销售永不过冬-第198章

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作者：放开那母猪　回复日期：2009…11…23　21：22：13　　　　
　　色哥还在写续集吗？？？？好像之前看到一小段
　

作者：放开那母猪　回复日期：2009…11…23　21：27：01　　　　
　　1、
　　　　推销级：面对的群体是个人或个体单位，例如：保险类、商品房类、生活消费品类。
　　　　特点是：会很不同性格的客户类型打交道，所售产品的金额不大，主要取决于客户的主观意见，所以你的努力与客户是否投缘将是你成功的关键，周期短。
　　　　2、
　　　　业务级：面对的是工厂、学校、企事业单位，群体相对大，例如工业设备类（物流设备、电梯、办公用品、基建与装修等。
　　　　特点是：需要跟整个集体中的各个重要部门打交道，所售产品的金额较大，主要取决于客户的内部决策，所以你的努力，你所以公司和产品的竞争力与客户内部的认可将是你成功的关键，但周期相对长，要有耐心。
　　　　3、
　　　　营销级：想对于站在公司的产品和市场的角度，参照抽样的概率统计数据，从宏观的角度来制定公司的营销策略，例如：
　　　　麦当劳由强调家庭的温馨“欢聚欢笑每一刻”——“我就喜欢”的街头文化的成功转型，吸取了大多的年青群体。
　　　　蒙牛借同“神五”上天，花重金打造自己的强势品牌。
　　　　还有其它的像“太太口服液”打出　“做女人挺好”的经典广告词。
　　　　“脑白金”这种烦死你的广告，即使上榜了有名的烦人广告，也是一种能成为家喻户晓的广告手段。
　　　　以上三种，我觉得是一种递进关系，跑业务，做销售是靠年轻吃饭，我觉得做久了，肯定得为以后营销管理的成功转型，不管你是当老板自己创业，还是提升为销售经理，此是你考虑的已经不是一城一池的得失，而是公司产品的市场重新定位和拓展，再带领整个团队实现销售目标。
　　
　　
　　上面是以为天涯网友写的，我有个问题
　　
　　刚毕业的学生，直接进入业务级合适吗？？
　　
　　
　

作者：放开那母猪　回复日期：2009…11…23　21：28：04　　　　
　　
　　　　上面是以为天涯网友写的，我有个问题
　　　　
　　　　刚毕业的学生，直接进入业务级合适吗？？
　　
　　
　　刚改为：
　　
　　上面是一位天涯网友写的
　

作者：放开那母猪　回复日期：2009…11…23　21：30：42　　　　
　　日，更改为。。怎么老是打错了！！！
　　
　　紧张中！！！！！！
　

作者：rover2010　回复日期：2009…11…23　22：23：48　　　　
　　色哥，我是一个女的，以前是做电话销售，看了你的文章后，我也想去做工业品销售了。前不久找了一份工作，是卖硅胶的，上班第一天就被经理带着去陪客户应酬了，吃饭的时候，经理一个劲的叫我喝酒，我以身体不舒服推辞了。他告诉我，做销售要肯付出，我很反感，第二天就没去上班了。色哥，你说我做的对吗？难道女孩子做销售就一定要陪客户吃吃喝喝才能拿到订单吗？我面试过很多公司，他们都说要经常去陪客户应酬，这是我们女孩子的优势，真的是这样吗？色哥，我想听听你的意见。谢谢了！
　

作者：放开那母猪　回复日期：2009…11…23　22：56：20　　　　
　　色哥，我是一个女的，以前是做电话销售，看了你的文章后，我也想去做工业品销售了。前不久找了一份工作，是卖硅胶的，上班第一天就被经理带着去陪客户应酬了，吃饭的时候，经理一个劲的叫我喝酒，我以身体不舒服推辞了。他告诉我，做销售要肯付出，我很反感，第二天就没去上班了。色哥，你说我做的对吗？难道女孩子做销售就一定要陪客户吃吃喝喝才能拿到订单吗？我面试过很多公司，他们都说要经常去陪客户应酬，这是我们女孩子的优势，真的是这样吗？色哥，我想听听你的意见。谢谢了！
　　
　　色哥曾经说过
　　
　　客户不会因为你少喝一杯酒而拒绝你交易！！
　　
　　但这个老板招聘你的目的就是应酬！说好听点就是让你在旁边学习学习，
　　
　　当然，或者还有其他目的！！嘿嘿，
　　
　　上面纯属猜测，我也是刚毕业的，还没正式干过销售呢
　

作者：zjuchengzi　回复日期：2009…11…23　22：59：25　　　　
　　恭喜书稿完成！
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…23　23：00：02　　　　
　　rover2010　
　　
　　我面试过很多公司，他们都说要经常去陪客户应酬，这是我们女孩子的优势，真的是这样吗？色哥，我想听听你的意见。谢谢了！
　　
　　
　　回：
　　谢谢你的信任。
　　工作中经常遇见女销售。
　　女销售在工作中受到男性客户的特别关注和注视或者骚扰很正常。
　　出色的女销售会把握一个度。
　　即不拒人千里之外，也不会和客户有亲近之举。
　　
　　真实的销售中，女销售可能更多的被客户开几个不疼不痒的玩笑（客户自认为很幽默）。而不会被严重骚扰，因为彼此都不会垮那一步！那一步很要命！
　　
　　其实在销售工作里，女销售和男性销售一起吃饭的概率非常非常的少，因为男客户怕被女销售缠上，吃了一顿饭，男客户要买单，你总不能让女的买单吧？这不符合中国的传统，而且还要给生意做，这样的倒霉事情，男客户一般是不会做的，（除非他有其他的想法了）。
　　
　　我带过约10个女销售员，她们加起来请人吃饭不超过20次。请客吃饭也都会把销售经理带上。所以女销售还是很安全的。
　　
　　你的案例说的你的经理劝你喝酒，这只说明你的经理的素质偏低，不能反映出客户的低级。
　　
　　很多时候，女销售更不堪来自自己公司的人的骚扰。
　　客户骚扰你，客户是要付代价的，所以客户一般不敢骚扰你。
　　但公司的人骚扰你，却是免费的，所以才更不堪，
　　
　　
　　很多时候面试的时候他们会问女销售能不能喝酒，其实他们不一定让你去喝酒，问这句的潜意思是，你能不能入乡随俗，能不能放开自己。
　　招女销售最怕的就是女销售把自己看成皇宫里的公主一样，这也不行，那也不行。所以HR才会有此一问。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　

作者：你扛枪我打鸟　回复日期：2009…11…23　23：21：13　　　　
　　　色兄，你好，很欣赏你的文章。我是做汽车销售的，刚做一年，主要客户是政府单位，虽然你说的是工业品销售，但在你这里还是学到了很多宝贵的经验，这可能就是你说的潜规则吧。对的文章真有种相见恨晚的感觉。相信看完你的文章两边之后我一定会提升一个段位的！
　　　谢了！
　

作者：我真的不吃羊肉　回复日期：2009…11…23　23：22：03　　　　
　　很多新手业务员，才跑客户那没2趟，就开始约客户出去吃饭，就许诺给回扣，那更是幼稚。
　　　　　　交情不到，谁信你？
　　　　　　
　　　　　　一个销售，说话要有三种限制，来限制说话的深度和范围。。
　　　　　　一是人，　说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。
　　　　　　二是时机：有些话时机未到，就提前说了，那叫轻浮。有些话应该说了，你不说，那叫误事！
　　　　　　三：地点：在办公室永远记得要说些公明正大的话，永远别在办公室里和别人窃窃私语。同样在私下里，你再说些办公室里的用语，那就叫SB了
　　…
　　学习了，差点就犯忌了。
　　色哥加油！
　

作者：卫浴ABC　回复日期：2009…11…23　23：24：16　　　　
　　牛人啊
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…23　23：46：55　　　　
　　作者：rover2010　回复日期：2009…11…23　22：23：48　　
　　　　色哥，我是一个女的，以前是做电话销售，看了你的文章后，我也想去做工业品销售了。。。。。。
　　
　　rover2010；你好呀。
　　首先我想说，我也是女的，还是学生。但我很关注销售特别是女销售的话题。。
　　我觉得不管是是男女，销售总的来说都分两个类群吧。一种搞关系，一种靠技术。。当然，貌似关系技术结合有时候是很无懈可击的。
　　从技术型来说，一个销售不仅要对自己的销售产品了如指掌，还有对手的产品和你们各自的优劣势都要分析得很透彻。在技术上，要足够专业。专业到你可以以一个顾问或者专家的水平去跟客户做高质量的交流。他们要技术，就会注意你。你是来满足他们对技术的需求。当然，人家有自己的专业技术。但是你的技术代表你的专业。专业的人是让人尊敬的。
　　如果不够专业，当然就只能搞关系。我不知道你们经理说的付出除了陪酒，是不是还有更令你不能接受的。貌似一提到女销售，潜规则就能给她朦胧上贬义。反正我身边很多女生不想走销售路线，就说潜规则怎样怎样。。。我没真正接触过，但是接触过有经验的销售女强人。两个男人婆。呵呵。不知道男人是不是也很喜欢男人婆。。。你怎么想呢？？酒桌上陪酒，我觉得很正常的。我们女生出去吃饭也搞敬酒的。。貌似这是定律，是形式了。不过如果你不接受，那也是人各有志。其实喝酒方面，色哥文章中有说过的，喝出诚意就好了。假装醉，但不要醉。提到应酬喝酒是女孩子的优势，其实我觉得应该是的！我酒量就好。跟男的一起喝，人家觉得我豪爽。酒桌上的女中豪杰。呵呵。把人家喝高兴了，生意总能好做点吧。。。当然，搞关系很多种，在此之说陪酒。。
　　至于两者能结合那种，我觉得就很厉害了呢。用技术满足生产力要求，用关系满足欲念要求。这里的欲念，名利权色。。。看你能接受的尺度了。在这方面，其实我觉得从个人观念来说没有什么尺度来衡量是道德的或者公正的。但从社会来说，我们应该有的觉悟是不能少的。。嘿嘿。。。
　　综上所述，请问你去做工业销售有足够的技术水平做基石吗？如果没有，应该多进行产品知识的学习研究。其次，你修炼好干练的气质了吗？陪男人喝酒，但喝的是喝兄弟酒。再次，眼睛足够亮了吗？在你能接受的范围内，能给客户创造的越多，客户就越需要。
　　女人加油哦！！！！！！
　　
　　
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…24　00：13：45　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…23　20：22：23　　
　　　　各位晚上好。
　　　　真的不赞成没价值的顶贴！如果我介意顶贴的话，我早安排一个员工，不停的帮我顶了。！
　　　　
　　　　我希望看到各位有案例，项目交流，而且各位网友积极分析，不一定让我回答，很多问题，这里的很多资深销售都很有解决办法的！
　　　　
　　　　所以真的希望那些“顶”“马克”等等无聊的顶贴行为消失、如果真的有心顶的话，没事粘贴一首唐诗，让我们阅读一下也是好的！
　　
　　之前看到这个帖子，我的心一下子很闷很闷。。。。甚至有点想哭呢。。。我真的很难找到什么切身案例啊项目啊的来交流解决。。因为还没有面对过。。所以就一直看帖顶贴。。以前有在别的贴吧顶贴，貌似这种习惯还在。。喜欢就会一直一直地顶。。想更多人看更多人分享。。。
　　色哥，对不起哈。。我没有意识到这样对整个帖子的含金量有影响。在这么多专业人士面前，真的不该发那种贴。。我自己还觉得很热忱，很关注，但是别人看来确实很无聊呢。
　　色哥，我对销售没什么经验，完全是来这里学习的。不知道您是否允许幼稚甚至错误的分析讨论贴？我想会有更多需要学习的人有话交流有机会成长。。。
　　谢谢您，说话那么尖锐，一针见血了。。。。
　　
　　
　

作者：kelly440　回复日期：2009…11…24　00：33：58　　　　
　　我以为看了做单后，就没有什好的销售类小说？？没想到　楼主？你很强？？非常棒的销售小说？？没有废话？？能学到很多东西？？
　

作者：kelly440　回复日期：2009…11…24　00：35：55　　　　
　　我以为看了做单以后？就没有什么好的销售小说？？但是？？楼主的文章就像横空出世？？震撼我心？？学习中？？由于是个新人？？不敢妄下品论？？
　

作者：倪_小_枫　回复日期：2009…11…24　00：56：55　　　　
　　暂且称之为色哥吧
　　关注你的贴已经很久了
　　可以看的出来已经带“坏”很多人哦
　　确实学到了很多东西
　　但请各位注意了
　　你们的梦想都没有变
　　学习是为了更好的实现梦想
　　
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…24　01：14：06　　　　
　　2010的问题色兄的回复真精采――含而不露直指华山。学习了。

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：ustcty2　回复日期：2009…11…24　01：58：29　　　　
　　【销售没冬天】
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作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…24　05：14：51　　　　
　　色哥的泡泡　
　　　　之前看到这个帖子，我的心一下子很闷很闷。。。。甚至有点想哭呢。。。我真的很难找到什么切身案例啊项目啊的来交流解决。。因为还没有面对过。。所以就一直看帖顶贴。。以前有在别的贴吧顶贴，貌似这种习惯还在。。喜欢就会一直一直地顶。。想更多人看更多人分享。。。
　　　　　　色哥，我对销售没什么经验，完全是来这里学习的。不知道您是否允许幼稚甚至错误的分析讨论贴？我想会有更多需要学习的人有话交流有机会成长。。。
　　　　
　　
　　回：
　　
　　人的好习惯是在特定的环境训练出来的。
　　
　　一个销售首先应该是个干练的人，一个不说废话的人，在客户现场，往往客户高高在上，办公室里几个或者十几个销售员在排队等着和他说话！这样的一个销售环境，怎么可能使你有机会婆婆妈妈的语无伦次的演讲？
　　
　　很多新手感到到客户那无话可说，就是因为这个环境，客户不给你一个充足的时间去诠释你的企业，你的产品，你的人，可能你在罗里啰嗦介绍企业时，客户就眉头一皱，想办法打发你走了！而自己的积累不够又无法一语惊人，无法几句话把客户的心抓住！
　　所以才会有那么多彷徨！
　　
　　可以想象，假如客户给你一个充分的时间去聆听你的介绍，销售员都不会抱怨到客户那无话可说了！可能有的就是兴奋和愉快了。
　　
　　修炼自己就从回帖做起，认真的回一个贴，认真写上自己想说的话，存在的疑问。虽然可能看起来很傻！但是我告诉你：如果你能坚持三个月，认真的回帖，我相信你会在生活里悟出很多的道理！
　　起码可以训练你的：
　　1，写字能力。写字是高度提炼的语言！你认真回