销售永不过冬-第92章

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　　mark
　

作者：其实我真的不明白　回复日期：2009…07…14　17：05：28　　　　
　　我要记个号，下班了，明天接着看
　

作者：中原的孩子　回复日期：2009…07…14　19：23：48　　　　
　　作者：weng1980　回复日期：2009…07…12　21：13：52　　
　　　　我真的希望看这帖子的人，千万别冲动辞职去跑销售去，而应该从中得到创业的激情。　我在接两句：很担心看这帖子的有些人一时冲动把好好的工作不做放弃掉，跑去做销售。朋友千万不可冲动！此贴确实对在销售中的人们有很大帮助，但不能起到实际作用（很多还是要靠自己的）。此文章威力确实很大（很有感染力和吸引力），但文章终究是文章，不是现实。所以我们不能被有些文章所迷昏了自己的头脑。我们头脑应该时刻保持清醒，知道自己该做什么和不该做什么。根据自己的实力说话。不然你最后死都不知怎么死的。最后你会很狼狈很失败。什么都没有。切记　！还是先多学学怎么做人和处事吧。切记！切记啊！　
　

作者：yyzr　回复日期：2009…07…14　21：29：40　　　　
　　色哥你好，各位天涯朋友好，
　　小弟今年刚毕业，目前找了一个公司做过电压保护器销售的，
　　底薪1200，每天生活补助40元。
　　但那个经理说要押毕业证原件和户口本复印件回总公司建档，
　　我问，为什么要押证怕我卷款潜逃吗？那个经理说业务员平时手头一两万块现金还是有的，并没有说他们都是押了的。
　　我知道公司押任何证件都是不符合劳动法的，但是现在大学生找个工作也不容易，请问我这种情况该怎么办呢？
　　谢了
　

作者：futurerli　回复日期：2009…07…14　21：46：21　　　　
　　每次看您的文章，都感觉收益匪浅，
　

作者：靠自己成功　回复日期：2009…07…14　21：53：29　　　　
　　学习了；我也入行销售了；挑战和锻炼自己的能力
　

作者：一狠到底　回复日期：2009…07…14　22：34：52　　　　
　　记得第一次和销售联系上是在学校里的一些“小打小闹”，然后疯了似的去图书馆看相关书籍，因为专业不对位，于是自己选修了营销学，虽说只上了寥寥一学期课，不过更家坚定了我走销售这条道路！不过正所谓世事变化无常，你永远也不知道下口巧克力的味道，我的销售心在还有一年毕业时由于各种原因动摇了！这样我又一次来到了一个十字路口！选还是不选，这是个问题！有时候，一切仿乎都只是上帝开的一个玩笑！我最后无意间在天涯看见了一帖“设备销售从入门到提高”，一口气没有看完，于是打印出来，也不知道用了多少口气终于看完了一遍，结果！我对号入座了！在后来，每天都来天涯希望还能遇上高人，然后从中吸取更多的养分，以备正式上岗后，茁壮成长！终于，没想到又让我这一天涯里迷失的小学童，遇见楼主您，和你宝贵的帖！万分感激下，又在怀疑，色哥你究竟是天上的神仙，还是地狱的使者！不过后来取消了怀疑！因为一切的怀疑都没有意义！神也好，帝也罢！在这里都已是个虚名！我们看见的应该是种无私的精神！一种象征！最后，再一次感谢色哥！感谢天涯，感谢网络！感谢！　PS：以上种种言论想说明一个事实，色哥您又多了一个学习的粉丝！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：好一把锋利的刀　回复日期：2009…07…14　22：51：13　　　　
　　留个记号，今天看了一个晚上了，楼主是高手。楼主的文笔很好啊，我感觉比看那些添加了很多性、权谋的要好很多。
　

作者：眼睛下乡　回复日期：2009…07…14　23：48：27　　　　
　　突然发现，色哥的贴子是点击率最高的商小说
　　
　　
　　结果。。。
　

作者：王臻上　回复日期：2009…07…15　00：15：06　　　　
　　看帖很久，终于回帖了！
　　佩服自己的忍耐力啊，这么好的帖子能忍这么久！
　

作者：77bobos　回复日期：2009…07…15　01：22：11　　　　
　　还只看到第三页　
　　分两次看的　
　　
　　看大家这么的活跃　
　　
　　还是赶紧来排个对　要不都排到最远处了　用望远镜都看不到了　
　　
　　呵呵
　　
　　非常佩服各位的　
　　
　　很多东西还是可学习的　
　　这些东西不一定要全部用在销售中
　　
　　也可以用在和同事　上下级关系处理中
　　
　　特别是你和上下级　同事直接的关系　在某种程度上也是一种买卖啊
　　跟销售一样的
　　
　　
　　
　　
　

作者：pillow775　回复日期：2009…07…15　01：45：12　　　　
　　pillow　mark
　

作者：kingzsu　回复日期：2009…07…15　01：52：02　　　　
　　　再重头开始研究。
　

作者：mydream2000　回复日期：2009…07…15　02：25：48　　　　
　　好文啊
　　
　　时代在进步，一切都在进步，讲销售的也在进步。
　　
　　看楼主的文字比看前两年的销售小说爽多了。楼主绝对是一真正的高手，都不需要用故事来把内容串起来，直接拎出来就讲都讲得这么好。除了“牛逼”还有啥好说的？
　

作者：mydream2000　回复日期：2009…07…15　02：37：02　　　　
　　永远保持学习的心，永远保持学习的行动。
　　　　总有笑容，哪怕是疲惫的时候。
　　　　我不会比别人笨，但我也不可能比别人聪明多少。
　　　　轻诺者必寡信。千万别做寡信了的人。
　　　　行动，思考，坚持，真诚，必定有一天会看到胜利的果实就跑到你的口袋里了，虽然有的早有的晚。
　　　　正如有句话说的：IF　YOU　THINK　YOU　CAN　；U　CAN！
　　————————————————————
　　顶这几句话
　

作者：mydream2000　回复日期：2009…07…15　03：06：16　　　　
　　我的观点很明确：
　　　　销售只有第一名。
　　　　第二名和最后一名都一样，都叫失败者！
　　　　
　　　　只要你是失败者，那么你失去的是老板的信任，失去的是客户，失去的是自己风吹雨打起早摸黑的劳累！失去的是你的时间。
　　　　更重要的是，你的所有的投资，金钱上的，计划上的，都落了空。
　　　　
　　　　失败多几次，可能饭碗都丢了。所以别提什么心态决定成功，这东西是说给老板听的，销售员没有资格谈心态决定成功！你心态再好，单子一丢，老板脸色一沉，你自己压力就来了。
　　　　
　　　　所以坚持到底的抗压能力很重要。尤其是新手！
　　__________________
　　
　　顶这几句话
　

作者：一狠到底　回复日期：2009…07…15　6：43：15　　　　
　　早上好啊，色哥，太阳如此明媚！好似你的光芒！呵呵，新的一天新的开始！我顶！

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：天边云影　回复日期：2009…07…15　7：14：40　　　　
　　MK

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作者：shfdalu　回复日期：2009…07…15　08：44：02　　　　
　　MK　TOO
　

作者：zss7878　回复日期：2009…07…15　08：52：39　　　　
　　不管是看色哥哥说的，还是网友的回复，都很受益，顺便告诉色哥哥，我上次面试的那个阀门公司的销售失败了！有点失落！转行就那么难吗？

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『职场天地』　＇商小说＇销售没冬天　


　作者：richard_ang　提交日期：2009…7…15　11：15：00　　

　　　　　写的真好！顶起来！希望多写一些实用的案例！！！！！


　

作者：mscmnbyt　回复日期：2009…07…15　11：27：18　　　　
　　
　　　
　　《销售没冬天》　
　　　
　　易读　整理版：　xunlei…mz/art_5515_1330。html　
　　　
　

作者：西斯猫　回复日期：2009…07…15　12：12：29　　　　
　　的确是好贴希望楼主转到更多　地方与朋友分享

　　　　此消息发自掌中天涯wap。tianya　，我也要用手机发表留言！　　

作者：81327323　回复日期：2009…07…15　15：42：42　　　　
　　色兄，你写的穿越小说啥时候上市
　

作者：81327323　回复日期：2009…07…15　15：43：44　　　　
　　色兄，你写的穿越小说啥时候上市
　

作者：她笑着说我有点色　回复日期：2009…07…15　17：09：10　　　　
　　五朵金花之一“土花”…销售员自己的的艳遇。
　　
　　和老高，牛总，刘董事长等几人一行吃饭，为了饭局不冷场，我讲述了我做武汉佳丽广场这个当年标志性建筑这个单子，引得他们一阵感叹，直说做业务真不容易啊！
　　　
　　话题一打开，牛总说，你们销售不容易，我们采购以前更不容易！
　　　
　　牛总说：90年代的时候我们企业为国有企业，包袱重，下岗工人多，效益不好，我们买设备没钱，最后还是3个月工人工资没发，才攒了点钱去采购设备。当时想买一家上海的质量好点的，但是当时那上海设备厂家非要全款到位，才发货。所以我们企业上下都对上海的企业印象不好，我们宁愿买东北的工业设备，那人情味更浓，在困难的时候可以分期付款。
　　
　　刘董事长也插话说，你这还算好的，在早点时间，在计划经济时代，我们企业刚刚发展的时候，四处用钱，四处没钱，也是买设备，我们去沈阳买设备，我和另一个老总，做火车舍不得买卧铺，又没座票，硬是站了20多个小时才到的沈阳。到的时候脚都站肿了。
　　
　　老高说：家家都有难念的经啊！
　　
　　我正要插话，突然手机短信铃声响起，我一看，是土妹妹发来的：
　　锋哥，好久没见了，晚上来金霸王夜总会唱歌啊。
　　
　　我在看短信的时候，
　　牛总和我开玩笑说：老婆中午也查岗啊！
　　
　　我呵呵一笑，说老婆现在已经懒的查岗了，　是小姐查岗，说最近没照顾她们夜总会生意了，要求我晚上去金霸王夜总会去唱歌呢，。
　　
　　接着我建议道：我们吃完饭去洗个澡，然后晚上一起去金霸王夜总会唱歌吧！
　　
　　“不了，不了，要早点回家。”，牛总和刘董事长异口同声的说。
　　
　　吃完饭送走了牛总和刘董事长，空闲的时候，我突然发觉，有很久没和土妹妹联系了，和土妹的联系更少。
　　
　　土妹妹是土妹的小妹妹，土妹和土妹妹其实是不同的2个人。2个好朋友而已。
　　在我的手机上写土妹妹，其实是防止老婆翻看我手机的而估计写的。
　　我对我的老婆说：土妹妹是我一个同学外号“老土”的亲妹妹。
　　
　　呵呵，其实土妹是我在许多年前在宜昌三峡散心时认识的一个土家族的妹妹，所以简称土妹。
　　我在我的文章中写了，多年以前，曾经生意陷入低谷，于是便到宜昌三峡去旅游去散心。
　　
　　那是十年前的往事了。
　　那是生意一下子陷入低谷，年轻气少的我有点懊悔，情绪很是低落，　感到前途很是迷茫，于是便孤身一人，来到三峡。
　　
　　到三峡的时候，便根据当地村民的推荐去看了三峡坝区，那时候，移民刚刚开始，三峡工程还没正式启动，而当时三峡工程的配套建设是先期建设的，于是小小的坝区便一下子由荒原变成了一个热闹的小镇。
　　
　　而建筑民工很多，于是小镇便有很多形形色色的小的卡拉ＯＫ厅，于是便有很多三陪小姐也应运而生。
　　
　　认识土妹的时候，是在一家理发馆。
　　我到三峡坝区转了几天后，人也变的开朗起来，于是便想去理个发，图个“从头开始”的彩头。
　　
　　于是我便找到我住的地方不远的一个小理发馆。
　　理发馆２个女孩在、。
　　我说：我要理发，剃个光头。
　　
　　奇怪的是我说完，并没有人上来帮我理发。
　　我很奇怪。
　　又喊了一遍，我要剃个光头。
　　
　　这时候一个小妹妹说话了，说老板不在，理发的老板不在。
　　我说：老板不在，你们就不做生意了。
　　小妹妹说：我们是学徒，不敢剃呢，你在等一会吧。
　　
　　我说：我没等人习惯，不理，我就走了啊。
　　
　　这时候，另一个没说话的小妹妹说：我学过剃光头，但是我还没正式的剃过呢。
　　我说：那你就帮我理吧。
　　
　　那小女孩笑了，说，我理的不好。。
　　“不好没事，光头还有什么好不好的！”，我说。
　　
　　于是那个小妹妹便帮我理起来了。
　　
　　“你是哪里人？来这干什么？”，那小女孩很健谈。。
　　“我是外地人，生意失败了，想来这自杀的，但是现在改变主意了，准备好好活下去，重新开始！　所以理个光头！图个“从头开始”的好兆头！““”。我和那小妹妹开起了玩笑。
　　
　　“嘻嘻，你真有趣！”。那小女孩果真笑了起来。
　　
　　“你是哪里人？”我问。
　　
　　“我是四川万县的土家族的，听说这里工作好找赚钱多，所以就和其他的姐妹来这里了，”，那小女孩说。
　　
　　“哦，现在工作如何？”。我问、
　　
　　“我开始在这学理发，但这里理发很便宜，自己开店需要本钱，所以就没学了。现在没学理发有一个月了，我现在在一个歌厅当服务员。今天是不当班，所以来这和这里的理发的姐妹来玩的”。这个土家族的小妹妹很健谈。
　　
　　果然业余的就是差，在说话间，我注意到这个土家族的小妹妹，手指一直按我头皮的一个地方。而我有隐隐的疼。
　　
　　“难道是刮破了？“”我望向这个土家族的妹妹。
　　
　　那土妹看我在镜子里注意她，她更紧张了，于是我又感到一点小小的痛楚，头皮又被她刮破了一个口子，。
　　
　　这下子，这个小妹妹惶恐了，赶紧弄个热毛巾敷在刮破的头皮。
　　
　　光头剃完，居然头皮被她刮破有５处之多！
　　
　　“啊，理发居然刮破那么多口子，你要赔偿我。”，我和那土妹打趣道。
　　
　　“我都说我不怎么会的！对不起，我给你拿几个创可贴你贴一下吧？“”，土妹说。
　　
　　我接过创可贴，可笑的在光头上贴了2个大点的口子，小口子就是道淡淡的红痕，不流血了。
　　
　　看着我头上的创可贴，我恶狠狠的对那个可爱的话多的土妹说：
　　你要赔偿我啊！
　　
　　土妹说：我没钱的，要不你晚上到我们那唱歌吧，就说是我朋友，可以免费的。
　　
　　是吗？　我怀疑道：那怎么联系你？
　　
　　“打我BB机就可以了啊；。”；土妹说完。我向土妹要了BB号