[成功]5分钟打动人心-第7章

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遇。　　　
　　另外，关注失势的人也代表着一个人的良好心态，你始终如一的尊重，表明你以前的问候也是发自内心的。　　　
　　遗憾的是，社会上总有一些人，在别人有权有势时，成天围着人家转，一旦他人大权旁落，便〃树倒猢狲散〃，甚至还〃落井下石〃。这种〃墙头草〃似的人物是不会赢得他人的尊重的，也难以得到别人的帮助。　　　
　　5。关注被冷落的人　　　
　　在社交场合中，那些显赫的成功人士往往是众人关注的中心，而一些普通的参与者则经常被冷落一旁。此时，需要我们用关心和问候去融化那些冰冷的角落。　　　
　　比如，在餐桌上，通常情况下我除了赞美老总之外，还要顾及司机，我会说：〃李师傅开车开得很好。〃老总也对自己的司机很满意：〃李师傅跟了我五年了，车开得很稳当，所以，我特别派他去接您。〃此时，我再对司机说：〃给王总开车是不是很开心啊？〃司机认真地说：〃可不是吗？我跟王总学到很多东西……〃接下来的话题又说到了老总。交谈一直在愉快的氛围中进行。　　　
　　其实，赞美一个人的手下，也是对他的赞赏，强将手下无弱兵嘛。　　　
　　有些人，只知赞美、巴结领导，却对其手下视而不见。那些遭受冷落的下属，说不定什么时候给你递句谗言，也能坏了你的大事。　　　
　　朋友、同学聚会时，大家往往容易众星捧月般地与成功者交谈，甚至餐桌上的主题也是围绕着成功者进行的。此时，你也应该关心在角落里默默无语的人，他更需要关心，需要问候。　　　
　　赞美成功者，属于〃锦上添花〃；关照落寞者，这叫〃雪中送炭〃。锦上添花固然好，但雪中送炭更重要。　　　
第35节：及时指出别人的变化（1）　　　　　
　　第五节　　　
　　及时指出别人的变化　　　
　　○　关注到对方细微的变化并指出来，传递出去的信息是：〃你在我心目中很重要，我时刻关注你的变化。〃　　　
　　○　如果他的变化不符合你的审美观，你可以从另一个角度来做一番正面的评价。　　　
　　5分钟打动人心　　　
　　第二章立竿见影赞美的十三把〃小飞刀〃　　　
　　1。人人期待被关注　　　
　　关注到对方细微的变化并指出来，传递出去的信息是：〃你在我心目中很重要，我时刻关注你的变化。〃　　　
　　同事天天在一起上班，应该互相支持和鼓励，也应该相互关心。所以，当同事有什么显著变化的时候，要及时地指出来，表达你的关心。　　　
　　试想：人家买了那么漂亮的衣裙，在你面前晃了三圈，如果你不说话，作为同事多么不合格！最后逼得她自己说出来：〃我的裙子好像有点短……〃这时，你才应付道：〃哦，你买了裙子啦？〃　　　
　　对别人的变化视而不见，传递的信息是：〃我根本没把你放在眼里，你是小人物，不值得我关注。〃　　　
　　这样，别人以后也就不再关注你。你换了新发型，在别人面前转一百圈，人家也不会说话了。　　　
　　要知道，一个人穿了新衣服，换了新发型，有了新变化，其内心深处是特别想让别人看见，并赞赏一番的。女孩子费时费力地化妆打扮，男孩子兜里揣把梳子，皮鞋擦得锃亮，不就是为了引人注目吗？　　　
　　2。爱在心头口要开　　　
　　当一个人的心中充满了期待的时候，如果你视而不见，他会失望的。　　　
　　一位女学员带着她的男朋友也来上我的课，说是他的男友很不合格。有一次，她理完发，一连三天，她的男友见了都没有吱声。最后，她急了，大声对男友吼道：〃你没看见我理发了吗？〃　　　
　　的确，无论你在心里爱得多么轰轰烈烈，如果你没说出来，没行动，对方就可能不知道。比如，一位小伙子深深地爱着一位姑娘，可是，他从来没有向姑娘表达自己的爱慕之情，从来没有约她看场电影，没有深情地望着她，没有给她送过玫瑰花，姑娘怎么能体会到小伙子的爱意呢？　　　
　　所以说，爱在心头口要开。关注需要表达，爱需要行动。热恋的感觉之所以美好，是因为双方总是在表达、在行动。谈情说爱，双方要〃谈〃、〃说〃，才能有效地表达〃情〃、〃爱〃。恋爱时对方的一举一动，都会牵动你的心；对方的细微变化，你也会赞不绝口。两个人简直像掉进蜜罐里似的，到处都充满了甜美的幸福感。　　　
　　可惜，结婚以后，有些夫妻长时间漠视对方的变化，于是，便产生了所谓的审美疲劳。　
第36节：及时指出别人的变化（2）　　　　　
　　要知道，恩爱的夫妻需要彼此关切的目光和温暖的问候。　　　
　　3。尽情赞美好的变化　　　
　　觉察到别人的变化，就要大胆地表达出来。对于好的变化，一定不要吝惜赞美之辞。　　　
　　冯女士是一名会计，上过〃人际关系〃课之后，深感〃飞刀〃之重要，也记得我在课堂上说的话〃领导也需要赞美，不会赞美领导的人，人际关系没有入门〃。　　　
　　一天上午，她的领导穿了一套新西装，得意洋洋地来到会计室，在女士们面前转了一圈儿。冯女士及时称赞道：〃李经理，你这西装穿得真帅气。你个子高，显得更加英俊潇洒，玉树临风啊！〃其他几位女士一起附和道：〃是啊，帅呆了。〃　　　
　　领导很得意，问她们：〃别净说好的，你们看看有什么不妥？〃　　　
　　她们看了看，说：〃好像袖子上这个标签应该去掉。〃　　　
　　领导一看，立刻冲她们说：〃是吗？刚买的还没来得及剪，拿剪刀来，剪！〃　　　
　　中午，领导又来到了会计室，见她们个个都在座位上，便问：〃你们中午怎么也不出去转转？〃　　　
　　大家异口同声道：〃时间那么紧，吃完饭，也快上班了。〃　　　
　　〃是吗？这样，以后中午多给你们一些休息的时间，出去转转，会计更需要头脑清醒。〃领导当场拍板。　　　
　　就这样，她们每天多了半个小时的休息时间。　　　
　　4。换一种角度看变化　　　
　　我们在注意到别人的变化时，认为往好的方面变当然可以热情赞美一番，但有的时候认为他的变化还不如以前，那么，作为真心关心他的朋友和同事，是不是应该指出来呢？　　　
　　我认为，要慎重。要知道，一个人以新的形象出现在你的面前，又没有征求你的建议，说明他对自己的新形象充满自信。此时，你没有必要泼冷水，指出你认为的不足之处，况且，你提出的还不一定正确，你说是吗？　　　
　　所以，如果他的变化不符合你的审美观，你可以从另一个角度来做一番正面的评价。　　　
　　一位学员在课堂上和大家分享过自己的一个事例。他说：〃我们有一位领导，五十多岁，平时习惯穿正装。突然有一天，他穿了一套运动服，而且颜色并不好看。我要夸他穿得好看吧，有点假，因为不是我的真心话，这不符合赞美要发自真诚的原则，可我又不能视而不见，我要表达对领导的关注啊！领导这样穿着一定有他的原因，也许他要参加一项体育活动，也许他想换个心情……人与人之间的审美也不尽相同，我要发现其中的优点……于是，我说：'王总，你这身穿起来真显年轻。'这'真显年轻'说的是事实，领导听了很高兴，走路的步子也轻快了许多，还真显得更有活力了。〃　
第37节：及时指出别人的变化（3）　　　　　
　　一件事物，从不同的角度观察会得出不同的结论。所以，对于你不能欣赏而又必须接受的事情，不妨从其他角度来看看，有时还真能找到你赞同的优点呢。　　　
　　当然，如果对方真诚地征求你对他新变化的意见，你可以提一些中肯的建议，即使这样，也要从其他方面提出赞同和欣赏。　　　
　　比如，另一位学员江女士讲过这样一个例子。她的同事穿着新套装来上班，问江女士怎么样。江女士觉得效果一般，仔细观察了一下，对同事说：〃如果你把头发盘起来更显高贵。〃同事一听，立刻去洗手间把头发盘起来，左照右照，转身照。出来后迫不及待地问：〃怎么样？好看吗？〃江女士满意地点点头：〃嗯，效果不错。〃其他同事也纷纷夸赞。那位同事非常感谢江女士的意见，她们之间也建立起了良好的工作关系。　　　
　　5。　心指挥眼睛　　　
　　2003年年底我去成都培训，一位学员微笑着对我说：〃鞠老师，你比去年胖了。〃　原来，他在2002年就听过我的课。的确，2003年非典期间，我的讲课时间骤减，主要在家中休息，体重增加了五六斤。这位学员说我胖了，说明我去年的形象他仍然清晰地记得。只有真正关心和关注你的人才会如此，所以，他的关心是真诚的。　　　
　　在生活和工作中，听到有人说自己〃胖了〃或〃瘦了〃，你是否觉得这些问候很亲切？能够指出你的形象的细微变化，至少说明他是用心观察你的人，也代表你在他心目中的地位。人们对于自己不感兴趣的人，是不会用心去注意他的变化的。　　　
　　6。赞美在当下　　　
　　观察到别人的变化，就要及时赞美。毕竟你注意到的是对方当时的变化，你所传达的也是你当时的真实感受。一旦时空变换，什么都会变化，所以，要勇于赞美，不要留下遗憾。如同一位西方诗人所写：　　　　
　　在称赞别人之前无须犹豫，　　　
　　假如你认为，　　　
　　他应该得到赞美，　　　
　　现在正是时候，　　　
　　因为他去世后，不能读自己的墓碑。　
第38节：与自己作对比（1）　　　　　
　　第六节　　　
　　与自己作对比　　　
　　○　压低自己便是相对地抬高了对方，自然会赢得他的好感。　　　
　　○　敢于自我贬低的人，其实内心充满自信。　　　
　　○　你虚心地承认自己的错误，也等于满足了对方〃高人一等〃的心理，他将会以更宽容的态度来对待你。　　　
　　5分钟打动人心　　　
　　第二章立竿见影赞美的十三把〃小飞刀〃　　　
　　1。放低自己收获多　　　
　　在工作和生活中，我们常会见到这种现象：当有人做自我批评时，总会给人以诚实可信的印象，也会赢得大家的同情和支持。　　　
　　压低自己便是相对地抬高了对方，自然会赢得他的好感。这是因为，在通常情况下，人们总是希望自己受到重视，所以千方百计地往上爬，想方设法抬高自己的地位。你一旦压低自己把对方抬到高处，就是克制自己的欲望而满足对方的需求，这当然显得你格外真诚。　　　
　　比如在适当的场合，你可以谦虚地说：　　　
　　〃我在这方面和你差得远……〃　　　
　　〃我怎么就不能……〃　　　
　　〃我怎么就学不会呢？〃　　　
　　〃你做的菜真好吃，这道菜我在家里怎么也做不好，你给我讲讲详细步骤……〃　　　
　　〃你打字排版又快又好，学了多长时间？〃〃三个月。〃〃你学得可真快，我学了半年还不如你好。〃　　　
　　〃你这歌唱得真棒，练了多少时间？〃〃几天吧。〃〃啊？这首歌，我在家练了半个月，总也唱不好。〃　　　
　　采用上述表达方式，即使你是〃不善言辞〃或〃不善于称赞别人〃的人，也能轻而易举地达到高捧他人的目的。　　　
　　再比如，参观朋友的新居，你可以这样说：〃这房子的布局合理，室内的装修也很考究。我家的装修颜色就没有你的好，东西也很杂乱……〃将对方与自己作具体的比较，并技巧性地指出自己略逊一筹，对方会因被人高捧而顿生优越感，心中的高兴自是不言而喻的。　　　
　　这种〃贬低自己〃的诀窍，还可以使他人敞开心扉与你交谈。所以，与对方沟通时，不妨以自己的失败经验为话题，以此增强对方的优越感，提升他的自尊心，从而让他坦然接受你。　　　
　　小唐是一位销售人员，在与某企业客户的总工谈合作事宜时，听说这位总工过去是学医的，他马上说道：〃您是学医的呀，真不简单！我当年就想当医生，考医学院，可成绩不够没考上。〃　　　
　　小唐用自己的经历来提升学医的高度，足见其真诚。后来，总工逢人就夸小唐会说话，双方的合作也开展得很顺利。　　　
　　小毕晚饭后与父亲一起跑步，她对父亲说：〃爸爸，你跑得好，特别轻快，都听不见脚步声。我就不行，咚咚，感觉腿沉。〃她爸爸一听，跑得更轻快，快她一圈儿。　　　
　　第二天，小毕的妈妈对她说：〃女儿，真奇怪，你爸爸昨天和你一起跑步回来，做了五十多个俯卧撑，他平时最多也就做三十五个。〃　　　
第39节：与自己作对比（2）　　　　　
　　小毕心想：〃不就是因为昨天夸他比我跑得好吗？我爸的好胜心也够强的。〃　　　　
　　这一招，领导使用起来将更具威力，会给下属一种莫大的鼓舞。比如，领导对下属说：〃你很聪明，到我这种年龄一定比我发展得更好。〃领导在下属眼里是权威人士，甚至是楷模和偶像。因此，当下属想到〃自己的将来堪比这么重要的人物〃时，该是多么备受鼓舞啊！　　　
　　2。自嘲源于自信　　　
　　敢于自我贬低的人，其实内心充满自信。名人敢于自嘲者居多，就是因为他们都自信满满。　　　
　　有一次，冯巩在主持节目时说：〃今天由长得难看的我与中央台漂亮的美女周涛一起来主持……〃冯巩敢于当众贬低自己，来源于他对自己的才华、对自己的吸引力的肯定。　　　
　　一个自卑的人是不会当众贬低自己的，你也不能当众挤对他，否则，他会记恨你。而一个成功且自信的人却不怕善意的玩笑，我们常见小品演员拿成功名人开涮。被挤对的名人一般都不会生气，因为他知道，开他的玩笑，说明他还是有些名气，〃没有人会去踢一只死狗〃。　　　
　　美国总统林肯豁达大度，才华出众，但其相貌确实不敢恭维。有一次，林肯听到一位参议员称他为〃两面派〃，便笑着应答道：〃你这话我要让众人来评判评判。如果我还有另外一副面孔的话，岂不很好吗？你想想看，我为什么还装出现在这副难看的面孔来呢？〃林肯谦逊地为自己的容貌给出了低分，却在众人面前得到了高分。　　　
　　3。适当表现你的不完美　　　
　　小时候，大家都玩过跷跷板，其实谦虚就像跷跷板一样，你在这头压低自己，就能将远端的对方抬起来，他在上面站得住吗？站不住的，必然会压下来，再把你抬上去：〃哪里，哪里，其实你也够优秀的。〃这就是谦虚的妙处！　　　
　　谦虚意味着尊重对方，它是人际关系的润滑剂。　　　
　　生活中，人们经常在作比较，事与事要比，人与人也要比。每个人在内心深处都希望自己能够赢过别人，获得优越感。所以当你强调对方〃高〃的时候，就满足了他的虚荣心，也赢得了他的好感。　　　
　　有一位社会学家曾做过一个实验，他一共找来四个人做测试：　　　
　　第一个人很有才华，而且讲话过程中没有失误；　　　
　　第二个人很有才华，只是在讲话中碰翻了杯子；　　　
　　第三个人才华中等，讲话过程中没有失误；　　　
　　第四个人才华中等，在讲话过程中也碰翻了杯子。　
第40节：与自己作对比（3）　　　　　
　　想想看，哪一个人最受欢迎？第一个人表现最出色，但他并不是最受欢迎的人，最受欢迎的是第二个人，其次为一、三、四。　　　
　　你才华极高，一旦出现意外失误，就会使被你比下去的人在无关紧要的事情上占了上风。这不仅满足了他们的虚荣心，也减少了他们对你的敌意。所以，如果你拥有较高才能，拿自己的缺点开个玩笑或者出现个意外的失误，会使你更受欢迎。　　　
　　例如