销售永不过冬-第113章
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售与弱势品牌的销售谁更容易做，朝阳行业与竞争激烈化的行业谁更容易，垄断企业跟非垄断企业谁的销售容易做，举过比较极端例子，假如你手中有大量新房可买，那会有多少人抢着买呀。
二：对色哥“小洞里掏不出大螃蟹”观点也不甚赞同，因为这跟企业的市场定位有关，大螃蟹谁都想吃，但大部分都名花有主，如果硬着头皮上，可能结果是刚刚摸到螃蟹壳就已经弹尽粮绝而死，须知一个个体一个企业只有活下来才有机会继续玩。
三：对文中色哥说的“赌一把”心态（可以看出色哥是性情中人，豪爽之人）也是要分时机的，当自己接近一无所有的时候，人生是要赌一把，因为反正是已经入十八层地狱了，但当已经有所成就了，就要谨慎了，就是荣氏家族这样的富豪也经不起赌呀。
坛子里入门级销售很多，我也顺带唠叨两句，要想更好的搞好销售，最重要的是先有一个比较高的起点，然后才是掌握必要的销售技巧，千万别沉湎于“销售”技巧中呀。
顺带介绍一下自己，本人从事工业品销售五六年了，民企和外企都呆过，了解一些中国销售方式与外国销售方式，现在一500强企业潜着，但无所成就，天天痴想色哥所说的从打工到创业。愿与色哥与天涯销售人交流共进步。
作者：书呆子老表 回复日期：2009…08…02 15：24：45
受兄慷慨授课，无意当面相报。
只有顶贴，真诚地顶贴
作者：书呆子老表 回复日期：2009…08…02 15：26：56
受兄慷慨授课，无以当面相报。
只有顶贴，真诚地顶贴。
作者：流浪小菜 回复日期：2009…08…02 15：40：56
即将毕业，有心进入销售行业，色哥能否站在办事处老大的立场跟我们谈谈怎么搞掂老总，成功拿到职位。
直接找到老总，登门拜访之后怎么做？
还有，怎么应付公司的“七算八算”，来几招具体的混钱招数，要不然业绩上去了，还是一个穷业务员。
谢谢色哥百忙之中给予指点。。。。
作者：sihai889 回复日期：2009…08…02 16：32：09
色老大，谢谢，你回的我会认真分析和消化，谢谢你的回言！
作者：park20 回复日期：2009…08…02 17：03：27
观众中
作者：wy2008win 回复日期：2009…08…02 17：36：01
顶起
作者：生化宁化 回复日期：2009…08…02 17：56：55
manmankan
作者：shinian986 回复日期：2009…08…02 18：03：44
我考虑干销售。
望楼主指点一二：具备哪些素质更容易成为一个好的销售？
谢谢！
作者：shinian986 回复日期：2009…08…02 18：15：10
哪些重要的素质吧
哪些重要的素质吧
作者：353393 回复日期：2009…08…02 20：18：38
顶上去
还没看完 一直看了一个礼拜了 慢慢的咀嚼，消化
加油 色大哥
作者：从头再来WO 回复日期：2009…08…02 21：39：54
刑天子墨
最近色哥总是忙到半夜，还给大家更新~
咱是不是该关心关心色哥~
回头组个团给你送点冬虫夏草去~ 我带队~~
哈哈哈哈哈
o（∩_∩）o。。。哈哈，一天一顶，色老大，雄起！
作者：看花开 回复日期：2009…08…02 21：58：31
终于跟上大部队了。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：353393 提交日期：2009…8…3 8：10：00
早起 顶
作者：lftcxpvg 回复日期：2009…08…03 08：18：12
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：lftcxpvg 回复日期：2009…08…03 08：28：30
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：淼嵘 回复日期：2009…08…03 08：36：29
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：yingtuzi 回复日期：2009…08…03 09：18：05
顶
作者：353393 回复日期：2009…08…03 11：28：25
还没看完 呵呵 先顶一下
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…08…03 12：45：50
mark
作者：shfdalu 回复日期：2009…08…03 12：53：47
色哥周末真的来了，下周继续！MARK Too Too！
作者：park20 回复日期：2009…08…03 13：38：33
关注哦
作者：卫衣 回复日期：2009…08…03 14：33：29
色色哥 看了你写的实战帖 从您的很多小技巧大智慧获益颇多 感觉自己在学校时候做销售时候的那些小技巧简直就是小巫见大巫 但我们似乎有一个共同点 善于思考 喜欢出奇制胜 或许我们都是双鱼座的原因吧 还有哦 色色哥 你很热情很用心的回每个人的帖 用自己丰富的人生阅历和实战经验为大家解决销售上各种问题 有些fans也从你的提示中找到了方向得到了收获 这些点点滴滴都体现出作为一个顶级销售人员的超级人品和优秀素质
我是一个还有半年就踏入销售大军的准毕业生 不知道该从事哪种销售行业比较合适 我学的是测控技术与仪器专业 主要学的是电子测量和单片机及其编程 不过感觉那种行业的销售都可以做 大学四年 锻炼出一种短时间内掌握一门新知识的能力 希望能得到色色哥的指点 能时时听到色色哥的教诲 我的邮箱地址tinayu070518@163
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…03 15：10：36
没什么好说的了，顶
作者：wangxue211 回复日期：2009…08…03 16：12：48
认真看完了。。获益匪浅…请允许我整理收藏。
作者：beizi114 回复日期：2009…08…03 16：23：17
记号
作者：dwp168 回复日期：2009…08…03 17：06：04
色哥的确是人才；看了你的帖子后受益非浅呀。希望能更多的给兄弟们讲讲你的成功案例。
作者：雀飞绝 回复日期：2009…08…03 17：07：31
色兄你好 我现在遇到一困难，烦请给支支招，我是做电气的现在做潍柴，技术部门已经提产品计划，但采购迟迟不肯采购，我让技术以设备急需要不会停产给采购施压但还是没有结果，导致采购对我有意见，我想回头做采购的工作，但不知道如何下手，让采购对我回心转意。
作者：zss7878 回复日期：2009…08…03 18：10：11
终于更新了，鼎鼎！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…03 18：27：38
雀飞绝
色兄你好 我现在遇到一困难，烦请给支支招，我是做电气的现在做潍柴，技术部门已经提产品计划，但采购迟迟不肯采购，我让技术以设备急需要不会停产给采购施压但还是没有结果，导致采购对我有意见，我想回头做采购的工作，但不知道如何下手，让采购对我回心转意。
…
回：
潍柴也是我的老客户之一，合作有6…7年了。
碰上这样的情况，一般让技术（级别比采购高的）引见你去找采购。采购顺水推舟促成此事。
妥协是解决分歧的有效办法。有时候退是更快的进。
要了解采购为什么不采购你的产品，从别人或者自己判断。判断出来问题在哪，工作的难题就解决了。
也是老客户，不宜多说，请谅。
作者：雀飞绝 回复日期：2009…08…03 18：52：08
多谢色兄指点，此事很是困绕我，经一分析确实获益匪浅，思路开拓了许多，多谢多谢！
作者：353393 回复日期：2009…08…03 20：01：48
色大哥 您好！
一直在看你的帖子，还没看完，非常受用。
我现在有一个业务上的问题 想请你帮我出个建议
我是做建材砂浆里的添加剂销售的，上海的公司。现在有一个上海的老客户，以前是和我们合作，中间由于产品价格太高，不和我们合作了，改用江苏一家公司的货。最近由于经济危机，我们公司也把价格降下来了（我们公司的产品质量好一点，价格比市场稍高），老总就让我和这个客户联系，希望还能继续合作。
我就和客户公司负责采购的副总联系，也是他们公司的产品工程师。
中间就是打电话，联系了有4次，最后就是报的价格他们还能接受，现在他们有一个条件，就是货款要压下来，如果有钱的话，可能每个月就直接把货款付清，如果没钱的话，可能要欠个半年几个月的。他们要付款方式宽松点。
现在我们公司的情况是，如果有客户押款的话，就是尽量签一个合同，本月的货款在下个月某日前一次付清。 我们业务员做的还没有押款超过两个月的，老板自己做的有押款好长时间的。
我估计我可以申请两个月的押款。
今天打电话约的明天要去他们公司谈，我承诺他的要求我会和公司领导商量，拿出一个方案。我还没和公司领导说，基本上领导最多给两个月的时间，而客户说的有钱的话就给，没钱可能要欠好久，什么时间有钱什么时间给，可是这样是肯定不行的。
色大哥帮我分析一下，怎么和公司领导谈方案，明天怎么和客户谈
，也帮我出个方案，先谢谢色哥了。
这个客户算是一个大客户，每个月的用量大，我是一个来这个公司做了三个月的业务员，很想拿下这个客户。
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…08…03 21：05：26
老大，更新了啊！本来想看，无奈看了公司电脑一天，眼睛实在受不了了．明天经理不在，偷偷来看．呵呵．．．．．另外，老大，我摸清门道，开始入行了．．．高兴啊
作者：卫衣 回复日期：2009…08…03 21：19：23
色色大哥 终于把你的资料整理好 呵呵 以后时不时可以拿出来体会 举一反三 太难得太宝贵了 感激啊
作者：8月2009 回复日期：2009…08…03 22：26：25
睡觉前顶一顶
色哥没理我
只有坚持了
作者：106841077 回复日期：2009…08…03 22：35：11
色哥的楼好高哈！在半路累得晕头转向，好不容易跟上大队伍！但发现自己还没学到多少色哥的精髓，感觉浪费了色哥的一番苦心，因此决定从头再来！良知告诉我看贴不回贴是不厚道！敢紧出来冒个泡，以表达对色哥的感激之情！另我不是做销售的，是抱着学习做人做事的心态来读色哥的文章。最后有个不情之请：色哥是交际高手，能不能就着我说的几句分析下晚辈的性格，最好指出优缺点！如有冒昧敬请色哥谅解！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：欧伟 回复日期：2009…08…03 22：41：31
看君一贴，少走多少冤枉路啊！！
多谢楼主！
作者：春猫12345678 回复日期：2009…08…03 22：57：13
最近开始阅读大量的此类文章，准备苦练内功，然后大干一场！
作者：eric247 回复日期：2009…08…03 23：05：51
留名关注
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…03 23：11：11
持续关注
作者：瓶子里的大闸蟹 回复日期：2009…08…03 23：37：41
MK
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 00：43：26
ooooooooooooooooooooooo
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作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 01：04：06
色哥；你好！
如果你真的是我的哥哥该有多好啊！人生会少走好多弯路！
每天看您的帖子到深夜；看完辗转难眠！这里写的人生和我看到的人生有很大不同！也许我就是你说的社会智商很低的人；是从做学生到坐办公室的比较顺利的比较单纯的人；我从来不知道怎样把人看透；您的帖子为我打开了一扇门！
我在办公室工作了好多年；现在必须要离开了；原因是我的工作基本算是吃青春饭的；随着年龄的增长；这一行已经无法维持生存了。考虑再三；只有做销售才有可能致富的（我没有资本去投资开公司）。
现在有两种考虑：1；做光缆等电子产品销售；原因是我的亲戚在里面做老总；可能会帮到我；。缺点是我对此产品一窍不通；也非常没有兴趣！
2；我喜欢房子；我更宁愿去销售房产；缺点是也一窍不通；而且应聘了好几个单位；都不要我；理由是没有经验；这个没有任何人帮我。
我该选择哪一个呢？都是从零开始；都要投入百倍的激情；所以很怕入错了行！肯请色哥帮忙知道下！
小女子万谢了！
作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 01：05：36
ooooooooooooo
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作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 01：06：49
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作者：清风蝼蚁 回复日期：2009…08…04 03：34：01
色哥你好！关注色帖有段时日，但有很多页我还没看。我是做印刷的，单子要比设备销售小的多，虽从业5年，有些业绩，但总体说来自认不是一个合格的销售，客户面前总觉得有些没做完的事情……那天偶然翻看《销售没冬天》第一页第四部分“销售是从被拒绝开始的”中色哥提及客情关系，着实让我兴奋起来，由于人在北京，当时真有点头顶蓝天的感觉^_^！你讲的这个应该是销售人处理销售关系的基础，本不应该问这样肤浅的问题，怕是会引来观帖者的一阵哄笑，但还是想向你请教一些能够不使销售人在客户面前陷入客情局面的方式方法。深知哥近日工作繁冗，望哥珍重身体，续写佳篇。吾参前帖，受益之处，暂无以为报，唯感激于心。
作者：Ardak 回复日期：2009…08…04 04：16：37
在深圳的�
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