商业强人-第2章

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的购房观念是在自己的能力范围里去考虑，但是在中国买房是必须要做的事情。举个我身边的例子：我的一个很好的朋友和女朋友交往了2，3年，一起住了也有1年以上吧，终于到了谈婚论嫁的程度，对方的父母很满意我朋友，但是就是有一个条件，那就是要在城里买房。结果因为我朋友的经济问题，没有办法解决，最后两个很好的情侣解散了。（希望我朋友不会看到这编文章，呵呵，要被打死了。）现在在国内，特别是在发达城市里，结婚的一个可以说是最基本的要求就是买房。于是在大城市里，特别是现在大家都只有一个小孩，可以说为了孩子的未来，每个父母辛苦了一辈子的钱基本都投资在小孩的房子里去了。也正因为这种观念，中国的买房热的不退烧导致房价的飙升不下。

　　　　4：现在在国内房贷是变的越来越容易了，也就是就算我钱赚不多，还个50年或是一辈子还是可以住上好房的。正是由于这种想法，很多人跟风买房，导致3口之家2套房或是更多的情况的出现，很多房子都是大家盲目买下来，以为肯定会涨，以后会赚钱。导致很多房子只是卖出去，却没人住的现象的出现。其实这可以说是导致房产高涨不跌的一个便利圈套。

　　　　房产高烧的退烧，我想是中国8成以上人的愿望，那么到什么时候才可以使一般的老百姓可以轻松的购房呢？以下就让我们来探讨一下：

　　　　1：无论是道路的开通还是交通的便利，最主要的就是国家的投入。（现在中国的农村里非常流行的一个修路法则是政府和人民共同出资来解决）一条大马路的投入绝不是靠老百姓自发的捐献可以解决的，因为我们的钱也不多。虽然说中国的经济得到了很大的发展，但是要使得每个有人住的地方都有马路通，都有公共交通工具通，国家经济的持续高速发展是最大的出路。所以说房价的高与低和国家的公共交通的发展是密不可分的。

　　　　2：国家的经济的高速发展是很好的信息，但是我们个人的工资不涨，还是解决不了需要金钱做后盾的购房行动的。那么什么时候我们的工资可以提升到和发达国家一样的水平呢？那就要当老一代以平稳为主的企业领导下台，以求发展求自主的新一代的领导人的上台。当我们的企业领导不在以剥削一般打工族，而把重心放在企业的长远高速发展上的时候。当我们最一般的打工族的工资可以达到5000左右（以现在物价不变，每个月工资1000左右可以过不错生活为基准）的时候，那么我们就可以比较轻松的去购车，也养的起车的时候。我们就不必要去选择高价的城市楼，可以在其他较远的地方购买便宜的房产。城市楼的烧，不降也得将了吧。

　　　　3：在不久的将来我们将要进入老龄社会，也就是说老一代的所谓有自己的房子才算有家的想法，将要被我们这些只要住的舒服不管是租来的还是买来的新一带取代。另外在进入老龄化后，由于现在的计划生育的效果，4个老人只有两个小孩的情况将大大体现出来。这说明了什么呢？那就是要是双方父母都买了房子，更有的父母和小孩都有房子了，那么就要剩出一套到两套来。住的人少了，房子多了，房产商再怎么抄，这房价还是要降吧。

　　　　4：当政府的各种规范购房和炒房的政策的发表。当我们发觉到，其实买房只是个我们想追求的梦。当我们不会受到房产商的鼓动或是银行的引诱的时候。买不买房就不会是我们人生最大的目标。那么房价的跌爆也许也是有可能的吧。

　　　　以上就是对于10大暴利行业中房地产业的暴利的原因和解决所需要的条件。很多人都希望可以明确在多少年后可以解决，但是本人可以说这是没有办法预测的。就犹如经融风暴的到来一样不可预测。但是以本人的推测，在以上讲的4点中可以解决其中的任何两点，那么房价的下降就是接下来的话题了。

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　　　　二：高速公路

　　　　高速公路建设的暴利，只是所有建设业的暴利的一个放大点。因为建设业的暴利在任何一个时代，任何一个国家都是必然的。就算是现在的发达国家也是一样的。特别是公共事业，而在中国随着经济的发展，没有路，特别是没有高速公路可以到达的地方，其经济的发展速度总是受到了最大的限制。因为无论是什么样的企业，运输都是一个非常大的问题，特别是现在讲求速度的世界里。最快，最便利的交通便利是绝对被要求的。飞机或铁路或轮船当然会更快，更便利也不一定，但是由于运费，设备配套的昂贵以及中国的大部分地方属于内陆城市，选择快速又便利的高速公路是必然的结果。

　　　　在中国我们的政府领导人的升迁，很大一部分是以本人的在职业绩来决定的。看到那些有了便利的高速公路通行的城市，得到外商的青睐，得到了高速发展，留下优秀业绩个个升迁的现象。打出为了城市的发展，其实更多是为了自己前途的高速公路建设的目标。当然，本人没有批判高速公路建设的意思，而更是非常支持，因为现在高速发展的中国经济需要，国民的生活和发展都是非常必要的。那么为什么对于国民和政府都是好事的高速公路的建设会受到人们的批判呢？为什么作为公共建设的高速公路会进入到中国10大暴利行业的范围里呢？其实我们批判的不是建设本身，而是在不满其暴利性。

　　　　我们知道公共建设是由国家统筹，再经过国营的建设单位承包给私营的建设商。一般来说对于几十公里的建设来说，到了最基本的工地建设单位要经过4到5家建设公司。那么经过层层的剥削后，应该最基层的建设单位应该没有什么利益了啊。但是我们可以看到就算是最基本的建设也是属于暴利的范围内的。为什么呢？如果最基本的建设单位没有足够的利益的话，我想谁都不会去承包的。那么为了最基本的建设单位的利益，在建设策划的时期，最先的建设单位也就是我们的国营建设单位为了保证施工的成功，在建设成本上做了很大的手脚，也就是大大提高了建设资金总额。具体多少，本人不是专家，不大清楚，但是经过层层剥削还是可以保证每个关节的暴利，其翻倍性是可想而知的。据说每一公里单是基层的建设公司都可以得到几十万的利益。

　　　　还有一种现象就是，在上层建设集团得到了足够的利益后，到了基层其利益就没有多少的时候。那么基本单位怎么保证自己的利益呢？这是在每个国家都有的事实，那就是偷工减料。于是不合格，或是垃圾工程就连出不断。中国对于这种现象而导致事故出现的领导者的刑法的加重，直接导致事故的工程下降的趋势。但是喜欢动头脑的基层建设单位选择了更好的暴利手段。那就是在建设初期的时候稍微的偷工减料，在不至于出事故的基础上做手脚。很多人就觉得只要不出事故，那不就没事了啊。本人要说明一下，我们要讨论的不是事故的问题，而是暴利的事实。

　　　　高速公路的建设是需要高度的建设基准的，但是在建设后一段时间，一般以3个月到半年为准，只要不出事，那么就是合格（在买通质检人员的情况下）。那么检验期间过后，如果道路上出现小裂痕或是其他现象的出现的时候怎么办呢？这里就是我们关键的，在基层建设单位不能取得自己目标的暴利时的高级手段了。一般来说，在道路建设完成后，维修和维护工程，基本会被委托给基层的建设单位。之前得不到的暴利，却由于道路的小毛病不断，搞得基层建设单位的繁忙。也就是说，利益的不断加高，因为高速公路的维修和维护也是非常昂贵的。这也许就是我们常说的，上有政策，下有对策的事实吧。就这样，我们的高速公路建设的暴利还在不断的持续着。

　　　　很多人觉得，只要城市得到发展，就算一部分人得到暴利那又怎么样呢。其实不是这样的，假如没有这些暴利的存在，那么我们的高速公路或是其他公共设备的建设不是就会发展的更快了吗？当我们明白这一点后，当然想到其解决的可能性上就是理所当然的了。

　　　　高速公路的建设的以及各种公共设备的建设的暴利是可以避免，也是可以预防的。但是由于我国的国家监督政策和事实办法的不够齐全，不够齐备，导致了其暴利的无法遏制。中国地大人多，以上的这些建设是不可避免的，而在往后的50年甚至100年还将持续。那是不是高速公路等的建设的暴利还要持续那么久呢？回答是肯定的。以高度发展的国家日本做个比例，就算现在的日本，对于公共事业建设的丑闻还是层出不穷，也就是说其中的暴利是不可避免的。像日本这样法制相对健全，监督机制也是非常齐备的国家来说，建设业的暴利还是不可避免的，像中国这样还处于发展中国家来说，就显得理所当然的了。也就是要告诉大家一下，高速公路的暴利还要持续很长一段时间的。当然在国家各种政策的事实和监督机制的健全的前提下，暴利的数目会慢慢的降下来的。但是，生意就是要赚钱才做的，也就像上面说到的一样上有政策下有对策，暴利是所有建筑商所追求的，在有限的工程中得到暴利是唯一的机会。这也是没有办法的，因为没有好处的生意是不会有人去做的。

正文　第一章　　商务企划

　　　　第一章商务企划

　　　　找到了机会，那么，就要开始计划怎么去开始，去创建自己的企业，一个成功的企业。所谓的凡事开头最重要，开始一个企业或开发一个新兴项目，开头当然也是最重要，有了一个好的开头，才是通向成功的第一步。那么想开个好头，首先，我们就要去考虑什么是一个企业的基础，怎样去打造一个坚硬的基础。创建一个企业就像在造一栋大厦一样，根基最重要。也许，在不同的场合你都有听说过商务企划这个名词。可是什么是商务企划，怎么去制作一份商务企划，去发展商务企划，却没有几个人明白。那么就以本章为开头，让我们去了解商务计划，去发展商务计划，去开始一个美好的未来。

正文　第一节　　经营理念和商务企划

　　　　第一节经营理念和商务企划

　　　　每个创业者之所以会开始一个企业或公司，大多都是为了实现自己的梦想或理想，而以创业者的创业目的而形成的经营理念和商务企划也可以看成是一个企业的基盘，企业的象征。大多数人可能都对两个的具体意义和区别含糊不清。那么什么是经营理念，什么又是商务企划呢。

　　　　所谓的经营理念，就是指创业者或经营者自己的信念、信条，头脑里企业的理想形态，简单的说就是你的企业未来要成为一个怎样的企业，一个企业的未来图。也就是我们经常说的企业文化（企业文化将在下一章中说明）。经营理念是一个企业从开始到结尾所坚持的创业精神。比如全球知名的IBM的经营理念是＇通过世界贸易实现世界和平＇。而商务企划是随着时代的变化和环境的变化，以经营理念为基础指出企业的战略目标和产业计划，一般包括经营理念和企业目标。是一个创业者带领所有人走向同一个目标的未来计划。以IBM的商务企划为例子，让我们看看其中的特点和要素。如图1－1

　　　　图1－1

　　　　IBM的商务企划

　　　　经营理念

　　　　通过世界贸易实现世界和平

　　　　企业目标

　　　　—尊重个人

　　　　—最完善的客户服务

　　　　—卓越的管理队伍

　　　　—对股东的责任

　　　　—公正的买卖经营

　　　　—对社会的贡献

　　　　商务企划比较具体化，而且随着时间的变化，企业的发展而发生变化，比较有具体意义。是企业的未来的一个路标。那么该怎么制作一份比较好的商务企划呢，具体的有以下几点：

　　　　1；放眼未来

　　　　2；明确目的和方向性

　　　　3；简单易懂

　　　　4；反映组织的个性

　　　　5；给人以热情、干劲和充满野心

　　　　以下我们就以IBM商务企划来做个比较：

　　　　1；一个以通过世界贸易实现世界和平，可以想出她的未来是怎样的。

　　　　2；一个以最完善的客户服务和拥有卓越的管理队伍为目标的企业，她的目的和方向可以说够明确。

　　　　3；所有看过这份商务企划得人，也许没有人会说不懂它得意思吧

　　　　4；以对股东的责任和公正的买卖经营的企业，想必她的组织是如何的了

　　　　5；一个以对社会的贡献为前提的企业你会不想进去吗

　　　　通过例子我们可以看出商务企划指出了企业的未来和发展方向，使企业具有准确的目的性。不过相信很多人会问，这些不是经营者想的或企业管理层了解的吗，没有写出来让所有人了解和执行的必要吧。其实有这种想法也是可想而知的，那么就让我们来看看商务企划的必要性吧。

正文　第二节　　为什么需要商务企划

　　　　第二节为什么需要商务企划

　　　　1；明确企业的整体形态

　　　　首先通过商务企划，可以明确以后企业的发展方向和目标。就像开头说的商务企划是企业的未来形态也就是企业的未来的路要怎么走，目的地在哪儿。有了目的地，那么该怎么制定计划去实现就有了个方向，相反的没有了目的地，任何的计划都无法顺利实施了。在商务的世界里，市场是每天在变化，每天都有很多的企业面临选择和倒闭，其中竞争是如何的激烈，想必不说大家也知道了。什么时候竞争对手都有可能出现，都有可能生产出比你的企业更优良的产品或服务，而要是你的竞争对手出现了，你却没有事前做好准备，做好具体的应对计划，那么只能是眼睁睁的看着你的对手一天天的变强，你的市场份额一天天的被抢走。企业面临困境也只是时间的问题了。

　　　　所以呢，首先，要明白自己想做什么，要怎样去把自己想做的去做到好做到优。而把你想做的事列举出来，再做成具体的商务企划，然后再根据商务企划去制作企业的经营战略，向所要达到的目标前进。

　　　　其次，商务企划还是经营者的心灵保障。每个新的企业或新的项目的创建都是充满了艰辛的。在企业开始阶段，由于对产品的开发和生产的不完美或市场需求的不充分调查，没有达到预料中的成果，往往会遇到销售额不好、资金周转不灵，不良产品多等等的问题。这个时候对于创业者的信心来说都是很大的打击，能否打破困境，坚持下去是企业是否能够生存并发展下去的关键。而此时，看着自己制作的商务企划，只要想着【我是在为了自己的目标前进的，在目标达成前，一定要忍耐】，相信打败困难，迈向成功就是不远未来的事了。

　　　　2；关系网

　　　　企业产品从生产到销售都会有不同的人或企业关联进来，我们把这些人或企业称为关系网。和企业相联的各个关系网能否灵活的运用，发挥他们最大的效益，为企业服务，对与产品或服务的质量和销售都是非常关键的。

　　　　而根据不同的商务企划也可以吸引不同的关系网的产生。不同企业的关系网也是不同的不过大致的组成部分都是一样的。一般企业的关系网包括以下几个组成部分。图2－1

　　　　图2－1

　　　　企业

　　　　——工作人员（劳动力）顾客（销售额）供货源（材料或各种服务企业）投资者（资金）