创业立志书籍-第321章
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为新时代中国第一商帮。浙商的创富秘诀在哪里？
时至今日，晋商、徽商辉煌不再。山西企业家能上富豪榜名气较大的也不过有李海仓、
孙宏斌、李彦宏；安徽企业家能上富豪榜广为人知的也不过有史玉柱、祝义才、张近东、王
传福。浙商后来居上成为中国第一大创富团体，屡次在福布斯富豪榜上表现非凡，其人数之
众多，名次之靠前，财富之巨大，已非山西商人、安徽商人所能比。丁磊、郭广昌、陈天桥、
鲁冠球、楼忠福、叶立培、马云、李书福、宋卫平、王均金、胡成中、南存辉、王振滔、徐
冠巨、吴良定、宗庆后、苏增福、李大鹏、黄巧灵？？一个个为中国人耳熟能详。
晋商、徽商后来为何衰落？浙商又因何崛起？说史自省，读古明今。深入感受中国商道之
精髓，剖析其经营思想，细辨其成败得失，其中蕴涵的中国商人特有的经商之道和致富秘诀，
对当代商人仍具有深刻的启发和借鉴意义。
目录（1）
上篇晋商经营之道
商道一以商致财以学保商/
一、以商致财，用财兴业/
1。好男儿当立志为商/
2。做官入阁不如为商入市/
3。晋商“重商立业”的借鉴/
二、学而优则商，商而优则仕/
1。商学互补，重商不轻学/
2。儒贾相通，商而优则仕/
3。晋商“商而优则仕”的借鉴/
商道二艰苦创业忍耐克己/
一、艰苦创业，矢志不渝，敬业执著/
1。忍受常人不堪忍受之苦/
2。敬业忠诚负责任/
3。晋商艰苦创业的借鉴/
二、忍耐克己，富而不骄，俭约自律/
1。克勤克俭，厌恶奢侈/
2。晋商“克勤克俭”的借鉴/
商道三信义并举以义制利/
一、视信义为商人处世立业之本/
1。做人的最高准则在于诚信忠义/
2。身入财利之场，坚守义利之念/
3。晋商“信义经营”的借鉴/
二、人格修养和商业信誉是盈利的命根/
1。做生意就是做人，人品最重要/
2。珍惜声誉犹如珍惜生命/
3。晋商重视信用和商誉的借鉴/
商道四同舟共济协调一致/
一、天下晋商是一家的群体精神/
1。用会馆团聚同乡/
2。东家同心，伙友协力/
3。联号经营，汇通天下/
4。晋商顶身股制度的借鉴/
二、休戚与共，痛痒相关，互周互济/
1。鼎力相助，忍耐相让/
2。团结一致，结帮挺进/
3。晋商团结、互助、忍耐、相让的借鉴/
商道五借势而起善用资源/
一、审时度势，机遇一来抓牢不放/
1。抓住机遇借势而起/
2。依靠灵通信息及时调整经营战略/
3。晋商抓住机遇借势而起的借鉴/
二、以官促商，善于做官生意/
1。官生意是天下最大的生意/
2。晋商“以商附官”的借鉴/
商道六用人有道管理有方/
一、得人则兴，失人则衰/
1。任人唯贤，避亲不避乡/
2。严以考察，敬以为用/
3。重金聘用，礼遇贤才/
4。任人所长，不拘一格/
5。劣汰优胜，奖罚严明/
6。晋商用人方式的借鉴/
二、有一整套严格有效的经营模式/
1。组织管理上权力集中，统而不死/
2。制度管理上严格号规，令行禁止/
3。晋商经营管理方式的借鉴/
商道七灵活融通变通生财/
一、赚钱之道贵在灵活变通/
1。灵活机动，服务周到/
2。质优价廉，薄利多销/
3。人弃我取，独辟蹊径/
二、用创新理念给企业注入活力/
1。思维创新，打破陈规求发展/
2。晋商创新精神借鉴/
中篇徽商经营之道
商道一贾而好儒儒道经商/
一、贾儒相济，运筹帷幄/
1。改变观念改变命运/
2。靠儒道称雄商界/
3。靠文化提升商业素养/
4。重视智力投资/
二、官贾儒三位一体/
1。以儒商风度交结达官显贵/
2。以儒商风范获得社会认同/
商道二以德治商以信接物/
一、见利思义，信守契约/
1。财自道生，利缘义取/
2。以信接物，童叟无欺/
3。货真价实，信誉至上/
4。信守契约，知法守法/
5。择人任势，用人之长/
二、用商誉塑造品牌，打造百年老店/
1。正道取财，必能赢取商誉/
2。质量过硬，品牌自然生辉/
商道三忍辱负重勇于开拓/
一、勇于开拓，不辞劳苦/
1。不甘贫穷，外出艰苦创业/
2。独立自强，承担大任/
3。忍辱负重，不屈不挠/
4。小本起家，逐步发展壮大/
二、不作内耗，团结协作/
1。以众帮众，相互提携/
2。和气生财，同行不妒/
商道四趋时观变抓住机遇/
一、审时度势、趋利逐时、先发制胜/
1。见端知末，预测生财/
2。时贱而买，时贵而卖/
3。知地取胜，择地生财/
4。与其待时，不如乘势/
5。抓住机遇，投机渔利/
6。当机立断，先人一步/
二、搜集商业情报，利用信息发财/
1。掌控住信息，经营就有了保障/
2。收集市场信息，灵活经营/
商道五借助政治垄断经营/
一、借助政治优势立足商界/
1。找靠山借力经营/
2。做官商保护自己/
3。现代企业必须学会政府公关/
二、垄断经营获取厚利/
1。取得官方许可实行垄断经营/
2。商牙结合垄断市场/
商道六无货不居灵活多样/
一、经营项目广泛，涉足各行各业/
1。想赚钱去卖盐/
2。要想富开典铺/
3。要发财贩木材/
4。做茶发财如去河滩拾卵石/
5。粮业棉布制造巨富/
6。墨店药店大有钱赚/
二、经商方式多样，资本运用灵活/
1。长途贩运获利丰厚/
2。储饶以待乏，囤积以居奇/
3。资本运作方式灵活多样化/
下篇浙商经营之道
商道一崇商敬贾以富为荣/
一、陶朱遗风：重商而不耻言利/
1。“商圣”陶朱公的流风遗韵/
2。经商赚钱天经地义/
二、要发财做生意，做官不是生意经/
1。不谈升官发财，专心经营致富/
2。经商意识渗透骨髓/
三、顺应时势，应时趋变，再度崛起/
1。宁波帮顺应时势/
2。“浙商”横空出世/
商道二欲望强烈忍辱负重/
一、以贫困为耻辱，为脱贫而创业/
1。贫困乃是耻辱，人穷但不志短/
2。为脱贫而创业，为发财而打拼/
二、为了经商赚钱，什么都能忍受/
1。白天当老板，晚上睡地板/
2。历经千辛万苦，何惧皮肉之苦/
3。顽强如沙漠玫瑰，负重像沙漠骆驼/
三、坚守梦想，没有办不成的事/
1。滴水穿石功夫深，坚韧执著梦想成/
2。除了吃苦耐劳，还要耐得住寂寞/
商道三老板情结平民创业/
一、打工是暂时的，做老板是长久之计/
1。有钱做老板，无钱也要做老板/
2。老板情结继往开来/
二、草根精神，平民创业，白手起家/
1。农民企业家成为浙商群体主流/
2。从草根开始生长，彰显强大生命力/
3。知识分子商界大显身手/
商道四见缝就挤敏于商机/
一、紧盯国家政策，察觉其中的商机/
1。洞察力强，对宏观形势判断准确/
2。对情报敏感，像猎豹一样嗅到商机/
二、行动快速，在第一时间抢占机会/
1。眼光准，出手快，赚钱多/
2。行动快半拍，就能领先一大步/
商道五灵活善变诚信至上/
一、见缝插针，无孔不入，围绕市场转/
1。只要有生意，就会绞尽脑汁去做/
2。东方不亮西方亮，勤换思路换地方/
二、以诚信求利，以诚信得财/
1。在商场上，信用就是最高的荣誉/
2。做事业先要做人，有承诺决不食言/
3。义利兼顾，做企业讲良心/
4。急公好义，轻财乐施/
商道六敢于冒险敢为人先/
一、有胆有识有魄力，敢想敢说敢做/
1。市场观念超前，走出去闯天下/
2。胆大生财，敢字当头赚大钱/
3。只要敢想努力去做，理想就能实现/
二、观念上胆子大，行动上稳扎稳打/
1。大胆决策不是赌博，也要按规律办事/
2。稳扎稳打稳步前进，有勇有谋有度经营/
商道七低调内敛务实求效/
一、不重形式重操作，不尚空谈尚务实/
1。低调做事，平和做人/
2。经营手法平实，重实效不赶时髦/
3。“健康”经营，不走歪门邪道/
二、不寄予暴富，从一点一滴做起/
1。从无到有，由小及大/
2。放眼于最终效益之大/
三、专业分工协作，企业和谐共生/
1。用心做好“配角经济”/
2。专业分工，协作共生/
商道八抱团打拼协作致胜/
一、血缘亲缘地缘构成财缘/
1。血缘、亲缘用好了都是财源/
2。善用地缘学缘资源/
二、抱团打拼凝聚生财/
1。“利”字当头之上的“抱团”/
2。以项目为纽带，联手开拓市场/
3。通过商会自我管理/
商道九善于学习不断提升/
一、不断接受新知识，不断否定自身/
1。人的境界决定做生意的境界/
2。学习成了浙商老板的终身课/
二、自觉进行调整，保证健康发展/
1。引进先进管理模式，建立现代企业制度/
2。善于向国内外竞争对手学习/
上篇 晋商经营之道
好男儿当立志为商（1）
以商致财，用财兴业
山西自宋元以来，逐渐在民间形成了一种“以商致财，用财兴业”的创富之道，也就是
通过经商获得金钱，然后置房产买田地，再以土地出租和放高利贷、经商获取收入，以其商
业收入发展商业和金融业，建立以商业为始点的价值循环和增殖过程。这种重商观念，是山
西商业发达、财富由省外源源流回山西的思想基础，值得今人借鉴。
好男儿当立志为商
在中国封建社会，人们的价值取向一般是读书做官，重名轻利，不屑经商。而当时的山
西整体民风却是以商为本，晋地人崇重商业，励志为贾，具有浓厚的商业意识。这种崇商思
想作为社会风气渗透于民众意识之中后，变为一种自觉的行为准则和价值追求。
王锡纶在《怡青堂文集？卷一》中说，“朝廷贵农，而不乐于耕；朝廷贱商，而人日趋入
市，则以为商贾之利胜于农也。”由此言论可知，晋地人普遍视商贾为自己的本业。当时人心
思富，富商大贾“走远方，积金钱，夸耀闾里，外则车骑，入则广厦，交接晋绅”，让人羡慕
不已。故亲朋提携，乡友引进，络绎不绝，走上商途。尤其是晋中一带，在子弟出路选择上，
优秀者学商，已成风气。
能经商的人，在晋地人看来是最有才干的人。当地有民谣：“人养好儿子，只要有三人，
大子雷履泰，次子毛鸿（岁羽），三子无出息，也是程大佩。”雷履泰是山西首家票号日升昌的
掌柜，毛鸿（岁羽）是二掌柜，程大佩是三掌柜。显然，这三位掌柜是当地人心目中的好男儿，
人们对其的敬慕胜似官员。“有儿开商店，强如坐知县”。励志为贾，在晋地是普遍现象，尤
其是晋中一带，子弟优秀者学商，已成风气。
晋中一带的老人们常教儿孙一首歌谣：“咚咚喳，娶来了，俺的女儿不嫁了，不嫁你那掏
粪的，不嫁你那砍地的，俺要嫁的是字号里的掌柜的。”在这种利益的熏陶和教育下，十四五
岁的男孩就进字号学习生意了。
山西榆次常氏八世祖常威，在商铺林立的张家口开设了常家第一个商号“大德玉”，生意
兴旺，逐渐成为晋商中的大户。常威在自己苦心经营商业的同时，他还精心培养他的孩子们，
让他们成为商业能手。
常威先是将大儿子常万已带在身边，让他学习经商。在商海波涛中，常万已耳濡目染，
很快成为精通商务的行家里手。三子常万达从小聪明好学，一直留在老家私塾中学习，经历
了十年寒窗之苦，考取进士很有希望。常威回乡后，经过了解，发现常万达的品德与学业皆
非庸俗之辈，处处高人一着，如果搞商业同样一定会有所成，就执意让常万达弃儒而继承父
志，走商贾道路。结果，常万达和常万已一样，均不负父望，弟兄二人很快都成了晋商中的
佼佼者。
时至今日，山西人仍有“弃儒从商”励志为贾的典范，姚增起就是其中的一个。几年间，
这个山西人将一个小小的软件企业折腾成中国最大的软件批发商——北京正普科技发展有限
公司。或许家乡人不一定知道他现在掌管着一家知名的软件公司，但一提起姚增起，许多人
还记得当年曾经为全乡学生做学习辅导报告，后来跳级上大学、读硕士、攻博士，一路飞奔
的那个聪明的学生。这个聪明的学生再次演绎了当年晋商“子弟优秀者学商”的风气。
1978年，15岁的姚增起跳级考上中国科技大学，进了无线电系自动控制专业。本科毕业
后姚增起就顺理成章地考上了中科院自动化所的硕士以及博士。到1988年他25岁获得博士
学位的时候，他才发现对自己所从事的控制系统研究并不是真的感兴趣。对于自己，一向能
领先争第一的姚增起第一次感到深深的迷茫和困惑——我应该干什么呢？
在那段困惑的日子里，他看什么都很模糊。许多同学都出国了，但自己就是没兴趣；专
业研究已经拿到博士学位了，但就是提不起精神；要说搞个公司吧，又不知从何处下手。一
个偶然的机会，姚增起买了个“好易通”之类的东西，觉得还挺好用，可就是价钱太贵了。
能不能开发一种便宜的专门针对学生市场的呢？他顿时来了精神，觉得创业的机会到了，赶紧
出去进行市场调研。可一调研才知道，当时自己根本做不起——这样的产品光开一个模就要
15万元。算了吧。
想想做软件应该成本低一些，于是姚增起将目光移向了辞典软件，准备创办公司，要与
上海译文出版社合作。于是一向发怵与工商税务等部门打交道的姚增起也开始研究如何进行
企业运作。就这样北京正普电子技术公司于1993年8月诞生了。
公司开张后，姚增起便开始琢磨各种各样的软件。由于与自动化学报很熟，他先替编辑
部编了一套管理软件，边用边修改，最后形成产品。令他意外的是，这种管理软件最后居然
以每套880元的价格卖出去了100多套。随后，他自己开发了信封打印软件，又卖出去了几
百套，接着又琢磨信函广告软件，同时还卖过游戏手柄、股票卡？？小小的公司总算滚动起
来了，但姚增起的心中依然没有燃起期待已久的激情。
如果姚增起只是满足于每年二三十万的获利，那肯定就没有今天的姚增起和如此规模的
正普公司。当时市场上普通软件价格约五六百元一套，而游戏软件光盘猛降到60多元的水平，
这让姚增起看到了机会——软件将会在短时间内迅速进入家庭，软件市场上原有流通销售渠
道肯定会出现巨大的空缺。于是正普公司开始在媒体上打出广告开展软件邮购业务，由于软
件的巨大市场需求，很快姚增起发现正普做邮购还只是“小儿科”，干脆转向做批发吧。
1996年起姚增起率领正普公司大规模介入软件市场，从软件销售渠道的建立着手，设立
正普软件销售组织。经过5年的发展，目前已经形成全国6大软件批发中心架构，及遍布全
国的3000余家代理商的销售网络，所拥有的代理商总数居同行首位。目前正普公司在中国软
件销售市场的份额超过15％。随着INTERNET在技术及应用上不断成熟，正普公司又及时启
动了自己的网络战略，开发出自有品牌2688系列商务软件。
仿佛有一种与生俱来的灵感，姚增起终于找到了运筹帷幄的感觉，也在多次的往复震荡
中找到了自己的定位：好男儿志在商界。他发现企业家的任务就是对社会资源的整合，而他
所擅长的正是此项。
做官入阁不如为商入市
隋唐以后，科举制度为士人厘定了一条由学而仕的终南捷径。相对于这条经千年积淀并
被大多数读书人视为圭臬的光明大道，山西人却选择了弃儒离农从商的人生道路，实为另类。
雍正二年，山西巡抚刘与义在给朝廷的一个奏片中，写过这
