投资心理规则--锤炼赢者心态-第8章
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要么成功要么失败，而且将之视为最终结果，当你急功近利时，就会拉摊成本。
相反，如果你将交易看做是一段时间中的过程，一次的盈亏并不能代表真正的成败，当市场背你而行时，我可以抽身撤出，相对于趋势交易而言，你更倾向于一种抢帽子交易，这样你的目光就会更加开阔，不会犯傻，再去均摊成本。因为你明白，通常来说，这样做无异于向自己的交易敲响了丧钟。
但是，事实上，多数年轻的交易者更愿意均摊成本，因为他们把每一笔交易都看得很重，要么成功，要么失败。所以头寸出现亏损时，你知道，如果我均摊成本，增仓买入，或者随便你怎么去均摊，你就会有机会部分弥补损失，或许5次你会有4次找回损失；但是，第五次，就是一场灾难了！是什么迫使你这样去做的呢？心理上对获胜和失败的看法失之偏颇。所以，对于一位成功的投资者来说，调整对盈亏的看法，树立坚定的信念，是必要之举。这就是我必须学习掌握的东西。
问：通过经验？
杰克：经验。
问：是的，经验是最好的老师。谈到经验，当市场同你的判断背道而驰时，你内心有着怎样的独白，你对自己回说些什么？心态如何？听到什么？感觉如何？
杰克：我对自己说，这是暂时的，市场就是这样，我的所作所为并无错误。我是有节律的，而且十分投入，我必须保持正常状态，并非死守头寸，我相信一切 会好转的。放松好了，保持良好的心态。当事态不利时，你很可能过分惊惶失措，全线崩溃，我认为这是最糟糕的事情。如果是这样，你很难一下子摆脱出来。
问：你的基本观点就是，必须保持乐观向上的心态，防止陷入被动的心态。
杰克：你必须对自己和你的能力抱有坚定的信心，交易是一种周期，就像其他事情一样，都是一个周期。然后，到最后，周期会给你一个很好的回报——假如你对自己拥有信心，做事不逾矩。所以你必须不断告诉自己，期货市场是一个周期，不折不扣的周期，既然是不可避免的周期，它会有一个说法。如果没有这样的认识，相反却说，我的交易糟透了，或者说大难临头，你会相当紧张。就像是一位篮球运动员，平时自由投篮时，命中率是78％；但是最后决赛时，就像是斯科特·皮朋——一位非常有天赋的运动员——命中率却十分低。这就是问题所在，假如他轻轻松松去比赛，一切都会恢复到正常状态。交易也一样。
问：作为一名交易者，你个人是怎样做到这一点的？杰克·塞德纳，你是如何全身心投入期货市场的？如何使自己保持自信的心态？
杰克：我总是这样想，这是人生的第一天，应该信心十足地入市，我能行——即使这一天十分不利，我也不在乎。第二天，我仍对自己讲，这是人生的第一天，我将一如继往持守同样的信念，就像成功的时候一样，继续做出同样成功的事。你知道，我非常害怕紧张。举个例子，我想，如果斯科特·皮朋10次自由投篮中，因为紧张而失球7次，在投10次，他还会输7次，所以他必须密切关注每一次机会。每次自由投篮时，心态放松，然后才能充分发挥他的个人才能。当然，这里的前提条件是，他的方法得当，而且能力相当。我们前面所举例子的假设前提是斯科特·皮朋，不是那些不懂投篮的门外汉。所以你应该设定这一个前提条件，你是成功的，或者具备这种潜力。
问：来源于自信？
杰克：是的。
问：如果没有这种天赋，能力欠缺，你不能过分自信？
杰克：没错。
问：当手中的头寸十分顺畅时，会有怎样的独白？看见什么？听见什么？
杰克：我只是感到非常愉悦。你知道，我告诉自己，持守头寸，顺市而为。
问：我们接触过的一些投资者说，大脑中会闪现某些情景。当市场背你而行时，是否有一些情景或者声音让你保持冷静？
杰克：没有，根本没有，我想不起任何东西。你知道，只能尽力感觉良好，以使精力集中；尽力同一切保持协调。
问：你提到要保持积极的心态，看问题要自信和乐观，所以确切地说，对于那些希望获得自信真谛的投资者，他们首先要表现得信心十足，即使市场同你背道而驰，你也能够保持冷静，有的放矢吗？
杰克：对，没错。
问：但是，有点儿困难，当事情……
杰克：是比较困难：这就是成功和失败的区别所在。就像我前面提到的，你必须从长远的角度看问题，对自己信心十足，应该拥有强烈的自尊心。进入期货市场之前，如果你是一个受过虐待、没有自尊的小孩，情况会变得非常非常困难。你应该具备足够的信心，我不知道能否确定这样一个公式：如果缺乏自信，你就不会成功。直觉告诉我，要想成为一名成功的投资者，你必须具备足够的信心和自尊。
问：在采访投资者过程中，我们深刻体会到了这一点。他们指出，自尊是关键。但是我们还是不明白，人们天生具备，还是受环境的影响，抑或只是成功期货交易的结果？换言之，也许它仅是自我滋生。我想知道你个人的情况，这种自尊 是否来源于过去体育运动经历？
杰克：我想，那些经受过许多困厄，并且一次次战胜困境的人，会成为一名成功的投资者。在过去的生活中，我曾经遇到过很多挫折，但是我都过来了，所以做事情的时候，我总是充满信心，我找到了一条战胜困厄的道路。所以对我来说，尽管期货市场布满荆棘，但并非是难以涉足的行业。那么你应该如何克服困难？如何才能死命坚守阵地，立于不败？我想当你长大之后，经过人世沧桑，学会战胜困境的办法，无论遇到怎样险恶的环境，你都会信心十足地对自己讲，“我能行。”我可以回想起无数次艰难的交易，如果没有正确的态度，也许我早就崩溃，离开这个市场，再也不会回来了。
问：杰克，能否给我们举一个具体的例子？
杰克：哦，有一本书描写了活牛市场受到生长激素影响，人们恐慌性抛售，我深受其害。当时还发生了得克萨斯洲亨特兄弟逼仓惨败，我也是遭受了重创。遇到这样 大的挫折，我完全有可能垮掉，撤出市场，但是通过这些经历，我树立了自信心：如果能坚韧不拔，渡过难关，我还会东山再起，虽然做起来非常困难，但是我做到了。1980年，我第一次当选芝加哥商品交易所主席的时候，未经世事，因为是主席，市场中的工作千头万绪，压力十分巨大，那是1980年3月27日，但是我还是走过来了。在交易过程中，我多次被套，期货市场，浮沉不定，如何来应付？你必须有不怕摔跟头的勇气，从头再来，而且总是对自己说，明天仍有机会。
这是一个非常有趣的问题，因为现在我的孩子已经长大成人，但是他们从来没有遭受过大的挫折。而父母亲呢，生活富裕，出于爱怜之心，他们有条件为自己的孩子创造良好的环境，使其一帆风顺。我认为这些人在学习期货交易时，会遇到多方面的困难，他们从未体验过痛苦的滋味。如果从未遇到过困厄，初入期货市场时，你会面临一段非常困难的时期，我们都必须经历这一关。如果没有心理准备，就无所适从。
问：对于交易而言，我认为这个比喻非常贴切，因为市场里有太多的眼泪，必须培养坚韧不拔的毅力。
杰克：如果我爱一个人，是不会鼓励他们去从事交易的（笑），我确实会这样。我的孩子们不从事这一行业，看着他们经受这样一个过程，心理非常痛苦。不管他多优秀，没有人进来之后就可以马上成功。有一位我们都十分熟悉的投资者——这样的投资者我认识的并不多，我想有一个大胆的假设，即使是他，也有过非常痛苦的日子。
问：我可以证实。
杰克：是的，你和他的关系很近。
问：他会这样讲的。
杰克：当他们初次步入期货市场的时候，你知道这里有许多痛苦，你希望他们能够克服这些困难，然后才能迎来欢笑。但是，又有多少人能够得到这样一个好的结果呢？看看周边的人吧，他们说，“我想成为一名交易者。”但是他们却漠视那些不断被市场淘汰出去的投资者。忍受痛苦仅仅是整个过程中的一部分，就像其他任何工作一样，你必须投入大量的精力，必须忍受身心的痛苦，必须面对挫折。
问：期货市场中有一条规律，那就是从最优秀的投资者到仍在苦苦挣扎的从业者，都要经历困境。然而，我们清楚地观察到，优秀投资者和失败投资者之间的差别在于，优秀投资者从自身角度出发，积极战胜困境，从而实现了他们的目标，我想你也是这样做的。我们发现，在期货市场，个人信仰体系是决定投资者成败的关键所在。作为投资者，你个人拥有哪些信仰，从而在期货市场取得了成功？
杰克：我只是对自己充满信心。我相信，只要肯用心，就可以成就任何事业。我不会灌篮，但是我会想尽一切办法投球进篮，我对自己的能力信心十足。也许对自己的能力过分自信，但是我可以依靠坚强的信心来实现预定的任何目标，我对自己总是抱有这样的态度。眼睁睁地盯着交易场，备受煎熬，却不能获利，我无法忍受，无法想象，这是我的为人。吉尔·格林伯格——我想他是个典型的例子——对自己极具信心。他经历过非常艰难的时期，但是百折不挠，最终东山再起。所以我想，我总是对自己充满信心，这样就取得了成功。还有另外一点需要指出来，即问题的另一面，也许就是同一个问题，只不过就是它的镜像而已：如果你对市场充满失败的恐惧——为了把事情做好，合理的担忧是必要的——但是如果你被恐惧征服，就很难成功。你会失去分寸，最终导致失败。所以必须保持心态平衡。就像进入拳击场一样，如果害怕失败，或者是担心被击倒出局，你就会躲闪不停，绕着场子跳来跳去，你会遭致失败！但是如果你的担忧恰到好处，无碍做事，这种担忧是有利的。你绝对不能被恐惧左右。
问：杰克，就像你早先说过的一样，你曾经谈到投入的重要性：如果总是患得患失，就会被恐惧所攫取。如果这样的话，失败是很自然的事。如果你一心向往成功，而且拥有恰当、切实可行的方法，你会在期货交易市场取得成功，无论怎样定义成功。其他行业也一样。
杰克：没错。投入与否是关键。
问：你曾经谈到模仿学习别人的行为，你讲到过师从榜样。我想知道，如果有一位老师引导你前行，对你的意义有多大？
杰克：你知道，我没有。如果我有这样一位老师，那真是太好了，我可能少走好多弯路。但是我只能靠自己来摸索。
通过个人的生活经历来看，如果我起步就能找到一位学习的榜样，我的境遇会相当理想，但事实不是这样。实际上，在期货市场，芸芸众生，要么是钱财充裕，要么是手上继承祖上的余荫，要么朋友大学毕业之后，可以拉你一把。可是这些都与我无缘，我并非生来就该进期货市场的。初入期市，我谁都不认识。我是一名律师，甚至不知道以后照着谁的路子走。所幸的是，我没有跟着那些交易失败的投资者走。你在分析成功投资者要素的时候也明白这一点，有时看看那些遭受重挫的投资者，从他们的惨遇中，你会得到不少领悟。
问： 是的，你讲得绝对正确，因为我们俩都知道，期货市场有许多天赋很高的投资者，他们信心十足，有时候他们也确实非常投入，但是还是不能成功，这是为什么？同那些连续成功的投资者相比，是什么阻止他们最终冲向终点线呢？
杰克：害怕失败和贪婪。如果你关注那些我讲到的人们，他们的注意力并非全在这里。某种程度上讲，他们感到春风得意，或者是虚伪的优势，实际上就我所知，这些一无用处，只是一种幻觉而已。所有这些都使你无法全身心投入，而只有投入才有节律、自信，最终走向成功。
问：刚才你提到，在期货市场，你无特别的导师可循；但是我想知道，你的周围是否有这样一位可以指点你的人，他在某方面影响了你，你得到了启发，最终对期货交易大有裨益？
杰克：哦，在拳击界有托尼·扎鲁，我的意思是在生活中有些人值得你尊敬，出庭辩护律师佛雷德·里恩非常坚忍克己，我对他总是充满崇敬之情。
托尼·扎鲁总是高度自律，忘我投入，他是世界中量级拳王。佛里德·里恩是世界上最优秀的辩护律师之一，当证据对他不利的时候，他能够经得起挫折，所以这两个人确实是我的人生榜样。
在这个行业里，里奥·梅勒姆在管理方面值得我学习。在交易方面，我极力推崇乔治·西格尔，很想深入挖掘其成功的奥秘，还有拉夫·彼得斯。
问：对于那些热切渴望在期货市场取得成功的投资者来说，你有何建议？
杰克：我想，他必须对自己作一个评估，看看是否具备交易者的个性品质，或者成为交易者的潜在品质。为了做好评估，他必须明白什么是成功交易者：成功交易者所具备的素质，这样他会有一个比较。我的意思是说，现在人们在搞各种各样的心理测试，相当方便，但是必须有一个比较的标准。他是适合这一项工作，还是那一项工作，实际上这个行业很大。
比方说，如果你身高不到5。70英尺，就不必考虑去打篮球。是的，你只是没有必要去，这样考虑有好处，换一件其他的工作好了，那很容易，但是还要解决两个难题：第一，成功职业要求具备那些素质？我知道你在书中会尽力去阐述这一点；第二，如何去评判自己是否适合这些要求？我想这需要很好的内心自省。
问：你所讲的素质指那些？
杰克：我想我们已经谈了好多，投入、自信、节律，一件经受挫折的生活经历。遇到问题时，你在情绪上做出怎样的反应？你是否可以做得到？你的母亲是否过世？你是如何应对的？诸如此类事情，生活中随便什么样类似的经历。
问：你正好提到了这一点，这勾起我的往事，还在很小的时候，我就失去了母亲。
杰克：你是怎样应对母亲的亡故？你从中得到何种体验？同她去世的那一天相比，现在你的痛苦轻多了。
问：是的。
杰克：你沉湎与丧母的悲恸之中，久久不能自拔。。。。。。
问：我想你去磨练，不断磨练，然后才能承受痛苦。我想正如你所谈到的，你必须具备战胜困厄的勇气。刚才谈到的托尼·扎鲁，佛里德·里恩。。。。。。我想他们这些人都是善于战胜困境的人。
杰克：是的。比如说，我不知道其他人是否提到这一点，这些年来，我们听到期货市场有一些自杀事件。我想我可以为此辩驳，有自杀倾向是因为个性的残缺，属于个性品质，不管是情绪压抑也好，还是其他什么，这种人天生就易于陷入绝望的困境，不善于化解事端。有人这样认为，自杀是因为在期货市场上出现亏损，我却认为，他在涉入期货市场之前就有自杀倾向。
实际上他注定会在期货市场亏损或者交易失败，因为他易于陷入绝望�
