州人想的和你不一样:温州人致富经-第29章

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做工业的企业，来不得半点虚的，必须是一步一个脚印向前进，稳扎稳打。”

　　谈起当年办集团企业时，南存辉这样说：“政府一直要我搞企业集团，我不干，因为我想不通有什么好处。两年后，一个外国企业一下子要买100多种低压电器，我只能生产几种。我想我可以帮他联系客户，然后一起卖给他，结果一问工商局行不通，必须是一个集团才行，这时我才想起联合起来做集团。”

　　曾有人在网络上发过一篇文章，谈论温州人与政治的关系。文章说：有人讲温州人只会赚钱，不懂政治，其实不然，只是方式不同罢了。温州人不像北京人以政治为谈资，也不会像鲁迅先生所批评的“今天谈财政，明日谈照相，后天又谈交通，最后又忽然念起佛来了”，仅仅为过足说话的瘾头而说话，温州人是出于实用的目的，主要是为了致富而关心政治的。

　　一项在温州进行的调查显示，60％的经营者曾经“因为某项政策的出台或政策提示，而放弃或者更有信心做某项投资或生意”，17％的经营者直言不讳地说“自己钻过政策空子”。而且，温州人总是说，我们不指望国家投多少钱给温州，只要给我们政策就行了。作者的结论是：“毋庸置疑，对政治，他们带有极强的功利性和实用性，在温州人的眼里，政治蕴含着巨大的财富。”　

　

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第85节：第六章　温州人和你不一样的品质（6）
　
　　奥康集团的王振滔就是一个十分务实的人，他不喜欢手下的员工盲目搞扩张。

　　在一次集团季度工作总结报告会上，奥康事业部的一位经理在汇报他们超额完成任务时，王振滔的脸一直是阴着的，同时他皱起了眉头。

　　原来，该事业部原计划一个季度开店70家，结果却开了110家。这可是超额完成任务。因此，这位经理在汇报工作时显得很得意，以为肯定会受到王振滔的表扬。

　　谁知，王振滔听了他的汇报后，批评道：“这叫做严重超标，很不好的工作习惯。你想想，你超标那么多，你的管理、物流和人员跟得上吗？如果不能保证质量，不仅不会形成有效的市场规模效益，反而打乱了原有的平衡，捡了芝麻丢了西瓜。盲目开店的结果只会是开一家，死一家，做了无用功。”

　　王振滔接着打比方：“这就好比一对夫妇原本只要一个孩子，可却生了三胞胎。对他们来说，这绝对是件哭笑不得的事，家里一下子变成5口人，人多是热闹了，但抚养不起啊！”

　　最后，王振滔语重心长地对大家说：“记住，合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。”

　　正是王振滔的这种踏实态度，使奥康鞋子在众多的鞋子中脱颖而出，成为消费者最喜爱的鞋子之一，而奥康迈向成功的步伐也是越来越轻松、越来越稳健。

　　温州人语录：

　　合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。

　　——奥康集团董事长　王振滔

　　我们的目标是创一个百年品牌，百年品牌是要一点点做出来的，靠炒作是不行的，我们做企业的如同盖房子一样，得从地基开始一点点夯实，玩虚的会玩垮自己的！

　　——法派服饰有限公司董事长　彭星

　　5。什么时候出什么牌

　　致富思维：

　　穷人：做事要有原则，丁是丁，卯是卯，该怎样就怎样，这是没有什么好变的。

　　温州人：做人要踏实，做事要灵活。做事要讲原则，但要学会适当变化原则。生意场上，办法总比困难多，遇到困难一定要这样想想，再那样想想，根据不同的情况要有不同的对策。

　　人民电器董事长郑元豹说过：“温州企业成功主要有两的原因，首先要感谢党和国家改革开放的好政策；其次就是温州人经常到第一线去了解目前的市场行业，善于把握市场动态，温州的家族企业很灵活。”

　　灵活在温州商人身上表现得很突出，人们只要说到温州人，就会说他们脑子活络，思维与众不同。

　　这种灵活表现在许多方面。

　　红蜻蜓集团董事长钱金波年轻时曾到湖北做木匠活。有一次，当地的一位朋友托他回温州时代购两只电子表。钱金波当即答应，并告诉对方，一只电子表只要5元钱，一定给他带来。

　　谁知，钱金波回到温州发现，这种电子表的价格已经涨到每只15元。

　　钱金波心想，答应朋友要给他带电子表的，如果因为价格的原因不带回去，肯定不好。但是，自己跟朋友说的价格是每只5元，现在的价格却是每只15元了，如果自己故意隐瞒价格，似乎也不妥。

　　怎么办呢？思考再三，钱金波最终还是买了两只电子表，并把它们作为礼物送给了那个朋友。钱金波说，做人既要讲诚信，又要善于处理问题。

　　奥康董事长王振滔说：“做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。”

　　王振滔在初三的时候，就开始帮助家里做点小生意，把稻谷磨成米卖。当时，别人100斤稻谷总是磨80斤米，而他却总是磨68斤米。“这样，不但磨出来的米非常光亮，糠的营养也比较好；所以，同样的东西，别人都来买我的。这让我当时就成了一个‘小老板’。”王振滔对自己的做法一直很自豪。

　　2000年，奥康在意大利、荷兰等国设立分公司，并通过悉尼奥运会让全世界认识了奥康。

　　2003年，奥康和意大利著名的制鞋企业GEOX公司合作，负责GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计，双方共享销售网络和资源，同时，奥康仍然使用自己的品牌。这样，奥康不仅保住了自己的品牌，而且借用了GEOX公司的渠道和技术。

　　作家叶永烈盛赞美国康龙集团董事长叶康松具有灵活的头脑。他这样写道：“他细心倾听市场的声音，信息灵通，‘小船掉头快’，什么有利就做什么。他办过水果农场，养过虾，种过木菇。到美国之后，种过香菇，做过打火机生意，后来又从‘中国货，美国卖’到‘美国货，中国卖’，看中美国威斯康辛州的西洋参，打进中国保健品市场。眼下，他在保健品、食品、化妆品等领域延伸业务，拓展到欧洲、东南亚等30余个国家和地区。他的公司包括生产、贸易、投资、旅游、咨询服务方方面面的业务都在拓展。”　

　

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第86节：第六章　温州人和你不一样的品质（7）
　
　　日本赚钱之神邱永汉说过，做生意要做得成功，想法如果僵硬，且一成不变，显然是不行的。直的不行，就要想横的，横的不行，再倒过来想。想法总是要灵巧变通，不断进行各种试验，这才是活的生意之道。

　　温州人语录：

　　道可道，经常非常道。企业经营像打牌一样，什么时候要出什么牌很重要。主要是原则性与灵活性相结合。

　　——报喜鸟集团董事长　吴志泽

　　6。为财富人生而拼搏

　　致富思维：

　　穷人：人生在世，难得过过安逸的日子，何必跟自己过不去呢？

　　温州人：人活着就得有所追求，为了自己的理想而拼搏是一种积极的生活态度，也是一种致富的态度。

　　温州一位著名的企业家对于拼搏有着独到的见解：所谓拼搏，就是靠奋斗去成就有利于国家、有利于人民、有利于个人发展的事业。

　　人活着就得有所追求，为了自己的理想而拼搏是一种积极的生活态度，也是一种致富的态度。一个人能否成为有作为的事业家，关键在于：你业余时间是怎样度过的？在上班时间动脑筋好好干，大部分人都是这样做的；在能力上也不会出现大的差异。然而，在下班回家后，人们业余时间使用的不同，这是活力能否充分发挥的关键所在，天长日久就会形成差距。

　　北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松曾经讲起自己创业的缘由：

　　“1989年，我没考上大学，父母也很失望，母亲常问我‘你明天干什么？’这句话给了我很大的压力。人这一辈子总得有自己的生活和事业呀，光卖菜、烤羊肉串是没出息的，于是我开始找工作。我考上了王府井饭店，做了一个行李员，加上小费，每月能挣到3000多元，在当时应该算是非常高的收入了。可是，干了一年，我就辞了。因为有件事给了我很大的刺激。有一次李嘉诚来王府饭店，饭店总经理、经理一大群人在门口等着他，我是行李员，下车以后我就跟上去，从车里把他的行李取出来。当时，他下了车，经理就直接把他接进去，上了电梯，直奔13层的总统套房。我拿着行李在后面跟着，开始还跟得上，后来就越落越远，根本就没有人重视我这个负重前行的行李员。看着大家都簇拥着他，累得气喘吁吁的我当时就想，早晚有一天，我也会像你一样。”

　　经商充满风险，犹如夜色中在大海里行船，前面是黑风险浪，脚底下也许有暗礁隐伏。正因为如此，才能锻炼人，才能显示一个人的素质。

　　美国美通公司创始人王维嘉说过：“我出来创业后，发现最有刺激的是创业，创业会用尽或耗尽你所有方面的才能。没有一个人在创业时还会说自己某些才能没能发挥出来，即使你各方面的才能全部发挥出来都感到不够用，所以你永远觉得自己有大量东西要学。企业发展越快、发展越大，你就越有这种感觉。”

　　1984年，刚刚20岁的温州乐清人钱金耐带着300元钱只身来到新疆闯天下。经过10多年的奋斗拼搏，他先后办起了3个公司。

　　1995年，钱金耐与人共同投资2500万元，创办乌鲁木齐电缆厂。正当钱金耐准备大干一场时，一个上市公司收购了新疆电缆厂，并成为乌鲁木齐电缆厂最强大的竞争对手。

　　在万般无奈的情况下，钱金耐只得转让股权，把自己所辛辛苦苦创办的工厂转让给了别人。面对这个决定，钱金耐哭了，有人曾这样描述他当时的那种心情：“那是一种极端复杂的泪水，有无奈的委屈，有沉重的内疚，有失去光泽的暗淡，有无颜见江东父老的自责。”

　　尽管自己的心血付之东流了，但是钱金耐并没有倒下。他知道，人生在于拼搏，失败说明自己的实力还不够。经过一年的反思后，钱金耐到中国人民大学参加为期两年的学习。

　　然后，钱金耐把自己原来的3个公司进行重新组合，成立了亿通集团公司，开办了亿通集团温州大酒店。为了把亿通做大，钱金耐主动和人联合。他看准了德力西集团公司，并甘当老二，由德力西出资56％控股，亿通出资44％参股，于2001年7月，共同成立了新疆德汇置业有限公司，总资产为3。2亿元。

　　这次握手给了钱金耐很大的发展。首先，德汇置业兼并了乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐饭店；接着，投资3。8亿元，在乌鲁木齐建造面积达10万平方米的德汇国际广场；2003年初，兼并了双安商贸城，成立德力西新疆双安商贸有限公司。如今的钱金耐先后被评为全国50位优秀民营企业家代表、新疆十大杰出青年和温州在外十大优秀创业青年，并出任乌鲁木齐温州商会首届会长。

　　迈克尔？勒伯夫在他的著作《效率专家》一书中写过这样一段发人深思的话：“黎明一破晓，非洲的瞪羚醒来即了然于心，自己起码得跑得过最会奔驰的狮子，否则就得面临死亡的命运。狮子也很清楚，自己起码要追得上跑得最慢的瞪羚，否则就是得活活地饿死。不管你是狮子或是瞪羚，当太阳升起时，你最好赶紧开始跑。”　

　

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第87节：第六章　温州人和你不一样的品质（8）
　
　　人的一生是短暂的，人活着就是要拼搏，不管是做生意、创业，还是做其他事业，都应该为自己的人生而拼搏。　

　　温州人语录：

　　人活着就是要拼搏，为了理想丢了性命也无所为。

　　——庄吉集团董事长　郑元忠

　　人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。

　　——上海安信地板有限公司的董事长　卢伟光

　　7。失败是垫脚石

　　致富思维：

　　穷人：经商要有极大的勇气和毅力，不断的失败往往会使人气馁，甚至会让人一蹶不振。

　　温州人：成功与失败是互相转化的过程，失败是成功的垫脚石，每经过一次失败，也就意味着离成功更近一步。要有屡败屡战的精神，成功就在向你招手。

　　一位哲学家说过：一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，一定曾经是个失败者。

　　如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错误了；其实，没有人比成功者拥有更多失败的经验。成功者与失败者最大的不同，前者珍惜失败的经验，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠，锲而不舍，最终必能反败为胜；后者一旦遭遇失败的打击，即坠落在痛苦的深渊中不能自拔，每天闷闷不乐，自怨自艾，直到自我毁灭为止。

　　温州商人林立人在14岁时，改革开放之风已经刮到温州。年幼的林立人就开始挑着鱼鲜去集市上卖。同时，他听说国家收购螃蟹壳，就挑着担子，挨家挨户收集螃蟹壳，然后卖给国家。

　　“高中还没有毕业，我就选择了经商，对此，我没有后悔，尽管后来我发现，随着生意越做越大，知识对我越来越重要。”林立人说。

　　1985年，21岁的林立人来到深圳做文化用品生意。“那时深圳很多地方贴的像‘五讲四美三热爱，不准随地吐痰’之类的标语，都是我们的产品。我们的利润不错，毛利能赚到70％。”同时，他还做编织袋生意，生意越做越大。“那时，全国乡镇化肥厂像雨后春笋般冒出来，对塑料编织袋需求量很大。我渐渐成功了，二十四、五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的‘前店后厂’模式，如今已家喻户晓，我就是那前面的‘店’，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的‘厂’，为我源源不断地供货。”

　　后来，《温州日报》报道了林立人的事迹，林立人也因此被授予浙江省优秀青年、温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。

　　但是，不幸也随之而来。1989年，林立人与河南一家化肥公司签订了1。2亿元的大单，把编织袋卖给它下面的许多家化肥厂。条件是每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣。他给这些化肥厂提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货。“最困难的时候，我身无分文，向这家化肥厂要求1000元生活费，他们也拒绝给付。”最后，货款无法讨回，林立人宣告破产，他远走他乡，又一次来到了深圳。

　　在深圳，林立人由于没有学历，没有技术，找不到工作。“1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。最痛苦的时