转型升级新模式:商业模式的力量-第2章
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困境当前，中国企业怎样走向未来的3年、5年、10年，甚至未来的30年？笔者认为主要的方法只能是依靠商业模式的创新和资本的创新。金融危机还在波动中，美国金融危机刚刚触底，即使恢复、复苏也需要一个过程。在这种宏观背景下，我们首先要确保生存问题，在过去的大半年里，我们所有的企业，我们的政府都在想首先要生存，“留着青山在，不怕没柴烧”，如今，生存的问题大多数企业已经渡过，那么生存之后下一步就是发展的问题了。中国企业如何发展、如何转型升级？唯有依靠商业模式的创新。
一个企业采用传统经营模式，其利润可能是100万，1000万，甚至1个亿，商业模式的力量就是要让企业的利润可以获得10倍的增长，同时它的时间可以持续10年，这就是商业模式的转变。
中国大量出口到国外的产品，出口价是1元人民币，到美国零售就卖成1美元，到欧洲就卖成1欧元，把货币一换就可以上架销售了，这就是商业模式的力量。中国人民币的汇率与折算各位读者都很清楚，基本上国外产品销售价格是中国产品价格的7～10倍以上。中国企业只赚取了最为微薄的甚至忽略不计的利润，主要利润都被国外企业拿走了，污染还留在了中国。为什么国外企业能拿到10倍于我们的利润呢？其实就是充分发挥了商业模式的力量。所以，中国企业在未来三五年里要走的道路，就是依靠商业模式去获得10倍利润，并且让我们的利润可以持续10年，甚至更长周期。有了依托于商业模式的利润，企业就可以通过资本市场股票上市，获得资本市场的利润，资本市场的利润就是在企业年利润的基础之上，通过资本市场放大20～50倍。这就是现代市场经济的游戏规则与价值链条，这就是中国企业的发展方向。
金融危机孕育百年一遇资本机遇
企业发展价值链条源自于商业模式，制高点和发展方向就是资本运营。百年一遇的金融危机，同时还孕育了百年一遇的资本机遇，2009年3月31日，中国创业板正式通过审批推出；7月26日，证监会开始接收正式的创业板上市申请。创业板的推出，对中国将有着划时代的意义，因为中国经济过去的发展都是靠政府投资拉动，中国民营投资、民营经济的活跃度远远不够，而创业板的推出将是画龙点睛之笔，看着它好像仅仅是众多政策中的一个，但其画龙点睛意义极为重大，它将成为拉动中国民营经济发展的制高点，也将拉动民营投资的活跃与蓬勃。中国民间“投机”非常广泛，在全世界也属于投机意识比较强的国家之一了，但是我们民间真正的“投资”却非常不活跃，甚至是过冷！为什么形成如此巨大的反差？不是中国人不想投资，而是因为过去中国尚未建立起投资的机制，没有建立起投资的环境。而今天创业板的推出将历史性地推动中国民间资金从投机走向投资，这无疑具有划时代的意义，这无疑是创业板最大的价值。
就像我们从媒体报道上所广泛了解的，创业板的财务利润门槛并不高，较之之前的中小企业板大幅降低。较低的财务利润门槛，使得中国现在有数万家企业可以满足创业板的财务利润要求。创业板的财务利润要求是两套标准：第一套标准，连续两年盈利，累计盈利1000万元；第二套标准，当年盈利500万元以上。为什么创业板设定这么一个相对比较低的财务门槛？这源自于它对于该公司的未来充满期待，投资者投资的不是“今天”而是“未来”，“今天”只是一个参考与支撑点，“未来”才是投资者投资的诉求。那么，企业的“未来”靠什么，归根结底，企业的“未来”主要靠商业模式，那才是靠谱的，才是有把握的。
商业模式的力量 第一部分 第1章 商业模式的力量（5）
因此，资本市场投资的就是“未来”，未来的重要保障就是商业模式。资本市场需要想象空间，无论是风险投资基金投资还是股票上市，都需要有巨大的想象空间，我们形象地称之为“一听就能听得懂、一想想不到尽头”。这就需要公司的全新定位与商业模式创新。例如，盛景网联“商业模式的力量”三天三夜高端面授培训项目中有一位学员的企业原本已有较大规模，但一直感觉就是一家普通的传统企业，增长趋缓。如今，这家企业通过培训课程的启发与后续咨询，将自身商业模式从“移动房屋、临时房屋的传统模式”创新突破为“以新技术新材料为依托的高科技、人性化“居住解决方案提供商”，如此一来，想象空间完全不一样了，“一想想不到尽头”。
所以，创业板的推出，将在中国带动商业模式得到高度关注，甚至将带动商业模式成为一个热门话题。
创业板关注的是“两高六新”企业，何为“两高六新”？“两高”就是高增长、高科技。很多人错误地理解了中国创业板和美国的纳斯达克，以为只有高科技的企业才是好的、才能上市，这是一个误区。美国纳斯达克属于美国的一个创新上市板块，但并不是只有高科技企业，在纳斯达克上市的几千家上市公司中各行各业的企业都有，其中只有一部分是高科技企业。另外一类企业，虽然不是高科技企业，但是具有高成长性，也是创业板非常欢迎的企业。在中国蓬勃发展的今天，在非高科技领域具备高成长性的传统行业比比皆是。
所谓“六新”指“新经济、新服务、新农村、新能源、新材料、新商业模式”，这“六新”新在什么地方？并不是说农村的项目就能上创业板，而是指“新”农村才是创业板所鼓励的，创新才是关键，怎么体现“新”农村呢？这个“新”字新在哪里？其实，这个“新”字的核心就是商业模式创新，所以，“两高六新”的目标直指商业模式的创新，因为无论是新经济、新农村、新能源，都要有新的商业模式。
从全球的创新来看，超过60％以上的成功创新源自于商业模式的创新，而不是技术的创新。因为一项技术如果没有一个商业化的方法，没有一个商业化的成功的模式，这项技术就没有任何意义。同样一个技术，采取不同的商业模式，可能获得的财务回报和资本市场的反应也是截然不同的。所以，商业模式创新，其意义、价值回报、适用范围都远远大于技术创新。
商业模式与资本运营互为因果、紧密关联
为什么商业模式在中国受到越来越多的人关注？其实，最重要的发源点就是来自于风险投资基金，即VC。商业模式这个概念在美国60年代就有了，为什么这两年在中国越来越热？就是因为这两年VC越来越热。
VC投资项目，要问VC“你投资项目，选择项目的标准是什么？”VC的答案永远都是两个核心：第一是团队，人很关键；第二，商业模式，模式是根本。借用联想投资所讲，“事为先，人为重”。所以，几乎每一个风险投资在选择项目过程中的核心判断标准都是“团队＋商业模式”。因此，如果企业希望通过风险投资来融资，希望向投资者融资，那么找到一个有发展潜力的商业模式，应该是一个核心前提。如果没有一个好的商业模式，通过风险投资融资成功率是比较低的。我们也看到，在风险投资的投资项目当中，团队的重要性毋庸置疑，因为事情是人做出来的，但是我们光说一个人重要，说一个人优秀怎么去衡量？除了人要有诚信度，执行要强以外，最重要的一个指标就是这个所谓优秀的团队能不能打造出一个成功的商业模式，能不能把这个企业带到一个10年、20年长期发展的成功轨道，而这一切靠的是商业模式，所以商业模式与资本运营是紧密关联、密不可分。
商业模式的力量 第一部分 第1章 商业模式的力量（6）
商业模式是资本运营的核心基石，没有商业模式作为核心基石，资本运营只能是海市蜃楼，或者说是建立在沙滩上的大厦，非常不牢靠、非常危险，早晚会出问题。
与此同时，资本运营又是很多商业模式实现的重要途径之一。比方说，分众传媒所建立的全国连锁化液晶屏广告联播网，这种模式看来很简单，就是找到电梯空间把液晶屏广告挂起来进行运营，但是它所要求的企业投资金额极为巨大，资金占压极为庞大。对任何一个创业企业来说，根本无法投入如此庞大的资金，一块液晶屏按照当时的价格大约是8000元，如果要挂5万块液晶屏就需要4亿元，仅仅液晶屏的投入部分就需要4亿元的巨大投入，更何况还需要支付物业公司的租赁费、员工费用、自身推广与销售费用，等等，总体投入更是惊人。所以，如果没有风险投资的帮助与支持，分众传媒就难以迅速成功，甚至没法运转起来实现它的商业模式。分众传媒正是在风险投资的支持下、在上市融资的推动下，才得以实现商业模式，因此，风险投资融资等资本运营往往是商业模式得以实现的一个重要支撑点。
商业模式的实现注定是一个艰辛的过程，如果你想明天就赚钱，不要考虑商业模式的问题，商业模式会告诉你，10年之内赚10倍的利润。商业模式是一个艰辛的过程，那么什么能够支撑我们在商业模式的道路上越走越远，能够坚持不懈地走下去？“方向比努力更重要”，只要方向是正确的，哪怕是连滚带爬它都会日积月累，终成正果。但这个过程是艰辛的，什么能够支撑我们始终坚持走下去呢？就是因为有资本市场的存在。资本市场能够放大企业价值，助推成就一家伟大的公司，甚至是一个世界级的企业，这就是商业模式的归宿与美好未来。所以，一个优秀的商业模式既需要资本运作的支撑，同时也可以获得资本市场美好的未来。商业模式也必须获得资本市场美好的未来，否则，花了这么多精力、这么多心血，企业家和创业者未必能坚持下来。公平地讲，企业家和创业团队所付出的超人艰辛需要资本市场通过几十倍的放大来鼓励和肯定，这是创业创新的重要动力源泉之一。
商业模式正在成为中国优秀企业、有梦想的企业的发展支点，相信随着风险投资的日益火热，随着创业板的推出所带动的全民创业的热潮，必将有越来越多的企业家通过商业模式的力量更上一层楼，对接风险投资、登陆资本市场。
相信也必然有越来越多的创业者，通过商业模式创新从一开始就找到一个正确的方向，开启自己的成功事业与绚丽人生。一个成功的创业应谋定而后动，有了充分的规划，我们才能够很好地把握未来，好的开始是成功的一半。
更多的企业期盼转型升级，更多的企业正在面临“二次创业”，已有一定基础的企业期望实现跨越式发展，并进一步对接风险投资登陆资本市场，那么商业模式无疑是一个核心地基。与此同时，很多过去做外贸出口的企业，今天必须回归国内市场，回归国内怎么做，重新走老路已经没有机会了，还是要靠商业模式创新！
所以，无论你是一个要转型升级二次创业更上一层楼的企业，还是一个在创业初期谋定而后动的创业者，或者是从外贸出口转战到国内市场的外贸企业、制造业，我们都只能依靠商业模式的创新突破。无疑，商业模式已经成为了当今中国企业发展最为关键的话题。每一位企业经理人和创业者都需要研透企业的商业模式，企业发展千里之行，正确的方向始于商业模式。
商业模式的力量 第一部分 第1章 商业模式的力量（7）
得商业模式与得资本者，得“天下”！
怎样理解商业模式
作为企业的领导者，有三大核心关键，第一大核心是管理模式。怎么抓生产，怎么搞财务，怎么抓销售，这是大家每天在做的事情，各位读者已经比较熟悉了。但是有两个大方面可能是多数企业管理者疏忽的，或者说我们花的精力、财力还远远不够，这两大方面，一是商业模式，二是资本模式，而资本模式与商业模式之间是息息相关的，紧密连通（见图11）。无疑，中国企业下一步的竞争将进入商业模式与资本层面的竞争。你是否做好了准备？
图11企业经营三角图
商业模式的力量和资本的力量，就是“核武器”，就是“原子弹”，威力无穷，当你在造这个“原子弹”的过程中，可能大家还体会不到威力，但一旦造出来则威力惊人，其他人都觉得很难与你竞争，这就是商业模式。传统的营销、管理，是在做坦克大炮，坦克大炮也能打死人，也能有效果，但是较之商业模式和资本运营效果小得多。核武器的威力无穷，商业模式的力量就在于它是“核武器”，而不是普普通通的坦克大炮。我们将在全书中通过众多的案例、知识点来进一步解析为什么说商业模式会是一个“原子弹”，它的威力为什么会如此巨大，它对企业为什么会有这么重大的影响。
关于商业模式，各位读者已经有了一个初步的概念。商业模式很重要，那么到底什么是商业模式呢？商业模式源自于60年代的美国，它的英文名称为BusinessModel。
关于商业模式的定义目前采用比较多的是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等，用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
这个版本的定义是最常被引用的，但依然让普通读者听不懂、看不明白，这就为理解商业模式带来了很大的难度。为此，笔者提炼和总结了商业模式的一个形象的说法，力图用这种形象的说法来帮助中国的企业家、经理人来理解什么是商业模式。
有关商业模式的两句关键话语看似矛盾实则辨证统一，第一句话，“自己可以复制自己”；第二句话，“别人很难复制你”。这两句话看似是矛盾的，但它恰恰是商业模式的形象解释。所谓“自己可以复制自己”，就是说企业的销售额不断增长，企业的利润不断增长，门店数不断增长，也就是企业的经济效益不断增长，这种增长不是说很快就遇到了天花板，遇到了瓶颈，而是一个长期可持续增长的过程。当然，增长未必是单纯代表自己运作，也包括并购整合式的增长，不管用哪种方法，你的经营效益都在不断增长。我们很多企业在经营过程当中，很快就遇到了增长的天花板，这就说明第一句话还没有突破，还没有得到真正解决。
那么，是不是解决了第一句话的难题，就可以成为商业模式呢？还不可以。因为很多企业解决了第一句话“自己可以复制自己”，但是依然遇到了很大的挑战，因为它会面临大量的竞争对手。如果某件事情你能做，他能做，我也能做，此时只有一个通常的解决办法，就是残酷的价格战。激烈的价格战通常会导致利润微薄。所以，企业必须完成商业模式第二句话“别人很难复制你”。其他企业看着你赚钱干瞪眼，这个时候你就会有很好的利润，因为你拥有了企业经营当中最为宝贵的“定价权”。为什么说风险投资看中的项目非常关注商业模式，因为投资商希望你的企业具有“定价权”，有“定价权”的企业往往意味着可以获得高利润，为什么你可以定价�
