创业大策划-第33章

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围绕这个计划展开一些工作是非常重要的。每当你放弃一个好的计划的同时，你身上的一些可贵的东西也随之消失。我们都知道会产生一些“卓越的”思想及计划，但是这些思想和计划常常逐步消失，并且毫无成果。
如果你问他们为什么要放弃那些计划，他们会告诉你一些站不脚的理由为自己辩解。随着时间的流逝，这些人空有卓越的计划，并逐步放弃了他们的要求和渴望。不久，这些人就会被认为是失败者和永远无所成就的空想家，这是很可怕的。
这些人为什么会失败？原因只有一个——他们未把他们的计划付诸行动。
他们游戏计划，产生了一个计划又放弃了另一个计划，从来没有好好地琢磨每一个他所得到的有利可图的计划。千万不要让这种现象在你身上重现，否则，你的创收将永远只能是美好的梦幻。
一旦你自己已经分析了你的调查、研究的结果，就马上行动。
采取积极行动，果断出击。
在你寻求财富时，千万不要允许自己行动迟钝或害怕作出决策。为了成功地创造你的收入，你必须克服优柔寡断的毛病并消除恐惧心理。
金钱流向果断的决策者，而绝不会流向软弱者和优柔寡断者。
为什么要害怕作出一个决策？只有你做出决策，才会有开始或结束。如果你做出一个错误决策，你该做什么？
你必须及时纠正。
但是，请记住，一旦你做出了一个决策，即使是一个错误的决策，你也就处在通向你发财的道路上。错误的决策可以被纠正；而永远不作决策只能导致沮丧。
今天，你就果断地下定决心，你会尽早、迅速、更有信心地做决策。
下面的几点经验，会帮你做出有利可图的选择。
1、不要拖延，此刻就行动。
你的决策或者被肯定，或者被否定，不管结果如何，此刻就行动，就在你研究过有关实际情况之后。
不要说：“我下周才决定。”在现在与下周之间会出现太多的中断。研究你的实际情况，做出你的决策，付诸于行动。
2、受惠于付诸行动。
激发你的热情和积极性，不断地前进。使金钱开始流入你的腰包。只有成功跟随着人。付诸行动会创造你的收入；而坐着不动只会使你的心灵和金钱都静止不动。行动带来报酬；迟钝消耗你的热情和积极性。
3、检查你的进展，做必要的修正。
直到你已经开始从事一个行当之后，你才能修正你的行动。
所以，不管你什么时候做出一个关于你创收的决策时，都要密切注意最后导致的后果。
把你的成本和利润与你早期的估计相比较，如果成本超出了你的估计，则找出其原因。做出一个决策来减少超耗的成本，然后付诸行动。
没有人在任何时间都能做出正确决策，所以，不要害怕改变你的想法，当你看到这种改变必要时。
经常把你的结果同你的目标进行比较，养成这个好习惯。记住这会报偿你——更高的利润会使你离你希望的财富更近。
作必要的检查和修正也能帮你更好地决策。
4、不要停止不前。
不要停止不前，要不断向前发展。
向后看只会展示你曾到过哪里，而向前看会展示你走向哪里。
只有不断向前进取，把赚取的钱再投资到别的行当中去，不断扩大规模，也能赚取更多的钱。
5、用行动来证实你的决策。
你所做出的决策越正确，你的自信心就越强。把你所有的能量和行动用来证实你的决策的正确。
你不仅会证实你的决策是正确的，而且你会获得你希望的结果。使你的决策和行动成为财富创造的一个完整部分。
你会前进得更快更有把握。
致富有很多窍门，把这些致富之道加以总结、借鉴，相信一定会对你的行动提供一些帮助。
如果你迈出了第一步，那你就迈对了。
你的第二步应当是——
确定你的赚钱目标
所谓确定你的赚钱目标，就是你自己算一下，你到底需要多少钱。没有赚钱目标，你就会感到困惑。
为了赚取更多收入，你必须有明确而又切实可行的目标。而且，为了达到这些目标，你还必须是确实想赚钱。
你爱钱，你就把赚钱作为一生中的目标之一。有了明确的目标，你赚钱，攒钱也就容易多了。
天才的赚钱者都意识到有必要确定一个目标。早在他们的赚钱计划中，就确定了目标，并且，不达目的决不罢休。赚钱目标是他们赚钱动力固有的一部分。正如一位大哲学家所说，“每个人都是自己财富的创造者。”
那么，如何确定你的赚你目标呢？
确定你的目标，需要以下5个步骤，5个步骤都不难，但忽视任何一步都会削弱你成功的可能性。
第一步：明确财富对你的意义
金钱和财富对不同的人意味着不同的东西。一些人寻求有保障的每周、每月或年收入，有一位作家，他给自己定了一个目标：每月写2万字，赚取大约500元钱的稿费。这样，在几年的时间里他就积攒下了一笔钱，他为自己确定的赚钱目标引导他达到满意的收入水平。此后，他既可以坐享其成，或者是进一步发展。但和其它许多雄心勃勃的赚钱者一样，他并没有松懈，而是朝着更高的目标去努力。
一些人为自己定的目标是一定数目的一笔钱。
例如，他想拥有10万元钱，他们通常不注意每周收入、月收入甚至是年收入，他们只注意银行存款额或其它财产的增长速度。
　
　
　　　　正文　第88节：馅饼也要你弯腰去捡
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：14：00　本章字数：2308
　　　　　　　　
这种人常常寻求简单易行的方法以达到自己的目标，因而，他们可能找到1000种商品，每件赢利100元，一旦找到了，他就一心一意地销售，最终达到自己预定的10万元的标准。
或者，他专寻找一种拥有1000名买主的商品，售出一件即可赢利100元，这样，同样也可以达到预定目标。
这些人关心某种商品的生产过程、用途以及能带给他们的利润。他们永无止境地探索追寻致富之路。如果你对钱感兴趣，可以效仿他们。他们和亚里士多德有同样的信念，那就是，“金钱是满足未来需要的保障，尽管目前我们毫无希望，但当欲望产生时，金钱是保障。”
还有人给金钱的定义是，一份稳定的工作，以及工作带来的收入。有人给金钱的定义是：高薪短时的工作。还有人说，金钱就意味着拥有自己感兴趣的东西。
人们对金钱有各种各样的定义，你的定义是什么呢？
在你闲暇时，也请你坐下来想一想钱对你的意义。拿出一支笔和一张纸，把你自己对钱的定义写出来。
你想过这样一些问题吗——
如果我有一大笔钱，我将做什么？想买一套房子，还是一套精致的家具？还是现代化的家用电器？或者是出去旅游，甚至是环球旅行？或者开办一家属于自己的公司。
把这些写下来，把你的兴趣列成条目。从中可以看出你的兴趣所在。如果你列出的条目不多，说明你需要培养新的目标、兴趣，它将引导你走向富裕，使你和你的亲人创造更有意义的生活。选择出你最感兴趣的东西，然后论证为什么这一兴趣对你最重要，它将使你做出何等成就。
第二步：搞清楚你赚钱目标的代价
天上不会往下掉馅饼，退一步讲，即使就是往下掉，也要你弯腰去捡。
为了达到你的赚钱目标，你必须付出一定代价，也许你得放弃或减少你喜欢的一些活动，而拿出时间和精力来工作。
对于年轻人而言，为了达到既定目标，他们可能很乐意放弃许多乐趣——家庭的温暖、住房、业余消遣等。而年龄大一些的人就不太愿意牺牲自己的娱乐而去干赚钱的行当了。他们错误地认为，他们剩下的享乐时光不多了，过一天算一天吧。
想不想赚钱由你自己决定，不过任何年龄的人都能赚钱。成功对任何年龄，任何职位和环境下的人都是平等的。任何年龄都是起步的年龄。
你可以从十几岁就开始奋斗，也可以在六十几岁时开始。
受过训练的赚钱者早年从事脑力工作或专业性工作，比如，法律、工程、科学、医疗等，当他们的工资达到最高水平时，他们开始寻找其它生财之道。这种情况常出现在他们40岁时。处于这个年龄的脑力工作者很乐意花精力和时间，并牺牲娱乐去赚钱。为什么呢？因为他们最终认识到了金钱的真正意义和价值。
不管你的过去如何，为达到赚钱目标，先做一次演习。为此，你想象你自己正朝这个目标努力工作。可以想象，为了达到目标，你必须放弃参加周末晚会，晚上不能呆在家时还得放弃假期、爱好等。这是为了看看你对失去这些乐趣的反应如何。
你想象别人在玩的时候你在工作。回忆过去很忙时，没有时间过问你的爱人都在干些什么。如果你愿意为实现赚钱目标付出代价，你就会尽可能地作出客观决定。
如果你能毫不含糊地迈开这一步，那你就继续往下走第三步；如果你很犹豫，无力回答，那么就不要急着往下走。
你必须心甘情愿地一心赚钱，否则也许就是白费功夫。
不要忽视赚钱在你的一生中的代价的重要性。如果愿意付出代价，你也许就会得到很大的回报。如果你不愿付出代价，你的每一步都会遇到障碍。一个很大的邮购公司的总经理说：
“财富有它不好的一面，一个人得到金钱，就必须付出汗水。但是，一旦赚到了钱，金钱就会使你甜蜜，你就会觉得自己没有白费功夫。一旦一个人尝到了他努力得来的甜蜜之果，他就很少会放弃自己对金钱的狂热追求。”
美国汽车大王亨利？？福特40岁才开始赚钱，后来成为亿万富翁。认识到你将会得到的回报，你就会为此付出代价。
金钱买不来幸福，但能放松你的神经。
我们中国人向来是以吃苦耐劳而著称于世，将这种勤劳用于创造财富上，为自己也为国家创造财富，那么，还能有什么事情不会成功呢？
第三步：选择达到目标的途径
知道了金钱对你意味着什么，认识到了你可能为此而作出的牺牲，那么，你就已经处在行动的起点上了。
下一步就是选择一条通向你预定目标的正确而有效的途径了。
为了选择你达到赚钱目标的途径，你首先要回顾你过去赚钱的成功经验。
除了本职工作之外，哪项活动曾给你带来最大收益，例如，搞销售、教书、写作、提供咨询、投资股票等等。从这里面挑出对你最富吸引力的一件事，并决定该怎样利用它作为你赚钱的途径。
这一步给你的最大收获是，把你要用来获得财富的方法孤立起来。有了明确的方法，你就可以胸有成竹地把技巧用于某一创造财富的主意了。
因此，你需要把方法和主意结合在一起，再加上强大的动力作后盾，你算是走上了通向赚钱目标的道路，这正如爱默生所说的那样——
“主意只有通过勇敢者的脑力和体力才可能起作用，否则，主意只不过是梦想而已。”
在选择赚钱的途径时，首先要考虑自己有无这方面的特长，能否在这一领域驾轻就熟地操作运营，如果自己对要从事的领域很陌生，那么最好还是先补充一下这方面的知识为好，以免临时抱佛脚。
　
　
　　　　正文　第89节：最终是一生穷困潦倒
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：14：00　本章字数：2360
　　　　　　　　
其次，要考虑自己的客观条件，如资金、场地、时间等。有的事情需要有较雄厚的资金，有的事情不需多少资金，但可能需要较多时间才行，有的还需要一定的地方作为厂房，这些都是要加以考虑的。
第四步：寻找你实现赚钱目标的机会
在生活中，有许多人天赋相当高，有着赚钱的很大优势，可是，最终是一生穷困潦倒，叫人痛惜不已。
这些人常常会摇头叹息说：“我从来没有发财的机会呀！”
真的是没有机会吗？当然不是。
但机会不是你一味等待就会落到你头上的，你必须积极地去行动，去创造，去寻找。
美国钢铁大王卡耐基说：“机会是自己努力创造的，任何人都有机会，只是有些人不善于创造机会罢了。”
卡耐基在他的自传里讲了他的朋友亨利的一段经历——
我的朋友亨利，在他15岁时，有一天向他的哥哥借了二角五分美金，前去报社刊登广告。第二天早晨，报纸广告栏出现了一行字：“做事认真，勤奋苦干的少年求职。”
当天就有著名的比达韦尔公司写信来，叫他一两天内前去会面。
幸好亨利一到就被雇用，当的是服务生，薪津很少，每一个人都叫他做这个，做那个，使他忙得不可开交，但他永远挂着一脸微笑，从来不显露一点不愉快的神情。同时，对于别人工作也极力帮助，积极地学习，常常一天工作15小时。这样的勤奋和苦干，不计代价地为人，不多久就成为被董事长另眼相待的人物。他以平凡认真的态度获得了董事长的厚爱。5年后，他20岁时，董事长就资助他开一家制鞋工厂。
机会总是光临那些有准备的人，去找那些找它的人。
假设你已选择推销产品作为赚钱的途径。调查一下，看看哪一类商品能使你赚钱。某个汽轮机推销商每卖掉一台价值几百万美元的汽轮机，可得一大笔推销费。但是，在一年三年内他能卖掉几台呢？一位新书推销商每卖掉一本新书所得并不多，但他一年的总收入肯定会大大超过汽轮机推销商。
怎么知道赚钱的机会呢？进行调查的方法很多。
你可以和内行人士谈一谈，或者在经济信息之类的报刊杂志上寻找答案。这些报刊上通常都登有各种公司企业的招聘启事，以及有关各种企业的运营情况，利润盈亏等，供你参考。你可以从报刊上了解到目前社会上的各种赢利比较多的行业，一些有前途的行业，正在走红的行业。
另外，你所在地的图书馆也可以充分地加以利用，它能为你提供信息资料，从中你可以了解各种行当的收入情况，机遇以及它们的前景。本书在后面将会给你提供创富机会。
当然，还有很多别的渠道，应当说，只要你留心，生活中处处有机会。
现在我们吃的冰糕大都是中间有一木棍或竹签插着，吃起来相当方便。可你知道最初的冰糕不是这样的吗？
原来的冰糕全是用一种特制的纸杯装着的，有一天，一家木材制品公司的老板到一家冷饮店里去喝冷饮。那家店的售货员正对一位顾客说：“冰糕用的纸杯越来越贵，纸的质量也比以前差得多，而且纸杯搞得地上又脏又乱的。”
这本是一句闲话，但被这位木材制品公司的老板听到后，他灵机一动，可以用又简单又便宜的木片取代纸杯呀。
于是，他设计了非常漂亮又方便的木板和竹签，用在冰糕中方便极了，很快就流行开来了。
这也就是说，平时多听一听别人的闲话，最后也能找到施展自己才华的机会。现在的信息流通这么快，为我们作出准确的选择提供了机会，我们要利用这种机会去寻找机会。
第五步：评价你所选的赚钱目标
你选择的目标是否准确而有效，就要看你如何对它进行评价了。
具体地说，你可以再做一次试验。假想你朝着既定目标前进并且赚到了预定的数额，达到了预定的目标，你感到幸福吗？你能承担将要面临的压力和紧张状态吗？
假设结果令人失望，你会修改赚钱目标吗？也许你所花费的时间、精力和资金不允许你修改目标？换句话说，在涉及钱的问题上，你是灵活机动的吗？
你可以有笔、纸、图表、数字来具体地评价一下。
不管你的评价结果如何，你都不能半途而废。洛甘？？史密斯说过：“再没有比因没有勇气摇树而吃不到