创业立志书籍-第318章
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含糊地收回53。75美元的本息。这令当地的农民觉得不可思议：这样的一个小孩居然有这么
高的商业意识。
早期对商业的敏感帮助了洛克菲勒事业的一帆风顺，甚至他一生中重要的几次行动和日
后的经营风格在他早年就能看到端倪。犹太人这些早期的有关财富的教育让他们很早就知道
怎么投资、怎样获得财富、怎样理财。这些为他们日后的成功积攒了重要的经验。
到了洛克菲勒成名之后，他也把这套办法交给他的子女。这些都培养了犹太人最早的赚
钱本领。要想拥有金钱，不但要学会赚钱，同时还要学会理财和节俭，学会“开源”和“节
流”两套本领。
洛克菲勒还让他的孩子们学着记账，他要求他的孩子在每天睡觉的时候必须记下每一天
的每一笔开销，无论是买小汽车还是买铅笔，都要如实地一一记录。而且洛克菲勒每天晚上
都要查看孩子们的记录，无论孩子们买什么，他都要询问为什么要这些东西，让孩子们做一
个合理的解释。如果孩子们的记录清楚、真实、而且解释得有理由，洛克菲勒觉得很满意，
那他就会奖赏孩子们5个美分。如果他觉得不好就警告他们，如果再这样就从下次的劳动报
酬中扣除5个美分。洛克菲勒的这种询问孩子花消，但是绝对不干涉的政策，让孩子们很高
兴，他们都争着把自己记录整齐的账本给他们的父亲看。
洛克菲勒经常告诉孩子们要学会过有节制的生活，他在厨房里摆放了６个杯子，杯壁上
写着每个孩子的姓名，被子里面装的则是孩子们一周用的方块糖。如果哪个孩子过多地贪吃
了杯子里的糖，那么等到别人喝咖啡放方块糖的时候，他则只有喝苦咖啡了。如果想要得到
糖，那就只有等到下周父母的发放了。经过这样的几次训练，孩子们都知道了有节制的生活
是有好处的，而随便消费自己的东西，消费完了等待的就只有苦味了。
由此可见，犹太人的挣钱能力不是天生的，而是从小潜移默化学来的，继承挣钱的智慧
远比继承金钱重要得多。
生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回
答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西
逃命？”
孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩
的？也有孩子说要带着钻石或者其它珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？
可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没
有气味的宝贝，你知道是什么吗？”
要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智
慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”
在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生
无价的财富。犹太人并不是天生比任何种族的人都聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价
的金币。当他们的孩子刚懂事时，母亲们就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，
其用意是想告诉孩子：书本是甜的。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫
穷。
而再看看别的民族的孩子们，在这个时候，他们的父母却在教他们的孩子如何听话，教
育他们怎样才能博得大人的喜欢，做一个让家长、老师都满意的孩子。为了让他们的孩子以
后也有所成就，他的父母送他们进音乐、绘画之类的班级，希望他们能凭借自己的一技之长、
一鸣惊人。他们从小做的所有事情都被父母所管制，喜欢什么都依靠父母生活。他们的孩子
甚至很大了还需要别人为自己做好一切事情。
因而，犹太人和这些民族的青少年一起开创事业的时候就有了相当的经验，一旦进入了
一个地方，遇到了一个良好的机会，当别人还在懵懵懂懂的时候，他们就可以捷足先登了。
这是他们成就众多富豪的重要原因。因而，要想成为富有的人，最早的人生财富教育是不可
缺少的。可惜的是，由于犹太民族自古就有经商的传统，具有了丰富的商业经验，而其他的
民族则相对缺乏这种财富的教育，这是促使犹太人成为世界商人的重要原因。
让年轻人先发言
假如所有人都向同一个方向行走，这个世界必将倾覆。
——《塔木德》
在古代的犹太社区里，每到有事情商量的时候，大家就聚集起来对问题进行讨论。但是
在讨论时候，主持会议的老年拉比总是让一些年轻人先发言，然后再让那些有点资历和经验
的人发言，然后大家自由地讨论和辩论，最后是年老的、富有权威的拉比根据大家的意见，
进行公正地评价和总结，接着，他作出决定。
在《塔木德》里，也有这样的规定，在犹太法庭上，首先由年轻的法官发言，然后大家
再依次发言。这样在犹太人的内部就形成了让年轻人首先发言的体制，这个体制或说惯例让
犹太人一直保持了新鲜的氛围。
如果年轻人在众多的上了年纪、颇有资历甚至是经验丰富的人面前发言感觉拘谨而羞涩
的时候，他们的拉比就会热心地鼓励他们：“真理面前是没有老少的，你和我都要听从真理的
召唤。你们最有热情和想像，试试你们的能力吧。我们相信所有人的发言都是有用处的，你
们的发言也是一样的。”结果有不少年轻人的发言总是让大家感觉到新奇，他们朝气蓬勃的精
神总是让在场的人感觉到火一般的热情。
在商业中，激情和想像却是人类永远的追求，正是这种人类的天真和想像才让人类蹒跚
地前进着，没有了大胆甚至是天方夜谭式的想像，这社会根本就不会有任何的进步。在商业
中，大胆离奇的想像更是不可缺少的了。
著名的迪斯尼乐园是一个童话的世界，在那里诞生了许许多多可爱的小动物，机智聪明
的米老鼠、笨拙傻气的唐老鸭、活泼可爱的三只小猪、凶恶但是被捉弄的大灰狼。
迪斯尼原本在一家广告公司工作，后来辞去了该工作创办了一家动画制作公司，不久他
们拍摄了动画片《艾丽斯漫游仙境》。这部片子吸引人的是这里面既有一位天使般可爱的真人
小姑娘，也有浪漫的、虚构的动画设计。这部片子一上市就引起了社会的轩然大波，电影公
司的片约像雪片一样飞来。
接着，富有神奇想像力的迪斯尼又画出了一只名叫“沃丝娃尔托”的乖乖兔，一时间受
到大家的争相欢迎。然后一个聪明淘气、粗心急躁的大耳鼠米奇被塑造了出来，借着当时有
一个叫查尔斯？？林白的人乘坐飞机飞跃大西洋的事件，他们让自己的童话人物米奇也在影片
中乘坐着飞机，当老鼠米奇从飞机上向着蔚蓝的天空一跃的时候，各大剧场也场场爆满了。
吝啬的电影评论家们也不得不对迪斯尼大加赞扬。
由于当时的电影还是无声的黑白片，动画片的设计者们设计的动画还是幼稚粗糙的，迪
斯尼极为愤怒，他不能再让儿童生活在这样一个苍白的世界了，他决定给儿童们一个丰富的
彩色世界。于是，《花儿与树》出来了，三只小猪出来了，米老鼠、唐老鸭也走出来了，《白
雪公主和七个小矮人》也出来了，这是世界第一次可以让动画迷们过足瘾的长篇动画片。
几年之后，经过努力，他建成了迪斯尼乐园，这是一个童话般的世界，它不仅吸引孩子，
也吸引了成年人，迪斯尼乐园成了到西海岸所有游人必去的地方，后来还成为了和金字塔、
巴比伦空中花园并称的世界第九大奇迹。
让自己大胆地想像，让别人快乐地消费，成为迪斯尼一生的生活信条。正是他的想像和
创意让他自己成为全美最富有的富豪之一。他的生命是辉煌的：20岁的时候，他锋芒初露；
当他刚过30岁的时候，已经闻名全美了；在他36岁的时候，他已经闻名世界了。
这就是年轻人的力量，他们这样做就是保证了时常有新的招数和新的思维，可以在市场
上总是让人有一种耳目一新的感觉。让年轻人去做事情，鼓励自己的新观点、新思维，拒绝
僵化和保守，所以今天的世界是他们的。
犹太人认为一个人的价值可能比所有人的价值都高，而且他们总是善于把机会让给那些
富有潜力的人，让他们出色地发挥。
《塔木德》进行了这样的讨论：有两个人，他们旅行到远离文明的地区，其中只有一个
人有一点水，如果两个人都喝，两个人都会死，而假如一个人喝，他会得救。本？？派图拉教
导说，有水的人应该喝，得以活命。
犹太人就是这样的思维，他们从来不认为一个人的价值会低于其他人，在他们的观念中，
会把最好的机会留给最有希望的人，因为他们相信这一个人所作出的贡献不会低于所有其他
人的贡献。比如，一个贫穷的家庭中，如果有五六个小孩，如果小孩们都上学家庭显然负担
不起，他们就会选择其中最聪明、最有希望的那个孩子上学，给他家里最好的条件，大家也
都尽力去帮助他完成他的事业。等到其他的孩子长大了，他们的父母要他们不要有任何的怨
言，让他们自己去寻找各自的出路。
实际上，许多的犹太人都是早年就离开家庭自己创业的，他们中大部分在十五六岁就走
出家门；还有的在八九岁的时候就走出家门开始自己的尝试。这些早年离开家庭的人，很多都
在后来开创了自己的事业，成为这个著名家族的开创者。著名的罗斯查尔德家族、洛克菲勒
家族等等都是这样的。
犹太人的这个观念让无数的犹太人超越了他们的前辈。
塞缪尔出生于一个世代经商的犹太人家庭，他生长在海边，所依靠的只有贝壳，于是他
就和父亲把贝壳装饰到箱包上面再把箱包运到伦敦销售。后来他自己经营，就和他的表兄弟
扩大贝壳的生意。
这个时候他发现石油行业蕴藏着巨大的商机，而这个时候他自己也有一点积蓄，于是他
闯荡到远东然后到达日本，发现这里的能源异常短缺，而远东大陆的煤炭却因为卖不出去而
堆积如山。他把远东的煤炭运到了这里，获得了很高的利润。自此，他开始了发迹的历程。
他开办了一家石油公司，他也没有忘记自己捡贝壳的出身，于是他把自己的石油的公司就叫
做“壳牌石油公司”。
19世纪的后期，俄国政府容许外国人在高加索开采石油，瑞典的诺贝尔兄弟和法国的罗
斯查尔德家族获得特许权，他们一起合作，组建共同侵犯洛克菲勒的联盟，塞缪尔果断地加
入了这个联盟。洛克菲勒大吃一惊，立即和诺贝尔兄弟和罗斯查尔德家族达成谅解，腾出手
来对付塞缪尔，于是两个犹太人之间展开了旷日持久的争夺战。尽管这是不同重量级别、实
力和背景相差颇大的较量。
不过塞缪尔从来不怕，他要和老牌的富翁决一高低。他马上应对挑战，降低了石油的价
格，并且组建了船队，通过苏伊士运河把石油运往远东的新加坡、曼谷等地。洛克菲勒知道
了以后，马上在伦敦掀起了反对壳牌石油公司通过苏伊士运河的行动。但这个时候，塞缪尔
已是伦敦市参议员的身份，他利用和英国上层人物的关系，得到了可以通过苏伊士运河的许
可。洛克菲勒不断地降低油价，导致了世界范围的石油价格狂跌。塞缪尔则动用了庞大的船
队和密集的销售网络，乘机占领了破产的中小石油商丢下的大片市场。
洛克菲勒接连地进攻，都被塞缪尔成功打退了。洛克菲勒再也忍耐不住了，他发动了对
塞缪尔的致命攻击：趁着塞缪尔合作的油田枯竭的时候发动价格大战，操纵德意志银行迫使
塞缪尔退出德国市场。而塞缪尔也使用了绝招：与荷兰皇家石油公司合并，组成了荷兰皇家
壳牌石油公司，他的家族成员是主要股东。
于是洛克菲勒庞大的标准石油公司只好眼睁睁地看着自己的领地一个个地被塞缪尔占据，
伊朗、伊拉克、墨西哥等地的石油被塞缪尔开采，它在欧洲、美洲甚至整个世界的石油市场
都陆续属于了塞缪尔。世界的两大石油公司——美孚和壳牌，各自挺立在两个半球上。塞缪
尔这个贫穷的小子开创了自己的石油帝国，成为壳牌公司永久的鼻祖。
年轻人永远是最有希望的，给他们以充分的机会，他们可以做出任何轰轰烈烈、甚至惊
天动地的事情来。年轻人因为没有经过太多的世事，缺乏经验，因而显得幼稚，但他们绝少
保守，相反，却富有对世界的美好憧憬和向往，尽管这些还显得过于浪漫和不现实。而老年
人经历过了世事的一切已经变得十分现实，不会追求那些他们觉得不现实的事情。他们没有
了激情，没有了奇特的想法，他们完全是靠自己的经验来判断。
为什么让年轻人首先讲话呢？《塔木德》有这样的讨论：
一个人对另一个人说：“师从年轻人犹如什么呢？如同吃不成熟的葡萄，从酒瓮里喝酒；
师从长者犹如什么呢？犹如吃成熟的葡萄，喝陈年的老酒。”而他的另一位同事则反驳说：“不
要看瓶子如何，而要看里面装的什么，新瓶可能装着陈酒，旧瓶也许连新酒也没有装。”
比知识更重要
葡萄长得越丰硕，就越会低下头来。同样，越智慧的人，便越懂得谦虚。
——《塔木德》
如果你问犹太人什么最重要，答案一定是智慧。知识固然重要，但它是用来磨炼智慧的。
智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你
带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。因
此，必须不断地追求新的知识。智慧是财富，远胜于金钱。
学识和谦虚同样重要，一个人如果认为自己是幸福的，那他一定是幸福的；但如果他自
认为是聪明的，那么他一定是个愚蠢的人。
犹太商人以令人敬佩的商业智慧而独步于变幻莫测的世界商海。他们尊重知识，渴望学
习，重视教育，崇尚求知。这一切，使他们具有了卓尔不群的文化素养和精神底蕴，这便是
犹太商业经营高手在商海中引领风骚的根基所在。不过，要将知识转化为财富，就需要有将
知识转化为财富的本领。当然，知识本身就是精神财富，但是犹太人看重的是如何把知识转
化为实实在在的物质财富。这种化知识为财富的本领就是人的知性，人的智慧。犹太人视知
识为财富，但更看重智慧，因为它是打开幸福和财富之门的金钥匙。
犹太人对财富的重视程度是人们所共知的，他们有着追求财富，崇尚金钱的动力，然而，
他们从来没有深陷到财富与金钱的泥潭中不能自拔，而是一直以一种平和而恬然的心态来对
待财富，对待生活。这便是追求财富，享受生活的智慧。
《塔木德》说：“智慧胜过勇力，然而贫穷人的智慧被人藐视，他的话也无人听从。”到
了这样的地步，智慧只有深深地埋藏了，不能有力地展现它应有的价值。犹太人热爱智慧，
那么他们所说的真智慧又是什么呢？犹太人有则笑话，谈的是智慧与财富的关系回答了这个
问题。
两位拉比在交谈：
“智慧与金钱，哪一样更重要？”
“当然是智慧更重要。”
“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事？大家都
看到，学者、哲学家老是在讨
