销售永不过冬-第204章

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　　　进展是这样：我老板亲自到客户公司，与A，B交流，A提出定制一个项目，经过我司相关技术人员和老板亲自当面评估后，感觉时间上比较赶，客户要元旦之前拿到产品，但是为了做进去，老板拍板，接了下来。临走的时候，没有跟A谈商务。
　　
　　　回公司后，老板让我再去跟A谈商务，也就是订金。
　　
　　　我第二天找到A，谈订金的事情，A答复，他们做定制项目从来不给订金，都是供应商前期免费配合，但是他答应项目进展第一部分完成的时候，直接打项目全款过来，前提是要如期完成。
　　
　　　我回去汇报，老板也同意。
　　
　　　但是项目进展情况却比较复杂，时间上造成了延误。原定第一部分完成时间为10天，结果我们花了16天，仍未完成，计划是20天完成。
　　
　　　之中出现的一些问题，我们也一直在跟客户的B保持沟通，因为A让B全力负责该项目，他自己确实很少直接过问项目细节。期间，我陆续去了客户公司4－5次，未察觉异样。
　　
　　　今天下午，C突然发邮件过来，原文是：
　　X经理，X总：
　　　贵司与我司合作的XX项目进度缓慢，到现在还未完成第一部分，离我司要求的项目进度相差太远，我司在慎重考虑项目进度与产品销售的相关联系后很抱歉的决定暂时取消该项目。非常感谢贵司在项目立案这段时间的积极配合，希望我司与贵司能圆满的合作下一个项目，谢谢！
　　
　　　老板知道后，当然很生气，也很失望。
　　　因为我们公司人员短缺，根本无法按时完成（不是能力问题），老板花了钱找了一个分包的朋友来做，相当于垫资，现在客户不干了，钱就白花了，我的日子也相当不好过。
　　
　　　我继续争取，有两种比较好的结果，一是客户继续做该项目，二是做我们的公有项目。
　　
　　　求救诸位，如何开展工作？
　　
　　　诚谢！
　　
　　　补充客情：
　　我送给A一个国外带回来的极具收藏性的纪念品，价值不高，但很精致。A收下后，第二次我去他公司，他回送了我一条软中华。应该回去拆开看后，较喜欢。
　　拍板人只有A，B有建议权，而节点就在交货时间上。赶元旦，是想抢节日市场，赶不到，B应该会投否决的一票，但是，重要的是，此交货时间是否重要到可以完全影响项目的做与不做？C无任何权力分配，唯一能表达的就是我们的配合力度，这点应该没有任何问题。
　　
　

作者：你扛枪我打鸟　回复日期：2009…11…27　00：18：35　　　　
　　看色兄的贴，是种享受，是种洗礼。
　

作者：养花的小牛粪　回复日期：2009…11…27　00：19：11　　　　
　　作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…11…26　21：58：16　　
　　　　*****小广告；删除并封杀1年　她笑着说我有点色　操作时间：2009…11…26　23：39：45　　6546179　
　　
　　
　　
　　
　　…
　　不是吧？　色哥被封杀啦？！
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…27　00：22：04　　　　
　　天涯搞什么飞机，色哥那个贴也算广告？？？
　

作者：cjqzwc　回复日期：2009…11…27　01：27：26　　　　
　　【销售没冬天】
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作者：振身　回复日期：2009…11…27　09：10：14　　　　
　　色哥被封杀？？？　这个有点晕了
　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…27　09：13：31　　　　
　　boo你认为不是你们公司能力不够而是人少所以无法按时完成任务。这种说法不对能力包含你会干和能干完的时间。你的交货能力显示了你企业的实力。A停了这个单也许如你想说的――时间不是关键，主要是他认为你们实力不行。如果那时间确实是不能干完的你就用数据说话让A认同这点并要求支付部分费用（这是合理要求）或给你其他合同。这也是考核以后你们还能合作否的机会。你还有下次机会吗？你想下次再没予付款的去干吗？

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…27　09：22：18　　　　
　　判断一个客户的工作风格对成本的影响是你判断如何合作能否合作的一个因素。

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作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…27　09：28：47　　　　
　　色兄站内消息也不回是否真封了？这也是天涯的幽默吧！

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作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…27　09：31：34　　　　
　　色兄站内消息也不回是否真封了？这也是天涯的幽默吧！

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作者：xtqdmft　回复日期：2009…11…27　10：22：08　　　　
　　*****小广告；删除并封杀1年　她笑着说我有点色　
　　=
　　
　　什么玩意？色哥会在自己的贴子里放广告？这个玩笑开大了吧。天涯也太白痴了吧。还不快解封！
　

作者：换季的十月　回复日期：2009…11…27　10：22：39　　　　
　　天涯的版主要引起重视了；这可是色哥呀。他的贴怎么会是广告呢。
　

作者：xtqdmft　回复日期：2009…11…27　10：34：56　　　　
　　如果真被封一年，我们还玩个P啊，另选块地和色哥一起玩吧。
　

作者：长毛的虫子　回复日期：2009…11…27　10：51：18　　　　
　　记号！
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…27　11：59：10　　　　
　　色哥那个被称为是广告的帖子我看过。版主完全就是找事！你们看看这帖子里真正的广告还摆着。不知道版住是封广告还是封人。严重抗议！

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作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…27　12：00：28　　　　
　　色哥那个被称为是广告的帖子我看过。版主完全就是找事！你们看看这帖子里真正的广告还摆着。不知道版住是封广告还是封人。严重抗议！

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作者：120073754　回复日期：2009…11…27　14：45：28　　　　
　　色哥，我是做建材的。以前接触的客户基本都是钢结构。现在金融危机，钢结构行业不是很景气。以前是以工程为主，现在都是以加工为主。所以我现在改变策逻，准备跑设计院，不知道应该怎么去跑，怎么样去联系他们，怎么样去拜访。请色哥指点。
　

作者：s34a　回复日期：2009…11…27　16：35：26　　　　
　　　
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作者：庞和季　回复日期：2009…11…27　20：24：34　　　　
　　　　楼主好见识好观点，切合实际。
　　　　本人毕业三年，三年来一直从事建材行业，三年来北上南下，老大不小想稳定了，做为男人，必须给心爱的女人一个家，这是责任。
　　　　现在的处境是，找到两份一项工作，一个还是建材行业，一个就是工业品销售，问题主要是建材行业还是需要东奔西走南来北往，工业品销售本地企业，但需要长期出差（月均二十天左右），有意向转行，但时间成本个人估计不充分也没法估计充分。
　　　　就两家企业目前的待遇而言基本持平，个人最终取向职业经理人，所以还是考虑两个行业的长期前景，一个熟悉行业一个不熟悉的行业，难做选择。
　　　　就以上信息，望楼主不吝指教。
　　　　顺祝商祺！！！
　　
　　
　　
　　十字路口，请楼主点拨！！！
　

作者：oasis007007　回复日期：2009…11…27　21：06：55　　　　
　　没搞错吧
　　色个怎么可能发广告呢，是不是天涯的管理人员看错了呀
　

作者：东方之珠512　回复日期：2009…11…27　21：17：36　　　　
　　色哥好，我那是什么要求高啊，在天涯留电话压根儿就没有人跟我联系啊，我的旗舰店还有十多天就装修完啦，我想先跑一点意向的二级经销后，再策划点什么公益活动，以新闻的形式宣传下，然后搞个二级授权的仪式什么的，再吃吃饭热闹热闹，但目前最大的困难是人员啊！在招聘人员方面和开业策划方面色哥有什么好的建议吗？
　

作者：超级眼镜熊　回复日期：2009…11…27　22：07：14　　　　
　　我靠；版主；是怎么想的啊；居然色哥被封了；这简直是继上海钓鱼执法后；又一次令我无比愤慨的事了；
　　我还记得白岩松评论钓鱼执法：他们是在茫茫人海中找到一些善良的人，然后惩罚他们。
　　希望版主马上解封！！！！！！！！！！！！
　

作者：zilon　回复日期：2009…11…27　22：43：13　　　　
　　大家都问问版主，注意语气哦。
　　
　　
　

作者：黑马99　回复日期：2009…11…27　23：05：48　　　　
　　天涯的管理是不是有问题？
　　1。说是广告贴的内容我看过，主要内容是〃书将出，但买的人不多，自已也是看电子书多〃；这算什么广告？？？
　　2。为什么这样的广告一封一年？？？是什么规则？还是潜规则？还是某些商小说的幕后黑手恶意打击？？？
　　3。老色为天涯贡献了46万以上的访问量，真正的天涯广告应该是从中获利了。现在某些特权人士封了老色的ID，这究竟是利于天涯论坛，还是损害天涯的利益，结论很明显。
　　天涯的管理人员能不能给大家一个答复？？？
　

作者：hustzheng　回复日期：2009…11…27　23：41：31　　　　
　　获益匪浅
　

作者：小夏00　回复日期：2009…11…28　00：49：00　　　　
　　色哥，你的实战经验对我们这些销售新兵绝对是启蒙。你能把销售里潜规则；阴暗的那面都能光明正大带着光环如天使般形象般的描绘出来简直让我佩服的五体投地。
　

作者：卖关节　回复日期：2009…11…28　06：07：00　　　　
　　专业办理各学院毕业办证；国外文凭。英语四六八级、身份证。银行卡、各种职称、资格证；房产证、营业执照。车辆手续等。办/证qq。997140554　★　电话★1376。0876。848★全国各地都业务都可以在网上办理　质量可靠；信誉第一；绝对诚信。
　

作者：anna1029　回复日期：2009…11…28　09：01：32　　　　
　　如果用这样的方式结束也许是件好事，有时候拿的起放的下，你已经在别人的人生指点良多，殊不知每个人都有自己的命运和需要走的路，你已经用你的色（奉献果实）指点江山，但有时候沉默是金。

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作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…28　11：15：25　　　　
　　楼上；说得很好很悲壮！感觉色兄为民捐躯了！！我们应该默哀下。。。伟人去了；他的辉煌也跟着去了吗？那么色哥呢？他沉默了就算是结束？他的成就他的价值；也结束吗了？我想过几个问题；比如；帖子的意义；色哥的意义；跟贴的意义等等。色哥沉默了；不等同于意义就不存在了。哪怕色哥除了写书从来不曾回过一个帖子；他也告知了所有人；销售为什么可以没冬天！这才是最大意义！销售没冬天；销售没冬天！！！

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作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…28　13：26：28　　　　
　　沉默是金。正是许多人选择了只管闷头干自己的事才显出了此帖的价值。指点不是代替你决定每个人自己还是要思考。没有指导做出的决定还是不如有指导的周全。这个帖促进了许多人的思考如果要结也希望有一个正式正常的结尾。

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作者：一日一思　回复日期：2009…11…28　13：47：39　　　　
　　作者：紫沙苦　回复日期：2009…11…28　13：26：28　　
　　　　沉默是金。正是许多人选择了只管闷头干自己的事才显出了此帖的价值。指点不是代替你决定每个人自己还是要思考。没有指导做出的决定还是不如有指导的周全。这个帖促进了许多人的思考如果要结也希望有一个正式正常的结尾。
　　
　　我坚信色哥是个有始有终的人。
　　
　　当然；换成我；心理肯定对天涯有阴影的
　

作者：色哥的泡泡　回复日期：2009…11…28　14：40：52　　　　
　　楼上；色哥这样强大的人；天涯这么做够不成什么阴影。相反；正如紫沙大哥所说；这只是天涯的幽默。

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作者：zilon　回复日期：2009…11…28　14：54：41　　　　
　　冒昧的说几句，如果我是色哥：
　　如果我是色哥，看到大家的回帖肯定很幸福，因为我的帖子对大家有用处。
　　如果我是色哥，看到自己的帖子一直都在职场的第一页，我很骄傲。
　　如果我是色哥，很多人根本不看我前面辛辛苦苦的回帖，继续发着类似的问题，我会很苦恼。
　　如果我是色哥，站在华山期待论剑，却只有自己的一言堂，我会很寂寞。
　　
　　可我不是色哥，我也做不到这些。
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