创业大策划-第34章

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你可以有笔、纸、图表、数字来具体地评价一下。
不管你的评价结果如何，你都不能半途而废。洛甘？？史密斯说过：“再没有比因没有勇气摇树而吃不到李子更屈辱的了。”
如果对你有利，那就走下去。如果不利，就要及时地修改你的目标。
你能从这里拿走多少钱
看看自己像不像个能赚大钱的人
你要尽可能诚实并客观地回答这样一个简单的问题：我有赚钱的天赋吗？
天才的赚钱者身上都有一些明显的特征。
通常，他们的专门知识很有限，但在经营——赚钱方面，却是无可匹敌的。但有的赚钱好手也同样是业务能手。
具有赚钱才能的人很少不合群。与此相反，他们常依靠或引导别人为自己赢利。大名鼎鼎的安德鲁？？卡耐基清醒地意识到这一点，他说：“当一个人认识到借助别人的力量比独自劳作更有效益时，标志着他的一次飞跃。”卡耐基正是充分运用了这一理论才成了富翁。
天生的赚钱者非常果断，他能迅速地、常常正确地做出决断。
天生的赚钱者也是勇于进取的人。他们怀着浓厚的兴趣追求自己的目标，不达到目的决不罢休。有一次，世界闻名的大企业家摩托车大王本田宗一郎和电器大王松下幸之助会面时，本田对松下说：“先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，再集中全力向大一点的目标挑战。把它完全征服之后，再进一步建立更大的目标，然后再向它展开激烈的攻击。这样苦苦搏斗数十年，辛辛苦苦从山脚一步一步坚实而稳定地攀登，不知何时，我就成为全世界的摩托车大王了。”
　
　
　　　　正文　第90节：我也是从小生意做起
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：14：01　本章字数：2347
　　　　　　　　
松下说：“我也是从小生意做起，勤勤恳恳，胼手胝足，才奠下现在的基础的。我常对员工们说：想从事发明，必须从身边的小发明入手。想做大事必须从身边的小事做起。”
这两位出身贫寒、只受过小学教育、在日本最成功、最受人爱戴的大企业家，他们的观念和做法几乎完全相同。他们都是从小工人做起，经过一点一滴的努力，才汇集成现在的成果，建造起自己的王国的。
迅速分析能力是多数致富者具备的品质，他们总不怕思考，也不懒于思考。事实上，他们似乎总在思考。新主意、新的赚钱方法从他们的脑子里源源不断地涌出来。他喜欢估计一次新尝试成功的可能性、一次交易的赢利额，他常常全神贯注地沉浸在数字中，从而锻炼了迅速并且准确地分析情况的能力。
有天赋的赚钱者头脑灵活，他们专心地听别人谈话，观察人、各种买卖和周围环境。这种机敏帮助他们如饥似渴地获得更多有关做生意、赚钱和赢利的知识。天才的赚钱者从不因为有了铁饭碗而自欺欺人，不再进取。相反，他探寻挣钱的新方法。他认为追求利润对自己是难以抗拒的挑战。洛得？？凯恩斯说，推动事业发展的动力不是节俭，而是利润。
天才的赚钱者具有坚持不懈的品质，不达目的绝不罢休。成功的第一个品质就是坚持不懈。持之以恒地追求经济目标无疑会带来可喜成果。天才的赚钱者认识到了这一点，并不断追求。即使他的“聪明”的朋友认为他在浪费钱，他也决不放弃追求。
天才的赚钱者是冒险家。他们不怕把存款投资在自认为有把握的生意上。许多人很乐意存钱作为将来的投资。存钱并不是节俭，他们想把钱用于赚钱，因为他们相信钱是钱的种子，因此，他们乐意去冒险。
日本水泥大王，浅野水泥公司的创建者浅野总一郎，在他23岁时，衣衫不整，失魂落魄地从故乡富士山来到东京，因身无分文，又找不到工作，一段时间每天都陷于半饿状态之中。
有一天，他发现有个水泉。已挨饿整整两天的他就捧起这水来试饮充饥，一喝觉得清凉而可口。
“就干脆卖水算了。”于是便开始了在路旁摆摊卖水的生活。生财工具大部分是捡来的。
这最简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年不必再挨饿了。后来，浅野成了大企业家。
成名以后，他说：“人生所遇到的因难就是一个绝好的机会。也就是说，人在困难时，他的想法就会改变，反而给予他一个转机，使他涌上无比的勇气，使他更加聪明，更加能勇往直前。因此对人生中的困难不必恐惧，应感谢才是。”
浅野再说：“在这世界上没有一件无用的东西，任何东西都可以加以利用。”
浅野卖水两年，25岁时已赚到了一笔为数不少的钱，于是开始经营煤炭零售店。30岁时，当时的横滨市长听到浅野很会把无价值的东西产生价值，就召见他说：“你以很会利用废物而闻名，但是人的排泄物，我想，你是没有办法去利用的了。”
“只搜集一二家粪便不会赚钱，但是搜集数千人的大小便就会赚钱。”
“怎么样搜集呢？”
“做公共厕所。”
这样，浅野就替横滨市设置63处日本最初的公共厕所，因而成为日本公共厕所的始祖。
厕所做好后，他就把汲粪便的权利以一年4000元的代价卖给别人，两年后他设立了一家日本最初的人造肥料公司。也许你会感到震惊，设立日本最大水泥公司浅野水泥的奖金，就是由这公共厕所的粪便得来的。
考考你自己有多大赚钱能力
赚钱能力几乎在很大程度上是天生的，有的人天生就是一块“赚大钱的材料”。不过，更多的还是靠后天学习、锻炼和培养。
要测试一个人的赚钱能力并不是一件轻而易举的事，有许多指标是软指标而不是客观的硬指标。
请你自己测试一下：
1、你购买商品时，是否停下来算算卖主的赢利额？是——否——
2、你购买大件商品时，是否常计算成本？是——否——
3、曾借钱在一项能赚钱的工程上投资吗？是——否——
4、你想在股票上投资吗？是——否——
5、你是否找新路子赚钱？是——否——
6、你是否曾为自己制定赚钱目标？是——否——
7、你能和其它人很愉快地工作一段时间吗？是——否——
8、你能迅速地作出决断吗？是——否——
9、你做事能善始善终吗？是——否——
10、你能很快地分析形势或问题吗？是——否——
11、你是否阅读报纸或杂志上有关赚钱的文章？是——否——
12、你怕不怕用钱冒险？是——否——
13、你能坚持不懈地追求生活中你感兴趣的东西吗？是——否——
14、你宁愿自己经营生意而不拿固定工资吗？是——否——
15、你在一项技能之外还有另外一些专业特长吗？是——否——
每一个肯定回答就算得一分，你可以根据你得分多少算一算你的赚钱才能。
如果你的得分少于9分，那么你就应该在开始你的创业计划之前，先学习和训练一下自己这方面的才能。
天生的赚钱者非常少见。那些从很小的资本起步，很自然地在他的一生中积累一大笔财富的人，更是凤毛麟角。有些人探求天才赚钱者的秘诀，并培训自己以效仿他们。不过，自我培训效果要比接受系统的培训效果差一些，这就像业余运动员不如专业运动员一样。同样道理，天生的赚钱者积累的财富要多于“自我培训”的赚钱者，但“自我培训”的赚钱者却要比那些没有受过培训、也不知如何赚钱、却渴望致富的人能赚更多的钱。
　
　
　　　　正文　第91节：全球人脑大联网
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：14：01　本章字数：2460
　　　　　　　　
跋
沉底十年剑出鞘
——何学林的大策划
周月亮
“揭开中国企业命运之谜——策划史大伟东山再起”、“世界婚礼文化名城诞生——珠海城市整体大策划”、“‘5毛钱启动’获利520亿——世界寻梦圆大策划”、“奥运圆梦园大赚2800亿——奥运圆梦园大策划”、“给经济学家上一堂常识课——资本资产运作大策划”、“人类历史上最大一次商业机会——全球人脑大联网大策划”、“‘大智慧’的失败者——牟其中策划大误区”……这是何学林——这位早在10年前就已经“名满京华”了的中国第一代著名策划人——10年来默默耕耘所做出的一系列大策划中的一部分。单看这些题目我们就可以感受到何学林大策划的份量并预见其对中国策划业产生的影响。近10年来，中国策划业风起云涌，鱼龙混杂，“大师”满天飞，作为中国策划业最早的开创者之一的何学林却淡出策划界，在经济大潮的心脏地带默默地磨了10年剑。10年之后，何学林拿出了他的大策划，这些大策划与“策划大师”们的“点子策划”、“广告策划”、“营销策划”、“理念策划”等等早已不可同日而语。水满自溢，厚积必发，看来，何学林要想继续淡出“江湖”是不可能了。
学林卖创意底价100万
集经济学者、策划专家、财经作家于一身，每一领域都不是蜻蜓点水似的浅尝辄止和涉猎，每一领域都有卓而不凡的表现；作为策划专家，他更是与一系列“第一”和“之最”联系在一起——他是中国第一代职业创意策划人，是中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价，而他当时所卖的创意的一个层次的结论与现在的互联网的创意如出一辙，他的一项“世界寻梦圆”的创意被作价3000万元，创中国创意作价之最，他的“珠海城市整体大策划”开中国职业策划人城市整体策划之先河，受到朱镕基总理及广东省、珠海市各级领导的高度重视，他在全国范围内第一个揭开中国企业命运之谜，策划收购伟业集团，为史大伟东山再起指点迷津……作为财经作家，他不写则已，写则成为一流媒体的封面文章、头版头条文章、连载或专栏文章，早在10年前已由中国人民大学出版社、中国经济出版社、中国财政经济出版社出版财经类专著多本，纷繁复杂的社会经济现象经他像刀子一样犀利的笔条分缕析、层层剥皮之后，常常令人瞠目结舌……
他历经陆军空军部队、国家部委机关、国营跨国公司、“最大民营企业”……
这就是何学林，既有脚踏实地、百折不挠、顽强拼搏的现实主义实干精神，又不乏理想主义色彩和浪漫主义激情的何学林，一位有着丰富人生经历和经济实践经验、一流名牌大学学历和深厚经济学底蕴的经济学者、策划专家、财经作家。
何学林出生于著名的文化水乡–––浙江绍兴。江南水乡的温柔秀美赋予了他纤秀的外表和浪漫细腻的情怀；绍兴浓厚的文化底蕴则赐给他渊博的学识和睿智的思想。学林，学林，学识如林，渊博而精深，出生于书香世家的他从小就十分好学，高考时，作为理科考生被解放军外国语学院提前破格录取，成为一名陆军编制的部队学员。以优异的成绩大学毕业后，分配到空军某部从事情报工作，负责对前苏联的密码破译，并到酒泉卫星发射基地进行突击侦察。那时的何学林，洋溢的才华开始显山露水：他破译了前苏军高级密码，荣获业务技术竞赛第一名，立功获奖多次，被军区政治部特批跨系统、跨专业报考并考上了中国人民大学经济系研究生，在他所在的部队开了先例，并成为第一个考上研究生的人。
在读研究生期间，担任学习班长的年轻的何学林在对经济学理论进行孜孜不倦探索的同时，也不忘积极地投身到澎湃的市场经济大潮中去，并显露出了超前的市场意识、精明的经济头脑、非凡的操作和策划能力。在他刚考上研究生的第二年（1990年），他就在全国范围内第一个组织了“全国研究生报考咨询指导中心”，为研究生考生提供咨询指导服务，成为考研咨询产业的开创者；1991年，他利用暑假和研究生调研的机会南下深圳炒股，成为中国第一批证券投资者，并写出了“深圳股市逐步走向成熟”、“证券市场在中国的发展问题”等颇有见地的论文，受到专家学者的好评；1992年，他再赴深圳炒股，根据亲身经历写成的报告文学“股市弄潮”引起强烈反响。其炒股发财的故事则在人民大学传为美谈。
经济学是一门实践性很强的科学，何学林坚持走理论与实践相结合之路。研究生毕业那年，何学林毅然放弃了继续攻读北京大学经济学博士的机会，分配到国家外经贸部，进入国营跨国公司–––中国海外工程总公司欧美太工作处工作。不久，甘做弄潮儿的何学林又下了海：先是到当时如日中天的南德公司，后在北京中关村开出了自己的公司–––北京学林公司，专业从事创意策划工作，成为中国第一代职业创意策划人。
当时的中国到处传诵着无知的大款一夜暴富的神话，知识和人才被蔑视，新的读书无用论抬头。有感于此，何学林第一个将当时还仅局限于广告领域的“创意”概念引伸到一般社会层面，在《中华工商时报》刊出“学林卖创意”的大幅广告，并以底价100万售卖一项名为“全球人脑大联网”的理论大创意，以此提醒人们给创造力以应有的重视，呼吁社会给创造性智慧以应有的估价，同时探索创意的转让机制。“学林卖创意，底价100万”引起了极大轰动，包括《科技日报》在内的海内外众多媒体对这一事件进行了连篇累牍的报道。何学林成为中国公开标价卖创意的第一人，底价100万则为当时的创意开出了最高价，他当时所卖的创意–––“全球人脑大联网”，则与现在的互联网创意如出一撤。不仅如此，“全球人脑大联网”还预见到了网络泡沫和高科技的局限，指出继高科技产业和高科技时代之后的一个高智能产业和高智能时代即将到来，中华民族必将由此再度走向辉煌。不幸的是，创意两次遭到剽窃，还被剽窃者卖了200万，作为中国创意策划界第一个吃螃蟹的先行者，何学林沉冤十年。
　
　
　　　　正文　第92节：花一点钱种一棵树
　　　　爬书网　更新时间：2008…7…3　2：14：01　本章字数：2220
　　　　　　　　
后来何学林走了一条与时下一些职业策划人不同的路，南下广州、珠海、深圳等地，直入经济大潮的心脏地带和改革开放的前沿阵地，深入企业内部，策划并亲自操作，先后出任广州南大门房地产集团总策划兼证券部经理（后任常务副总裁）、某财团资本资产运作中心总经理、香港国龙集团珠海经济特区名利来有限公司董事长等职，做出了一系列大手笔大策划。在任广州南大门房地产集团总策划期间，与董事长一起创造了房地产低潮中的奇迹；在任某财团资本资产运作中心总经理期间，从事资本运作、资产经营、股份制改造与上市、企业收购与兼并、证券投资（一级市场、二级市场、做庄）、大资金运作，运作资金数以亿计；在任香港国龙集团珠海经济特区名利来有限公司董事长期间，则策划和操作了一个世界级的项目–––“世界寻梦园”。
一封信引出世界寻梦园
花一点钱种一棵树，为您在树前设立一个纪念性标志，这在今天已广为人们所接受。但在1996年当某房地产公司总策划兼证券部经理的何学林提出这样的创意时，却遭到林业专家的反对。
于是，何学林跑到浪漫的珠海圈起10平方公里的土地，取名“世界寻梦园”，专干此事。他要将“世界寻梦园”建成“全世界人们寻梦和圆梦的地方，人类共同的精神家园”。他将各种各样的纪念题材合并“同类项”，分设园中园，取名“名人明星园”、“新婚纪念园”、“金婚银婚园”、“望子成龙园”、“财源滚滚园”、“平安是福园”、“万寿无疆园”、“平步青云园”、“有