创业立志书籍-第320章
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但是没有给我带来额外的好处，浪费了我赚钱的时间，你就更没有礼貌了！说好谈判25分钟
的可是你谈了30分钟还说只有几句话了，更是对我时间的严重的浪费，你连起码的礼貌都没
有了！”
如果，你是觉得他们很生硬，要说些什么，他们就直接说一句：“商务不优待善意！”
商业就是时间的竞争，切勿被隐形的时间杀手所谋害。学会合理有效地安排时间，这是
商人最大的智慧。
我们现在来看看摩根这个大财团的主人是怎样拥有了那么多赚钱的时间的。
走进摩根的办公室，就会发现摩根的办公室和其他人的办公室是连接着的。摩根这样做
就是为了经理们有什么需要请示的事情，他直接就在现场告诉他怎样处理那个问题，如果工
厂出现了什么问题，就可以直接来找他解决问题，他不让问题随便拖延哪怕一分钟。
但是那么多的问题要处理，摩根是怎样办的呢？原来摩根和人会面的时候，就是犹太人
这种处理方式，直接地问你有什么事情要处理，他一般简明扼要地交代三两句，就把来人打
发了。他的经理们都知道他的这种作风，于是给他汇报工作的时候，都必须干净利落地说明
问题，任何的含糊和拖泥带水都会遭到他严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个
十分重要的人物来了，他才说几句客套的话，但是他有个原则就是与任何人的聊天时间不超
过5分钟，即使是总统来了，他也一样的对待。
摩根最绝的是他有一套极为卓越的洞察人的心理的能力，当人们来找他，他立即就能判
断出来此人找他的真实意图是什么，他能一见面就知道来人找他是什么事情，于是他会很干
脆地告诉他处理的办法以及处理的步骤，他的这套洞穿别人内心的本领，在华尔街让人敬服
并且害怕不已。他之所以这样做就是为了把不必要浪费的时间全部节省下来，好让他的时间
全部高效率地利用起来。当然他的这种珍惜时间的作风也让他周围的人们感到了不愉快，可
是对摩根这样的大巨商来说，有时间赚钱比任何问题都重要。
时间，是这个世界上最宝贵的东西，它不像金钱和宝物，丢失了可以再找到或者赚回来，
而时间是只要被浪费掉了，就永远不会回来了，再也不属于你了。
人最不该浪费的东西就是时间，因为人只能经历一次时间，而他人的时间，更不可以随
便地占用和浪费。对人而言，时间就是命运；对于商人而言，时间就是金钱；要经商，首先
就要保证自己拥有充足的时间。
在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润，因此盗窃了时间，就
等于盗窃了商品，也就是盗窃了金钱。
让时间挣钱
爱惜时间吧，时间还可以使金钱“无中生有”。
——《塔木德》
所有的犹太人的时间观念都特别强，他们喜欢那种快节奏、高效率的生活方式，他们办
事快，适应了都市的生活，尤其是大都市的繁忙生活，他们集中在纽约这样的世界超级大城
市，也是他们可以获得巨大成功的重要原因。
犹太人的人生观就是，人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越
多，我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易。
用金钱买时间，用智慧换效率。犹太商人总是能打破思维定式，做出些与众不同的事情。
南非首富巴奈？？巴纳特刚到伦敦时是一个不名一文的穷小子，他带了40箱雪茄烟到了南
非，用雪茄烟做抵押，获得了一些钻石，在短短的几年中，他成了一个富有的钻石商人和从
事矿藏资源买卖的经纪人。
巴纳特的赢利有一个呈周期化变化的规律，这就是每个星期六是他获利最多的日子。其
奥秘就是他巧借了一个时间差。
因为星期六这天银行较早停止营业，巴纳特便可以用空头支票购买钻石，然后在星期一
银行开门之前，将钻石售出，用所得款项在自己的账号上存入足够兑付他星期六开出的所有
支票。巴纳特利用银行停业的一天多时间，拖延付款，在没有侵犯任何人合法权益的前提下，
调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。
一个商人要赚大钱，首先要考虑好如何合理地利用时间。有的人觉得时间太少不够用，
有的人却将时间安排得有条不紊。其实时间对人是平等的，就看你如何去把握它，利用它。
我们每天都面临着许多事情，它们或多或少都要占用我们一些时间。但总的来说，我们
的时间可分为可支配时间和不可支配时间。对于前者，我们可以根据具体的情况来安排和调
整，但对于后者，我们却无能为力，比如一些你不得不应付的事情，由不得你来决定和安排，
这种时间是不可管理的，你所能做的只能是应付。对于可支配时间，就可以根据情况来调整
分配，充分利用。对于商人或管理者而言，善于识别和安排可支配时间是非常重要的。
真正懂得时间价值的是犹太商人，“时间也是商品”，“不要浪费时间”是犹太人做生意的
格言之一。“时间就是金钱”，我们每天工作８小时，常以１分钟多少钱的概念来工作。在一
切资源中，时间是最少、最易消失、最不好捉摸到的。生意很多，时间却有限，没有时间，
计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。对于彻底的“时间就是商品”的犹太人来讲，
浪费时间就等于浪费金钱。
但是，对时间的认识，犹太商人并没有停留在这里，时间远不止是商品和金钱，时间是
生活，是生命。所以，犹太商人很乐意花钱在能提高效率的任何事情上，买到了效率，就等
于买到了时间。钱可以再赚，商品可以再造，可是时间是不能重复的。因此，时间远比商品
和金钱宝贵。
犹太人把时间看得那么重，是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达
到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客户要求的
质量、数量和交货期去履行合约。如果可以办到，就与其签约，如果办不到，切不可妄为。
时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈
的市场中，谁能在一个市场上一马当先，把质优款新的产品率先推出，谁就一定能够获得较
好的经济效益。就像人们日常的必需品蔬菜，在反季节时价格会高于盛产季节数倍。为什么
会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。
时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业经营效益的高低，是与其经营费用水平的
高低息息相关的。根据众多的企业核算，其经营费用中有70％左右是花费在占用资金的利息
上。如一个企业一年的营业额为10亿美元，其资金年周转率为两次，言下之意，该企业每年
占用资金为5亿美元。按通常的银行利息为12％（年息）计算，一年共支付利息达6 000万
美元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年４次，那么，其支
付的利息就可节省3 000万美元，换句话说，该企业就可多盈利3 000万美元了，除此之外，
加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。
既然时间如此宝贵，而且也是一笔赚钱的资源，那么如何来配置这份资源而使其效用最
大化呢？对于不同的人，时间的效用是不一样的，一个喜欢读书的人，当然希望把时间花在
读书上，而一个商人则更多地想着如何利用好时间多赚些钱。但无论如何，时间就像一块蛋
糕，总要被分成好几块，一块用来工作，一块用来休息，一块用来学习等等。总之，时间面
临着一个如何分配的问题。对犹太人而言，浪费了时间，就等于浪费了金钱，他们对自己的
时间，可谓精打细算，晤谈要预约日期和具体时间，甚至从某时某刻到某时某刻都规定得清
清楚楚，晤谈时从不允许迟到或拖延时间；处理函件时一律谢绝会客；甚至到了年老时，他
们都会细细估算还能活多久，以便知道自己还能赚多长时间的钱，还可享受多久。
但犹太人绝不做时间的奴隶，他们更懂得生活，更懂得休息。如果为了工作而占用了享
受生活的时间，那便是罪恶。
有一位犹太拉比戴着一块手表，背面镌刻着“爱惜光阴”四个字，他把这块表拿给学生
们看，学生们不以为然，认为这根本就是俗套，毫无新奇之处。拉比惊异于学生的无动于衷，
他慢慢地说：
“有一句俗话叫‘时间就是金钱’，这句话并不对，因为它让人产生误会。假如说时间就
是金钱的话，我们就只能为金钱所累，为时间所驱使。因为金钱的欲望是无限膨胀的，但时
间却是有限的，用有限的时间去追逐无限的金钱，我们就永远不能成功，只能受到时间和金
钱的双重压迫。金钱可以增值生息，而时间却永远不会停留，不抓住就意味着永远失去。”
“时间就是金钱”这句话应改为“时间就是生命”，或者“时间就是人生”，我们不是做
时间的奴隶，而是做时间的主人，从而做生命的主人。
可实际上，我们又有多少人知道时间的宝贵呢？小孩基本上没有时间观念，因为他们的
生命才刚刚开始，时间还远没有尽头。可时间已像飞轮一样飞转了，到他长大后，他才真正
知道时间的重要，于是，便开始了与时间赛跑。可是，与时间赛跑，就像马在风中跑一样，
永远都在风里跑，我们永远跑不过时间。当我们感叹人生庸碌，一事无成时，时间却如流水
已冲走过半，人生不可重复，“生命既已逝，盛年不再来”，对时间的损失我们永远无法补偿。
说到底，时间观就是我们人生观的要义。我们永远思索着怎样去安排时间，去驾驭时间，如
何在有限的生命中去创造最高最丰富的价值。我们能亲身体验时间的机会只此一次，我们必
须好好把握这惟一一次机会。因而，珍惜时间，体验时间的同时，我们更应善待人生，我们
必须在有限的时间中和有限的生命中去寻求人生价值的平衡。既不能做工作狂，抓紧了时间，
却忽视了人生的乐趣，也不能去贪图享受人生，却放纵了时间，一事无成。
犹太人说：“人若不去享受神赋予的快乐，是一种罪恶；但如果过分享乐，同样是一种罪
恶。”“真正懂得珍惜时间的人，就知道珍惜生命，善待人生，享受生活。”适当享乐，抓紧时
间，完善生命，这才是最美好的。
译后记
译后记
在人类历史的长河中，各民族犹如天上的群星一样璀璨辉煌，但是没有哪个民族能像犹
太民族那样：他们在相当长的时间里，没有国家、没有家园，就连最起码的生存和繁衍的权
利也时常被侵犯和剥夺。他们四处流浪、漂泊，但是他们却以顽强的生命力生存了下来，并
用自己勤劳的双手和智慧的头脑向世人证明了他们是优秀的。犹太原教旨主义者、犹太复国
主义者和极端分子并不能代表犹太民族。
他们为了理想而生存，他们为了生存而奋斗。他们运用聪明才智来达到人生的辉煌，无
论在政界、商界、知识界，都可以看到杰出的犹太人的身影。人们为他们的聪明和智慧而折
服。追寻犹太人的历史，跟随犹太人的脚步，我们便会发现犹太人智慧的源泉，他们的创业
圣经——《犹太商道》。
《犹太商道》教导犹太人不要隐瞒对财富的崇拜，不要放弃对财富的追求。犹太人把金
钱看作是奉献给上帝的礼物，而他们又把金钱视为“现实的上帝”。他们把追逐财富看作人生
的最高目标，但他们并没有把获取财富看作是一个艰难的过程，只是当作一种游戏而已。犹
太人对于契约和约定俗成的规则无条件地遵从，他们不但要求自己，也同样要求与他们交往
的人；他们崇尚节俭，但他们同样信奉尽情地享受生活的理念；他们善于借用他人的资源来
发家致富，但他们又坚信借钱就等于花钱买敌人的信条；他们知识广博，钻研法律，为的是
合理地钻透法律的漏洞，从而获取最大的利益。
这些看似矛盾和完全不相容的品质和理念却被犹太人集于一身，并且达到了共存共生、
相辅相成的境界，结合得是那么完美和谐。犹太人从不畏惧风险，他们在风险中乘风破浪，
在逆境中奋勇前行。这就是犹太人生存的智慧，生活的智慧。总之，犹太人的一切智慧无不
是《犹太商道》宗旨的体现。
本书在翻译过程中，在得到作者授权的前提下，本着尽量尊重原书完整性、合理性的原
则，参考了许多相关的资料，同时对原书作了部分的增删和修改，适当地调整了原书的部分
章节和内容。还望读者谅解。付梓之际，感谢大力支持和热心帮助我们的专家、业内人士以
及出版社的编辑。由于时间仓促，书中难免会有纰漏和不当之处，欢迎读者批评指正。
译者
2004年？？京西燕园
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中国商道：晋商徽商浙商致富秘诀（选载）
作者：宁一
前言与目录
前言
有一种说法：世界上最聪明的人是犹太人、日本人和中国人。美国经济学家、胡佛研究
所资深研究员托马斯？索威尔博士在其著作《美国种族简史》一书中也提到，犹太人、日本人、
中国人和美国人是世界上最能赚钱的人。
中国人经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多
名商巨贾。计然、白圭、范蠡、沈万三、乔致庸、雷履泰、胡雪岩、张謇、朱葆三、虞洽卿、
陈光甫等。他们在商场上深谋远虑，运筹帷幄，最终成了富甲天下的大商人。
明清时期，中国商业达到了顶盛，出现了十大商帮：山西商帮、陕西商帮、徽州商帮、
宁波商帮、龙游商帮、洞庭商帮、江右商帮、福建商帮、广东商帮、山东商帮。其中山西商
帮、徽州商帮负有盛名。
晋商是十大商帮之首，商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚。他们雄霸国
内商界500年之久，创造了不朽的辉煌，出了乔致庸、雷履泰等商界名人。太谷有白银谷之
美誉，被外国人称为“中国的华尔街”。为什么在那个商帮四起的年代，晋商占据鳌头，独领
风骚？晋商雄霸商界的赚钱秘笈是什么？
徽商作为明清一支著名的商业劲旅，活跃于大江南北、黄河两岸，乃至南洋东瀛，“无徽
不成镇”，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界牛耳，也涌
现出胡雪岩、张小泉等巨贾名商，就连乾隆皇帝也为之感叹：“富哉商乎，朕不及也！”徽商
的成功经营大道又是什么？
宁波帮、龙游帮是晋、徽两大商帮之后势力最强的地缘性商人群体，在国内外商场上十
分活跃、成就卓著，“无宁不成市”、“遍地龙游”，产生了范蠡、虞洽卿、张元济、朱葆三、
黄楚九、刘鸿生等天才商人。发展到今天，“浙商”横空出世，散居各地的浙人商铺、浙江村、
温州城、义乌街，福布斯中国富豪榜上的浙商强大军团，无不向世人证实：浙商已当之无愧
为新时代中国第一商帮。浙商的创富秘诀在哪里？
时至今日，晋商、徽商辉煌不再。山西企业家能上富豪榜名气较大的也不过有李海仓、
孙宏斌、李彦宏；安徽企业家能上富豪�
