销售永不过冬-第137章

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　　设计院喜欢设计进口产品；质量放心。国产的厂家太多没有大名气的产品做设计院时一句质量没保证就排除在外了。针对这个问题请色兄指导下怎么突破。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…09…05　19：50：13　　　　
　　有些不便于展开说的方法欢迎色兄和有经验的兄弟发站内消息。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…09…05　20：08：20　　　　
　　东二门对文章前后的看法我很赞同。刚开始写的专心吗。这是同类贴中完结最快的一个。所以后面有些没展开。工业品除非是实行代理制的；需多次使用产品的客户肯定希望直接和厂家做。所以不是当代理而是象色兄一样自产。自产不了的换家卖。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…09…05　20：12：48　　　　
　　色兄老婆的公司最近没问题啦？有的话回答她的时候顺便在这里记录一下吧。

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作者：richard_ang　回复日期：2009…09…05　20：43：21　　　　
　　maik
　

作者：振身　回复日期：2009…09…05　22：23：04　　　　
　　紫沙苦　兄弟
　　
　　靠那1。5的提成确实不是真正的赚钱方式，这是台面上的东西，真正能赚钱的是靠操纵项目得来的，这是色哥的原话，至于具体是什么一回事，我并不了解，但是我相信，做得深入了会慢慢知道的。
　　
　　至于你说的大同设计院需要的费用方式是指的公司给提供的资源么？那这一块该怎么弄呢？
　　
　　色哥和各位兄弟有熟悉的吗？请教下？？？
　

作者：神啊给个妞吧1986　回复日期：2009…09…05　23：28：17　　　　
　　色哥，拜读已久，今特来顶贴。。。。谢谢分享
　

作者：beihaixing　回复日期：2009…09…06　00：23：37　　　　
　　刚做业务不到半年，色兄的话受益匪浅。收下了。
　

作者：1122223333　回复日期：2009…09…06　11：55：31　　　　
　　作者：alexwillson
　　　alex哥，谢谢你！刚入这个行业，难免会对一些问题过于担心，不过我现在专心地去做这份工作了，目标定于学习经验：陌拜、沟通技巧产品知识以及如何签单，到最后学会内斗。
　　谢谢你，会努力的。用时间来学习。
　　
　　
　　有做空压机销售的可以给我点意见，先谢谢了！！！
　

作者：营划颠峰　回复日期：2009…09…06　16：50：01　　　　
　　　非常关心色哥的老婆；也就是色嫂；她现在到底怎么样了呢？
　　　因为我们都是色哥的学生；一起进步啊。
　　　但色嫂总归要好多了；色哥会经常给她吃小灶的。
　　　
　　　嘿嘿
　

作者：kingwood1977　回复日期：2009…09…06　18：02：21　　　　
　　先mark一下，然后慢慢学习
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…09…06　21：29：23　　　　
　　做设计院是要花点钱的。公司不支持就很难做。任何时候都要记住公司支持才能干。

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作者：hddxy　回复日期：2009…09…06　22：01：26　　　　
　　lz今天上了线哦，不过没理我们，伤心啊！真希望看到lz更多更好的发言！
　　lz，周末愉快！
　

作者：妙奇妙奇　回复日期：2009…09…06　23：50：35　　　　
　　yaoyao强劲插入！！慢慢品～～～～
　

作者：骑牛追火箭　回复日期：2009…09…07　04：12：02　　　　
　　色哥　首先多谢几个月的教导　
　　　我现在已经开始准备用你的方法用在实际生活中　人一生都在销售自己　面临一次时机我看到了　是失败还是会成功了？　失败我看到了　自己也没什么损失　成功我也看到了　有可能雄霸中国一方（呵呵　可能有点过头了）　但不知道为什么我还在恐惧　我怕团队不合作　无法实施我的方案　怕剧本没有照我想预定的方向发展　瞻前顾后可能就是我这种人了！　
　

作者：紫_宸　回复日期：2009…09…07　06：50：06　　　　
　　william…650@163能讲述下你的经验么？

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作者：a5502　回复日期：2009…09…07　07：49：31　　　　
　　继续学习

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作者：刑天子墨　回复日期：2009…09…07　09：53：31　　　　
　　To：周寒星
　　
　　不好意思，我T人的时候都是看大约有1个月没有发言的，就T了
　　
　　我也不知道你有事情
　　
　　你可以再申请进来
　　
　　申请的时候加上你的名字
　　
　　呵呵～～
　　
　　
　　
　

作者：崔大宝　回复日期：2009…09…07　10：56：13　　　　
　　最近这两天出差？？
　　
　　
　　色哥？？
　　
　　我又来顶了！
　　
　　
　　
　

作者：振身　回复日期：2009…09…07　11：36：55　　　　
　　色哥跑设计院上图要注意哪些呢？？还请指教哦
　　　　…
　　　　答：
　　　　设计院的性质就是拉皮条的皮条客。
　　　　厂商和设计院勾结，在中国已经有20年的历史了，圈子里的人都懂。
　　　　新手不懂而已。
　　　　你只要能给设计师带来利益（金钱），他就会听你的。
　　=
　　刚才在翻原来的帖子的时候才发现原来色哥早对这个问题给出了回复，虽然还是不太懂究竟该怎么做，不过开始做得时候就会慢慢熟了吧。
　　
　　p。s。下午就要去辞职了，心情仍有些许起伏
　

作者：振身　回复日期：2009…09…07　12：29：26　　　　
　　色哥跑设计院上图要注意哪些呢？？还请指教哦
　　　　…
　　　　答：
　　　　设计院的性质就是拉皮条的皮条客。
　　　　厂商和设计院勾结，在中国已经有20年的历史了，圈子里的人都懂。
　　　　新手不懂而已。
　　　　你只要能给设计师带来利益（金钱），他就会听你的。
　　=
　　刚才在翻原来的帖子的时候才发现原来色哥早对这个问题给出了回复，虽然还是不太懂究竟该怎么做，不过开始做得时候就会慢慢熟了吧。
　　
　　p。s。下午就要去辞职了，心情仍有些许起伏
　

作者：Goddessbless　回复日期：2009…09…07　15：54：12　　　　
　　祝振身好运，期待看到你后面的经历。
　

作者：周寒星　回复日期：2009…09…07　16：59：17　　　　
　　To：周寒星
　　　　
　　　　不好意思，我T人的时候都是看大约有1个月没有发言的，就T了
　　　　
　　　　我也不知道你有事情
　　　　
　　　　你可以再申请进来
　　　　
　　　　申请的时候加上你的名字
　　　　
　　　　呵呵～～
　　　　
　　——————————————————
　　大哥，我可才进1天就出来了哦，都来不及发言哦。咱再找找组织，希望这次组织上可要审查清楚哦！
　

作者：想象中的难度　回复日期：2009…09…07　17：36：27　　　　
　　我不是天涯的用戽，为了你，专门注册的，有事向你请教有QQ号》？？
　

作者：爱是废物　回复日期：2009…09…07　22：37：40　　　　
　　虽然不做销售；不过还觉得很有用；先MARK下。。
　　
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…09…07　22：48：41　　　　
　　说他是皮条客那就是说他是要收钱的。但收不收你的钱还是一个问题。

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作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…08　07：26：33　　　　
　　紫沙苦
　　　　说他是皮条客那就是说他是要收钱的。但收不收你的钱还是一个问题。
　　…
　　…
　　回：
　　
　　大体上可以这样说：设计院工作是整个工业产品销售过程工作中最简单的一环。
　　
　　只要你能表达清楚。给人以信任感。设计师基本上就和你合作了。因为：
　　1，工业产品厂家拜访设计院设计师基本上在9399年间。
　　2，99年以后，基本上几乎没有工业产品厂家去拜访设计院了。
　　原因是：
　　1，99年以前，设计师设计的产品，业主一般不敢改动，所以设计院的份量很重。导致工业产品把设计院作为极其重要的客户对待！
　　2，99年以后国家部门规定不准设计院在图纸上具体注明厂家和型号。这样导致设计院丧失设备的推荐权。
　　3，99年以后，业主也学精了，不再信任设计师推荐的产品了。
　　
　　所以，现在的现状是一般厂家已经不拜访设计院了，（节约钱）…、
　　所以，一般厂家不去拜访，而你很慎重的去拜访
　　…所以你只要去拜访设计院，态度诚恳，只要小小吃吃喝喝2下，哪怕你卖废铁，设计师也愿意和你合作了。
　　
　　…可以说，现在做设计院的工作已经没任何难度了，因为很少有销售去拜访了。说不定他们正期待你去呢
　　
　　
　　
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…09…08　07：30：44　　　　
　　想象中的难度
　　　　我不是天涯的用戽，为了你，专门注册的，有事向你请教有QQ号》？？
　　…
　　…
　　回：
　　有事需要探讨的可以在此帖写出，交流。
　　QQ很少开。因为老婆大人怕我在QQ上沾花惹草，所以严禁登陆QQ（吼吼）。
　　
　　
　　
　　
　　
　　祝各位关注此贴的网友工作快乐！！心情也快乐！！
　　
　　
　

作者：richard_ang　回复日期：2009…09…08　18：56：43　　　　
　　顶
　

作者：meng365335　回复日期：2009…09…08　20：45：44　　　　
　　写的不错　记录下　慢慢看　
　　
　　
　

作者：subadun　回复日期：2009…09…08　22：28：07　　　　
　　越看越有味，继续看。。。
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…09…08　22：50：07　　　　
　　色兄的回复很及时看来还是很关心贴子的。赞一个。设计院一类就是收集信息的只能提供目标而已。现在信息这么发达找不找他问题不大。现在要去的必需是强势的设计院他的图你改不了或改了不划算。在垄断行业还是有不少的。　

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：HIPHOP雅痞士　回复日期：2009…09…09　02：27：48　　　　
　　色哥：
　　　你好！
　　　看了你的这个帖子三个多小时了，才到的第五页，已受益匪浅。
　　　我是一个才毕业的大学生，计算机专业，这段时间正在武汉找工作。心里很有点迷茫。希望你能指点一二，我感激不尽！
　　　首先是我的事业规划的问题，如今我还没有工作，不过在武汉十多天了，我面试了三个地方，三个地方都是录用我的，由于我是看报纸和网站上的招聘信息，直接去面试的，两个经理和一个主管的职位。面试时候才知道都得从最底层做起，电话营销员，电脑操作员之类，我实在是兴趣不大，觉得这些工作和我的期望相差实在是很大。而且工资也很低，最主要的是没有多大的发展前途。回到前面的事业规划，在找到工作前到底规不规划？还有一点，我心里的想法很矛盾，到底是骑驴找马？还是一直等找到合适自己的工作？因为我想做的是销售，我觉得做销售，是最锻炼人的工作！只是我不知道做什么类型的销售！
　　　第二就是像我这样的人做销售你觉得前景怎么样？
　　　外表：五官较好，体型偏瘦，声音很轻（这是我的一个缺点），据我所了解得给人的第一印象是“斯文”。
　　　内在：开朗而又敏感，开朗相对于熟人，敏感来自于细节
　　　自信而又自卑，自信看好自己的未来，自卑是面对自己目前的困境。
　　　胆大而又害羞！胆大主要是人来疯，害羞源自于对陌生的环境。
　　　
　　　如果做销售员，像色哥所说的形象，我只能提供一台笔记本，一套廉价的白色西服（1000左右）；最主要的是我没有钱请客户。
　　　请问一下色哥，你觉得目前像我这种情况，能做什么销售员呢？房产？汽车？医疗器材？工业器材？还是其他的销售？你能透露一点应聘大公司的销售员的面试技巧么？
　　　
　　　敬请回复，非常感谢你！！！！！　
　　
　　　。
　　
　

作者：david2599　回复日期：2009…09…09　06：32：15　　　　
　　色哥：在你影响下。。我在阀门公司车间实习已经一个多月了。我想知道阀门销售员的提成得多少适宜呢？（合同额的百分数之几？还是利润的百分数？）
　

作者：钢子　回复日期：2009…09…09　15：21：22　　　　
　　通过哥们介绍来看色哥的冬天；真不是盖的；确实和浮沉不是一个档次；没看到您的大作；还不知道销售的层次。最难得的是色迷的问题您都尽量回复；真是让我佩服。两个字；学习！
　

作者：wjssunsi　回复日期：2009…09…09　16：28：26　　　　
　　写的不错，留名
　

作者：下一站幸福哦　回复日期：2009…09…09　16：30：12　　　　
　　色哥，我很支持你的所有说法，真的好崇拜你。我刚毕业的，上班两个月了，三个月转正。我是客服部的但我们全员销售，我每天干完本职工作后想尽办法把我们方案递给的公司的前台，在网上不断学习销售技巧，每次怀着这单肯定成的心态，但结果出不来。看到你写的这么宝贵的东西出来，我一字不漏的品读，寻找，我发现许多对我有用的东西。超喜欢你~！你应该成为天涯第一帖！
　

作者：庖丁的赤兔　回复日期：2009…09…09　18：33：33　　　　
　　这个帖子真的很好，改天去做销售再向色哥学习，看完了，mark
　

作者：suancai8700g　回复日期：2009…09…09　19：10：03　　　　
　　mark

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：马习羽　回复日期：2009…09…09　19：10：20　　　　
　　一直想做销售，有点胆小，导致一直守在温室里面
　

作者：书呆子老表　回复日期：2009…09…10　00：08：08　　　　
　　既来则顶
　　谢谢色哥
　　
　

作者：书呆子老表　回复日期：2009…09…10　00：18：52　　　　
　　
　　色哥，若是看到晚辈回复可否给个指点，这样的销售如何做开？
　　
　　我初次做销售，焊接缺陷探伤仪器，产品是个新品牌，公司自己的研发生产。目前的产品技术没有业内突破性，但是属于领先阶层的。
　　主要优势是价格。
　　简言之：有研发，有生产，自己销售（非代理），工业专用领域，有价格优势，新品牌。
　　
　

作者：13610120082123　回复日期：2009…09…10　01：02：18　　　　
　　您好！　我公司现有提供全国各省市【发】【票】如：（普通销售、建筑安装。　增值税、运输业、广告服务业）等票据。郑重承诺本公司的票百分之百真票；可验证后付款。点数低。欢迎来电：13610120082江先生或叶小姐，QQ904977551保留联系方式，以备不时之需）谢谢
　　
　

作者：合法噪音　回复日期：2009