创业大策划-第15章
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红外线防盗器安进普通民宅，可以说是十分罕见的。但冯光贵心中，这些宝贝兰花既是财富，更像儿女，因此他不惜重金用现代化的手段将它们防卫起来。
高科技的玩意儿确实灵光，装了防盗器后，一旦夜里有个什么风吹草动，它马上就一阵紧似一阵地尖叫起来，将偷花贼吓得狼狈逃窜。
但是，百密一疏。有一夜里，小偷不知怎么冲进了红外线防盗网，一下卷走了冯光贵价值五六千元的兰花。第二天早晨，冯光贵呆呆地望着一片狼藉的天井，不住地叹气。
从此以后，冯光贵夜里睡得总不踏实，常常惦记着门外那几百盆兰花，不时起床披衣查看。
呼唤兰友“援助”赚到一套新房
冯光贵一家人住了10多年的平房，没想到第一次搬进新房也靠兰花“帮了忙”。冯光贵说：“兰花就像海螺姑娘，也懂得报答人呢！”
1999年，冯妻单位集资建新房，要交4万多元的集资款。
妻子知道冯光贵养花挣来的钱都投在滚动发展上了，便怯生生地问：“我们要不要集资呢？”“要，当然要。”冯光贵毫不犹豫地说。他心里清楚，一家人期盼住新房都盼了好多年，现在好不容易机会来了，怎么能眼睁睁地看着它白白溜走呢？但妻子还是不放心地说：“你的钱全都压在花上了，怎么拿得出钱来？”
“没事儿，钱的事由我来想办法好了！”冯光贵下岗后第一次找到支撑起家庭的那种感觉。他先找亲戚朋友，东拼西凑地借了4万块钱交给妻子，然后又找到一些兰友和过去的老客户传出信息，说自己急需一大笔钱，因此要集中优惠卖出一批兰草，请他们帮忙找一些客户。冯光贵的兰花本来就名声在外，过去由于花期所限，他都是限量发售，一个品种一定要发出新芽来，才肯卖一些出去。现在为了买房，冯光贵只得搞起了批发，有些品种可能要卖断，有些可能卖不起好价钱，但也只有豁出去了。
批发兰花并不像他想像的那么艰难，仅仅过了两天就有买主上门，几百上千元的花被买走了好几株，第一天下来冯光贵手头就有了七八千元现款。隔了两天，冯光贵又卖出第二批兰花。不到10天时间，冯光贵就卖够了4万元钱，顺顺利利地还清了借款。
拿到新房钥匙的那一天，全家人都乐坏了。冯光贵动情地抚摸着那一叶叶花苗，怜爱不已地说：“当年要不是检来个花禾莞，与兰花结下缘分，全家人住新房的梦想还不晓得要等好多年才能实现呢！”
新房是清水房，他又请来了装修公司，将自己的情况跟别人一讲，并商量好房子装好了才付款，以自己的那些兰花作抵押。
房子装得差不多时，冯光贵一面准备搬家，一面开始打电话寻找买主，第二次进行集中批发。
起初，装修方对这些花花草草并不看好，在将信将疑中开始施工。后来见到他每天端出去几盆花，回来就大把大把地数钞票，禁不住诧异地问道：“你那点儿苗苗还那么值钱？”冯光贵答道：“嘿，别小看我这些宝贝，装修款我全指望着它呢！”
正文 第39节：利用自己的爱好赚钱
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：38 本章字数：2230
兰花果然没有让冯光贵失望，两万多元的装修款也很快凑足了。
兰花不仅帮助冯光贵重新踏上就业之路，而且还帮助他和家人搬进了新家，开始了焕然一新的生活。
2000年，冯光贵一家人搬进了新房。房子比过去的老屋多了好几十平方米，明亮宽敞。不过，一下子住到半空中，离开了地面，冯光贵的养兰事业又到了一个新的关头。
放弃吧，多年的辛勤劳动和客户网络付诸东流实在可惜，再说还得重新寻找活路；继续养花吧，单元房里场地条件实在是个问题。
左思右想之后，冯光贵决定：因地制宜，哪怕悬在半空中也要继续养兰。他仔细环顾了一下房间，发现卧室、客厅和卫生间外的4个窗台还可以利用。于是，他把这些窗台全部安装上金属防护栏。
为了安全起见，提高防护栏的承重力，他还特别在接口处增添了一些螺丝钉和铁丝。然后，冯光贵又在防护栏下面铺上薄薄的一层不锈钢板，总面积达7平方米的“窗台花园”就这样建成了。跟冯光贵一样，一盆盆兰花也在高楼上找到了“新居”。
策划家指点迷津
利用自己的爱好赚钱
冯光贵的成功之路与利用广告风筝发财的吴大龙有异曲同工之妙，都是在自己的爱好上无意中走上了致富之路。生活中我们每个人都有这样那样的爱好，很多人为爱好痴狂。有些人爱足球，他们可以为了追球搞得妻离子散；有些人爱收藏，他们可以为自己心爱的藏品搞得倾家荡产……太多太多的人为追求爱好投入过多的时间和精力，结果却一事无成，成了人们眼中不折不扣的败家子！而冯光贵和吴大龙的精明在于，他们巧妙地将爱好转化成一种致富的手段，边玩边轻松赚钱，过上了人人羡慕的好日子。希望冯光贵和吴大龙的成功之路能给有着各种爱好的下岗朋友们一些有益的启示！
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城里下岗，农村上岗
家住厦门特区，却跑到漳州乡下，在山间田头挖个池塘养鱼养鸭，或栽片果园养鸡养牛，然后将这些土产品源源不断销往厦门，甚至于斥下巨资，建设生态村。如今，在享有厦门特区“后花园”称誉的长泰，这种特殊的“农夫”还真不少。
在距长泰县城4公里的兴泰开发区积山村，厦门下岗工人阮先生在这里就干得挺欢。1996年，阮先生同3位下岗伙伴来此租赁了一片面积近百亩的老果园，投入资金进行改造，一口气栽下1000多棵荔枝、龙眼等果树，盖起一座200多平方米的二层楼，建起两个300多立方米的储水池，在此扎下了根。后来，他获知乡下饲养的“土鸡”在厦门很好销，又投资盖了两座大鸡舍，养了6000多只河田鸡、三黄鸡。这些“土鸡”一投放厦门市场就被抢购一空。
到漳州养牛、养鸡、养鱼、种果、种茶，将漳州的农业优势与厦门的资金、技术、营销优势结合起来。越来越多的厦门人说，到漳州当“农夫”，既可享受田园生活乐趣，又能取得不菲的经济效益！
厦门泛华集团有限公司看中了长泰天成山脚下的1000多亩山地，准备投资2．4亿元，建设生态世纪村，项目包括生态旅游、生态住宅、生态农业等。公司负责人对这一决策踌躇满志：“从这里开车到厦门国贸只需40分钟，而从前埔到轮渡也需要40分钟。在这里，我们可以为每幢别墅配套上百平方米的果园、庭院，房价却在每平方米2000元以下。”
漳州市政府一位官员说，虽然没有准确的数字可以说明到底有多少厦门企业外移至漳州，多少厦门人到漳州创业，但可以肯定地说，漳州是厦门经济结构调整时最好的产业转移腹地。漳州与厦门相距不过数十公里，却有着厦门稀缺的广阔土地和廉价劳动力，经过近几年的努力，漳州的基础设施建设已日益完善。据悉，不仅仅是在农业领域，就连工业领域，厦门部分产业的生产基地也已经出现向漳州转移的迹象。今年5月，厦门灿坤集团与漳州正式签约，创办漳州灿坤实业有限公司，投资1．2亿美元在漳州建设可容纳2万劳力的生产基地就是一例。
第五章在第三百六十一行当状元
——创业人员怎样找寻市场空白点
在商品经济的大潮中，新的行业随着新的市场需求的产生而不断涌现。于是，幸运就降临到了那些先知先觉的捷足先登者的头上。
或许你有门路有关系搞些便宜货，可以当一次小商贩；或许你有一技之长，可以换点零用钱……这种种选择都是一些现成的职业，但是还有一些下岗工人在就业时，偏偏要有所创造。他们认真观察生活，发现和寻找人们的潜在需要和潜在市场，然后大胆开拓，闯出一个新行当，干起了“第三百六十一行”。
“小保姆”的竞争者
家住东城一个大杂院里的一对老夫妇都已年近古稀，几个子女都在外地工作。家里别的都不愁，就是少一个帮着干家务活的。家里地方小，虽说能请得起个小保姆，但却没地方住。另外，老两口还对小保姆有点不放心：一个外人弄到家里可怎么过？他们就想请人每天来帮着那么几个小时，打打水、扫扫地、洗洗衣服……
胡同院子里住着一对小夫妇带着一个孩子。丈夫是个大公司的公务员，隔三差五地要出差，一出去就是十天半月的。家里剩下这母子俩，有些家务活就有点忙不过来。平时还好说，孩子上幼儿园，可星期天孩子一回来，家里就要乱了：看孩子都看不过来，怎么能再忙别的家务。这家人就想在星期天雇个人来几小时给她搭把手。
正文 第40节：人家是按钟点雇你
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：38 本章字数：2133
随着社会的现代化进程，家务渐渐成为许多家庭的负担。再加上家庭小型化，人口老龄化，需要找个帮手的人家实在太多了。
于是一些人就在这上面想出了新点子：入户计时服务、定时上门做家务，每小时收费一元。参加这种服务的有许多下岗工人。
英子是一家鞋厂的下岗工人，在家闲着没事，于是她就加入了服务队，每天抽几个小时到几家邻居家去给人家帮忙。
做小时工可比当小保姆累多了。人家是按钟点雇你，你去了就不能在那儿闲着。有的人家的活是固定的，比方说做顿饭了、洗洗衣服了。而有些人家只是让你做家务，是有什么活干什么活。英子手脚麻利，往往三下五除二就给人家干完了给她指定的活，看一看表为时尚早，有的邻居就叫她歇歇，吃点东西。可英子却不好意思歇，满屋找活干，擦门窗，拖地板，扫阳台，就连楼道门也给擦得干干净净。人家给她准备的吃喝，她除了喝点水，别的都一概不动。“人家请我来干一个点的活，不是让我来当客人的。也没谁家是什么大款，出钱雇个人也不容易，咱哪能偷懒呢？”话说得实实在在。
英子的主顾对她十分满意：“我和老头离休在家，子女住得又远，家里许多活实在干不了。请个小保姆吧，要管吃管住，相处时间多了难免可能有矛盾，那可成了花钱买气受了。前一阵子找了个小保姆，一到家就嫌这不好那不好，活没干多少，摆的谱倒不少。简直不知是来干活的，还是来当大小姐的。英子这孩子可真不错，每天来两三个钟头，不但把眼前的活都干完了，还到处找，有些地方自打我们搬来都没收拾过，这丫头都帮忙着给打扫了。我觉得居委会给我们办了件大好事，给英子这样的勤快人找了个活，也替我们帮了个大忙。下岗工人再就业也不一定要到大街上去摆摊，或者非要去干那什么麦当劳，身边打工的机会多着呢。”
“我干这行赚点钱是一方面，另外也是为邻居帮点忙，有些家里没个帮手还真不行。干这些活虽然累点，但那些主顾对我那么客气，那么感激，心里一高兴，累点也就没什么了。另外咱们多干几家，每月能挣出几百块的收入，手头也就能宽裕些，花钱可方便多了。”
“其实我干这行背后说三道四的人也不少，什么做‘老妈子’了，‘侍候人’了说个不停。这些人就是喜欢说这说那的，你在家里闲着吧他说你懒，说你日子穷酸；你找点事挣点钱吧，他们说你丢份，说你赚邻居街坊的钱也好意思。他们说他们的，我干我的，靠力气吃饭没什么丢人现眼的。”
时代在变，观念也在变。
“情感生意”
这是一个极有浪漫情调的镜头：一位漂亮的小姐打开门，门外站着一个手捧鲜花的侍者，“小姐，这是一位先生送您的花。”多少少女都有一个浪漫的梦想，幻想着她的白马王子终有一天也会给她送上一束美丽的鲜花。
这种过去只在电影中见到的情景，可能今天就出现在你的门口，这种情感生意这两年发展得很快，许多大城市都新开了几十家、上百家的花店。虽然，对于许多中国人来说，一束鲜花的价格并不便宜，可是许多追求生活情调的普通人仍愿意在一些重要的场合借此表达自已的情感。不少姑娘的绣房里，病人的床前，寿星的桌上都摆上了一束束美丽的鲜花。这已成为一种时髦、高档、又极能给人以温馨的消费方式。
M小姐做送花员的“花仙子”花店是这座南方城市里最有名的一家。或清晨，或傍晚，一位位“花仙子”手捧鲜花、礼盒奔走在大街小巷，为一个个家庭送去温意浓浓的祝福。
“干这事挺好玩的，有一种幸福使者的感觉。”M小姐笑着说，“你想想一位清纯的少女手捧一束盛开的玫瑰，这形象有多美！我原来是一家机械厂的钳工，去年下岗了，现在能找到这样的一份工作，我真高兴。”
在这份充满情调的工作中，最令M小姐高兴的是通过她，给别人送去幸福。
有那么小两口，两人感情一直很好，可有一天不知怎么搞的，两人为一件芝麻大的事情吵了起来。本来倒也没什么，坏就坏在两个人大吵一通，女方一气之下跑回了娘家。这样的事情就搞糟了。小伙子看爱人一跑就开始后悔了，可是他又放不下这个架子去求人家。几天里小伙子吃不好、睡不好，人憔悴了不少，挺到最后实在是挺不住了，可又想做得有点面子，这想到了送花这一绝活。
找到“花仙子”花店，正好赶上M小姐当班，这种成人之美的好事哪能推托呢？于是我们的“花仙子”M小姐就拿着一束夹有卡片的鲜花，按小伙子给的地址送上门去。
门开了，来的估计就是她本人。她眼圈黑黑的，看样子这几天她也没有过好。一看到M她不禁一愣。M看出了她的惊讶，轻轻一笑，“您先生送您的花。”说着把一大束花递了过去，那少妇愣愣地接了过去，不知该说些什么，M连忙提醒她：“里面还有一张给你的卡片。”对方急忙在蕴含束中寻找，拿出卡片一看，她有点控制不住了，也顾不上有外人在场就哭了起来。M小姐的任务完成，悄悄从楼上退了下来。
以后的事情大家都可以猜出来，几天后这小两口高高兴兴地找到了M小姐，也送给了她一束花，真诚感谢这位给他们传播爱的信息的“花仙子”。
“平和万众着急上火的心”
正文 第41节：你就交给我们吧！
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：39 本章字数：2315
多年以前，王朔在《顽主》里“开办”的那家“替人排忧，替人解难，替人受过”的“三T公司”，使不少人拍案叫绝，也给了一些有心人不少启示，于是一批“三T”式的便民服务中心开业了。正如同在影片结尾所寓意的那样，这些公司的门前也排起一条长长的队。王朔给人点出了一个需求巨大的潜在市场。
首家“三T公司”——净土帮你服务中心开业了，员工全是一些下岗工人，他们的口号是“平和万众上火的心”，他们为人们提供一种综合性的、全方位和全天候的便民服务。没什么具体的条条框框，凡是让你着急上火的事，你都可以打电话找上门去，他们将替你办理。开业四个多月以来，净土帮你服务中心已经为数以万计的北京人解决了3000多件各种各样的“为难事”。
一个星期天的下午，一个身着重孝的中年人推门走了进来。当时屋里的人都吓了一跳，可别是雇我们去哭丧吧。来人十分着急：“你们能写悼词吗？”
屋里的“顽主”们你看看我，我看看你，不知如何回答是好。说实话这里在坐的几位不仅没写过什么悼词，可以说连追悼会都没参加过。
一看屋里的人都默不作�
![地球使命:入侵者计划 作者:[美] ｌ·罗恩·哈伯德封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)