销售永不过冬-第203章

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况说明一下：
　　　　1标　没见着项目经理，
　　　　　物资部长：要先找总监办，总监办会确定一批入围厂家，再由项目部在入围厂家里自行挑选，目前消息总监办已有大概十来家入围。
　　　　　综合部人员：　总监办发标准函过来，要求各项目部“按标准函样本向总监办打申请报告，要求桥面伸缩缝、隧道防火涂料由总监办统一招标采购”，并给看了文件。
　　　　
　　　　2标　项目经理：最后会由指挥部把决定权收回去，前期先由各项目部把涂料厂家报上去，汇总以后，由指挥部在其中挑选几家，负责整条线的施工，2标已上报了指挥部3家，后面去的都没有再报，我们是去的第七家，指挥部已汇总大概30来家。
　　　　
　　　　3标　项目经理：这个找他们没用，要去找业主，由业主定。
　　　　　公司员工：好像听说业主发了通知过去，说是业主方统一招标。
　　　　
　　　　4标　物资部：这个要找他们物资部长，找项目经理没用。
　　　　
　　　　其他标段没见着项目经理都，也没上面有效信息、、、、、、
　　　　
　　　　拜访的情况就这样，出差前老板告诉我，出去就找项目经理，找其他人都没用！关于上面这条高速，老板前面去拜访过业主单位的，老板在我出差前也告诉过我。他和业主方负责人都见过了也有联系，我拜访过程中给老板汇报后，老板说他打了电话给业主方，业主方不会统一组织招标的，说项目部在忽悠我！老板和业主方关系到什么地步了，我不大了解，估计应该也不是很深。
　　　　（注：我们这个确实有时候是有项目部自行决定选哪家，有时候是有业主统一安排招标）
　　　　
　　　　麻烦色哥帮我分析一下：
　　　　1、到底是项目部在忽悠我，还是老板的情报有问题？下一步我该怎么做？
　　　　2、像我现在的这个行业，以后的工作应该怎么开展？注意些什么？
　　　　
　　　　望色哥不吝赐教，也希望有工程经验的同行，多多建议！
　　　　谢谢！
　　　　万分感谢！
　　
　

作者：换季的十月　回复日期：2009…11…26　10：48：18　　　　
　　色哥帮忙分析一下我们公司的情况：
　　　　我们公司为一个做建筑智能化工程及设计的专业公司，公司在当地也小有名气，可由于体制关系（国有），在市场上与其它专业公司在操作上往往都是吃亏，所以这几年的市场份额也越来越小。还好通过这么多年的积累，公司也有一些比较好的固定客户。问题来了，公司方面基本不会在一些固定客户上做一些人情方面的工作，好象这么多年来都做下来，老客户的下一单项目一定就是给我们做一样，所以领导们也都不会去拜访这些客户的主要负责人。我们有时候去那里也都是两手空空的，特别是节假日时候特别的不好意思，客户也倒没提什么，因为认识久了都象是兄弟一样了，但我们总觉得这样不太好，我们领导又一点都重视这方面的事情。说只要我们把工作做好就可以了。大老板就会说我们好的（我们客户大部分地房开，大老板也一般不会管这些投资只有几百万的小事了，一个项目投资都上十亿）。天涯的各位兄弟，如果是这样的情况，我应该怎么与领导提好呀。
　　
　

作者：luo20040925　回复日期：2009…11…26　12：21：21　　　　
　　12月底就关了帖子么？
　　　色哥，你的书已经上市了吗？什么时候能有卖啊？一直很期待！从没看一个帖子能拿着手机看到凌晨2~3点的体验，还困意全无，我是偶然在11…17号看到，然后就一不小心天天来看一看咯。
　　　祝色哥的书大卖。
　　
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…26　12：41：49　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…26　06：11：21　　
　　　　作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　22：51：17　　
　　　　　　手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外
　　　　
　　　　…
　　　　…
　　　　回：
　　　　
　　　　大家萍聚在这帖子里，我珍惜和大家相处的机会，因为今天有缘和大家相聚在这，不知道明天大家又会在那。
　　　　
　　　　一度考虑把这个帖子给放弃关掉的。因为我的小说已经完结了，应该是散伙的时候了，但是还是想和大家多交流下，共同学习，共同进步！
　　　　但我想，善始善终吧，所以想，不管怎样，就坚持到12月年底那时候再散去吧！
　　　　
　　　　你取这个网名很搞笑，不知道和我的网名有没有关系？是谁的马甲吧？一般这样的ID的生命力都不强大的！还是有自己的主ID好！起码生命长久。
　　　　
　　　　
　　　　为了看海边的日出，起的很早，呵呵。
　　—————————————————————————————
　　感言：
　　我，色哥的泡泡。这个名字源于楼主，她笑着说我有点色。我在天涯有另一个账号。注册不到两月。以前上天涯，只去两个地方，鬼话连篇，性聊天室。而且只是无聊得把玩手机时才上去瞎闹。开电脑，就只是游戏。这话不知道能不能说，让大家见笑了嘲笑了。
　　色哥的泡泡，是我在课上想破脑子的结果。很喜欢楼主的名字，她笑着说我有点色。一个名字，一个场景，两个人物，两种表情，两种心理。仅仅只是一个名字，如此内涵。我联想着，解读着，自己竟然傻笑起来。然后就更不知道我的新账号应该用个什么样的名字。开号初衷，看色哥的贴，顶色哥的贴。关于顶，我有一套自己的说法。前面的帖子有写“写一个顶字，意义不在那个顶字。也不是要用那个顶字表达什么啊。。。仅仅只是要把帖子顶上来。。就这个动作。顶起来了会有更多人看到。。也应该会有更多人参与进来。。。”那时的理论，顶就要冒泡，冒泡就能顶。于是，色哥的泡泡就这样诞生了。我在上天涯开始了初步的意义。看帖，看牛人，而后自省。顿觉落后。许是因为别人的强势，自己的弱势，我跟帖就只有写个顶字。崇拜色哥，追捧帖子。于是我不断地看帖顶帖，顶啊顶啊。。。终于，紫沙苦有意见了，色哥怒了。“作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…23　10：50：55　　
　　　　好帖要顶但不是一个顶字可以表达。对帖中的问题讨论分析增加观点留待色兄总结发言。
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…23　20：22：23　　
　　　　各位晚上好。
　　　　真的不赞成没价值的顶贴！如果我介意顶贴的话，我早安排一个员工，不停的帮我顶了。！
　　　　
　　　　我希望看到各位有案例，项目交流，而且各位网友积极分析，不一定让我回答，很多问题，这里的很多资深销售都很有解决办法的！
　　　　
　　　所以真的希望那些“顶”“马克”等等无聊的顶贴行为消失、如果真的有心顶的话，没事粘贴一首唐诗，让我们阅读一下也是好的！”
　　　正是这两个帖子，让我真正地参与进来了。我的跟帖开始有了内容。
　　　（未完，天涯说我帖子太长，分开发。。）
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…26　12：44：49　　　　
　　　关于我和紫沙苦
　　　紫沙苦像我的大哥，我的老师。我们有用天涯信息。但话不多。我每次发帖几乎都会请他点评。他很上心，给我指点，给我肯定。除了销售，我们还有些别的话题，比如大学，比如爱好。很感谢紫沙，跟你交流受益匪浅。
　　　关于我和她笑着说我有点色
　　　不知道能不能用我和。感觉色哥像尊神。不谈褒贬。我把色神供起来，拜读经书，瞻仰神人。貌似说得夸张了，但确有此感。色哥高高在上，傲视群雄。我一个黄毛丫头想跟色仙说话，还是合掌默念的好。不说出口的话，应该可以婆婆妈妈，可以带众多语气助词，可以稍微唠叨下。比如“色哥你有没有看到我进步了呀；色哥你喜欢运动吗；色哥你回帖也真有脾气，高兴了自己也呵呵啊哈哈啊的，不高兴了说话那么刻薄；色哥你现在在哪里啊，天冷要加衣哦。。。。。。”仅此感言，望大家不要见笑，色哥不要不悦。我和色哥的交流，两帖子两信息。色哥的两个回帖大家都有看到吧。第一个给了我超大的篇幅，当然也是给大家的。我很感谢色哥。这个帖子带给我很大的进步。色神就是色神！不过纵使我从神的信仰中飞跃了，神也始终是神，不会来跟我说话的。第二个帖子，我今天早上醒过来开机看到的。妈呀，色神显灵了，甚至显错灵了。他回了我自认为是废话的帖子！我立马跳下床开电脑。百感交集，心中突然冒出一句不着调的话，死色神，把你供活了，居然要拆庙？！
　　　“
　　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…26　06：11：21　　
　　　　　作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…25　22：51：17　　
　　　　　　　手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外
　　　　　
　　　　　…
　　　　　…
　　　　　回：
　　　　　
　　　　　大家萍聚在这帖子里，我珍惜和大家相处的机会，因为今天有缘和大家相聚在这，不知道明天大家又会在那。
　　　　　
　　　　　一度考虑把这个帖子给放弃关掉的。因为我的小说已经完结了，应该是散伙的时候了，但是还是想和大家多交流下，共同学习，共同进步！
　　　　　但我想，善始善终吧，所以想，不管怎样，就坚持到12月年底那时候再散去吧！”
　　　
　　　
　　　色神，不，色哥。这个帖子你用了语气助词，不长的句子用了两个吧。你的意志不够坚定是不是，你不会关掉这个帖子的！销售没冬天，不只是你的小说。小说写完了，可是销售还在继续。这片天地归属于色神，可是泡泡还在这里，紫沙苦也在，众多大虾也好菜鸟也好都还在。我们来这学习，交流，进步。
　　　色哥，请不要关贴。
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…26　12：46：30　　　　
　　以上就是泡泡从出生到现在的经历。色哥的泡泡生命力强不强大，时间会证明。
　　　色哥，昨晚看了你的博客，今天怎么就关了？还有你提到考虑关贴的事情，是不是有什么新的想法？我管怎么样，这片天地，值得每个人珍惜的。
　　色哥，厦门的日出很美丽吧。海口，厦门，济南。不到5天的时间吧。看海，看日出，可能还要看趵突。奔波不忘闲情。乐天派~
　　_______________________________________________________________
　　此贴本只默念于心，但今色神显灵，小女子索性道个痛快。
　

作者：公主的天月剑　回复日期：2009…11…26　12：56：22　　　　
　　PublicResponse

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：luckzhaozhang　回复日期：2009…11…26　13：59：13　　　　
　　您好　您写得非常好　感觉收益匪浅
　　我是08年毕业的大学生　一直做助理工作　其实我做助理工作的初衷　就是想跟个好主管　可以什么事带我一下　教教我什么的　
　　然而做了一年　主管对我工作挺满意的　也取得了他的信任　但是感觉再做下去　学不到什么东西了　接触的东西也很有限　所以已经辞职了
　　希望可以找个好公司　跟个好领导　进步快点
　　看到您在凌晨还回复帖子　真是用心　
　　希望您注意休息啊　祝您身体健康　工作顺利
　

作者：kangjiejiao　回复日期：2009…11…26　14：01：33　　　　
　　Mark；有时间认真学习学习。
　

作者：kyo6120　回复日期：2009…11…26　14：32：18　　　　
　　mark，强贴牛人
　

作者：colloc　回复日期：2009…11…26　17：05：22　　　　
　　色哥你好！
　　
　　最近格力空调告财政局这个事您怎么看？
　　格力的销售难道没有潜规则过？为什么敢这么做？我觉得格力不值得冒这样的险啊？这么做最坏的结果很可能被政府/央企/国企封杀。最好的结果可能一战成名；有些招标为了显示公平公正；会被迫把格力拉进去。还是感觉格力太冒失了啊。
　　
　　色哥高人，请谈谈看法。
　

作者：xwsdfg　回复日期：2009…11…26　18：53：26　　　　
　　　
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作者：蓝夕angel　回复日期：2009…11…26　19：02：31　　　　
　　拜读了。。。。。
　　一切尽在不言中。。。。
　　无声胜有声。。。。
　

作者：这都不算事　回复日期：2009…11…26　19：07：01　　　　
　　精
　

作者：skydance0258　回复日期：2009…11…26　21：28：21　　　　
　　*****小广告；删除并封杀1年　skydance0258　操作时间：2009…11…26　23：39：46　　6546179　　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…26　21：58：16　　　　
　　*****小广告；删除并封杀1年　她笑着说我有点色　操作时间：2009…11…26　23：39：45　　6546179　　

作者：oasis007007　回复日期：2009…11…26　23：29：54　　　　
　　呵呵，可以和色个离的这么近呀
　　我很高兴！
　　色哥我给你发了信息，不是邮件，是我看到的第一时间发的不知道进没进前8呵呵，如果没进你的书出了我绝对会去买一本的
　　告诉我到哪买哦
　　我看的比较慢，一个星期就看了4页多，但我每天只要能上网就坚持看这个，弄的我女朋友都要对我使用家庭暴力了哈哈。她说我不陪她，看了你写的东西就爱上你了，哈哈哈，你还真有魅力呀
　　今天一顶　祝你和各位一起顺利！
　　
　　
　　　我叫　个别
　

作者：davidboo　回复日期：2009…11…26　23：44：48　　　　
　　　色哥，你好，大家好！
　　　关注这个帖子很久，一直都在默默学习，高手如林，自己受益匪浅。
　　
　　　目前遇上一个有难度的单子，不知如何逆转。
　　
　　　以下：A　客户唯一老板
　　　B　总经理　实为销售总监　打工者　无股份
　　　C　项目经理　技术人员　打工者　无股份
　　
　　　先介绍情况，我从事电子行业，前段时间联系上了一个S级客户（从高到低S；A；B；C；D）。该客户是我老乡，我老板一直想做进去，都未成功，我以此切入，前后往来了3个回合，相互老板都到彼此公司了解了情况，成功切入。
　　　该客户提出定制一个项目。
　　
　　　我这个行业做项目分两种，公有项目和定制项目。
　　　公有项目是自己投入研发人员及经费，然后向市场推出，见者有份，可以卖到一定的数量。
　　　定制项目是专为某一客户投入人员及经费，只能卖给该客户，因此，一般情况，需提前收取订金。否则，项目流失，公司损失较大。
　　
　　　进展是这样：我老板亲自到客户公司，与A，B交流，A提出定制一个项目，经过我司相关技术人员和老板亲自当面评估后，感觉时间上比较赶，