卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第88章
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2。把养育子女比喻为：。由西雅图开车至纽约。。拔除院子里的草。。看管在外面焚烧的火。。钓虹鳟。
3。把演奏钢琴比喻成：。投资股票。。栽培兰花。
——威廉。莎士比亚/剧作家。瞪着显示出油料即将耗尽的燃料仪指针，陷入颠峰时期的交通阻塞。。绝食三日4。把已经发生的事实比喻为：。烤香蕉干果面包。。走入房间后忘了所为何来。。冒着暴风雨驾驶帆船。。接受不论怎样的回答都不会发生错误的测验。 不知诸位答题的心得如何？不论选择任何答案都不是错误的，因为主要的课题在于找出不同意念间的相似之处。不论你觉得养育子女象在院中拔草，或弹奏钢琴有如投资股票，其间都可找出彼此的共同点。 找出彼此的共同点可说是设想比喻的必然前奏。各位可能也常这样想——道路的“肩膀”、铁锤的“头”、电脑的“足迹”或心的“架构”、“半 熟”的思想、“死掉”的电池、都市的“心脏”地带，或竞选者“滑垒成功”
侥幸得胜。事实上这是明了状况的新型态（境遇）而获得灵感，才完成了这 些喻意。
17 世纪时，威廉。哈威把心脏看成帮蒲，而非肌肉或器官，终于发现血 液循环的现象；20 世纪初，丹麦的物理学家尼尔斯。波耳把原子比喻成太阳系，而构思出新的原子模型，在他的构想中，原子与电子的相对关系就如同 太阳与行星一般。这个新模型后来取代了拉塞尔的“葡萄干布丁模型”。
通过比喻的方式，有时尚可重新掌握问题的重心。数年间，曾经有一位 电脑方面的委托人希望能提供一些建议，为什么在景气良好的时候，该公司的销售金额依然萎蹶不振，他实在无法明了确实原因。
旁观者清，当局者迷，后者往往不易掌握问题的全貌，因此我们决定采 用比喻的方式：该公司可比喻为具备各式菜色的大餐厅，菜单（产品系列）
虽颇为丰富，但订菜的方式即限制太多——比如，菜单上规定沙拉不能和猪 肉类菜肴相配；又因为是由各别的厨师（各部门负责人）自己的决定写下菜单，价格便失去一贯性，致使服务生（推销员）因感到无所适从，顾客无法 向掌管牛排的服务生点清蒸鳕鱼。不久，来者便了解到重重的限制是混乱了丰富的产品系列的根本原因，恍然称谢而去。
圣经中也有不少譬喻性的说法，各位可能已经注意到，不论是基督以譬 喻垂教，或者先知谈论预言性的未来等等，往往用比喻的方式表达，这种情形在“箴言”中特别显著。以下便是从“箴言”中选出的简单谜题，请把比 喻部分和喻意部分适当地连结起来。
「比喻」：1。不夹带雨势的风起云涌2。猪鼻上镶着金环。
3。败坏的牙齿和萎弱无力的脚。
4。自远方国度运送粮食的商船。
5。想在别人的脚前张网，使他人跌倒的人。
6。回家后，吃自己吐出的食物的狗。
「喻意」： A。贤妻B。遭遇烦恼时依靠了不诚实的人 C。以谎称馈赠他人礼物来自我粉饰的人 D。一再重复愚蠢事情的蠢物 E。阿谀邻居的人 F。美丽而行为不检的女人大多数的比喻都属于视觉性比喻，这类比喻一旦记住通常不易忘记。 提示——就个人的经验而言，很轻易便可完成的，是和那些话语的状况相关的比喻。各位何不把眼前所做的事做相仿的比喻？ 有时也会碰到意想不到的比喻组合。有时可能会发生逻辑上的矛盾，有时却激发令人欢愉、几乎超现实的奇妙联想。 俄勒岗大学一名教授巴德鲁就有收集异质比喻组合的嗜好，下面就介绍他所收集的例子。“我们都被蒸汽压路机推到水沟里了”、“那不过是谁的 母牛被鸡干掉一类的事罢了”、“处女林就是从来没有海星到过的森林”、“做汤千万注意不要聚集太多的厨师，否则会有人开始以为在十字路口的背 后有肮脏的工作”。
消除——忽视规则
假如你不经常问自己“为什么这样”，不久将会有人问你“你为什么这样”。
——汤姆。泰秀菲尔特/发明家
杀了神圣的牛，即成为伟大的牛排。
你能从迷阵的入口走到出口吗？
——迪克。尼可勒希/哲学家各位在解答本题时可能使用了下面三个策略之一。
第一，自 A 出发，在到达之前，凡遇死路便后退，再找一条可以前进的 路继续走下去。
第二，由 B 出发返回 A。这是我们在各方面经常使用的方法。假如有一 个三个月后必须达成的计划，也许你问自己：“两个月后该进展到什么地步？
这个月的进度要怎么安排？这个星期呢？“
第三，忽视规则。由 A 至 B 画一道直线，这个主意如何？由边缘绕过呢？ 也许有人会说忽视规则是违规的行为，但有时为达到革新的目的，非这么做不可。关于这一点教育家鲁达尔。弗雷修曾说过如下的话：拿运动来说吧， 假如不是因为人们逐渐地修改规则的话，在篮球比赛进仍保留“在投入二分球时，双方必须重新‘跳球’”的陋规；而橄榄球可能至今没有 running game； 棒球比赛可能仍然坚持界外球不算好球。
事实上，不论科学、技术、设计、家事、医学或农业等领域的长足进步， 大多是由于有人打破旧有的规则，或一时忽略规则的结果。
威里斯。加里雅以其发明的冷气机打破“夏日的办公厅都很闷热”的常 态；萨佛以热情的爱之颂歌，打破“只有男人能写美丽的抒情诗”的惯例；卡尔。高斯建立“三角形的内角和未必等于 180 度”的理论体系，打破欧几 里得的几何是唯一几何的定律；沙漠之狐隆美尔将军运用机械化的闪电作战，突破战争的固有形式；米奇。卡波尔以百万美金投资的“Lotous1—2—3” 大规模宣传行动，打破了微电脑软件一贯的促销方式。
有一位银行家非常钟意这种消除法革新方案，他特别要属下诚恳地提出 感到不满的意见，不论是策略、手续或交易方式，只要心中认为有瑕疵之处，便书写下来，每个人至少提供五个不同的意见。出乎意料地，在其中八个人 当中出现了三个相同的建议。管理阶层便格外注意这三个部分，最后择其二者为已经不符合实际需要的障碍，而加以革除。诸位亦不妨尝试同样的方法， 做个实际的试验，就目前经常使用的各种方式找出不合需求的部分，其中是否有不少根由已经消失而应予淘汰的呢？
有一位会计师为省去文件处理上的许多麻烦，使用了同样的办法。他每 个月按时制作财务报告表，将必须送出的名单在一定的时候送达。但每隔半年必定会晚送数日一次，理由是他想知道有哪些人会向他抱怨信息的迟到。 对那些会抱怨的人而言，报告表在工作上的重要性是肯定的；至于那些毫无反应的人，他会主动询问今后是否仍须制作这份资料。他果然因此节省许多 不必要的业务。
问题：假如你是一位全国性汽车广告设计的指导者，面对产品的促销和 介绍，你能够忽略的“规则”有哪些？请列举五项。
提示——打破规则吧！如果你平时刮胡子的顺序是由左至右，明天起床 后就改成由右至左；平时不看连续剧的人，不妨看看白天的节目；听惯爵士乐的朋友，何不品味一次古典音乐呢？惯于走捷径回家的人，尝试一下走费 时而春光明媚的道路吧！你就会知道不会都是令人颓丧的陈容了！
趣味化——开个有意义的玩笑 想象力是作为补偿事实上并不存在的事物而赋予人类的恩典。 幽默感则是为了安慰现实中的自己而存在的。
——赫雷斯。布卢波鲁/一般作家问题：假如人要在冰箱中睡眠，情况将会变得如何？可能会梦见滑雪或互掷雪球嬉耍吧；会为了达到熟睡的目的而把头放进冷冻库吗？平时喜欢把 钱藏匿在垫子下的人，这下可有冷冻现金；对性生活冷淡的人，也会有适当的借口说：“今晚不要，感冒了，头好重。”懒惰的人也可借助冰箱中的自 动洗涤装置而免除洗澡的麻烦。还有别的主意吗？
艺术家必须经常产生一些在旁人看来近乎无聊的想法。这时，利用谐谑 的手段，似幽默、似脱离现实的（假如？？会变得如何？）的问题反问自己，使僵硬的脑袋变得柔软，思考将因而更加灵活，以无比的新鲜感观看事物。 下面列举两三个有趣的笑话以飨诸位。
问：刚越狱的那个千里眼侏儒要怎么称呼？ 答：小小的零件正在逃亡途中。 问：虫爬到挡风玻璃的刹那，脑海中出现什么意念？ 答：他的躯体。
问：探险家为什么会为一张砂纸而付出二十元美金的款额？ 答：因为他以为那是撒哈拉沙漠的地图。 或许会说出新的换算率：microphone（麦克风）×1011=1× megaphone（扩音器）（micro ）
=10/mega=102也许会引用的幽默：不愿吃蜗牛，素食比较好。 艺术家深知幽默的“哈？？”，经验与创造性思考的“原来如此”，有着密不可分的关系。了解趣味的人会向存在于思维根部的规则挑战，他会从 与平时不同的角度观察事物。这种倾向在数年前某一群高中生为对象的创造性测验里获得证明。
在进行测验时，先将受测者分为相等的两部分，在正式测试的 30 分钟 前，让其中一群人在自习室内安静坐着，另一群人则在其他房间聆听某喜剧演员单独演出的录音带，测验结果，后者全部性的得到良好成绩——喜剧使 他们的思考变得更灵活。
我们认识的一位卫星制造商即有过雷同的经验，他在出席某设计会议 时，与会人士都融入和谐打趣的气氛中，数落人造卫星的不是或彼此互揭疮疤以相娱，充分地享受一段轻松美好的时光。会议结束时，许多优异的构想 也已纷纷出笼；但在隔周的严肃会议中，虽经认真研讨却终究一无所获。
问题：假定你是现居城市的市长，对于自己管辖的城市你能否说出令人 捧腹的趣事？任意举出三个例子。
提示——何妨开个玩笑！听听喜剧录音带吧！为使自己更富创造性思考 力，选一本丰富的笑话，给自己一些新鲜的刺激吧！在各位的艺术家想要突破瓶颈而倍加感受压力时，幽默是最佳舒缓剂。关于这一点，波耳曾说过如 下妙语：“有时由于事态太过严重，不笑都不行”。
温故知新——暂且什么都不做
马上把你学到的东西记下，否则，有价值的事物不会自己追上来。
——道格金/诗人问题：请先休息一下，然后回忆高中时代的同学七人。 即使加倍的精神集中在观测对象之前，你也很难注意到在它的背后是否藏匿着珍贵的资料，有时，稍微离开问题，反能予下意识以最好的谋略。软 件开发者里克。田迪就曾经这么说：“我决不会为解决问题而解决问题”。
把某些意念放置在脑海的一隅，仿如置于微火上加热般的处理方式，至少有以下三个好处。第一，能够看清问题的全貌。某广告设计师创新设计的 策略是：先花费约莫五六周的时间，让脑中充满运用的材料和市场方面的信息，然后到一个清静的地方垂钓三日，等待奇妙的构想自然浮现。第二，可 深入了解问题。我们可以把这种情形比喻为在心中播撒一粒种子，即使并不特意照拂，它仍会继续生长，会在诸位大脑中的灰色质中深深扎根，然后逐 渐衍生新的组合。你对刚才所提回忆高中时代同班同学的问题感觉如何？不对吧？但是由于这个问题已经深着于你的脑海，所以明早起来后，可能会再 想起七人，否则，至少也会在下意识中继续思索。第三，各位在运用材料时，如能把问题或所生的意念微微加热，也许会想出不同途径的解决方法。有一 位技术系统公司的董事长曾对其职员作如下的建议：下午一点时应该涌现某些崭新的意念。 在他的部属中，有一个经常紧锣密鼓地思索如何迅速解决问题的人，整个上午都非常忙碌，集中脑力思考，午饭时仅吃一个三明治，又立刻继续工 作；直到下午一点，仍埋头苦思，以致根本没有余力从另一个角度观察问题，结果反而找不到适当有力的方法。这位副董事长便提议他不妨离开工作岗 位，到外面吃个午饭，活动四肢筋骨，或到临近图书馆翻阅有趣的杂志等，只要能够转变紧张烦闷的心情，任何一种小尝试都值得。
关于温故知新——以微火顺其自然地加热，有时稍事延迟行动，反而能 获得更完美的效果。
建筑设计师克利斯多法。威兼曾讲述一件有关某建筑师以中央绿地配置 办公大楼的旧事。当建筑工程即将结束，负责造园的人前来请示，连接各种建筑物的步道要如何设置。“稍等”这是该名建筑师的回答，“在建筑物与 建筑物之间种上韩国草。”造园的工程师便按照他的指示去做，结果，在夏季结束之前，新草地上已经出现由于人们经常行走而留下的连接建筑之间和 建筑物与外界之间的美丽小径。诚如威廉所言：“小径在其所串连的点与点之间，画出最具实效的优美线条，一种相等于直觉的曲线小径的宽度恰好反 映出交通量。至于建筑师，只要在秋天来临时于路面铺上一层柏油即可。于是，小径不仅美丽，而且非常适合使用者的需求。”
结论艺术家是“为材料作某些加工”的角色，也即聚合多种信息、样式及意 念，从而创造出新的构想。就作为“作某些加工”的工具而言，有时是改变现状，有时则是任意组合，全看目的的不同而有所更改。
要添加什么？要删除什么？要几分地运用想象力？抑或只做单纯而简易 的尝试？假如能够不断实验，必可求得独有的创意。
在艺术家的创造过程中，最大的瓶颈是无法摆脱既存的习惯模式，愈是 胶着于此，到达成功的路程也就愈艰巨。深知此中奥妙的艺术家毕加索因此意味深长地说：“所有的小孩都是天然的艺术家。”但真正重要的是怎样才 能在长大后仍是一位艺术家。
要扮演好艺术家的角色，须要十足充分的自信和勇气。因为对于“加工 的真正结果”究竟如何，我们无法做绝对无误的预测，也许“什么也没发生”
或“白白的浪费了”，也许遭到“一无是处”的严厉批评。当然，由于创造 性独到而获得一致的荣耀赞美，也是种种可能性之一。
艺术家的调色盘
把自己喜爱的意念拿来加工，能否如预期般地理想？为了达到完美的理想境地，要怎么做呢？ 适当的应用把各个不同的想法替代换不同的状况，拟测在该状况中的各种可能性。比如置于过去的历史、将发生的未来、不同的地理环境或政治条 件下时，可能性如何？你会作业何种对策？
充分的想象也即与各位脑海中意念的未来走向密切关联的“假如？？将 会如何？”的自我发问。你有何种程度的自由发挥想象力之可能？又你的想象力具有何种程度的超现实性？
反转过来从相反的方向观察问题吧，倒置的效果如何？反向而行呢？ 产生关联能否将不同的意念彼此串连？这些意念或新组合是否与已知的知识协调？ 加以比较运用比较的思维方式将意念并列，它与音乐的异同如何？医学呢？战争呢？烹饪？园艺？求爱？ 去除僵固你忽略什么规则？与
