斯多噶一个期货人的真实故事-第2章

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　　在这1990年…2000年的10年里，这个市场涌现象李经谋这样的中国期货之父，也出现了象管金生这样的悲剧人物。我们那个幕后老板，也是在短短的时间里赚取了8亿，从而奠定了日后的事业基础。　　　　　
　　2001年开始，期货市场的8年整顿宣告结束。在入世的大前提下，决策层意识到期货市场的重要功能。在2003年到2004年的大牛市行情中，因为没有意识到大宗品种境外期货的套期保值，我们在石油、有色金属、农产品上陷入了被国外势力的围剿处境，贸易从顺差变成逆差，也导致了现在的宏观调控和抑制经济过热。　　　　　
　　我是在一个很合适的时间进入了期货行业，也是从事了一个很合适的工作——期货评论。成为浙江省内最早一批通过新闻媒体推荐自己的人。那时候省内的每一家大的报纸上都开始再次出现了和期货相关的信息，而后面的作者的署名经常是我。　　　　　
　　较好的文字处理能力、稍具一些的经济知识（在那个时候，我身边的竞争者很多只有高中学历）让我在这方面如鱼得水。再加上努力（每周大概会有3天时间在办公室里睡，每周大概发7、8千字。有一次，大概晚上9点左右，在办公室里，开车经过的董事长和夫人很诧异地发现办公室里的灯亮着，走来看情况，发现了我在写文章。那个时候支撑我这样做的，不是我要博取什么好感好处，而是自己真的希望能成功。人的精神力量是巨大的，它支撑我们可以走多远走多快。）　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我不知道人是不是应该多一些锐气好。　　　　　
　　最初那个经理让我的名片上印“投资顾问”，我坚持要用分析师的头衔，很多人都在笑，分析师的要求很高的，象你刚进来怎么可能印分析师哪？我也记不清楚最后到底印的是什么头衔，但不会是投资顾问，因为我清楚，分析师的头衔，它会让客户更相信我。这个社会是一个专业人士的社会。　　　　　
　　我同样坚持了两件事。在最开始写文章时，公司要求我起一个笔名，我拒绝了，用了真名，这是我的财富，别人能不能记住我的名字，也就是知名度；还有一件事，公司要写一篇连载，因为我的文笔好，要求我写，但要挂另外一个人的名字，意思是他来指导我写些什么东西，我来做文字处理，我同样拒绝了，我认为我有能力独立完成，这件事使那个人非常怨恨我，一开始有点阻碍，但后来我的出色表现及职务上的迅速超过他，暂时并没有看出有什么大的后遗问题。但我这样的做事，给其他一些人留下不能处理好集体关系的印象。　　　　　
　　我发现什么时候我们可以非常平静。当你非常认真而且充满信心地做自己力所能及的事情时，你可以非常地平静。由于有大量的文章需要自己去写，而所写的内容对我来说，都是才刚刚接触的。所以我需要去阅读大量的书籍，而这些书籍要么到浙图去借，要么去买。但我甚至连买这些书的钱都没有，我是直接象那个经理和董事长要求弄点钱我去买书的，大概区区1、2百元。特别是那篇连载引起了较大的反响，很多老期货通过网站向我表达赞许，后来被期货日报转载，有一些人开始知道了我这个名字。　　　　　
　　董事长自从在那个夜晚看到我在办公室里之后，对我的认可开始加深。这样，我不仅需要写行情分析方面的文章，我还要代他写一些他的东西，相当是他的秘书了。他是从宣传工作的岗位下来的，曾经是一个处级干部，是幕后老板的旧时同学，做事风格非常原则，为了几个字的修改，需要我修改几次到他满意为止。但他对宣传舆论的重视性和敏感性，对我应该怎样在期货里树立舆论是很有帮助的。　　　　　
　　大概在第一个月的什么时候，也就是2001年12月底左右，一篇较有质量的金融理论前沿问题的文章在期货日报全版发表，以他的名义（这篇文章我只是投了稿，在2003年里，竟然可以给我得到全国首届分析师大奖赛第三名的殊荣；还有那时遗漏的一篇文章在2003以我的名字在期货日报上全版刊登可能最终决定我现在老板在那天上午最终和我签约；甚至后来，因为实际我写的一系列的文章，被他的竞争者作为攻击他的理由），还有我的努力认真程度，一个月后，我开始转正，原来约定的是3个月，我的工资加到了1000。　　　　　　　　　　　　　　　　
　　2001年底前那段时间已经有点混乱了。　　　　　
　　很多事情交叉起来了。　　　　　
　　我主要的精力花在寻找客户的工作上，一方面，董事长给了我一份名单，是什么时候培训课上潜在客户的花名册，我一个一个电话地打给他们，进行游说。后来一个都没成功过。　　　　　
　　有一次参加都市快报举办的股票和期货联合的实战大赛，当时那个股票上的操盘手给我留下了深刻的印象，头上剃着日本浪人似的发型。不知道那种霸气，是一种装出来的酷，还是真的一种力量。3年过去了，不知道现在是怎么样的情况，还有没有当年那种傲视一切的气概。　　　　　
　　第一个客户的获得，是争的一种结果，也是被别人认可（一个保安的认可）的结果。我们经常会在办公室里抢接客户的电话，有一天客户打电话被我接了，我告诉了他我的名字，他也是因为在报纸上看过我的名字的。等他来找我的时候，可能也不一定记得很清楚我了，保安把他带到我这里（他也可以把他带到别人那里），原因可能是我经常在办公室里睡觉，后来我送了他们两瓶酒。　　　　　
　　这个客户一开始还不大相信我，我用了一种简单的办法，就是给他做模拟交易。跟实盘一样的时间，打电话告诉他我的买卖计划，然后看效果。在那一个星期里，我的模拟交易都很不错，大概有30％的收益。　　　　　
　　有一天，他正式过来了，问我要多少钱可以开户，我说5万，他问4万可以吗。我心里是明白4万可以的，但我回答他要先问经理。之后他开了户，打入了4万，由我全权操作。　　　　　
　　这是我的第一个客户，大概是2002年1月10几号的光景。