经周折后，他在一家邮电局找到一份送电报的工作。他工作异常辛苦，一
天要送20份电报，为了一份电报，有时候要跑上几英里路。当他回到家里的时候，已经是深
夜两三点了，他又累又饿，几乎不能再多走一步路了。于是吃了一点饭他就赶紧睡觉，为了
多送几份电报，他又不得不在早晨五六点钟的时候赶到电报大楼。
但他始终没有忘记将来要做一番事业的愿望。于是，他开始学习当时几乎没有几个人掌
握的国际莫尔斯电码操作方法。他减少了每天送电报的时间，把时间挤出来学习。当时只有
初中文化程度的他，要学习这样的先进技术，其难度是可想而知的，但凭借他惊人的决心和
毅力居然学会了这项高难度的技术，于是他被破格提升为报务员。在公司的研究所，他完成
了电气工程学专业，成为当时世界功率最强的电台——马可尼无线电公司的收发报员。
在1912年４月的震惊世界的大型豪华客轮“泰坦尼克”号遇难的时候，他是世界上第一
个收到沉船信息的人。他连续72个小时守在电报机旁，不间断地收发信息，长期的电报工作
让他敏锐地发现，无线电技术的市场化具有广阔的前景，公司认为他具备了经理人的思维，
于是在他30岁那年，升任无线电公司这所特大型高科技公司的总经理。他这样卓越的成绩，
在当时是绝无仅有的。这些都要完全归功于他那种顽强坚韧的工作态度带给他的好运。
实际上，所有人要想获得成功必须经过超人的顽强奋斗，一般性的奋斗是很难成功的。
人们往往只看到成功者的辉煌，可是又有多少人知道在成功的过程中付出了多少眼泪呢？
犹太大亨洛克菲勒的工作异常勤奋，他常常一天工作15、16个小时，有的时候，甚至一
天工作18、19个小时，他的一生中平均每周工作76个小时，经常是别人下班了，他还在工
作。
他说：“如果什么都不想干，那一天工作８个小时就可以了，可是你如果想干点什么，那
么你下班的时候，正是你工作的开始。”别人说：“你怎么能一天工作20个小时？”他却说：
“一天工作20个小时怎么可以，我需要一天工作48个小时。”
人们看到他的时候，他总是在忙于工作，于是人们说洛克菲勒只有睡觉和吃饭的时候不
谈工作。
这位世界的大富翁就是这样紧张而勤奋地工作着的。大家都知道，他的付出与他的收获
是成比例的。
犹太民族是世界上最为努力的民族，这种顽强的精神不知道成就了多少犹太富翁，这些
杰出人物无不具备这样顽强忘我的奋斗精神。犹太人似乎是一群从来不知道疲倦的辛苦工作
的人，他们可以在长期的工作中忍辱负重地工作而没有丝毫的怨言，在这些巨富的身上你可
以看到，他们一般都可以长期默默地埋头工作而不为外人所知晓，人们似乎早已经忘记了他
们，而他们也似乎和这个世界没有任何关系，然而有这么一天，他们却获得了意外的巨大成
功。你不能不为这些勤劳的人感到骄傲。
掌握自己的命运
我们无法左右命运但也不要被命运所左右。
——《塔木德》
犹太人的现实生活，几乎都是处于动荡与逆境之中。如何在逆境中求得生存和发展，把
握住自己的命运，是每个犹太人都在思考和关心的问题。长期的流浪和居无定所，加上始料
不及的歧视和压迫，使他们在艰苦恶劣的环境中树立了一种独立的生命意识。犹太人在孩提
时代就被灌输独立自救的意识，以期能在未来的坎坷人生路上应付自如。这种独立意识的培
养，主要来自于父母对孩子“只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠”的教育。
每个人在童年时都有一颗纯洁的心，他们并不知道世界的真实面目，只觉得世界很美好。
他们不仅相信自己，而且信任周围所有的人。如此天真单纯的人，是无法应付复杂的人类社
会的。由于犹太人生来就处于逆境之中，生存的环境对他们来说真可谓是充满荆棘。要适应
这个环境，首先就必须懂得怎样对待自己和他人。因此，犹太人教育自己的孩子要相信自己，
除了自己以外，任何人都是信不得的。
为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同
时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次上当受骗，都使孩子们意识到，双亲是信
不得的，自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？
下面这一则小故事很能说明这个问题：
3岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们正玩得高兴的时候，父亲抱住小迈克，
把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。小迈克为父亲参加他们的游戏而感到
十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，小迈克重
重地摔在地板上，号啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，
并不去扶他，而是微笑地说：“啊，好坏的爸爸。”父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可
怜的小迈克？？
这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生
活的意识。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来生活绝对是天真的幻想。因此，他
们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭借的是自己的能力，再加上强烈的生存意识，
他们当然能找到赚钱的好办法去解决自己的生活问题。
这种“惟我可信”的做法，也使他们在处理所有事务时，小心谨慎，认真思考后再作出
诀择。所以，犹太人很少上当受骗。
这种培养孩子独立意识的做法，在我们看来虽有些残酷，但绝对理智。它正是犹太民族
长期流而不散的一个重要原因。而商业经营者作为独立掌握自己命运的市场经济一分子，首
先应具备的便是这种理智的独立意识与生存意识。这种意识还构成了犹太商人自我保护的防
护膜，使他们从不陷入别人的商业陷阱。
具有独立意识，只是你掌握自己命运的第一步，你还必须具有自强不息的精神。可以说，
自立当自强，自强促自立，两者相辅相成。世间没有不能成功的事，只有不愿成功的人，他
们渴望成功，但却受不了成功所要付出的代价。杰出的人物之所以能成功，一个重要的原因
就是他们均能自强不息，并且具有必胜的信念。生活中总有许多人抱怨自己没本事，从而消
极平庸，但实际上每个人都有成功的潜质，正如拿破仑所言：“世上没有废物，只是放错了地
方。”只要选准一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，积极进取，就一定能成功。
自强不息是犹太人的一个优良传统，困难和挫折面前他们从不退缩，迫害和杀戮也封锁
不了他们前进的路。从罗马帝国时起，犹太人便被迫离开故土，流散天涯。在漫长的流亡漂
泊岁月中，犹太民族的特性、宗教、语言、文化、传统、历法、习俗和智慧没有因这2 000
多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己民族的特色和凝聚力。千百年来，犹
太人人才辈出，精英遍布世界。处境恶劣与成果卓着形成的强烈反差，是这个民族的旺盛生
命意识和自强不息的进取精神的反映。
巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕，无法医治，他的膝
关节永久性地僵硬了。但是，他没有因此而丧失生活的信心，相反，却增加了生存下去和创
大业的决心。
他立志学习医学，历尽艰苦，终于学有所成。他对医学研究精深，特别对耳科绝症有独
到研究。他一生发表了184篇医学科研论文和两本很有研究价值的论着《半规管的生理学与
病理学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓着，他获得了所在国奥地利皇家授予的爵位，
并于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的
一种报酬。
可见，相信自己，自强不息的精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种制胜
术。因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的
力量，这种力量用在自己的奋斗目标上，就可以排除万难，坚持下去，终会拥抱成功。这就
是俗语所说的“精诚所致，金石为开”。相反，没有自强不息的精神，轻易地自我菲薄，压抑
自我发展的想法和潜力，成功就会敬而远之。
人的一生应该是一个不断求索和前进的过程。在这一过程中前进的动力来自于我们对既
定目标的追求与向往。这个目标就是我们人生的愿望，是我们追求的人生最佳境界，愿望的
实现就是我们人生价值的体现
