穷二代富二代-第3章
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〃行了行了，看够了就过来说说工作的事儿吧，要是喜欢，以后你过来当保安，每天守着大门看。〃
任远当然是在开玩笑，我却信以为真，一下子蹿到任远面前，急着问：〃保安的工资是多少？〃
〃丢人不丢人啊你！〃任远按着我的肩膀把我按在椅子上，〃你好歹也是名牌大学的大学生，你们村儿里没出过几个吧，你就跑到北京来当保安，脑子被门挤了？〃
〃没错，你的话说到点子上了。〃我也不知道哪儿来的一股气，就想把一只憋在心里的话通通倒出来，〃我们村里，在我之前，确实没出过大学生，我是第一个，而且一下子就考上了全国著名的名牌大学。可那又怎么样？我的专业实用性不强，没什么技术含量，出去做家教，家长都是给孩子找英语老师钢琴老师或者数学老师，很少有找语文老师的。再说了，我自己连普通话都说不清楚，人家给孩子找语文老师也不会找我这样的。〃
〃那你怎么不去捡饮料瓶？怎么不套个小猫小狗小兔子的造型站大街上给人发广告发传单去？怎么不去麦当劳肯德基给人擦桌子刷盘子去？〃任远丝毫不同情我。
我被这通话问蒙了，呆坐在椅子上，半天支吾出一句：〃我有课要上。〃其实，我知道这话只能算做不是借口的借口，很多时候我逃课在宿舍睡懒觉看武侠小说，完全想不到除了当家教，还有很多贫困学生是靠卖矿泉水瓶子、发广告传单、甚至当服务生赚生活费的。
〃钱图，〃任远做在他的老板椅上，摆足了当老板的架子，〃我特喜欢你直爽的性格，也可以用你到我们公司工作，但是我觉得，你想在这个城市立足，想在这个城市生存，要做到最起码的两件事。〃他为了引起我的注意，故意顿了顿，然后接着说：〃第一，适应。第二，吃苦。〃
第12节：适应环境，贫穷种子开出富贵花朵（2）
我注视着面前这个曾经让我非常鄙视的〃富二代〃，认真听他阐述生存的道理。
〃我理解你的心情，很多人都是怀揣淘金梦来北京的。特别是像你这种通过上学这个途径，期望靠知识改变命运的人。初到北京，看到贫富差距这么大，自己就是个一无所有的穷学生，心里落差大这是在所难免的。但是，你愤世嫉俗有什么用呢？世界不会因为你的愤怒而改变什么，有权的人依旧有权，有钱的人依旧有钱，而且，根据马太效应的原理，他们还会越来越有权，越来越有钱。这是铁律。〃
我像一个傻瓜一样，呆呆望着这个同龄人。
〃不明白马太效应？〃任远歪着脑袋想了想，向我解释说，〃简单地说，就是强者愈强、弱者愈弱。打个比方，我现在有钱，而你没有。我们同时竞争一桩生意，我出得起资金，可以预先垫付，而你出不起。这桩生意就是我的了。我的实力因此而增强。到下一次我们再竞争的时候，同样的状况再次出现。如此往复，你说，最后你是不是要被我挤破产？〃
简简单单的几句话，我只觉得心中的血液迅速升温，一股热气往脑门儿涌，那股恨意和仇视一起往外冒。没错，这个马太效应，任远说的这个例子，就是纠缠了我一年多的根源。为什么有些人一无所有，而有些人得到太多？
任远非常淡定地看着我，嘴角泛起一丝笑意：〃哥们儿，看不惯是吧，不服是吧。〃
〃对，我看不惯。我不服。〃
〃要么接受，要么改变。〃任远非常轻松地说出这四个字。
〃我不接受，我要改变。〃我非常坚定地说出这四个字。
〃呵呵，〃任远无奈地笑了笑，〃是我的表达有误。应该说，你必须接受别人，然后伺机改变自己。〃
〃我不明白。〃
〃在这个城市里，有很多穷人。其中一部分，守着有限的收入，紧巴巴地过日子，他们就像老子说的，不见可欲，民心不乱。他们不去追求富人的生活，甘愿穷乐呵，这是一种活法。还有一部分人，收入一般，解决了温饱，又达不到小康，羡慕富裕的生活，又想不出方法改变自己的处境，整天怨天尤人。这还是一种活法。另外一部分人，渴望变成富人，虽然现在的收入不高，但是他们勤奋、能吃苦、肯动脑筋想办法，时时刻刻捕捉机会改变自己的命运。这是第三种活法。你选择哪种活法？〃任远的目光里有一丝丝挑衅的意味。
〃当然是第三种！〃我信心满满。
〃好，从你给到打电话的那一刻起，我就知道你是这种人。所以我才答应给你一个机会。记住，接受马太效应，接受赢家通吃，接受适者生存。只有你接受这种现状，才能伺机改变。如果你跟客观规律作对，就永远没有翻身的可能。〃
1？接受现状，适应环境，遵从客观规律。这是任远给我上的第一课，也是跟我原有的思维方式冲突得最激烈的一课。我不是一根筋认死理的人，但是这么〃逆耳〃的忠言让我接受起来还是有点儿难度。好在，现在的我已经开始赞同这个观点，并且向周围的人传播。环境的改变是不被某个人的意志左右的，你想成为富人，就要适应这个富人掌握话语权的社会环境，用他们的方式去思考，用他们的方式去行动，逐渐改变你自身的处境。就像自然界里的食物链一样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃泥巴。当你是一条小鱼的时候，你抱怨大鱼的残忍毫无用处，只有让自己变成大鱼，才能雄霸海洋。
2？任远是富二代里杰出的经营者和投资人。起初，我以为那一层写字楼是他用父亲的钱租的。后来才了解到，他向父亲借了一些钱，又自己申请了一部分贷款，在房价还没有飙升的时候买下了那一层楼。留出一部分用作自己公司的办公区，其他地方以高额租金出租，支付按揭贷款。这就是通常所说的〃以租养贷〃。随着广告公司收益的增加，他在最短的时间内还清了银行和父亲的〃债〃。他在父亲的影响下，最关心财经热点，也总是挖空心思往〃富人〃堆里挤，打听财经界最新动向。他敏感地捕捉到房地产市场的春雷懵懂，一边做着自己喜欢的广告，一边企图在地产方面捞些油水。惭愧的事，跟他共事那么久，我在多年之后才发觉这个〃商机〃，可是已经没机会下手了。
第13节：人在江湖漂，就是卖自己（1）
5？人在江湖漂，就是〃卖〃自己
中国是个盛产〃廉价劳动力〃的国度，因为人太多。对于一些技术含量不高的工作，你不干，总会有其他的人干。想在这样的环境下显示出自己的竞争优势，那就必须向老板证明你比别人能干，而且，你是别人替代不了的。只有做到这一点，才有资格跟老板讨价还价。
到任远的公司上班，我算是〃走后门〃托关系，但是，我去做什么呢。任远也是这样问我的：〃钱图，我对你的人品毫不怀疑，所以我可以雇佣你。但是，你到我的公司做什么呢，你为我的公司带来什么收益呢？总不能真的让你看大门吧？〃
〃你让我干什么，我就干什么。〃我回答的非常诚恳，却让任远大笑起来，他说：〃那你倒真是个实在人。如果现在是招聘会的现场，你是拿着简历准备找工作的人，你也对招聘方这么说？你总得有点儿特长，然后向别人推销自己吧。〃
〃我的特长是……〃说实在的，我没想过。这些年，我除了读书考试似乎没做过别的。小时候，曾经帮着爹妈种地，后来被老师喊去读书，凭着脑子好，一路上到中学，又考大学，学的跟别人一样的数学、英语、语文、历史、政治题，我有什么特长呢？想了半天，我说：〃我聪明，记忆力很好，我能吃苦。高三复习的时候，晚自习我总是班上最后一个走。〃
第14节：人在江湖漂，就是卖自己（2）
〃这跟广告公司有什么关系？〃任远摆出了一副考官的态度，好像非得让我感受一下真正的面试。
〃关系……〃我抓耳挠腮，完全不顾形象，〃我很能熬夜，而且，越到晚上越有精神，如果公司加班的话，我的体力不成问题。〃
任远正端着杯子喝水，听到我的话，上好的茶叶竟然从鼻子里喷了出来：〃老兄，你想气死我呀，和着你读个大学就想跟人拼体力是么？你要是再不开窍，我真的让你当保安守大门了。〃
〃任远，我真的是一点儿也不懂广告，也没想那么多。我就是想到你这里找份工作，不会的我可以学，我的学习能力强，新东西一学就会，过目不忘。嗯……〃我搜肠刮肚想着以前的经历，〃对了，我的字写得不错，以前在学校帮老师写过板书，还出过黑板报，学校的宣传栏也是我做的，这多少能跟广告扯上关系吧。我把这些融会贯通一下，相信我，我很快就能学会做广告了。〃
任远看出我真急了，又露出了笑容，一边用纸巾擦着刚才洒在办公桌上的水，一边笑着点头说：〃嗯，还是鸡同鸭讲，不过稍微有点儿靠谱了，至少你说到广告了。〃我的心里稍微轻松了一些，听他继续说下去。
〃告诉你吧，一个人出来求职，实际上就是把自己卖出去，懂么？〃
〃我懂，政治经济学里提到过，劳动力是一种特殊的商品，有使用价值和交换价值。〃我把早年背得滚瓜烂熟的课本教条搬出来。
〃停，别给我背书，我一听见背书的就头疼。背得熟有什么用，考试考了高分，还是不会实际运用。我问你，你这个劳动力对于我来说，使用价值是什么，交换价值是什么？〃
他这样的一点拨，我终于开窍了，理了理思路，开始自我推销：〃我的使用价值么，第一，我作文写得还不错，可以给你们写出漂亮的广告语；第二，我身体好，精神头足，不管是加班还是到外面发广告传单，我都能干，多累都没关系；第三，我脑子好，理解能力强，临时把我调到哪个部门去帮忙，我都可以应付。至于交换价值么……〃我想了想，要多少工资合适呢？人家任远肯给我这样一个机会，我哪能贪心要太高的工资呢，于是，我说：〃工资你就看着给吧，能让我生活自立，不再跟家里要钱就行了。〃
〃自立？什么标准，吃中餐还是吃西餐，四菜一汤还是馒头咸菜，穿名牌还是地摊货，买商品房还是租地下室，挤公交车还是买私家车？在这个城市，养活自己非常容易，养好自己却很难。既然你决定挣钱，总要有个明确的目标才好有的放矢。你得客观估计自己的身价，懂吗？〃任远的大道理说起来一套一套，我感觉到自己的脸已经红到脖子根，甚至隐隐有点儿打退堂鼓的意思。哎，或许像我这种没见过世面、一点儿不懂人情世故的人，真的应该安贫乐道，趁着身在名牌学府，好好读书，让自己知识面广一些，毕业后老老实实回到老家找个工作，别异想天开在北京打拼了。
第15节：人在江湖漂，就是卖自己（3）
任远似乎看出我的心思了，一改刚才咄咄逼人的架势，恢复了昨天球场上〃哥们儿〃的神情，对我说：〃老钱，你吧，在球场上冲锋陷阵的时候挺带劲儿的，怎么一到干事业的时候就歇菜呢。别告诉我我看走眼了，以后我还得靠这眼力吃饭呢。〃
这激将法还真灵，任远这话强烈地刺激了我的自尊心，我霍地站了起来对他说：〃没有的事儿，脑袋掉了碗大的疤，有啥好怕的。要说怕，我就是怕给你拖后腿。这是你的公司，只要你这个当老板的不怕，我怕什么。〃
〃好，我要的就是你这句话。〃任远带着心满意足的微笑鼓励我：〃凡事儿别自卑，谁都是从外行到内行。你没接触过广告，太专业性的东西你不了解，这没关系，只要你肯学，能吃苦，很快就入门。现在公司是初创时期，确实需要一些专业的人手，最好来了就能干活，让你这样一个纯外行进来，确实显得我偏袒你。但是呢，我是老板，我不介意，谁敢说不？〃他底气十足，在我肩上狠狠地砸了一拳：〃你小子，昨天那一脚，害得我现在胸口还疼，看我以后怎么慢慢折磨你！〃
我咧嘴笑，知道这一关算是过去了。
1？随着工作经验的丰富，我也多少接触到招聘工作，很多年轻人到我的部门申请职位，在他们身上，我看到了自己当年的影子。他们很想做点事情，踌躇满志，却摸不着门道，不知道如何向用人单位推销自己。看着那些〃不如自己〃的人接到offer，他们发出怀才不遇的感慨。其实，解决这个问题的关键就是认清这样一个现实：你是待价而沽的劳动力，你要想方设法把自己卖给对方。你的使用价值是什么，你能给公司带来多少收益，公司培养你值不值得，你怎样让组织信任你。如果把这几个问题都表达清楚，用人单位十有八九会用你。
2？把自己〃卖〃给用人单位，却不是没原则地〃贱卖〃。我看到过很多年轻人为了讨口饭吃，开出超低价位的薪资期待。如果实在是走投无路没有饭吃了，这样做可以理解。但是，这一招在大公司里并不见效。公司会反以为你不懂市场行情，不知道同行业里的薪资水平，从而把自己低价出售。况且，在制度健全的大公司，员工的加薪幅度是由你最初进入公司的底薪决定的，一般是加20％左右。如果你的起薪太低，会逐渐拉大与同事之间的差距。最合理的办法是多方面收集信息，通过熟人、同行或者网络调查等方式，了解当前这个行业的薪资水平，然后根据自己的能力、经验来开出理想的价码。双方都觉得合适，双赢了，你才不算是〃明珠投暗〃。
第16节：只有急功近利才能发展（1）
6？只有〃急功近利〃才能发展
人的一生总要做出这样那样的取舍，往往是鱼和熊掌难以兼得。在上课和兼职之间，我舍了上课，取了兼职。平心而论，我有一点点遗憾，因为我读的是全国一流的大学，有全国最好的图书馆，有全国知名的教授，我为了挣钱而放弃了这些接受人文关怀和文化熏陶的绝佳机会。但是，处在那个环境里，我别无选择。空谈文化，对于一个生活费都没有着落的人来说，是奢望。
最终，我和任远达成了协议，我以兼职的身份给他的广告公司打工，我给他写广告文案，他给我稿费，我拿的是〃计件工资〃。
很多人对广告公司充满着梦幻一般的期待，在外人眼里，广告公司应该是很风光的，电视上面几秒钟的画面，或者大街旁边立个牌子，就能从客户手里捞取大把的制作费用。其实不是这样的。广告有类别的划分，有平面广告、影视广告和动画广告。我们平时看到的报纸广告、杂志广告、招贴画等等，就属于这个范畴，而电视上看到的多半是影视和动画广告。不难理解，由于传播的媒介不一样，侧重的行业也不一样。平面广告涉及到文案、创意、制作、印刷等等，影视和动画广告则需要相关的设计、摄影等等。
广告公司的规模也有大有小，规模大的，比如说4A一级的，部门分得非常清楚，制作广告的种类也多种多样。小到宣传单，大到影视广告作品、产品展会，都是他们的生财之道。而小规模的广告公司，很可能只有广告公司之名，连自己的设计团队都没有，完全靠给别人〃喷绘〃展板、招贴画等盈利，利润可想而知。
任远的广告公司当然不至于落到喷绘广告的地步，但是，也远远赶不上成型的大规模公司。他个人对广告感兴趣，认识一些业界的朋友，资金上，家里有能力支持，所以他的起点比较高。公司本部这一边，基本上以平面广告为主，有创意班子和文案班子，还有一个影视制作的班子，但是摄影棚和摄影器材等等是靠租赁使用的。任远说，他不想把摊子铺得太大，战线太长容易造成资金短缺，他不想随意糟蹋老爸的钱。在这一点上，我很佩服�
