穷二代富二代-第6章

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助嘛，也说不上，主要还是你自己的表现好，知道笨鸟先飞，不懂就问，虽然很烦人，但是进步很快。不用客气，以后有困难尽管跟我说，我的大门随时向你敞开！〃

1？从理论到实践的跨度是相当大的，每一门实用性学科都是如此。并非学了广告理论的人就能做广告，并非每个学了交规的人都会开车。把书本上的条条款款应用到实践中去，需要漫长的摸索和演练。所以，很多人工作之后会感慨〃书到用时方恨少〃，这里说的〃书〃不是一本一本的书，而是拿来就管用的方法。我之所以能够在最短的时间内摸准做广告的窍门，就是因为有师兄指导，掌握了行之有效的方法。这种师兄不是靠运气去碰，而是需要你主动去找。那些技术一流、口碑良好的业界前辈，肚子里装的都是实打实的真功夫，想得到这些，必须勇敢去接近他们，拿出〃厚颜无耻〃的功夫去求教，不会有人拒绝的。

2？在做了很多具体的工作之后，你需要把各种方法做一个全面的总结。这就是理论。有些人自己做事情可以，让他说出个方法来就表达不清了，让他带领新人做事情更是不行，这就说明他的理论修养不够。这样的人，永远当不成领导，只能在基层做个熟练的〃技术工人〃，非常遗憾。所以，当你有了足够的实践经验之后，一定要丰富自己的理论知识，系统全面地提升自己的理论修养，提高自己的领导能力和指挥能力，这样才能逐步走上管理层。

第27节：200块与200块的区别（1）

4？200块与200块的区别

每个月领同样的工资，人会越来越没有干劲儿。你有没有想过，老板每个月挣同样的利润，也会缺少干劲儿。你埋怨老板不加薪的同时，老板也在埋怨你不创收。当你们彼此视对方为鸡肋的时候，就必须改变。

在这个公司，我仅仅是一个兼职写文案的小职员。我还是一个在校大学生，并且只有二年级。我写一个简单的广告文案，拿200块的稿费。这对于一个兼职、并且是初级水平的学生来说，是比较高的待遇。

今天看来，200块能做什么呢，一个月的手机费，女友的一只口红，看一次3D电影，给汽车满满加一箱油，买几本畅销书，去做一次足疗……但是，对于2001年的我来说，200块钱是一个月的生活费，其中包括饭费、交通费和通讯费。

我下班后仍旧住学校的集体宿舍，一年交一次住宿费；学校的食堂物美价廉（工作之后我这样想），所以我通常是早上在食堂买两个包子当早餐，再买四个当午餐带到公司去吃，下班之后如果赶不上学校食堂的晚饭，就在街边买个煎饼，或者泡一包方便面；那时候没有公交一卡通，坐公交车的票价是一块钱起，我办了学生月票，每个月20块，但是学校离公司并不远，我就改骑自行车，月票几本上用不到，我就把这个钱省下了。

关于美容院的那个广告文案，在师兄的帮助下，鼓捣了将近一个月才弄完。客户很满意，任远也很开心，他说，这只是个开始，让我不必太紧张。后来我了解到，一个专业人士，拿到资料之后最多三五天就可以把文案写得非常好了，而我，远远还达不到那个水准，还需要继续练习，多多体会。我偷着想，不说3天，要是按照5天来做，一个月6个5天，我就可以写6分文案，200乘以6等于1200。哇，我一个月的工资就够一个学期的开销啦！这种天真的幻想支持着我卖力地钻研着各种稀奇古怪的广告文案。

写到这里，我禁不住笑自己当时的幼稚。任远的广告公司怎么可能永远接那些小单子呢？我怎么能把自己定位成一个拿计件工资的流水作业线工人呢？这就是一个初入职场的年轻人的短视和狭隘，不过，可以原谅，因为我太渴望那份工资了。

第28节：200块与200块的区别（2）

忙碌时时间总是过得飞快，我不是在研究资料修改文案，就是恶补专业知识，稍有不懂的问题就追着师兄问。起初，我总觉得打搅人家很不好意思，但是问题越积越多，我再去找他问的时候，他就黑着脸说，怎么要到病入膏肓了才想到找医生治病呢。于是，我改变策略，一有不明白的就去问，及时扫清障碍。事实证明，这样随时得到前辈的指点，进步要快得多。两个月的时间内，在师兄的帮助下，我连续做了三个小的广告单子，写广告宣传单的技巧突飞猛进。

现在世面上那些成功学的书，都在告诉年轻人不要为了钱工作，要为了前途而工作，要给自己的职业生涯做规划。可是，坦率地说，哪个人进入职场的初期阶段不是为了钱呢？从小到大都是父母给零用钱，真的轮到自己挣工资了，鲜红的百元大钞拿在手里，那感觉真是相当的好。有了100元，就想着如何挣1000元；有了1000元，就冲着5000元迈进。是的，工作好不好，完全靠薪水说了算。别看我拿的是计件工资，忙活大半个月写一个小单子才拿200块钱，但对于当时的穷学生来说已经是丰厚的一笔收入了。学校食堂的红烧狮子头盖浇饭要5块钱一份，我在学校一年多，从来没有吃过，第一次拿到工资的时候我一口气吃了三份，而且吃得理直气壮，因为我知道，自己有本事挣钱了，钱痛痛快快地花出去，很快还能挣回来。

钱，钱，钱，你是那么美妙的字眼，你有如此巨大的魔力。我的姓氏就是钱，我的名字叫钱图，我却一度怀疑自己注定就是穷光蛋，一辈子没有翻身当富人的机会。可是，命运在我觉得山穷水尽的时候垂青于我，让我遇到了任远，然后有了柳暗花明的机会。今天，我可以挣到200块，明天，我要挣到2000块，然后，我要挣2万、20万、200万！我从来没有像现在这样自信过，满世界回荡的都是金子碰撞的美妙声响。

别笑我是个大俗人，一个即将饿死的人，捧着一个窝头时眼睛里充满的柔情，比看恋人时要多无数倍。

当然，我也没有完全被胜利冲昏头脑，我知道这只是万里长征的一小步而已，以后，脱贫的任务还是艰巨而漫长的。说起来，200块可以维持一个月的生活，可那是怎样的生活呀，我真的是熬出来的。我是南方人，饮食习惯上更喜欢吃米。北方人偏好馒头包子之类的面食，这比吃米饭便宜，我为了省钱，一直都是吃包子，早上吃，中午吃，晚上还要吃方便面。而且，工作这三个月，我总是早上从学校买几个包子带到公司，中午就着热水吃，同事们结伴出去吃饭，或者叫十几二十块的外卖盒饭，我是从来不参与的，这就失去了跟同事打成一片的机会。这对于我这个喜欢凑热闹交朋友的人来说就是天大的折磨。拿到工资之后，我先让自己的午餐得到一点改善，不再从学校带饭，而是跟同事一起出去吃，或者叫外卖，这样一来，200块钱刚好是一个月的午餐费。

第29节：200块与200块的区别（3）

另外，做脑力工作，智力投资是免不了的，需要一些书籍、杂志或者相关的资料。这一项公司可以报销，但是，必须是自己先行垫付，然后拿了发票由部门主管签字之后，再找财务报销。如果部门主管不在，或者因为什么事情耽搁了，这笔钱就不能及时〃回笼〃，我的工资就又少了几十块。

除去这些，同事之间周末小聚、应酬什么的，都需要钱。我那轻飘飘的200块钱，在带给我短暂的欣喜之后，立刻就显得无足轻重、相形见绌了。

后来，我读了一些关于经济学常识的书，知道这叫〃边际效用递减规律〃，某个东西对你发生效力，都是有限的，你用得越多，效力越不明显。还用饥饿的人吃窝头做例子来说，他吃到第一个救命窝头的时候，会觉得这个窝头是世间少有的美味，就是天上的琼浆玉液也比不上；吃到第二个窝头时，也会觉得它很香，但是效果就不如前一个；吃到第三个窝头时，会觉得它不过是寻常食物而已，没有什么特别的；吃到第四个，饥饿的人可能已经饱了，吃不吃无所谓，再让他吃第五个，就会觉得窝头是负担，甚至感到恶心……故事里讲，有个皇帝在逃难的时候缺吃少穿，别人献给他一个很普通的玉米窝头，他吃得很有滋味。后来他回到皇宫，情况好转，又找来无数大厨拼力打造那个销魂窝头，却吃不出那种滋味了，原因正是窝头的边际效用小到了极致。

还有一些人，凭借一些贵人的扶植改变了自己的命运，返回头来忘恩负义，忘记了当初人家对自己的提携和鼓励，其实这也是边际效用搞得鬼。因为那位贵人对于他来说不再那么重要了，他全然不顾当年人家是如何帮他的，置情分于不顾，甚至恩将仇报。这在经济学上看是一件很正常的事，在人情世故上看却是很冷漠的，所以我们提倡感恩，提倡回报。

拿到第三次200块钱之后，它对于我来说，边际效用已经非常小了，我迫不及待地想挣更多的钱。可惜，我的眼界还非常小，思维方式很古板，我只想到，要挣更多的钱，就得写更多的传单，挣更多的〃200块〃。就在我准备好当一头〃傻驴〃的时候，任远找我谈话了。

1？每个人进入职场之前都是怀揣美好〃薪情〃的，一两千块的工资似乎是一笔不小的〃财富〃，拿到手很兴奋。可是，在边际效用递减规律的作用下，几个月之后，这份薪水带来的快乐就少多了，而工作压力随之增大。于是，人们开始对工作不满，怨天尤人。能否取得进一步的成功，关键就在于如何处理这个矛盾。首先，你需要摆正心态，认识到这个规律的客观性，告诉自己这是必然的，除了接受别无选择；其次，你需要发现新的〃效益〃，把注意力从金钱转移到能力、职位、人脉上面，让工作带来的附加值大幅提升；第三，想办法挣到更多的钱，把薪水跟其他投资、理财收益相结合，拿到更丰厚的收入。

2？贵人是帮助你改变命运的人，从这一点上看，他对你有非常大的〃使用价值〃，但是，你绝对不能把贵人单纯看做一种〃工具〃来看。忘恩负义的人，多半是觉得贵人的边际效用已经不在了，所以把人家抛到一边。真正聪明的人应该懂得，贵人之所以〃贵〃，原因在于他的价值是取之不尽用之不竭的，你永远可以在他那里学到东西、获得好处。本着放长线钓大鱼的理念，你应该永远与贵人保持良好的沟通和互动，而不是用到人家就临时抱佛脚，用不到人家就三年不上门。

第30节：盖房子的和卖房子的，谁挣钱多（1）

5？盖房子的和卖房子的，谁挣钱多

很多人误以为〃上等人〃就是锦衣玉食、吆五喝六，其实，这是把现象和本质颠倒了。他们之所以有这种生活，是因为他们占据着某个圈子里最上游的位置。他们想到一个点子，或者占据某种资源，然后把其他的人召集到自己麾下做事，在得到的利润之中分一点给他们，其他的落到自己腰包。这才是〃上等人〃真正的高明之处。

正当我像个土财主似的乐颠颠地算计工资的时候，任远找我谈话了。

〃工作还习惯吗？〃

〃非常习惯。〃

〃呵呵，拿工资的感觉好吧？〃

〃好，非常好。〃

任远对我实行了特别照顾，完成一个稿子就发稿费，没有压到月底以工资的方式结算。所以，我已经拿了三次〃工资〃，总共600块。

〃你是想一直这么干下去，还是另有打算呢？〃任远问我。

我弄不清楚他的意思，呆呆地望着他。难道，他不想继续用我了吗？

〃钱图，我听说你在写广告文案方面进步很快，证明你的学习能力确实很强，我替你高兴。〃任远说，〃但是，你不能把自己定位在一个小小的广告宣传单文案编写员上面。这种工作，我雇佣一个大专生就行，你的聪明才智还应该有更广阔的用途。〃

我明白了，任远开始给我规划职业前景。

〃你在公司待了快三个月了，有什么想法吗？〃任远一边说，一边在笔记本电脑里调出一个文档翻看着。

能有什么想法呢，如果说实话，我真没想法，因为刚刚拿到一点点工资，工作的兴奋完全是靠这个刺激起来的，就像一头拉磨的驴，干着辛苦的差事，偶尔吃到一根可口的胡萝卜，就会完全忘记之前的辛苦，继续为这份美味努力。三份文案的收入，600块钱，我才刚刚尝到一点甜头而已，我还想继续吃糖呢，我要吃大块的糖。但是，我不好意思跟任远直说，　这也太没出息了。

任远很神，似乎一下子就看透了我心里那点儿〃小〃，非常理解地笑笑，说：〃我小时候在国外读书，打工挣到第一笔钱的时候，跟你现在的心情一模一样。我自己画画，自己卖。别的小孩子放学回家看电视出去玩耍，我闷在自己的小房间里鼓捣水墨颜料。房间里非常热，但因为害怕电风扇把画纸吹跑了，所以不能开，只能忍着。但是自己不觉得辛苦，只想多画一点儿，多卖一点儿，哪怕自己变成一个复印机也行，只要能够做出更多的东西拿去卖钱，干多少活儿都不怕。你现在就是一个拼命画画的我，处在以量取胜的阶段。你现在的想法就是：多写传单，多挣几个'200块'，对吧？〃

第31节：盖房子的和卖房子的，谁挣钱多（2）

〃嘿嘿。〃我天生脸就黑，但是，我相信，当时任远一定发现了我的脸红到了脖子根。他的每个字都说到了我的心上，我肚子里的弯弯绕被他一览无余。

〃不用不好意思，我就是看上你这人实在，当初不就是为了能挣点儿生活费才出来工作吗？我完全理解你的心情，甭脸红。〃任远说。

〃任远，我明白你是用心良苦，你就是我的大贵人，不光是帮我解决了生计问题，还让我学到了很多做人的道理和思维方式。你说吧，下一步我该怎么办，我全听你的。〃

〃你说，是盖房子的人挣钱多，还是卖房子的人挣钱多？〃任远问了我一个看似不着边际的问题。

〃这还用问吗，当然是卖房子的挣钱多。建筑工人，就是民工，风吹日晒，吃馒头咸菜，睡大通铺，一个月拿一点工资。可是那些做房地产中介的，我听说，卖一套房子的提成就有几万块。〃几万块对于我来说就是个天文数字了，所以我当时真的打心眼儿里羡慕那些售楼小姐、售楼先生。

任远听完我的话，好像很无奈地叹了口气，笑着说：〃看来，要改变你的思维还真得努把子力气。为什么一提到卖房子，你想到的竟然是地产中介的售楼先生和售楼小姐呢？他们挣的那点儿中介费也叫挣钱？〃

〃你不是说卖房子吗？〃我无辜地望着他。

〃服了你了。现在房子是走商品化路线，售楼先生和售楼小姐是在给谁卖房？房子卖出去，钱落到谁的腰包里？买地盖房子的钱是谁出的？〃

〃哦，你是在说开发商呀！〃我恍然大悟，〃那还用问？当然是卖房子的挣钱啊，还有比房子更贵的东西吗？〃

〃算你有点脑子。我跟你说这个，只是想打个比喻。任何一个行业，都有一个环环相扣的产业链，你在产业链的位置不同，获得的收益是不一样的。一个建筑工人，做的是房地产里面最基层的工作，一砖一瓦地盖房子，他们挣的是卖体力的辛苦钱。可是，监督他们盖房子的人，只要动动嘴指挥别人就行，属于管理层，他们挣的是卖脑力的钱。他们之间工作性质就发生了变化，懂么？〃

〃嗯，明白。〃

〃好，再看看其他的。一个建筑师，需要在办公室里画图纸，不用风里雨里地在施工工地忙活，他比监工的更轻松些，是吧？〃

〃嗯。〃我点点头。

〃房地产开发商呢，想办法贷款买到地皮，找设计师画图纸，组织人盖房子，安