温州评判-第16章
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开拓，再开拓，这就是今天的新疆温州人。
钱金耐的经历，则更能显示在新疆的温州人，那种敢于排除万难开拓进取的精神。
钱金耐是温州乐清人，今年39岁。他是在1984年，刚刚20岁时，口袋里仅仅带着300元钱，只身来到新疆闯天下。所做的第一笔生意，是向一个钢铁厂推销了932元的电器产品。经过10多年的奋斗拼搏，他先后办起了3个公司，并在1995年与人共同投资2500万元，创办乌鲁木齐电缆厂。正当钱金耐准备大干一场电缆市场时，一个上市公司收购了新疆电缆厂，以强大的资金实力同乌鲁木齐电缆厂竞争。
回天无力，无可奈何之下，钱金耐只得转让股权，把自己所辛辛苦苦创办的工厂转让给了别人。当他最终做出转让的决定时，他哭了。他哭的是，几年的心血就这样白费了，所怀抱的希望一下成了泡影。有人曾这样描述他当时的那种心情：“那是一种极端复杂的泪水，有无奈的委屈，有沉重的内疚，有失去光泽的暗淡，有无颜见江东父老的自责。”他哭的是，几年的心血就这样白费了，所怀抱的希望一下成了泡影。
但巨大的挫折并没有使钱金耐趴下。此后一年间，钱金耐进行深刻的反思，并到中国人民大学参加为期两年的学习。在经过了对市场的一番重新认知后，他把自己原来的3个公司进行重新组合，成立了亿通集团公司，开办了亿通集团温州大酒店。更重要的是，他在经过深思熟虑之后，决定尽快把亿通做大，办法是主动和人联合。他看准全国有名的德力西集团公司，以甘当老二的态度，由德力西出资56％控股，亿通出资44％参股，于2001年7月，共同成立了新疆德汇置业有限公司，总资产为3。2亿元。
正确的决策，带来了空前的飞跃。钱金耐自成立德汇置业有限公司并担任总裁后，他的第一个大动作，是由德汇置业兼并了乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐饭店；第二个大动作是投资3。8亿元，在乌鲁木齐建造面积达10平方米的德汇国际广场，打造自己的品牌。2003年初，又兼并了双安商贸城，成立德力西新疆双安商贸有限公司，在乌鲁木齐商业圈建设一个26万平方米的综合大型商城；今年8月份，又出资8000万元，成立新疆吐鲁番葡萄股份有限公司，经营世界闻名的吐鲁番葡萄，要把吐鲁番的优质葡萄销往全国和世界各地。
几经曲折，几经奋起，如今钱金耐可以说是“功成名就”。他以自己的骄人业绩，成为温商大军在新疆的代言人，出任乌鲁木齐温州商会首届会长；他先后被评为全国50位优秀民营企业家代表、新疆十大杰出青年和温州在外十大优秀创业青年。他还先后被推选为乌鲁木齐市政协常委和新疆自治区政协委员，以及新疆企业家协会副会长。
随着新疆开放的力度越来越大，温州人参与新疆开发的事业也越做越大。即使如“老虎吃天”般的项目，也有胆量有智慧去搏一搏。
黄银荣的成功，则是温州人在新疆、在西部的一个出色代表。他被人称为“钢铁大王”。他在乌鲁木齐开办了一个公司，在阿拉山口岸设立了一个办事处，在全国各地建立了一个销售网络。把国际钢铁贸易生意做得很大，年交易额一般都有四五万吨，也有七八万吨的，最多的一年超过十万吨，贸易成交额超过两亿元人民币。
像黄银荣这样的民间国际贸易大户，在新疆和浙江是独一无二的，在全国来说也是少有的。不仅在新疆的影响越来越大，而且同哈萨克斯坦等国高层领导人建立并保持着良好的关系。2001年4月，他当选为第二届新疆温州商会会长。同年11月，又当选为新疆浙江省企业联合会会长，被聘为浙江省政协特约委员。
古人曾云：吃得苦中苦，方为人上人。温州人知道：吃得苦中苦，方能去经商；吃得苦中苦，方能去西部。西部的开发，吸引着他们；西部的经商之艰辛，也磨炼他们的意志和品质。
第六章 九州温州（下）西进！西进！（3）
千眼万耳觅商机
有人说，温州人有一千只眼睛，犹如齐天大圣孙悟空的火眼金睛那样，能捕捉到别人尚看不清的商机。
有人说，温州人有一万只耳朵，犹如《封神演义》中的顺风耳那样，能捕捉到别人还没觉察到的商机。
有人还说，温州人有无数只手，犹如苏州的千手观音那样，能在别人伸不到手的地方捕捉到商机。
人在上海，能捕捉到几千公里之外的天山脚下的信息。
人在温州，能捕捉到乘飞机也要转几次的世界屋脊的信息。
温州人分析信息的能力与人有别——眼睛特亮，耳朵特灵，往往能够“无”中生有。
请看温州人对昆明旅馆业的看法——“五十米内有酒店，百米之内有宾馆。”这是有人对昆明旅馆业的一个描述。昆明众多的酒店和宾馆，大多是为1999年世博会而建的。世博会一过，淡季也就跟着而至，而且要持续一段时间。据当地媒体报道，有的酒店有时一位客人都没有，有的一天只能开出两三间房。官方的统计数字是：1999年12月平均住房率为30％。当昆明人为这一现状而困惑时，温州人却从中发现了商机。昆明温州商会的李先生说，面对空前的淡季，昆明人纷纷以低价出租宾馆酒店的经营权，一家有着近百间客房、配套齐全的二星级饭店，年租金仅需百万元。这正是低成本进军昆明旅游宾馆餐饮业的最好时机。他相信随着西部开发号角的吹响，昆明的旅游业将日益火爆。他对商会的温州同乡建议：乘机进军旅馆业。一、承租经营；二、买断改建。
再看温州人对陕北打油井的看法——“县县有石油，乡乡有石油。”这是有人对陕北地下有石油的一个形容。可到处有石油，又到处难找到石油。在哪里打井，井打出来有没有油，却谁也说不上来。况且打一口井的投资又大，不是以十万元计，而且是要以百万元计。因而对陕北的石油，说的人多，看的人多，真正动手的人少。可是在陕北跑久了的温州人却说，风险大，动手的人少，说明商机很大。打得准打不准是技术问题，只要打井前有充分的准备就不怕。即使打不出，就当一次付学费，付过了学费总会得到一份满意的答卷，到时候就能抱个“金娃娃”。因此，尽管有的温州人在陕北打井已付出了很大代价，仍然有一批又一批温州人前往投资。2001年，仅仅瑞安眼镜商会属下的，就有三人在陕北等地投资搞石油，已打了多口井，还准备打几十口井。
温州人捕捉信息的能力与人不同——下手特快，脚步特快，抢在前面，一抓到底。
广西桂林是中国和世界闻名的旅游城市，工业基础比较薄弱。温州瑞安陶山镇人潘益宽，是个从事塑料编织袋生产的企业主。20世纪90年代初，他在销售编织袋的过程中，发现桂林市的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。这句不经意的话，却钻到潘益宽的耳朵里去了。他马上赶到桂林做实地调查。瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争异常激烈。桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。潘益宽抓住这个商机，毅然离家入桂，在桂林投资几百万元，开办了一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂，就地生产，就地销售。不仅有效降低了生产成本，还有力地开拓了市场。
温州人说，西部地区大，信息也多；西部要发展，商机也多。在几百万平方公里的大地上，在几百个大大小小的城市里，流淌着不知数以万计还是数以十万计、数以百万计的信息。在网络里，在媒体上，在市场里面，在饭桌之旁，甚至在街头巷尾，也有对一个人有用的信息，就看你能不能抓住。因此，只要把眼睛睁得大大的，把耳朵伸得长长的，再注意仔细用鼻子嗅一下，就能抓住最适合于自己可用的信息。抓住了，就要去开发，尽快去开发，大胆去开发，善于去开发。那样的话，西部的众多信息和商机就能为我所用，就能变成自己的金钱和财富。
第六章 九州温州（下）西进！西进！（4）
千军万马显身手
哪里有了第一个温州人，那里过后就会有一群温州人。
哪里有了第一爿温州人开的商店，那里随后就有一批温州店。
请先看一组数字——
四川有温州商人：10万。
年营业额：100多亿元。
年交税额：3亿多元。
年交管理金：1亿多元。
增加就业岗位：20万个。
10万在四川的温州商人，其中5万人在成都，是全国各地在成都市最大的一个“商人军团”。温州人经营的项目，有服装、皮革、皮装、皮鞋、电器、五金、灯饰、摩托车配件、商标包装印刷等10多个。销售的产品，三分之二是全国各地名牌产品，三分之一是温州本地品牌产品。温州人占垄断地位的，有10多个行业。
成都东大街专业灯具市场，刚开始是广东人的天下，自从“温州军团”进驻后，就打出了专业化和规模化的杀手锏，并及时开发出美观实用价廉的产品，广东一部分商家很快被挤出、被收购。“城头变幻大王旗”，东大街灯具市场半壁江山成了温州人的天下。
温州人领衔主演当地商战的水平，在成都荷花池市场最能得到反映。
荷花池市场是四川最大的一个专业市场。荷花池市场初建，第一个选择的招商地点是温州，第一批进入荷花池市场经营的是温州人，甚至最初的市场之名也叫“温州城”。“温州城”隆重开业，“温州军团”进营驻扎，荷花池市场从此开始走向兴旺，并一再扩建，成为西南市场之最。
温州乐清籍企业家姚学义，是荷花池市场舞台上的一大主角。1996年下半年到成都，发现荷花池市场正在招兵买马，所在的位置又在成都市中心，交通条件和人流都好，就把目标盯在了荷花池。他发现成都没有上规模的皮衣专业批发市场，与同乡几个人一合计，在荷花池市场买了23个铺位搞皮衣。1997年上半年招商，9月18日开业，一下子来了70多家皮衣厂商，第二年上半年增加到200多家，销售旺季一天批发几千件皮衣。姚学义乘势开办了“西南皮衣大世界”，营业面积达5000平方米，成为西南地区最大的皮衣批发市场。随后，他又相继在荷花池市场里面，再开办了三个专业市场——高档服装面料批发城，面积一万平方米；广式童装城，面积两千平方米；九区布业市场，面积五千平方米。荷花池有20多个专业市场，他一人就搞了四个，演出了荷花池大市场一出最大的“商剧”。
姚学义是四川温州商会首任会长。2000年，他又组建并担任了成都市工商联荷花池分会会长，成了整个市场五六万经营户的当家人，每年差不多有三分之一时间从事分会工作，演出了又一出有声有色的大戏。
荷花池市场工作人员说：没有温州人，就没有荷花池市场今天的繁荣。
成都商界人士说：没有温州商人经营的“现身说法”，就没有现在成都大规模的专业市场的兴起。
温州老板谢福烈，则在四川推出了一台打造市场的巡回演出好戏。
谢福烈打造的第一座市场是四川广元温州商城。
1999年9月1日，谢福烈又挥师旺苍县，打造四川省内的第二座“温州商城”。
1999年12月18日，他又投资四川三台县，开工建设又一座温州商城。
2000年6月，投资建设乐山温州商城。
2000年9月，投资建设营山温州商城。
谢福烈最大的一个动作，是在1999年底在自贡市解放路片区，投资建设自贡温州商城及川南大市场。
“温州商城”带出的互动效应引来媒体的大量报道，谢福烈和他的股东名利双收，一时成为四川的传奇人物。
有人问：他是怎样创造奇迹的？谢福烈坦诚地说：我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。
温州人在西部闯到哪里，必定要在那里闯出一番事业，在当地的经济舞台上，演出一本又一本有声有色威武雄壮的“商剧”，并尽可能担纲起剧中的主角。即使不是主角，在舞台上仅表演几个身段，甩出几句台词，也令人难以忘怀。
第六章 九州温州（下）西进！西进！（5）
千情万谊“舞璧山”
温州人在西部的最新动作，温州人在西部的最大动作，是有名的中国鞋王王振滔在重庆打造“西部鞋都”。
2003年9月28日上午9时28分，在重庆市璧山县，中国西部鞋都工业园正式奠基。
这是温州人在西部复制“温州模式”。
这更是温州人与西部的“友谊杰作”。
根据批准的规划，西部鞋都占地面积2600亩。园区的定位是：集鞋业生产、市场流通、科研信息、技术培训和房地产开发为一体的特色工业园区，园区内设有11万伏供电站，日产5万吨的水厂、现代化的污水处理厂、天然气供气站等配套设施，其建设规模、功能设置、科技含量均系中国西部之最，目前正在积极申报国家级特色工业园区。
王振滔选定璧山是经过周密考虑的，也是被当地政府的诚意所感动的。
最初的时候，王振滔对自己的西部鞋都计划，曾在选址上产生犹豫，当时可供选择的不仅仅有璧山，还有成都，而且是主要的考虑方向。即使在2002年5月1日在璧山举办的轻工博览会上，王振滔还是讲对投资璧山“现在还没有考虑”。璧山县政府既迅速出台优惠政策，又多次盛情邀请王振滔前去考察。在短短的几个月时间里，王振滔一共去了璧山八次，看到了当地“政通人和”的优势，看到了当地的行业基础，最终决定把自己的西部鞋都计划放在璧山。
璧山县政府的盛情难却，王振滔激情满怀，雷厉风行。
2003年1月9日，奥康集团公司与璧山县人民政府在重庆市举行“中国西部鞋都工业园区”签约仪式。
同年6月12日，承担开发建设鞋都工业园区的重庆奥康置业有限公司在璧山成立。
7月8日，中国西部鞋都工业园区控制性详规经专家会审获得通过。
8月2日，园区建筑方案设计图册完成。
8月21日，园区被批准确定为重庆市特色工业园区。
9月28日，园区正式奠基动工兴建。
整个工业园区可容纳上百家制鞋企业和近千家配套厂商，完全建成后可年产皮鞋超亿双，年销售收入将超过100个亿。目前，已有浙江、四川、重庆、台湾等地50多家企业正式入驻园区，其中来自浙江的一批企业都是年产值超亿元的大型企业，有不少是国内鞋业界的骄子。
当奥康强势入渝之初，在当地曾引起一股风波，当地那些制鞋小企业曾担忧地高呼：“狼来了”。面对惊呼者，王振滔坦诚地说：“奥康是一匹狼，但是一匹可以与之共舞的狼。”他每次去璧山，去拜会那些鞋厂的老板，都会对他们说，与奥康合作，进行
