穷二代富二代-第7章

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是吧？〃

〃嗯。〃我点点头。

〃房地产开发商呢，想办法贷款买到地皮，找设计师画图纸，组织人盖房子，安排人监督盖房子，最后找人把房子卖出去。你看看，这里面每个人的工作性质都是不同的，决定了他们的收益不同。你把自己放在产业链的什么位置上，就会获得相应的收益。反过来，你想得到哪个档次的收益，就必须让自己成为那个位置上的人。〃

第32节：盖房子的和卖房子的，谁挣钱多（3）

我略有所思。任远怕我不明白，继续补充着：〃换句话说，一个建筑工人盖好一栋房子，可能只挣到2000块钱。而一个房地产商卖掉这个房子，可能挣到2000万。你当一辈子建筑工人，要挣10000个2000块，才能赶上房地产商卖掉一栋房子。这还是一个理想状态，你需要不断有房子盖，而且甲方不拖欠你的工资。〃

〃我现在就是一个建筑工人，我在努力挣2000块，挣完一个又一个。〃我明白任远的意思了。

〃你总算是开窍了！〃任远如释重负，〃能够意识到这一点，我就算没白点拨你。你目前这个收入，算不上高，只能算行业里很一般的水平。但是从我们公司的状况，和你自己的发展潜力来看，还应该拿更高的。高薪怎么个拿法呢，你说说看？〃任远考我。

〃第一，像建筑工人一样，多写稿子多拿计件工资，这是最笨的方法；第二，写高水准高档次的稿子，拿更高的稿费，这是又精又专的路线，就像建私家别墅的人比建简易平房的人挣得多；第三，独当一面当监工，负责整个文案部门，指点别人写稿子；第四……〃我想了想，不太敢确定自己的思路，所以犹豫着。

〃很好，继续说呀。〃

〃第四，换个部门，去做工程师那种角色，给出蓝图和方案，交给别人去执行。甚至，还可以自己做老板，自己去挖掘客户做广告！〃我举一反三，按照任远刚才讲房地产的例子，　套用到了自己的职业规划上面。

〃好！〃任远第一次这样干脆地直言不讳地夸我，〃厉害厉害，士别三日当刮目相看呀。你进我公司几个月，都要抢我的位子了，哈哈！〃

〃没，我没那意思，就是顺着你的逻辑推演了一下。〃我连忙解释。

〃不用解释。不想当将军的士兵不是好士兵啊，就算你有野心抢我这个总裁的位置，我也不怕。只要你的功力够了，能把这个公司经营好，我立刻就送给你。可惜，你现在只接触到广告业的皮毛，很多细节和潜规则需要继续学习。〃任远的眼睛闪烁着逼人的锐气和光芒，那种光芒传递到我身上，我像是被打了强心剂似的，之前那股迫切想挣〃200块〃的小见识突然变成了一种强大的理想，心里像长了草一样，跃跃欲试着立刻就想做点事情。

任远好像看出了我的迫不及待，笑着说：〃你现在是我公司的一个普通职员，别人也是拿你当普通职员看，但是，你不能仅仅满足于这个位置，你看看，〃他把笔记本电脑转向我，〃这是我们公司现有的组织结构图，你处于哪个部门的哪个位置，一目了然。你距离我这个位子还有多少步，自己算一算。这不是古代起义造反，杀了旧皇帝就可以当新皇帝，你杀了我，也当不上这个公司的总裁。所以，你必须凭自己的本事得到这个位置。〃

第33节：盖房子的和卖房子的，谁挣钱多（4）

跟我年纪相仿的任远，忽然像个老皇帝在选太子一样，向我讲了〃接班〃这件事。难道他真的要把公司交给我管理？我是万万不敢想的。这个念头只在脑子里飞快地闪了一下，立刻被我否定了。其实，这也是我的弊病之一，在野心方面向来不敢有非分之想，如果我真的对任远的公司有所图，凭他对我的赏识和信任，加上我后来的努力，我很容易就能成为这个广告公司的总裁了。

而且，我另外一个疏忽之处是，没有进一步去揣摩任远所说话的含义。他为什么会对房地产行业这么熟悉呢？我想，比喻就是个比喻，任远那么喜欢广告，不会轻易放弃自己创办的公司转行做房地产的。而且，传说中，地产江湖充满了险滩和暗涌，那可不是一般人能够随便进去分一杯羹的。一个二十出头的年轻人，凭着一股子锐气就可以跟地产大鳄们抗衡吗？我的思维还是跟不上他的思维，这也注定了我后来没能成为北京城里最受人痛恨、却也最幸福的人……地主。

不管怎样，任远这次谈话是我生命的重要转折点之一。从此之后，我在公司工作时的心态就完全不一样了，〃我在这个公司处于什么位置？〃我经常这样问自己。

1？你想在组织中达到某个位置，或者在产业中占据某个地位，都需要有独当一面的本领，也就是说，至少有一个方面，你要做到专而精，既可以做具体的工作，又可以给予新人恰当的指点，又可以站在宏观的角度对其进行超前预测。只有达到了这样的境界，你才能站在高层，以管理者的姿态出现，成为行业的魁首和精英。

2？很多人进入职场都是从基层做起的，也就是充当〃建筑工人〃的角色。记住，这是必经阶段，也是过渡阶段。在这期间，你一方面要有扎实的基本功，另一方面要迅速了解整个组织的架构和相关产业的动向，找准自己未来的方向在哪里。很多人觉得自己是天之骄子，对基础性的工作嗤之以鼻，殊不知，浪费了一个很好的锻炼自己的机会。唐骏进入微软之初是一个程序员，董明珠进入格力之初是个一线销售员，正是这些一线工作让他们了解到更多的行业情况，让他们有机会接触更多的精英人物，并且借此脱颖而出。

第34节：智商和情商的双重变奏（1）

6？智商和情商的双重变奏

有些人就适合做业务，这需要智商；有些人就适合跑关系，这需要情商。事实上，真正智商超高的业务天才和情商超高的交际高手都很少，都需要后天的培养和锻炼。想在职场里取得好的成绩，业务只要不落后就行了，关键还是要处理好各方面的关系。

一般来说，公司对员工的试用期都是三个月，虽然不同行业、不同企业的规定可能有所不同，但是三个月算是一个基本数。这个规定不知道是谁最早提出来的，真的有它的合理性。从我自己的体会来看，三个月的时间，足够一个人适应新环境、新角色，调整自己的心理。我在任远的公司工作了三个月之后，工作能力往上拔了一大截儿，更重要的是，我的心理也产生了微妙的变化，从最开始的畏手畏脚、低眉顺眼，变得理直气壮、挺胸抬头了。

能够有这样的转变，我分析，有这么几个原因。首先，最重要的一点，我不再是个吃闲饭的门外汉，我能够为公司创造价值了。前面说了，我刚刚进公司的时候对广告文案的撰写一窍不通，完全找不到感觉。不是天才，又没有受过专业训练，想写出像样的东西很难。当时，带我入门的师兄完全没有好脸色，几乎是用眼角的余光看我，对我犯下的可笑错误更是毫不遮拦地嘲讽和挖苦。在他看来，我就是抱着任远的大腿混进公司的一个闲人。虽然我拿计件工资，写不出东西就不挣钱，但是，我每天喝公司的水、耗公司的电，仿佛本身就是一个〃吃别人嘴短〃的罪人。

可是，通过三个月的学习和实战演练，我对广告文案的撰写已经门清了，简单的文案几乎可以一次性通过，写完第三个广告宣传单的时候，师兄当着我的面跟任远说：〃小远，钱图这孩子真是不错，进步很快，以后简单的单子就交给他做吧，我得节约时间做大单子。〃有了师兄的这句话，我信心倍增，腰杆儿硬了不少，接过工资时手心里也不会潮乎乎地满是汗水了。

第二个原因，我跟公司上上下下的人都建立了良好的人际关系。公司运营时间不长，从人员上看，除了李晓春、欧强、岳伟和任远这几个高层管理者兼股东，其他的都是新招聘进来的。既然都是〃新人〃，大家就比较容易沟通，不存在老人欺负新人的情况。另外，我还是在校生，年纪比他们都小，他们对我就比较照顾。更重要的一点是，我心怀谦卑，觉得自己什么都不懂，而其他的能够进来工作的都是业界〃牛人〃，这样一来我见到谁都是点头带笑，他们就更不会为难我了。公司里除了任远他们几个知道我的身份，其他员工都不清楚我跟老板是同学关系，以为我就是普通员工，所以也不会防备我什么。大家每天都按部就班地忙忙碌碌，中午一起吃饭聊聊天，下班了就道声再见，颇有几分相忘于江湖的洒脱。这样简单的关系，我非常喜欢，无形当中也让我紧绷的情绪得到了放松。人一放松，脑子就好使，潜能容易开发出来，我写东西思路就清晰多了。

第三个、也是最重要的一个原因就是，我逐步由学生变成了上班族，学校里为人处事的方式一点点转变了。我从小学到大学当了十几年学生，思维方式是非此即彼的线性思维，对待老师要尊敬，对待同学要团结，做到这样就可以了。而且，由于我成绩优秀，即便是有性格上的小瑕疵，老师也不会对我深究，甚至跟同学闹矛盾的时候，老师多少会偏袒我。但是，到了工作岗位，这种优待就不存在了。我面临的是一个错综复杂的关系网，对人怎么称呼，哪些话该说，如何跟别人沟通，我都得从头学起。如果毫不忌讳，就会造成不好的影响。

第35节：智商和情商的双重变奏（2）

举一个简单的例子，我跟公司老板任远算得上是朋友关系，虽然不是发小、同学那种亲密无间的兄弟情义，但是毕竟私底下一起踢球看球，有更多的〃亲密接触〃。如何处理这层关系，我就要动动脑筋。我不能在其他同事面前显露出〃我是老板的哥们〃，那样别人会以为我狐假虎威，要么厌恶，要么巴结，而任远也会以为我在利用这层关系，从而降低对我的评价。

我还要处理好跟师兄之间的关系。其实按照年纪来算，师兄是我们这个公司里年纪最大的前辈之一。我们是80后小辈创业，师兄年长我们10岁，已经是业界小有名气的人物。他之所以能够被任远挖过来，就是看中这里空间广阔，可以大施拳脚。这样的一位牛人，最讨厌我这种菜鸟……更何况是半路出家学广告的。我知道任远是为了我好，特意找这样一位〃大树〃让我靠着乘凉，学到他的真本事。我不能辜负任远的好意，就只能硬着头皮跟师兄处好关系，还要陪着笑脸去讨好他。换做以前的我，根本无法想象，但是，进入职场了，一切都得按照规矩来，为了学到东西，为了赢得印象分，我只能忍受他的任何冷言冷语。

任远的几个〃心腹〃也是我要重点攻关的对象。跟他们的交往，仅仅限于那天的一场足球赛，我看不出他们对我的印象如何，说不上好，却也不怎么坏。对我来说，这就是好的开始。我没有必要紧着巴结他们取得欢心，重要的是做出成绩，让他们看到我的价值。

在学校里考试升学拼的是智商，在职场里为人处事拼的是情商。走出校门，踏入社会，大家的智商不会差多少，谁能出人头地，关键就在于情商的高低。

1？穷则思变是我这本书的中心思想。这个〃变〃字，最重要的就是要体现在思维方式上。我们总说〃行动第一〃，行动是靠思想支配的，如果你的思维方式不能转变，行动再多也是匹夫之勇，得不到最好的结果。所以，不管你是刚刚走出校园进入社会，还是从老单位进入新单位，要做的第一件事就是忘掉原来的自己，把自己当做一张白纸，去适应这个新环境，主动求变。

2？〃我以前就是这样。〃这是非常害人的一句话。既然要变，就要舍得跟过去说再见。你过去的成功，要忘记；你过去的失败，要忘记。至少，在起初的三个月内，你没有自我，你就像一块本白的布料到了一个染缸旁边，根据需要把自己染上颜色。不管你愿不愿意，这都是必须的，这是成长的代价。至于你从前的经验、长处，可以有借鉴地发挥，但是一定要对新环境有所熟悉之后再做计较。如果不能稳操胜券，完全掌控这个新环境，最好还是按照人家的规矩出牌，否则会落入难看的境地。

第36节：酒杯一撞，旧仇全忘（1）

7？酒杯一撞，旧仇全忘

饭有饭局，酒有酒局。文人向往的境界是，要有好醉，须得有一流酒局。无奈，职场中由不得你，酒局无好坏，只有利和害。酒下肚能办事，就是好局；酒不下肚还能办事，是高明之局；酒下了肚事情还砸了，这酒算是白喝了。

没有哪位数学家敢断言自己能够解答每一道数学难题，同样，没有哪个人际关系高手能够跟所有人建立友好关系……更何况，情商高得像卡耐基一般的人很少见。我努力挥别拙嘴笨舌、自惭形秽的自己，不断学习与人沟通的技巧，与各部门建立了良好的关系。但是，始终有一个难关我攻不下来，这个人就是花花公子岳伟。

我相信，人与人之间存在一种〃气场〃，你们是不是一条路上的人，气场就会帮你判断，气场差别不大，你们可以兼容；气场排斥感太强，你们早晚要产生矛盾。我跟岳伟貌似就是这样两个气场碰撞相当激烈的人。

我与任远相识的那场足球赛，岳伟没有参加……这种开跑车追漂亮美眉的公子哥怎么会把自己弄得一身土一身汗呢。我到公司上班好多天后才第一次看见他。他主抓业务，跟我并没有太多的接触。但是后来，任远派我协调策划部和业务部的关系，我跟他的接触越来越多，矛盾分歧也就愈演愈烈了。他的很多做法，我都看不惯，比如说：他经常一身酒气，进门大呼小叫让别人给他端茶倒水；他动不动就会对部门的人发火；他对女职员说话总是很暧昧，很挑逗；他总是摆出一副公司元老的架势，好像整个公司的人都靠他养活似的……

现在，回过头来看看，我不得不承认，当时与岳伟的很多冲突，是我先入为主地对他有偏见所致。因为我完全不明白在外联系业务是怎样一回事，所以，我总觉得岳伟晚来早走是不敬业的表现，而他颐指气使的神态完全就是富二代的劣根性。这样一来，我在说话做事的时候就会有意无意地针对他。比如，客户要修改某个文案，岳伟的助理送到我这里来，我就不去思考文案的修改，而是认为是岳伟与客户的沟通没有做到位。岳伟当然不服，直接找到我这里，一场唇枪舌战就在所难免了。

印象最深的一次，发生在我进入公司半年之后。很快就到春节了，正是公司最忙的时候。当时，任远还没有找到合适的人帮他管理财务，他自己基本上充当财务总监的角色，客户那边催款的工作也要由他跟岳伟一同完成。我这边任务也不轻，有几个客户的广告文案需要在年底之前赶出来，师兄忙得焦头烂额，不到关键时刻不能去打搅他，相对小的单子都由我来应付。就在这个节骨眼儿上，一个比较重要的客户忽然要求返工，说是先前的广告创意和相关文案他们都不要了，必须重新做，还要在年底之前给予满意的答复，否则就终止合作。

第37节：酒杯一撞，旧仇全忘（2）

在我看来，这肯定是业务那边没有做到有效沟通，所以，当岳伟找到我提出要重新撰写文案的时候，我非常坚决地回绝了。我说：〃如果每一个客户都像他们这样出尔反尔，都要求在最后期限内返工，那我们的工作还怎么做？为什么你们业务部不能跟客户建立有效的沟通？〃

岳伟本来是对这个客户的做法恨之入骨的，但是，迫在眉睫，他也没有更好的做法。要是我俩关系