创业大策划-第19章

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是个办法。至于时间嘛，尽是挤吧，晚上加班辛苦点无所谓，关键是不能对不起学生。
最后A老师答应了这份业余工作，不过也没有多要那后加的十块钱。四十块钱已经够多的了，她开始不答应绝不是要和人家讲价钱，她的确有自己的难处。
上课的那一天，A老师面对一屋子坐得满满的学生眼眶有些湿润了，她又看到了一双双渴望、期待的眼睛，她又看到了一种责任，她也要对得起这些学生。
某著名大学L系的这帮教师可是靠办班讲课发起来的。
在这所著名的高等学府里，流传着这样一句顺口溜：“会办班，当系头。”可见对于这些大学老师，能办个班去带几节课是多么的重要，这些以各种名义办的班，一般是对各种在职人员进行一种专门的培训。这些班的费用一般是由单位出的，所以费用比较高，办一次赚的可真不少。可是这里面有个生源问题，你办的班内容新，实用性强，来参加的人自然就会多。弄得好还可以连搞好几期，这样一来给老师提供的上课挣钱的机会就多，单位自己留的钱也多，大家伙的奖金、福利自然也会水涨船高。
正是存在着一个会不会办的问题，各系各研究所纷纷采取奖励措施，鼓励大家多出主意多想办法，多拉些学员，多办几个班，于是校园里便出现了一群靠办班发财的“百万富翁”。
张老师可称得上是一位业余兼课的老手，从他上研究生开始他就四处出去代课。据他自己说，他几乎教过了与他专业有关的所有课程，而且进过各种名目的辅导班、补习班、培训班。别的老师只是一门心思地好好上课，而他却比别人多了个心眼。他一边讲课，一边注意着办班的种种门道：办什么样的班能多招生多赚钱；如何扩大办班的宣传；如何能从各种渠道招来学生；如何能从学校里挖出实力强的教师……等到他了解得差不多了，他便不再辛辛苦苦地去吃什么粉笔面了，他自己办起了自己的班。
一开始他利用了他所在经济系在全国的巨大影响，以单位的名义，紧跟时代潮流，抓机会，上热门地上了几个“班”：什么股票知识讲习班；什么对外谈判技巧提高班了；什么推销艺术培训班了……这一个个“班”办出来都是紧俏热门，再加上众多的招生渠道，报名参加的单位、个人趋之如鹜。这样经济效益自然不会差到那去。从系里出去任课的老师都因此收获不薄。而作为发起人的张老师从这中间得的提成自然是不会太少。
这样干了一阵，张老师屋里屋外、身上身下就已经脱去了教师的寒酸，俨然一位暴发的“款爷”。他并不就此罢休，活动的范围就更大了：今天他撮几个哥们办起个托福、GRE辅导班，明天又打通上层以хх部的名义办一个什么培训、讲习班。这样一下由于少了一层直接领导，他完全是一副独立办班的架势。除了给那些挂了个名的主办单位交上少许利润，大部分的钱都装进了自己的腰包。没过多久，张老师在全校率先跨入“私车族”的行列，令那些受“雇”于他的老教授们个个自叹不如。
社会上的人需要到这里接受进一步的教育，学校里的老师需要到这里挣几个钱贴补家用。这就为像张老师这样办班的“大家”提供了生长的土壤。
经典案例详解
“午托”是怎样诞生的
这是一个感人至深给人以力量的创业故事：主人翁下岗的不幸遭遇，让人落泪；主人翁矢志不渝的创业精神，令人赞叹；主人翁以小积多的成功之道，易于借鉴；“主人翁”广施博爱的善举，使人钦佩。
九年前，身为技术科科长的魏玲下岗了。下岗后，她贩布匹，开面的，卖服装，到小餐馆打小工……都以失败而告终。最终，很偶然的一个“金点子”救了她：在学校附近开学生“午托部”——一个让学生们放学后在此吃午饭、午休、娱乐活动的地方。
六年前，这位下岗女工借了5900元钱，将全国第一块“午托服务部”的牌子挂了起来，如今，她已在郑州市开了5年家“午托部”，总面积达2500多平方米。招聘了70名下岗女工，资产已逾百万。从1997年至今，她还在郑州帮助过34位下岗女工开办了午托服务部，在郑州掀起了“午托热”。
　
　
　　　　正文　第50节：真是不想活了！
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：43　本章字数：2285
　　　　　　　　
下岗，正逢春节
1993年2月的一天，郑州大街上人来人往，人们都在忙着办年货，春节快要到了。而魏玲，郑州一家羊毛衫厂技术科科长却接到了下岗的通知。她才36岁，正是干事业的时候呀！魏玲的丈夫周建平在郑州一家棉织厂修理处上班，一个月才300多元的工资；一个9岁的儿子、年迈的婆婆公爹，还有两个小叔子和一个大姑姐，都没有工作。平日家人的生活多半靠她每月632元的工资维持，如今她失去了工作，今后一大家子人该怎么活呀！
临离开厂的时候，厂里给每位下岗职工发下岗通知书的同时，还发了两包共84件羊毛衫，算是最后一次工资。
天灰蒙蒙的，阴冷的北风卷着黄河古道的沙尘，打在脸上；如锥刺般。魏玲肩扛着两包羊毛衫，双腿像灌满了铅，艰难地向家里走去。心比腿更沉，如塞满了沙尘，堵得她喘不过气来。思量到今后没有着落的生活，魏玲真想坐在大街上痛哭一场。可是．她却哭不出来。像做梦一样，她无论如何也想不到，自己这个技术科科长，市劳动模范，正是风风火火干事业的时候，怎么说下岗就下岗了呢？
到家的时候，魏玲把两包羊毛衫向地上一扔，整个身子就瘫坐在了地上，有气无力地对丈夫说：“这是我们厂最后一次发的工资。”然后，把下岗通知书扔给了丈夫。周建平当时就傻了，看看两包羊毛衫，再望望妻子，他竟哭了。
魏玲猛然爬起身，狠狠地拍了一下桌子，高声呵斥道：“我下岗了，你哭个啥呢？瞧你那熊样，你还像个爷儿们吗？”魏玲顿了顿，又说：“现在最关键的是把羊毛衫卖掉，再找个事干干！儿子要上学，一家人要吃饭哩。”
第二天，魏玲早早起了床，借邻居家的三轮车把羊毛衫推到街上，用绳子一串，10元一件，沿街叫卖。那天，她一件也没有卖出去，因为南方的羊毛衫早已进人郑州市场，花色多样，并且质量也好，谁还会去要这种质量不好的羊毛衫呢？
深夜回到家里，魏玲也不吃饭，把自己一个人关在屋里，躺在床上，眼泪叭嗒叭嗒往下掉。她心里真是委屈极了。
9岁的儿子魏小童不知什么时候推开了门，跪在床上，用小手抹着魏玲脸上的泪珠说：“妈妈，不哭了。我知道你下岗了，没有工资了，我今后不吃零食了，也不再乱花钱了。”
魏玲一把揽过儿子，号啕大哭起来：“儿子呀，下岗不是妈妈的错，你莫要怪妈妈。”
哭完，魏玲掏出身上仅有的5元钱，塞在了儿子的手中：“你今天不是要钱买作业本吗？儿子，家里再穷，也能供应你上学，你要好好学习！”十几天后，魏玲托亲找友，以5元每件的低价，把80件羊毛衫分给了众亲友，得到400元钱。用这钱，魏玲一家在郁闷之中过完了无滋无味的1993年春节。
摆摊卖布挣了350元
天渐渐暖和了，看着从南方北归的燕子，魏玲感到很恐慌。她寻思，必须尽快找个活干，养活自己和家人。但外出找了几天，她也没有找到活儿。
正在魏玲急得快要发疯时，在郑州一家印染厂工作的娘家弟弟从厂里赊来了700米黑条绒布匹，每米1元，让她拿到市场上卖，卖完了再给厂里钱。看着眼前这一大堆黑条绒布，魏玲眼都黑了，但这毕竟有事儿干了，比闲在家里强多了！
魏玲兜了一小包，来到附近的十八里河集市上卖，每米要价1。5元。由于是第一次做生意，魏玲害羞，恐怕碰到熟人，整整一上午都没敢抬头。中午，丈夫周建平给魏玲送饭时，见妻子那个样子，心如针扎一样。他请了半天假，帮妻子一起卖布。总算开了张，一下午夫妻二人卖了10米布，赚到5元钱。
星期天，郑州市东郊姚桥村有会（集市），魏玲和丈夫一起骑了两个小时的自行车，带着布去卖。谁料，一整天只卖了5米布，才赚了2。5元钱。回家的路上，天色已暗，中午只啃了一个凉馍的魏玲又累又饿，越想越气。实在骑不动了，她把自行车往路边一扔，坐在地上禁不住仰天大哭起来。丈夫劝不住就问：“哭啥呢？”魏玲说：“当初为什么嫁到你家呢？这么穷，我心里难受呀，真是不想活了！”
哭足哭够，魏玲擦干眼泪，又推着自行车去卖布。骨子里，魏玲是个倔强而永远不愿言败的女人。她不相信，自己就不能养活自己。她坚信，困难是暂时的，因为“明天还有一轮火红的太阳”。
一个月后，700米的布终于卖完了，魏玲赚了350元钱。这是她下岗后挣的第一笔钱。
包租“面的”险丢性命
布卖完了，又没事干了。魏玲看到邻家有辆旧面的，整天闲在家里，就找到邻居说要把车包租下来。对方问她想干什么，魏玲说想开面的挣些钱养家糊口。邻居知道下了岗的魏玲正难，也不要租金，说你挣了钱随便给几个，挣不了钱也就算了。魏玲内心非常感动，这也是她如今富裕之后为什么要无偿帮助下岗职工的根源。
租来了面的，自己还不会开车，学开车又没有钱。魏玲只好回到娘家，开口问母亲借来1000元，到驾校考了个驾照，成了一名女出租车司机。
记得第一次出车拉人时，魏玲连羞带吓，急得血直往头上涌，满脸通红。毕竟是个女人，开车也不是一件轻松的事，她太紧张了。
然而，紧张过后，更危险的事还在后面等着魏玲。
半年后的一天上午，魏玲拉两个客人到巩县朱河镇。车走到半路时，方向失灵，一下子向公路左边的悬崖冲过去。魏玲吓傻了，离路边悬崖只有5厘米，才刹住车。看着路下边的悬崖峭壁，下车后，魏玲禁不住出了一身冷汗，心里琢磨着：这万一栽下去，别说车，连命都没了……
　
　
　　　　正文　第51节：诞生一个金点子
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：13：43　本章字数：2176
　　　　　　　　
就在魏玲考虑着是否再开面的时，一天下午，有两个人从中原路上车，讲好150元的价，让魏玲送他们到兰考县，他们在那里有一桩生意要谈。一路上两人谁也不说话，怪怪的眼神看着魏玲。车到兰考县城一幢楼房前，天已完全黑了下来。两人叫魏玲把车停下，其中一个人上楼去喊人，下来时又让魏玲拉他们到郊外，再加50元钱。魏玲心里直犯嘀咕，见两人不像是正经的生意人，就说：“你们先把那150元钱给我，我给车调个头你们再上车！”魏玲接过钱，调过车头，一加油门，飞也似地开走了。那两个鬼头鬼脑的人在身后嗷嗷地大声叫，让魏玲如今想起来还有点后怕！
开面的担惊受怕也不挣钱。当时的起步价是3公里6元，每天从早上6时跑到晚上7时，13个小时能挣到180元上下，除去30元油费，25元养路费，80元出租车管理费，如此算来，一天才挣67。5元，一个月能有2025元。一月两千多元看起来不少，可不敢修车，因为车是辆破车，老坏，修一次就什么也没有了。魏玲开了将近两年的出租车，挣的钱还不够修车，没有弄到钱，反而欠了一家加油站2000元的油钱。
魏玲只好把车还给了邻家，放弃了这个危险又不赚钱的行当。
诞生一个金点子
赚钱成了魏玲那段日子里最迫切的任务。听说不少人卖服装发了财，魏玲就在郑州市工人路开了个服装店。18平方米的一间房子，月租2200元。魏玲到广州进了2000元的西服，岂料西服样式太老，没人要。没办法，最后她只好把每件进价150元的西服，以80至100元不等的价钱卖出。开业两个月，没赚一分钱不说，反倒赔进去了2000多元。魏玲心疼得只有眼泪了。
“做生意千万不能跟风，更不能不加考察地盲目乱投资，否则到头来一定吃亏。”魏玲说花钱买经验，卖服装最大的收获就是这些。
1996年春节后，为了生存，万般无奈的魏玲又加入到打工妹的行列。她先到一家个体职介所，被骗了30元钱却没有给她找到工作。魏玲怕再受骗，只好自己满大街地转悠着找。刚开始，她希望能找个管理的工作，毕竟自己当过厂里的技术科长。然而她很快就失望了。只好降低标准，到饭店去应聘。看见哪家饭店招工，魏玲就走进去，问对方要不要工人。多数老板好言劝走了她，少数老板冷面相告：“我们这里需要的是年轻漂亮的小姐，不需要大姐。”
魏玲心里苦啊！但她却没有哭，而是笑着脸走出去，又到另一家试试运气。当时的魏玲，已外欠了别人6100元钱，她必须尽快找到工作，挣钱还人家。苍天不负苦心人，最后，魏玲被一家名叫“乡村饭店”的个体小餐馆聘为临时工。为了每月300元钱的工资，她每天早上8时就得赶到饭店，直到晚上9时才能回家。擦桌、扫地、洗碗、端菜，她什么活儿都干，且没有星期天，没有节假日。
艰苦的生活不仅可以磨炼人的意志，也可激发人的潜力。就在魏玲给个体快餐馆打工期间，一件事触发了她的灵感，一个可行的想法闪现在了她的脑海。这个想法，促成了魏玲今天的成功。
家庭会议进行论证
“乡村饭店”隔壁是郑州市伊河路小学，学校大门正对着车水马龙的伊河路。每到中午放学时，学校门口就挤满了接孩子的家长，经常造成交通堵塞。一些父母工作特别忙或离家较远的孩子常常到饭店吃饭。魏玲的儿子当时也正上着小学，一到放学时间她就格外担心：儿子过马路是否安全？会不会被坏人拐走？中午饭怎么吃？午睡时间有没有保障？
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。魏玲没有时间照顾自己的孩子，因此她特别理解家长们的心情，如果能……帮助他们？
魏玲激动得心中“怦怦”跳个不停。经过几天的认真思考，一个专门为孩子们提供午饭、午休、学习、娱乐等各项服务，解除家长们后顾之忧的“午托服务部”的想法在魏玲脑海中诞生了。
开办“午托部”，这是一项没有经验可借鉴的事业。有了上几次失败的教训，魏玲的心中多了几分冷静，少了几分盲目。
为了论证午托服务的可行性及是否能赚到钱，魏玲接连走访了几所学校和几十名接送孩子的家长，了解到了更多的一手情况：家长为接孩子，有的偷偷从单位跑出来，晚上再把落下的工作悄悄补上；有的委托爷爷奶奶、姥爷姥姥来接；有的干脆给几元钱让孩子到附近的饭店里吃饭；还有的是同事、邻居之间相互轮班，一接一大群。
当听说魏玲准备开办“午托部”时，不少家长说：“好，你这个想法真及时。”他们向魏玲反映，一听到某某学校的学生过马路时出了车祸或者遭坏人殴打，心里一下子就悬了起来，宁肯提前下班被扣奖金也要赶着去接孩子，保证他们的安全。
魏玲听着听着，眼泪就忍不住掉了下来。父母对孩子的爱，永远都是那样的真挚和无私。同时，魏玲也颇感欣慰地想到：能在为社会和人们提供需要和帮助的情况下赚钱，这钱不但赚得快而且赚得也光荣。
街坊邻居们都很支持魏玲的想法，并再三让她尽快把这个午托服务部办起来。为慎重起见，魏玲又专门在自己娘家召开了家庭会议。
会上，魏玲刚刚说出自己的想法，年迈的父母就劝魏玲道：“你不要再折腾了，最好不要开什么午托部，你已经赔了那么多的钱，再继续赔下去，你