州人想的和你不一样:温州人致富经-第30章
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在深圳，林立人由于没有学历，没有技术，找不到工作。“1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。最痛苦的时候，我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候说过的一句话：‘别人没有，你有嘛！’父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来。我图谋东山再起。当然，我只能做老板，像我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人，除掉做老板外，不可能打工，打工也没人要。”于是，他就开始做租房中介，然后炒楼花，积累了六七十万资本。后来，他在做房地产开发的时候，又把全部的资本赔光了。
“尽管我的钱又赔个尽光，但我还不死心，我谋划着可能让我东山再起的一个新机会：当时我发现温州的三轮车牌照一个已炒到5万－6万（现在据说有十几万），而在惠阳，基本上不存在炒作，我推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照，谁知，车子还没落地，就被没收了。当时我在深圳，得到一个通知，让我拿10万元去赎回这些三轮车。我的愤怒无以复加：车子没有落地，如果不行，你可以让我将车子拉回去，为什么要将车子没收，向我索取10万元钱？这最后的一击真要令我崩溃，至今我回想起这事，心都在滴血，我这辈子的打击都没有这一次大。当时我真是想不通：做点生意为什么就这么难？”
1995年，不服输的林立人开始做起了传呼机生意，短短两年的时间，他积累了上千万的资本。“尽管生意做得非常顺利，我还是清醒地认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。”1998年，林立人到北大旁听经济学和管理学课程。
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第88节：第六章 温州人和你不一样的品质（9）
但是，2001年2月，林立人在投资B股市场时，股票全部被套。资产缩水三分之二多。“今天回过头来看，这是非常不智之举，经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。在做B股之前，我对股市一无所知。我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于B股的突然开放，港币很吃香，我以1比1。2对换港币，本身就很吃亏。”
虽说一旦做起生意来，不可随便半途而废，但是，这也有个限度。辛苦了好几年，到头来业绩却毫无起色，这时候就要冷静分析一下：为什么生意无法打开市场？为什么事业无法扩大？如果得出的结论是“将来发展并不乐观”，那么，就应该想到放弃。
“三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛，我发现，以前的成功，都在于自己大胆敢试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步把握机会，带有一定的偶然性和投机成份，而失败往往就败在对宏观经济形势把握不住，方向感不强，再加上缺少系统的管理理念，又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并发扬光大。我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。”
2002年，在朋友的帮助下，林立人将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码相机生产厂，这一次投资比较成功。林立人果断地把方向确定在电子商务，经营九九加一数码相机，产品主要用于出口。
2004年，阿里巴巴网上的诚信排行榜上，九九加一公司排在了第一名，林立人也被网民们称为“网上交易诚信第一人”。
林立人说：“二十年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中汲取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。”
做生意总会遭遇到困难和挫折，这就得靠自己去突破。王永庆说过，当经济不景气时，可能也是企业投资与展开扩展计划的适当时机。是的，成功不是一蹴而就的，充满了荆棘坎坷。但是，一次成功就可以改变一生的命运，为了自己的命运，人们总是在不断地努力，不断地追求着成功。千万要记住，未曾失败过的人，一定也未曾成功过，要把失败当作成功的垫脚石，失败原来就是成功之母。
在当今社会，最好的守业就是不断创业。正如林立人所说：“曾经的挫折给我带来了不断创业的经验，这是我最大的财富，我的成功，永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。”
不经历挫折不会坚强，不会坚强就无法抵抗更大的挫折，可见，能成大事的人就是抗挫折能力强。
温州人语录：
我喜欢挑战，否则生活就没有新鲜感。
——西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜
我不会趴下，我还要爬起来。我就不相信，我在国外连生活生存下去的能力都没有。
——温州商人 侯嘉仲
8。向成功者学习
致富思维：
穷人：我最讨厌与所谓的成功人士在一起，他们总是夸夸其谈、自以为是。
温州人：怎样才能快速成功，看看成功人士怎样做，努力向成功人士学习，在思想上、在行动上以成功人士的要求来约束自己，慢慢地，你也就变成成功者了。
成功是每一个人都向往与追求的。但是，怎样才能成功呢？
第一条路是，勤奋、努力、埋头苦干，不断总结经验和教训。大部分人都是用这种方法向成功进军，但是这种方法付出的代价太大了。正如世界第一行销大师赖兹所说：“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”
第二条路则是，向已经成功的人学习，学习他们成功的经验和方法。这种方法可以让你避免在盲目尝试中走弯路，可以快速地走向成功。
“股神”巴菲特最早也是走第一条路，他整天泡在费城交易所看走势图表和找小道消息，但是，当时的巴菲特并没有收获许多财富。后来，巴菲特意识到自己应该向成功人士学习更快速致富的成功经验。于是，他先是申请到跟随价值投资大师格雷厄姆学习的机会，1957年，他又向知名投资专家费雪求教。最后，巴菲特成为了一代投资大师和世界首富。
美国的《财富》杂志采访当时世界排名第二的亿万富翁巴菲特，问他如何走到这一步，成为比上帝还富有的人？
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第89节：第六章 温州人和你不一样的品质（10）
巴菲特说：“我给你们一个让自己的人生开足马力的建议：选择一个你钦佩的人，把你钦佩他的原因写下来。你不要把自己的名字写在里面。然后，再写下一个你最讨厌的人的名字，写下那个人身上让你拒其于千里之外的那些品德。我建议你们思考一下你们所钦佩的人的行为，使这种行为成为你们自己的习惯；同时也要留心一下你讨厌的人身上应受到斥责的东西，并下决心不犯同样的毛病。如果做到了，你也能成为富翁。”
可见，要想快速成功，你必须了解成功者所做的事情，学习他们的思维习惯，并有意识到地运用到自己的身上。
温州商人包进海是恒源祥江苏省商会的会长和鄂尔多斯江苏省的代理商。他是在国外做了６年生意后回国创业的。
他说：“我总在想，我不会放弃跟一些成功人士见面及交流的机会，这个我很看重，我不像其他一些温州商人，他们会说他们跟当地的某某政府领导关系很好，靠这个产业做得很大，当然这个也很重要。关键是成功人士总有他成功的地方，如果我什么都不会，我就去拷贝人家的经验，不和他们交流你是不会知道有这么一些事的，交流了你也就可以慢慢学起来了。”
成功最快速的秘诀是模仿和复制，然后伺机快速超越。向成功者学习，看似是一种模仿的思维方式，实际上，它是一种模仿中的创新。学习成功的思维习惯和行为习惯，不断地总结和改进，最终形成自己的思维习惯和行为习惯。
如果你无法一下子学习到成功者的方法，那么就给成功者打工。这可是一件一举两得的好事。你不仅可以获得第一桶金，还可以在实践中把握成功者的处事方式，直接学习成功的经验。
温州人语录：
如果我什么都不会，我就去拷贝人家的经验，不和他们交流你是不会知道有这么一些事的，交流了你也就可以慢慢学起来了。
——鄂尔多斯江苏省代理商 包进海
9。不断战胜自己
致富思维：
穷人：人生在世，就要享受生活，做到一定程度就差不多了。
温州人：没有最好，只有更好，人生就是一个过程，活着就要活出精彩，不断挑战自己，不断战胜自己，才能得到真正的快乐。
人生就是一个自己不断战胜自己的过程！在自己不断战胜自己的过程中，我们逐渐地收获、成熟。
人最大的敌人就是自己，人要做的就是不断向自我挑战，继而不断战胜自己。正如美特斯？邦威集团董事长兼总裁周成建所说：“最大竞争对手是自己，要战胜别人首先要战胜自己。”很多事情，并不是自己被别人打败了，而是自己被自己的失败心理打败了！因为，“不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！”正泰的南存辉如是说。可见，勇敢地面对一关关的挑战，不断战胜自己，才能一步步走向成功！
松下幸之助说过，做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就无法品味到身为商人的喜悦和充实感了。大部分温州人虽然没有读过松下幸之助的故事，但是他们却从做生意的实践中领悟到了这个道理。
2000年，耀华集团兼并了合肥高压开关总厂，成为第一家进入安徽兼并国有企业的浙江民营企业。
1。4亿元的兼并费用，连同改造及其他费用，总投入要2亿多元，这次兼并可不是一般的兼并，是一次巨大的冒险。在工厂尚未恢复生产时，讨债的法院传票便接连不断，合肥高压开关总厂原先的债主不断找上门来。但是，耀华集团董事长何建国并没有泄气。
在安徽各级领导和部门的支持和帮助下，合肥高压开关厂终于顺利恢复了生产。何建国在生产中大胆推广温州的“计件制”，使工厂走上了正规生产之路。
但是，何建国并不满足于这些成就。
2002年5月，何建国退出合肥高压开关厂的一线管理，而是让耀华集团副总裁郑松献担任了总经理一职。
在郑松献把合肥高压开关厂的销售体制从“直销制”改为温州式“代理制”的同时，何建国却又接连做了几个“大手笔”。
2003年5月，耀华集团兼并了安庆变压器有限公司。
2003年6月，耀华集团兼并了广德电器有限公司。
2003年12月，耀华集团兼并了安庆高压电器厂。
接着，安徽耀华科技工业园开工，耀华钢结构公司和安徽山元智能有限公司先后开业。
在短短的一年半时间里，耀华集团的前进步伐不断加快。耀华集团在安徽的这些投资都发展良好。在谈及耀华集团在安徽的发展前景，董事长何建国坚定地表示：在安徽的企业群体将力争在5年左右时间内，实现销售收入15亿元的目标。
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第90节：第六章 温州人和你不一样的品质（11）
正泰集团的南存辉说：“告诉你一个故事。我刚把企业做到1000万的时候，参加市里、县里的会议，我总是在心里问：‘为什么不让我上去发言？’可现在，企业规模到几十亿元了，每次开会时，我就在心里祷告：‘千万别让我上去发言！’因为，企业做得越大，我就越感觉到市场经济的惊涛骇浪，越感觉到要如履薄冰。人，其实就像猴子，爬树爬得高了，容易把尾巴露出来。所以，必须时时警惕，要不断跨越自我，老老实实做人，做好一个大写的人，才能真正做好一个企业。”
经商、办企业的过程也是不断战胜自己、超越自己的过程。办企业就像爬山，爬到一定的高度，往往等待着你的就是下坡路。在困境中能挺住，就是胜利。作为企业老板，要不断超越自我，战胜自我，超越财富。作为企业，要时时刻刻寻找自己的下一个增长点，满足现状终将被淘汰。所以必须否定过去，不否定过去就不能超越。
温州人语录：
人的一生，最大的竞争对手就是自己。不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！
——正泰集团董事长 南存辉
最大竞争对手是自己，要战胜别人首先要战胜自己。
——美特斯？邦威集团董事长兼总裁 周成建
我坚信一位哲人说过的一句话：热爱生活的人永远年轻，我又认为敢于挑战的人才真正懂得生活。
——庄吉集团董事长 郑元忠
10。世界就是舞台
致富思维：
穷人：一方水土养一方人，要让我背井离乡外出做生意，似乎违背我的意愿。钱是挣多了，但是，离乡背井的感觉总是不舒服。
温州人：恋乡不恋土，不管走到哪里，只有能够挣钱，哪里就是我们的第二个故乡。人生在世，哪里有钱哪里挣，世界就是舞台嘛！
《温州商报》曾经讲了这样一个场景：
在一个偌大的会议室里，会议正在进行。天津代表首先发言，继而是广东代表发言，随即话筒又到了内蒙古的代表手里，该位代表发言完毕，这时，来自云南的代表主动要求发言……
这并不是在召开全国性的会议，而是在召开全国温州商会负责人年会。
在温州有句俗语：“在温州要说普通话，在国外要说温州话。”这可不是说说的。温州作家叶永烈曾经写道：
“当我来到纽约世界贸易中心大厦废墟前，那里挂满死难者照片，摆放着鲜花，点燃着蜡烛，乐手吹奏着凄凉委婉的风笛。在不远处，我见到一位华人姑娘在出售世界贸易中心大厦倒坍前高耸入云的照片，还有各种各样的世界贸易中心大厦纪念章，生意不错。我在挑选照片时与妻用温州话商量了几句，那位姑娘竟然用温州话热情地跟我打招呼！”
“这就是善于捕捉商机的温州商人的形象。姑娘告诉我，这些照片、纪念章都是在温州赶制的，以最快的速度运到了纽约……”
“不论是在纽约唐人街的杂货铺，还是纽约法拉盛的水果店，我都听见熟悉的乡音。”
“我在欧洲漫游，在各国的中餐馆里，讲温州话比讲英语管用，因为那里的中餐馆很多是温州人在张罗。”
可见，世界上任何一个角落都遍布了喜欢赚钱的
