创业大策划-第17章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
她的钱已经用光了，还有许多事情没有做。
一天，她走到家门口，一抬头就看见外面的墙上、电线杆上到处都贴着许多小招贴。她心里一亮，回到家就趴在桌子上，一篇一篇写起广告词。
从早上写到晚上，又从晚上写到天亮，足足写了三天，手腕累得都不听使唤了。然而，当她晚间拿着小招贴，冒着风雪出去贴时，不知为什么就像去做见不得人的事似的。双手冻僵了不听使唤，浆糊又被冻住了，她把装浆糊的小罐搂在怀里，好不容易捂化了，刚要贴，一辆警车飞驰而过，她吓得一哆嗦。
正文 第44节：我们完全相信你
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：40 本章字数：2296
这时，她才想起报纸上曾经批评过乱贴广告、破坏市容的行为。她清醒了，怪自己太糊涂。绝不能干蠢事。因为贴这样的广告，不仅影响市容，城管部门还会按广告上提供的地址，照单“请客”，把你请去罚款不说，还要挨个去清除。
她不再贴了，回到家里，一边流着眼泪，一边把辛辛苦苦写了三天的小招贴点燃了……
正在刘伟为招收学员的事发愁时，市劳动局按合同为她提供了70名四五十岁的下岗女工。
无疑，她们的生活都非常困难，有的夫妻双双下岗，有的爱人得了癌症，还有的独自一人领着孩子过。
刘伟非常同情她们，可伺候母婴的工作要求十分高，母亲孱弱、婴儿娇贵，丝毫不能大意。为此，她领着她们去检查了身体，身体不符合条件的，绝不收留，有五六个人因不符合条件被淘汰了。
严格培训
为了把“妈咪贝贝”办得更规范，刘伟根据自己的经验，翻阅当今世界最新的孕妇科学、母婴医学、护理学、营养学等学科的书籍，更新了理念，编印了一套临床护理的课程。请妇幼保健专家审定后，开始了对员工的正规培训。
学员们大多四五十岁，有的是企业干部，有的是商店营业员，有的甚至是刑满释放人员。职业不同，文化不同，素质自然不同，要把这些人都培养成合格的月嫂，并不容易。这不仅需要有全套的本领，还需要有爱心和耐心。
有一次，刘伟上午给学员上完课，下午便领学员到医院去实习。碰巧一个婴儿在尿尿，刘伟便主动上前去接，可那孩子怕见生人，她一接，他就不尿了。反反复复，就像捉迷藏，弄得她哭笑不得，可她还是耐心地接着，令学员们非常感动。
另一个婴儿肚子坏了，吐得到处都是。刚刚给他擦干净了，他又吐了。以至她正弯腰收拾屎布时，孩子又吐了，而且吐了她一脸一身。刘伟依然不停地给他换洗。
学员们受不了了，说像小祖宗似的，自己的孩子也不能这么惯，干这行太难了。
刘伟对学员们说：“大姐大嫂们，咱们必须把孩子当成自己的孩子。从经济上讲，人家的父母是咱们的衣食父母；从道义上讲，咱们也是从小时候过来的，咱们得对得起这些孩子和他们的父母；当然，咱们也要对得起自己的良心，只有这样，我们才能在社会上站稳脚跟。”
久而久之，家属们被感动了，说你比医生都明白，我们完全可以相信你。
他们不知道，刘伟本身就是大夫，为了护理好妇婴，每天都坚持写护理日记，细心掌握妇婴动态，按时给他们喂药喂饭，尤其是到了晚上，她更细心，从来不让小孩子尿床。
刘伟的言传身教、精心服务，潜移默化地影响着学员。很快，学员们都行动起来。她们以刘伟为榜样，刻苦学习本领，认真对待工作，很快就掌握了基本的技能。
49份合同
刘伟看到大家热情高涨，非常高兴。这时，按照刘伟的培训进度，那5万元奖金余下的部分又陆续拨了进来。
千难万难，刘伟都闯过去了。然而，她没想到最难过的关口又在前面等着她。
经过60多天的严格培训，学员们都学业有成，可以“上岗”了。她也满怀喜悦，贴出了海报。在海报上，她认真写下了“妈咪贝贝”的简介与服务内容，然后忐忑不安地准备接受社会的检验。
然而，不知是人们心存疑虑，还是根本不知道什么是“妈咪贝贝”，海报贴出去的第一天，从清晨到晚上，干脆没人光顾。
刘伟坐立不安，在屋里来回走动着，拿起一本书翻几页，又放下，刚刚坐下，又站起来。最后，她倚在门上，把焦灼的目光，投向大街上那熙煕攘攘的人流。
第二天，她采取了措施，加强了舆论宣传。她到大街小巷、各家医院去散发广告，可人们还是半信半疑，敷衍了解一下“妈咪贝贝”的情况，很快就走开了。
就这样，连着10多天没有签过一张单。
大家心凉了，很多人甚至准备放弃。只有刘伟坚信，成功只是个时间问题。她又不辞辛苦迈开双脚，到一个又一个社区居委会进行宣传。
正是这种坚定的信念和不懈的努力，使刘伟赢得了尊重，感动了“上帝“”。
终于有一天，一个居委会为她领来了第一批顾客，她一下子就签了49份合同。这意味“妈咪贝贝”开展的这项全新的服务，被老百姓接受了。
那一刻，刘伟的泪水不由自主地流了下来。
“消防”队员
俗语说，众口难调，伺候人不容易，伺候娇贵的母婴就更难了。况且，每家都有各自不同的情况。为此，月嫂们虽然都放出去了，刘伟不是马放南山就不管了，而是放风筝，手里牵着线。
她专门安排两个月嫂负责每天打电话，安排业务，还与客户联系。征求客户意见，争取做到发现问题，及时解决。
有一个大款，42岁才得子，还是双胞胎，心里十分高兴。特意把母亲接进城来照顾娇妻，可又怕累着母亲，于是雇了个月嫂。换句话说，他母亲是“监工”，月嫂是“小工”。
然而，月嫂一进门，就与老板的母亲发生了矛盾。本来是一座阳光明媚的小楼，老板母亲却用厚厚的窗帘捂得严严实实，黑洞洞的，一点风都不透，那气味难闻极了。
月嫂建仪打开窗户，通点新鲜空气，老板母亲说什么也不同意。她不仅不同意开窗，还不同意儿媳妇洗澡、洗头、梳头，使儿媳妇蓬头垢面，就像被关起来的“囚犯”。老人还振振有词，说什么怕受风受凉，留下病根。月嫂没有办法，不得给刘伟打电话请教怎么办。
刘伟接到电话，急急忙忙赶到老板家，翻着书向老人耐心地解释。
正文 第45节：月嫂们迅速成长
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：40 本章字数：2380
她告诉老人，旧社会女人生孩子不消毒，因此，会造成产褥热，其主要原因是产前、产时不卫生，产后不清洁，细菌进入子宫造成感染，而传统观念却认为是产妇“受风了”。于是，妇女产褥期就不能洗澡、洗头、洗脚。其实，这种观念和做法都是不科学的。
妇女产后汗腺活跃，极易生病，只有及时清洗，保持清洁，才能促进血液循环；加速新陈代谢，才有利于调节植物神经，及时恢复体力。
产妇气血虚亏、表卫不固、抵抗力差，洗澡时只要做到“冬防寒、夏防暑、春秋防风”就行了。她又介绍了几种用药水洗澡的办法，如黄芪防风方、竹叶桃白皮方、艾叶菖蒲方等。
刘伟耐心的解释，很快就说服了老人，还对刘伟热心周到的服务赞不绝口。
有一位留守女士，独守空房。为了排泄郁闷，养了一只猫。她怀孕后，丈夫走了，她就与猫相伴，结果孩子流产了。第二次怀孕后，她请了一个月嫂，平日里仍然与猫亲密无间。
月嫂告诉她，怀孕的人要与猫隔离。她不听，还说月嫂胡说八道。月嫂不得不把刘伟请来。
刘伟详细地询问了她上次流产的情况，然后问她孩子是不是畸形，她吃惊地点点头。
刘伟告诉她，很可能是猫身上携带的弓形虫所致。因为弓形虫只有在猫体内才能发育为卵囊，卵囊被猫排出体外后，会污染食品和水，人若食用就会受到感染。感染初期，少数人有发热、皮疹、乏力、头痛、肌肉酸痛、淋巴结肿大、肝脾肿大等症状。如果孕妇食用了被感染的食物，弓形虫会通过胎盘影响胎儿，造成早产、流产、死胎，以及小脑、小眼等畸形。还可引发脑积水、发育障碍、智力发育异常等先天性疾病。
刘伟告诉这位女士，如果实在舍不得丢弃猫，就必须加强对猫的管理，不让猫接近她的脸、手和食具、不要与猫同床睡觉，猫粪要加70％的氨水处理并深埋。
听完了刘伟的一席话，孕妇连连道谢，并立即把猫送给了亲戚。
创业初期，刘伟就像消防车，哪里有问题，她就出现在哪里。每天晚上很晚才回家，还得琢磨第二天的工作。
在她的带动下，月嫂们迅速成长，很怏都能独当一面了。
求者如潮
2002年7月21日，国家劳动和社会保障部、全国总工会等单位联合向社会征集为下岗职工、失业人员、弱势群体提供再就业机会的方案，刘伟的“妈咪贝贝”方案以其鲜明的时代特色，切实可行的操行性，独树一帜，再获大奖。
一时间，刘伟创办的鞍山市“妈咪贝贝”家政服务中心名扬四方。那些四五十岁、经过专业培训的月嫂，也随之身价倍增，由“社会弃儿”骤然变成了“香饽饽”。“月嫂”这个职业也异军突起、水涨船高，成为了鞍出最热门的职业之一，一时间求者如潮。
源源不断打来的预约电话，源源不断上门求助的人，真切地反映了市场的这种渴望。
一位企业经理说，这种家政服务是“及时雨”，他儿子有福可享了。
一位白发苍苍的老人乐颠颠地说，好哇，这下可把我们老人解放了！
随着业务的增加，效益越来越好，“妈咪贝贝”也鸟枪换炮了。从解放路的民宅，搬到鞍山中心医院路一座200多平米的小楼。队伍也越来越大，从当初的几十人，发展到200余人。“妈咪贝贝”每年可为下岗的中年女工提供1600个就业机会。
刘伟已经在沈阳、抚顺、本溪、辽阳、盘锦等地建立了8家连锁店，还有五家正在洽淡。她的企业已经从过去的家庭作坊式的经营，发展为规模经营。
全国各地来学习的人络绎不绝：你为下岗女工做了一件好事，谢谢你！北京、上海、天津、深圳、西安等地，每天都有好几拨，让刘伟应接不暇。许多下岗女工，也不远千里自费前来取经，索取大纲。
为了把事业做大做好，“妈咪贝贝”正在拓宽服务范围，将根据不同家庭的需求，开展不同的服务。这其中包括职业道德、家政礼仪、基础护理、合理膳食、亲子乐园、理发洗澡等。
中心在原来“月膄”的基础上，又增加了“季嫂”、“年嫂”等服务项目的推出，更加贴近老百姓，也扩大了市场。
无疑，刘伟的金点子带来了“热效应”，这不仅仅是为“弱势群体”的中年下岗女工闯出的一条就业之路，也是全国中年下岗女工展示自已价值的一条路。
策划家指点迷津
寻找市场空白点
由计划经济向市场经济转变的过程中，短缺经济形成的巨大市场空白，造就了整整一代民营企业家，他们中有百万富翁、千万富翁、亿万富翁等等。随着市场经济的发展，中国社会已从短缺经济进入了过剩经济时代，产品同质化，市场空白越来越少。
但是，时代在变化，新的市场需求不断涌现，市场空白点仍然层出不穷，看我们有没有敏锐的眼光发现这样的市场空白点。一旦发现这样的市场空白点，就意味着巨大商机降临，财富滚滚而来。市场空白点是指，有市场需求，但暂时还没有人去做。在风筝上做广告是一个市场空白点，开擦鞋店是一个市场空白点，当房导是一个市场空白点，月嫂也是一个市场空白点。刘伟的成功首先在于她发现了月嫂这一市场空白点。
其次在于她在市场空白点上充分发挥了自身的优势。因为她是过来人，有经验，她还是医生，懂得医学护理知识，当月嫂能够利用和充分发挥她的这种现有的优势。创业很艰苦，没有钱，就要善于充分发挥自己现存的优势，在自己熟悉的、有竞争优势的领域下功夫，自然容易获得成功。
第三，刘伟的成功还在于她发现了闲置的社会资源——四、五十岁的下岗女工，她们有丰富的生育经验，恰恰又最难找工作，这对一个尚未被开垦的处女市场来说是一项不可多得的优势社会资源，刘伟看到并利用了这一社会资源。
正文 第46节：知识就是力量
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：41 本章字数：2288
第四，刘伟还利用了创业奖励基金。她通过自身的努力，用绝对优势的方案争取到了这一创业奖励基金。一个人的成功需要具备很多条件，因此往往需要借助很多外力，刘伟做到了，所以她成功了。
相关链接
创业成功宝典（一）
先小后大易成功
下岗职工应该从小本生意做起，通过做小本生意的磨炼，待摸索出门道来，积累了经验后再去做些有把握的大生意，这样就容易成功。江苏省淮阴市的刘萍下岗后，靠300元起家，租个柜台经营小钮扣，勤去勤来，卖了再进，就凭这300元滚动，两年后品种增加到上千种，如今在商场内开了“纽扣大世界”成了苏北“纽扣大王”。
瞄准空档好生财
瞄准空档做生意，不但有所作为，而且还能多生财。南京市的钟标下岗后，看到空调清洁服务还没人问津，于是，他干起了空调清洁行当，借钱买了进口高压喷雾清洁器，并采用江苏省生产力促进中心研制的空调清洗剂，清洗效果令用户满意，他每天可以清洗50台空调，预约电话不断、生意越做越好。
第六章告别清贫的选择
——知识分子下岗后致富术
“知识就是力量”到底还是力量
从中国知识分子摘掉“老九”的帽子开始，他们就在争取与他们学识相称的待遇。这是一个需要知识、急需人才的时代，中国知识分子相信他们的智慧正在创造着财富。然而，他们自已的生活却一天天地跟不上潮流，他们为“脑体倒挂”而不平，为搞导弹的不如卖茶叶蛋而大发牢骚，可是多少年过去了，他们的生活并没有翻天覆地的变化，于是这些生活窘迫，但又守着捧着“金饭碗”的知识分子们，悄悄地踏上另一条道路——选择下岗，再致富。
他们开始用自已的头脑，用自已的双手，来提高自个的生活水平。知识分子在行动。
“真正的”工程师
梁君，是南方某国营大厂的工程师。这位上海交大的高材生在厂里已经七、八年了，技术上没得说，放到哪里都能独挡一面。
可是梁工却是不能独挡一面。厂子里的事一句话也说不清楚，总之这里汇集的人材太多了。你说你强，我还比你更强，大家都互相吊着劲，没办法只好论资排辈吧。踏踏实实地干，安安心心地等，职称、房子、工资一切都会有的。梁工就一直默默无闻地在厂里干了许多年。
渐渐地，梁工的心就安不下来了。过去同班许多同学不是进了三资企业，就是下了深圳、海南，还有的干脆自已承包个集体小厂或者乡镇企业大干起来。和他们比起来，梁工开始感到生活的窘迫，两口子几百块钱的工资，要养个五岁的的孩子，还要贴补老人，再攒钱买个彩电、冰箱什么的，日子是有点紧巴巴的了。
“论学问，论技术，谁比谁差？为什么我就生活得和人家差那么一截。”曾经是班上高材生的梁工怎么也不服这口气。
调换工作吧，谈何容易？到特区闯一闯吧，可这一家老小扔在这里也终究不是个事；辞职吧，说心里话梁工还是真有点舍不得厂子里的福利待遇……
正在梁工为这事大伤脑筋的时候，机�
![地球使命:入侵者计划 作者:[美] ｌ·罗恩·哈伯德封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)