销售永不过冬-第155章
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谢谢楼主！
祝出版顺利，其实就像我上次回复一样，各种回复加在一起，再剔除一些重复的提问，基本也可以变成教科书了，呵呵。
作者：zilon 回复日期：2009…09…28 17：57：53
是不是我再一次回帖就可以华丽的翻页了？
真的翻页了吗？？
拭目以待！！
翻了吗？？
呵呵 怎么我也喜欢这种有趣却无聊的游戏了，呵呵。
童心未泯，做人就要童心未泯的，做销售有时也要这样子。
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…09…28 19：06：34
中国有句古话说的好
狗嘴里赛骨头——投其所好。
细心真是魔鬼。。。。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…28 20：05：48
张鹏言
色哥有个职业规划的问题请你指点一二，我之前通过对你的学习面试成功现在进了一家做工业电源模块的公司做销售，10月8号上班，其实我还家里还有个资源没有利用起来，我的本家大伯一家在我们市里医院都担任院长副院长要职，我大伯现在退休了，但是很多医院的重要领导都是我大伯的学生，还有我爸爸的战友在我们那最大的医院做肿瘤科主任，我过年跟我堂哥在一块喝酒的时候我堂哥劝我毕业回去找个药品销售，通过他的关系每年赚十几万不是问题，当时年少轻狂总想出来闯闯，现在一人到北京感受到人脉资源对个人发展是何等重要，而且我还想回山东发展，你说我现在是不是就该找一份医药销售的工作比较合适，等自己对行业认识差不多了，回家取得我堂哥的帮助呢？请你指教？先谢谢，祝中秋十一快乐。
…
…
回：
我们销售花80％的有效销售时间都花在和人建立比较密切的关系。
诚如你所说：你有人脉关系。
那么有效的利用这关系也许是你最要考虑的。
我也赞同你利用你的医院的关系进行掘金。这是条捷径。
作者：逝水无痕风雨阁 回复日期：2009…09…28 23：34：54
作者：逝水无痕风雨阁 回复日期：2009…09…23 18：16：19
色哥，最近在新公司工作2个多月，感觉有些地方做的很不顺心。
公司主要做减速器和伺服，方式就是做直销OEM，另外也有代理商。
行业为机床行业、轮胎成型机行业，以及化工包装等。主要就是高端用户，因为价格很高。但是我们的品牌不响，也是德国的小公司。
困惑就是，在传统行业里我们市场占有率已经很高，没搞头了，在新开发的市场里由于价格问题，一直打不进去。这两个多月也碰了很多壁，感觉始终不得要领。希望色哥指点一二，对于这块不知道色哥熟悉否。
另，最近跟一个项目，为烟机上的，目前此设计院一直用德国L公司产品，关系做的也很好。我们的产品价格高，但是质量好，就是在这个行业应用很少。目前我是见过负责此项目的部长以及技术工程师了，但是一直没得到信任，一直在打哈哈。这个如何进一步的搞呢？约了两次部长，都被委婉拒绝了。请色哥指点一二。多谢。
色哥，能帮助我一下吗，多谢了。
作者：dgtony 回复日期：2009…09…29 00：22：00
色哥，我从北京来东莞了，但是来了之后感觉是从一个泥潭跌落到另一个泥潭了。东莞这个公司是做医疗药品器械的，我来了之后才知道，只有一个营业执照，第二天老板就找了个门面租下来，装修。此时我意识到，我既不知道上家在哪里、也不知道能卖什么产品。
老板是我亲戚，他是开几家门诊的，他只是认为批发药来卖能挣钱，对于产销之中的厂家、代理、医药公司之间的关系都弄不懂的。
这一个月了，我只好从网上发很多求药代理的信息，也收到各种各样的推销电话和宣传品，但是没有找到能代理的药品。药品的大厂不屑与我合作，医药公司给我的价格跟给门诊的价格是一样的，我没有生存空间的。一个月过去了，没有一点进展。现在我真是愁人。公司除了我，就还有一个不懂事的男文员（他也是老板亲戚；刚从工厂出来的，比许三多的话还少）。我该怎么办呢，
作者：dgtony 回复日期：2009…09…29 00：41：01
我抛弃了北京的一切，义无反顾的来到东莞
来到这边，做药品我根本就是个门外汉。
是区区十万的注册资本上，罗列了医疗器械 百货 玉器 房地产中介这几项经营范围。每当我把营业执照传真给厂家或是医药公司时，人家对我就没什么兴趣了。
门面装修好了，写的是房地产中介， 现在是我一个人在撑，既要做药品批发，又要做地皮厂房的中介。一个月过去了，两项的业务都为零。老板虽然表示亏个几个月不怕，但是其他人有意见的。我所在的是个村一级，离镇上还有三十分钟车程。所能做的厂房跟地皮也有限（处于公路两边是山的村落）。
我想以房地产中介为主，但是对于跳单的事没办法控制，本地人多，看楼书基本起不到约束作用。我之前也没有做过房地产中介，我来了才知道他竟要开展这个项目。
一个月算下来，有8000的支出，收入为零。
老板有6家门诊，他总是说，每年要采购一百万的药，就按2成的利润，你做下来也够维持公司运转了。
其实6个门诊分布于东莞 深圳惠州三地，如果真是供货的话，送货成本都相当高。再说现在供货的医药公司都在打价格战，我一个门外汉插不进去。
输液器我跟厂家进了一批货，一个输液器的毛利润只有8分钱。这还不包括我收货的运费和再往下发的运费。 包含运费的话，就是赔钱出货了。并且输液器， 一个门诊一月用不到400个。
门面装修花了几万，位置又处于工业区内，平时几乎没人的
求色哥跟各位高人 指点破局，谢谢
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…09…29 03：07：23
dgtony
东莞经济开始进入低谷期
未来厂房空置率必然高
势在如此 不能强求
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…09…29 10：10：04
色哥，国庆节快乐啊！还有中秋节！
作者：rover2011 回复日期：2009…09…29 12：28：26
色哥；感激的话说的人太多了；我不多说了；就问侯一下：中秋国庆快乐！家人平安幸福安康！
作者：rushui000 回复日期：2009…09…29 13：06：43
色兄；好久没来跟贴了；今天上来看到又有了很多更新；就从24页一直看完。呵呵；很高兴色兄百忙中为色迷们答疑解惑。
希望色兄的佳作早日出来。销售没有冬天作为书名个人觉得甚好如果一定要改，小弟在此拙言：《中国销售》－绝无理论说教／本土职业经理人的实战总结／‘数’与‘术’的结合 不知如何？
有点困惑，一下冒出好几个山寨版‘色兄’，呵呵，有点混淆视听。
祝：色兄及色迷国庆中秋快乐！
作者：fenda307 回复日期：2009…09…29 13：59：42
书名《千万别学《销售》》 内幕？行规？技巧？看过来吧，不管你是菜鸟还是老鸟！
作者：xtqdmft 回复日期：2009…09…29 15：36：24
太好的书了，对于我们这些销售新手来说，简至是手把手的教啊。相比之下那些看了半天一点没明白写的是什么东东的理论书简至人真是害人不浅哪。
色哥，爱死你。以后有啥问题我也要向你请教。
为了我们，你受累了。。。。。。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…09…29 15：41：14
色哥，此书何时能出版？麻烦你尽快出版吧。
说实话在这里总是忍不住多看几章，但一下子又消化不掉。还是买本书放在包里，公司，出差的路上随时都能拿出来细细消化一下。
作者：zilon 回复日期：2009…09…29 20：46：27
关于书名，哈哈真的想不好！
最近几个月一直用手机翻看《明朝那些事儿》
要不咱来个《销售这点事儿》？
呵呵 有点模仿的嫌疑 不太提气！ 还是算了。
其实色哥的文章里面已经不仅仅是销售的事情了，还有销售管理和人事管理等方面的东西，甚至如何做人交友泡妞都有涉猎，取名有点难度啊。
其实书中的内容很大气，文字也很简练，书名一定要有霸气，可别小家子似的。要不还是请出版界的朋友出出主意吧？能把自己的文字变成印刷品这不是每个人都能做到的，好难啊。
综上，书名一定要好好选！！
作者：zilon 回复日期：2009…09…29 20：49：27
另，看到书中很多典故，色哥肯定读了很多古籍，是不是也研究心学呢？呵呵。
利益——这个词一直贯穿始终，各种人的千姿百态也皆描述的淋漓尽致的。
要不书名往利益等词方面想想？
作者：德州萝卜 回复日期：2009…09…29 21：08：27
重庆黑势力一姐谢才萍赌场咤风云
谢才萍 ，江湖上人称“谢姐”，是重庆目前已逮捕的 19个黑恶团伙首犯中唯一一位女性，江湖地位甚高。在这次打黑成果展中官方首次披露她与文强是“亲戚关系”：她是文强的弟媳。 这个女人原是巴南区一名税务人员，据称后通过文强调到重庆市税务部门。她性格张扬，嗜赌，2000年从单位离职后，纠集人员合伙开设赌场。后来又在网上玩德州扑克；富时指数投注365poke据重庆市打黑成果展信息，从2000年到2008年，谢才萍在重庆市多个区县开设赌场，聚众赌博，获利数千万元。 其实这个女人在2005年就曾经“翻船”。当年11月29日零时，重庆市渝中区公安分局组织200名警察突查长滨路观音洞茶餐厅，端掉一个巨型赌场，搜出了25台赌博机，大量麻将、扑克牌等赌博工具，抓获103名涉赌人员，缴获赌资35万余元。 这个巨型赌场就是谢才萍和其他4人合伙开设的，此后她因涉嫌聚众赌博被判处拘役。但出来后，谢才萍变本加厉，大肆利用与文强的亲戚关系，纠集社会闲散人员、刑满释放人员等20余人，有组织地进行开设赌场、非法拘禁等违法犯罪活动，逐渐形成了以她为首的黑社会性质组织。谢才萍不断拓展势力范围，赌场网点先后共开设近30个，遍及重庆市多个区县。但因为有文强这棵大树，她有恃无恐。重庆打黑成果展信息说，2008年8月，重庆市治安总队一民警在谢的赌场执行秘密侦查时被发现，谢召集马仔对该警察进行毒打，并将其绑到南川区城郊一建筑工地，限制人身自由长达6小时。 在今年6月启动的打黑风暴中，谢才萍黑恶势力团伙终于被掀翻。9月21日，重庆市检察机关对谢才萍等人涉黑案提起公诉，包庇、纵容谢才萍黑社会性质组织的“保护伞”—原渝北区公安分局黄泥派出所副所长郭胜、民警甘勇，也一并被提起公诉。 让人瞠目的是，谢才萍在个人生活上极度荒淫。重庆市打黑成果展信息称，她长期包养16个年轻男子供自己玩乐。这些男的还经常上最新体育博彩资讯网上豪赌！
作者：wj6898 回复日期：2009…09…29 21：49：32
色老弟：
你好！
光看你的帖子没跟帖，抱歉。
看到你的书要出版，你征集书名，我给你提供一个《我从事销售的十大经典案例及问答》。
祝你一直“好为人师”。
作者：路灯下的蚂蚁 回复日期：2009…09…29 22：33：09
mark
作者：yjfvswc 回复日期：2009…09…29 23：18：14
色哥好！刚刚整理完你的文章后发现你的书正在准备出版中了， 先预祝你出书成功！你的这些销售传奇对我等低段销售人启发巨大。而你的书一定可以帮助到更多不同段位的销售人取得成功。
现在我在做一个选择，希望色兄不吝赐教。先说说我个人的情况：
我06年毕业后到深圳找工作。第一份工作是在一家国产显示器的深圳总代理公司做渠道销售，因为没有什么销售经验外加不懂人情世故，销售进行得不是很顺利。我辖区的销售量的完成基本上是被我主管几个大单搞定，而我只经常送送货维护一下小的经销商。当时觉得自己没有销售的天赋，又想想我在学校里学的是外贸，于是想还是做些外贸方面的销售会比较有优势一些。
07年下半年进了一家台资工厂做起了外贸销售跟单，工厂做LED灯模组，几个月做下来被提为总助，负责工程总经理和代理商的沟通。感觉跟单工作基本上是一个后勤支持的角色，跟销售扯不上太大关系。我当时觉得我自己可能渴望做些一线销售的工作，工资不高没关系但至少有憧憬有希望而且可以更多的跟国外客户接触。由于工厂在国外有代理商所以没有把开发业务作为重要方向，于是我只好再选择一个平台继续我做销售的想法。
找了几个月的工作，08年末进了一家外贸公司做销售。公司做游戏机（索尼PS3 PSP； 微软Xbox 360；任天堂Wii DS） 附件的销售。面对的是一些国外小型采购商。 公司投资阿里巴巴平台，于是我们每天在阿里巴巴上处理询盘，公司也没有太多支持 … 基本上是我们自己全盘操作：采购，物流，销售。半年下来成绩不是很好，于是公司把整个新成立的外贸部都解散了。我们被分到公司赖以发家的零售网站做网络推广 … 建设和推广网站， 可以说成网络营销吧。 当时觉得也好，做网站自己创业比较容易。在网站编辑和推广的职位上已经做了半年了。
在这段相对清闲的时间里我学习了一些成功学，看过一些名人的传记，现在又正在进修色兄的《销售无冬天》 （我觉得色兄的文章让我受益最深 … 有大道理也有细节描述）。我了解了一些个人成长的历程，也更清楚了我想要的生活 … 我希望能够跟色兄一样笑傲“江湖” 。我感觉选择一个能够长期发展的行业做销售和建立起人脉是我所向往的事业（我感觉对一个还不懂这个社会的人来说创业还太早）。若干年后，在那个行业有幸碰到几个知己然后一起创业将是我的终极目标。我觉得做外贸还只是色兄所讲的靠提升个人的途径来赚钱 … 个人奋战， 遥远的客户，颠倒的时差，现在对我来讲有点虚无飘渺。
我想请教色兄的是：
1。 我现在怎么去选择这个行业呢？ 对我来说我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论和心法。
2。 曾经想过做销售的对手是采购，采购们一般见过很多销售的方法，我是否需要在采购的角度多学一些销售的方法再来做销售？因为现在我有可能可以转岗到采购那边。
3。 如果色兄对我的人生有更多建议敬请明示。
以上诸多问题也许是小弟不情之请，但实在太敬佩色兄的精彩论述，我深信站在色兄�
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