销售永不过冬-第132章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
结论：关注市场，关心客户，挖掘需求，满足客户。
销售感悟：
关注市场动态，充分占有资料，全面分析，有的放矢，机动灵活，果断出击。
团结一致，服从指挥。
－－－－－简历就到这儿了－－－－－－－－
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…26 18：41：15
明天要去高新区面试．还是直接去．
自己算了一下，我一天面试２家，一个月面试４４家，按照２０／８０，可能要有８家要我．最有可能要我的，还是那么１～２家．
唉，业务员就是要勤快。
作者：轻风淡舞 回复日期：2009…08…26 18：58：17
真心感谢色哥的无私与热忱，耐心，和高高的见解。
这个帖子，一定好好好保存，并细细地看，多多地思考。
并推荐给很多的朋友们。
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…26 19：52：52
真心的谢谢 色哥 您辛苦了
作者：兼_爱 回复日期：2009…08…26 20：18：13
顶色哥！
武汉销售群 51392182 ，加时注明公司＋产品
作者：wujiye915 回复日期：2009…08…26 21：05：14
第一次看了那么有质量的帖子，收益匪浅，正式需要的时候，不过太多，需要慢慢拜读，谢谢色老大！
作者：lhyyear 回复日期：2009…08…26 21：23：19
俺只是一个默默无闻的索取者……
沉默中……
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…08…26 21：49：38
刑天子墨
唉，曲终人散～～～
色哥，以后还来这个帖子答疑解惑么？
=
回：
会经常来这贴里看看的。
也会不时把一些心得体会在这帖子里码出。
只是作为书，这篇文章已经结束。
但作为一个帖子，我会坚持不时来坐坐的。
对我…一个销售员而言，可能这生就这么一次认真的写点字回顾交流自己的一些内在的想法。
所以也很珍惜。
额。。。 原来我会错意，以为色哥彻底告别呢
还好，还好，你还会时常上来看看。
这个帖子，我会一直存着的~不断吸取色哥的精华
色哥，我知道大家都非常感谢您，因为您给我们带来了光明。其实我更加明白您和您帖子对我们的重要性。突然看到这个帖子就 “曲终人散”真的一下子接受不了啊！真的接受不了！我自认为自己是个大男儿，可是还是接受不了。我是今年毕业的，了解您的帖子应该是您刚开始写这个帖子的时候。那是我在实验室做毕业论文，生物方向的，本想注册个天涯账号，随便消遣下，没想到看到您的帖子了，从此我上天涯几乎都是为了看您的帖子。之前我对人生豪无概念，只知道我将来一定要有很多很多钱，绝对不能让我和我的家人再像现在这样窘迫。但是我真的不知道怎样才能实现这个目标。我不怕吃苦，有得必有失，就怕没方向。看了您的帖子，我立志从事工业产品的销售，而我的专业确实生物，这个与工业毫无关系的专业。但是我相信自己。我用您介绍的方法，一个人来到深圳，深圳，我一个认识的人都没有。刚来的时候一天只能吃两顿饭，早上2元，晚上4元，晚上睡觉10元钱，其他都是车票，人才市场入场费。要不是色哥，我真的不敢相信自己能坚持下来！那段时间虽然过得很惨，但是我始终相信自己。6月23号到深圳，7月13号上班，一家日本专门做工业自动化的公司。中间有20天，其实只有10几天在找工作，公司提前10天通知我7月13号去上班。色哥，您的帖子真的很有用！很有用！！！！！！！！！ 我现在工作不顺利的时候，我就翻开您的帖子，补充能量！色哥，真的很感谢您！小弟肯定会有很多钱的，到时我一定要请您吃饭！
色哥，唠叨了这么多，我也不想去检查错别字了，请您见谅！其实我只想说一句：色哥，您的帖子真的帮了很多人！我相信很多人都在心里感谢您！
色哥，今天是情人节，祝您和嫂子情人节快乐！ 欢迎来深圳，我当您和嫂子的导游啊！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…26 22：57：07
rockefellerpeng
色哥，您的帖子真的很有用！很有用！！！！！！！！！
回：
谢谢你，
如果我写那么多字，能有一句话，一段字，能引起你和其他的朋友的思考或者警觉，或者遐想或者启发。
我想我就感到非常自豪了。
我在做销售的时候，，
在一些关键时刻，我也很彷徨，也很无助，也不知道如何下手？！
所考虑的一些对策，也患得患失，也前怕狼后怕虎。
也六神无主不知道该不该这样去做！
甚至，有时候从客户处出来，事态进展不如人意，心情就不好，假如有雨，就冒着雨，在雨中把自己淋湿，一个人默默的在雨中独行。
就这样的在雨中沉默，在雨中思考，在雨中奋发。
我销售生涯迄今，最少有3次在雨中独行，任风吹，任雨打。
任路人笑我！
记得有次参标。
3家去投。我和另外一家被当场宣布废标。
那唯一一家不废标的中标，我们连他 的价格都不知道。
只知道事后，这人靠这单子买车买房。
那次被宣布废标，我和另外的厂家销售被赶出开标厅。
走出开标厅。
恰开发区天降大雨，我就一个人冒着大雨在开发区默默前行。
我在恨自己被人耍弄。
这个开发区的投资公司老总昨天晚上还在一起吃饭，还送他2瓶88年的茅台。席间我对他说，我们产品在新加坡组装的。
结果第2天，开标，他就以我们产品不是在原产地生产为由，宣布我们废标了。
（我们产品原产地应该是德国，但跨国公司全球都有工厂）。
这事，很明显，这个老总被竞争对手搞定，所以借我们请他出来吃饭的时候，刺探了我们的一些秘密，然后作为废我们标的理由。
那一刻，也恨自己的幼稚。
但是在雨中，我还是劝我自己认了输。
我们销售不怕输。
输了就站起，没什么大不了。
在那以后的销售生涯里，类似的错误就没再犯。
我写这篇小说，其实里面的每个案例都是真实发生的！
起码你碰到类似的环境状况，你看过我的小说的话，你就可以知道如何下手！
因为这些案例都是现实生活证明这样操作是成功的！
很多人
很多网友在疑问，在那个铁矿的案例里，你怎么收买了竞争对手的业务人员？这事的可信度究竟有多高？
其实，在生活，要收买一个人，太简单了。。
你出了100万，刘德华就来和你握手了！
何况一个打工的业务人员？
有时候，都不需要收买，就可以让他自由选择你了！
不是吗？
假如你在内地的一个城市，一个代理商哪里打工，每天看着老板的脸色，每个月领1500的工资。
突然来了个著名的外企的领导，对你说，这家外企在招人，想不想进，我可以帮你介绍下，保证你进这家外企！。
你说，你动心不动心？
不动心的，在现在这个社会，可能就是个傻子了。
当然你也知道，他让你进这家外企，目的； 或者讲条件就是让你把这个单子让给他！
你怎么选择？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…26 23：04：27
补上面的。
忘记说了，以前在西门子的时候，西门子一个领导说：
选择一份好工作
就是选择一份好的生活方式。
别告诉我，你月入1500，和月入15000没什么区别。
区别大了。。
这个社会：
你月入1500，你的见人就的曲膝，就的弯腰，就的把别人当爷。
你月入15000，起码你见人不需要弯腰了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…26 23：20：07
alexwillson
晒晒我的面试经历．色哥一定要指导我啊．
昨天我去西安一家电力科技有限公司．一大早直奔公司２０层，到了后，前台人员问我是不是安排了我今天面试，我说，没有，我直接过来的．然后她给我一份简历稿让我填写．
＂是，是小公司＂，我附和着．＂不过，我也从中获得了销售的基本技能．＂
＂嗯，你销售的经历一年有余，不过，还是得多多看书，参加培训，给自己充充电．＂不等我说完，他继续教导我．＂考你一个问题．做销售是做什么？一个填空题，做销售实质是做（）？这个是最简单的．＂
我想了想，＂我认为，做销售就是推销公司的服务！＂，我盯着他的眼睛答到．
他笑了笑，＂做销售就是做人！一个一流的公司可能要一个三流的人员做销售么？＂
＂不能＂，我附和道，＂我也想成为一个一流人员！＂我跟着补充道．
这个经理应该是一个销售培训的经理，因为我发现他很有表现欲，他继续说：＂一个一流的公司如果要一个三流的业务员，客户会怎么看？肯定不行！就算是一流的产品也卖不出去！＂
我不作声，心里想，你继续说吧，就当给我上课了，我听听也受益．
色哥，指点一二啊．
…
回：
你既然悟出；“通常面试官看一眼就能知道要不要这个人．”
那么就就要伪装出：
“我给人的第一眼印象就是对方需要的那样的 人！”。
那么招聘方需要什么样的人？
我想几乎每个人都知道的：
1，自信。（不卑不亢； 从容的态度。
2，专业。 行家一出手，就知有没有。你随便说几句，显露出你专业的素养的话，就把招聘官的疑虑打消了。
3，敬业。 你具备加盟的资格，这时候主考官应该担心，你会不会长期和公司一起发展了，所以你的表达你的忠心了。
4，关系或者背景。有这方面的背景，其实你其他方面都差也无所谓了。
看你的应聘经历，其实表现的差强人意。
第一：你没表现出自信，反而表现的象个学生。结果让主考官自我吹嘘起来了。
第二：专业上你没征服主考官。你没有具备专业的销售人的特质去征服主考官。
第三：找工作之前，要做做工作，把对方的企业，销售特点研究下。你没销售经验，那就吹嘘自己或者朋友有电力行业的背景，这样也足够诱惑别人给你机会。
作者：lixiaoxulm32 回复日期：2009…08…27 00：33：33
色哥 向你学习
看完你的故事 我考虑很多
也许我会对人生从新定位
你的故事会伴随我现在的成长
会让我更快的进入角色
作者：wmale 回复日期：2009…08…27 01：30：06
看了色哥的故事有种别样的感觉，也许就和你说的技巧其实就蕴藏在我们每次成功和失败的总结中，熟能生巧。
作者：wmale 回复日期：2009…08…27 01：32：38
这个帖子是很多同行的指明灯，每次遇到困难，我相信它都会第一时间浮现在我的眼前。真心的谢谢色哥！
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…08…27 02：13：21
好感伤；在路上。。。。遇到了网上一个朋友，
这两个月，我收获了许多。
这两个月，你是我的老师。
这两个月，好长好长。
因为我经历了许多，默默的观看你的留言，看到这样的结局。
让我有种好朋友离开的感觉。
《在路上》我们都在路上，销售没有冬天，因为有种温暖来自于色哥！
太感伤，就让这份感情永记载于天涯！
锋哥，你可以号称是销售界30万精英总教头，因为你的无私。
色哥，你的文章没有华丽的词藻，没有晦涩的语言，却把复杂的销售描述得形象而大快人心。给人启发！给人信心！
平淡的结尾，回想这两个月，每次看你的文章我都会听同一首歌，不管心情好与坏，都会想起一个老师，一个哥哥，一个朋友。你是我心灵上可以通过文字单方面就能信任你的朋友！
如果没有你，我至少要多绕5年弯路！
如果没有这篇文章，我的方向都被别人遮盖！
如果没有你，我的人生不会更精彩一些！
感谢色哥，小弟给你鞠躬了！
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…08…27 04：55：52
色大佬
我读完你的文章发觉 色大佬好象王守仁
我们在聆听一种道 一种在内心思维的涌动 拷问着人性 审视着自己 对照着别人
学虽易 行虽难 与各君共勉之
作者：qifang007 回复日期：2009…08…27 08：59：23
色哥，望回复，我发了三遍贴，希望你能给我一点经验，如果不方便，发站内消息也可以！！！！！！
看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…27 10：02：40
qifang007 色哥，望回复，我发了三遍贴，希望你能给我一点经验，如果不方便，发站内消息也可以！！！！！！
看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！
我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！
…
…
回：
1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。
2，直销是有利润空间的。
作者：振身 回复日期：2009…08…27 11：12：07
�
![[黄嘉林] 永不消失封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)