超级老板七十二计-第2章
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借刀，老板的签字是一种刀，借老板的签字，可以增加某项制度的权威性，令员工服从，所以签字，并不是可有可无，并非走形式走过场。老外，有时也可以是“刀”，有的外企，决策权在洋人手里，这是其一；许多员工对洋人的管理很推崇，这是其二。所以有时候为了推行新政，不妨找个有资格的老外签字，或者用老外的那套制度，翻译过来，加入你希望的适合企业实际情况的内容，仍由老外签字，挂“洋皮”卖国货。
第四计 以逸待劳
“困敌之势，不以战。损刚益柔。”即先不跟敌方打仗，而是令其陷入困境，先挫其锐气，待其泄了士气，再与之战。齐鲁长勺之战，鲁庄公亲自挂帅，曹刿为参谋，“公将鼓之，刿曰：‘未可’。齐人三鼓。刿曰：‘可矣。’齐师败绩……即克，公问其故。对曰：‘夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈。故克之。’”这便是典型的以逸待劳之计 。
招聘过程，做为招聘的一方（代表老板），应该准备充分。正规的企业，都有一整套的面试问卷、记录，现在许多找工作的人都看过面试宝典之类的文章，老板这边也应该有所了解，从而知道应聘者都做过哪些准备。（经常做ISO审核的人都知道，如果受审核方平时没有按照9000标准来执行，而只是临到现场审核的前一个星期来仓促准备相关记录的话，那是很容易发现的。同样道理，如果某个应聘者以前没有做过与你所招聘的职位有关的工作，不管他怎么准备，都是徒劳，有相关经验的人，一眼就可以看出真假。比如有人应聘质量工程师，你只要问问质量工程师日常都有哪些工作，再让他举一两个实际的例子，十有八九都会露出马脚。）这样，你就可以在面试的过程中，突然问一个他并没有准备的问题，他就会立刻慌张起来，脑子里开始忙活，表情开始慌乱，手脚开始不停地做小动作……而你仍然心平气和，不动声色，必然可以从中发现一些蛛丝马迹，防止不合要求的应聘者蒙混过关。
有的主考官比较缺德，为了实施以逸待劳之计 ，本来已经约好面试时间，突然编个借口将时间大大提前。应聘者只好急急忙忙地赶过来，满头大汗，气喘吁吁，头发来不及梳理，领带来不及系好，皮鞋来不及擦亮——什么都来不及准备了——狼狈地坐在面试官的对面。在这种情况下，只好老老实实地坦白，做过就是做过，没做过就是没做过；涉及到工资时，更是心虚，不敢狮子大开口……
总而言之，无论是敌我双方，还是老板与员工之间，当存在搏弈局面时，必须提前做好准备。不打无准备之仗。准备了，就可以“逸”，没有准备，仓皇应战，则疲于奔命，不得不“劳”。只有“有准备”“准备更加充分”的一方，才有条件以逸待劳。
以逸待劳，可以延伸为以柔克刚、以退为进、以守为攻、以静制动、以不变应万变……都可以达到差不多的效果，可谓异曲同工。
第五计 趁火打劫
“敌之害大，就势取利，刚决柔也。”趁火打劫，趁人之危，趁祸打劫，趁弱变强……要么利用别人的困难明争暗抢，要么借帮助别人之机为自己谋利。
孙某在一家国营大公司任销售经理，手下有十个销售人员。其中王某的销售业绩最为出色，大有取代孙某之势。孙某为此忧心忡忡，苦思无计 ，因为王某的业绩太明显了，一个人的销售额就几乎占了总销售额的三分之一还要强。天有不测风云，王某的父亲突然得了急病。王某急着回家探望父亲，向孙某请假。孙某很痛快地答应，表现得比王某还着急，并亲自打电话给王某订了当日的机票，嘱咐王某回来别忘了报销。王某大为感动。孙某又要求王某将工作手机留下，把最近正在联系的新客户的资料也留下，让其它同事帮助他，跟踪联系，叫王某利用探亲假好好陪陪家人。王某有点不乐意，心说凭什么啊，趁我不在，抢我的客户？不过王某嘴上却没这么说，而是答应把工作手机留下，至于客户方面，他表示虽然休假，但不会影响工作，他会继续与客户保持联系。孙某一边摆弄那个工作手机，一边将他表扬一番，批准了他的休假申请。王某谢过经理，正要离开，孙某忽然叫住他，说这个手机坏了吧？王某说不会吧？孙某说我刚才试了试，怎么打也打不通（他打的是自己以前的号，而这个号在他的通讯录里显示的王某的名字），这个手机一点动静也没有。王某接过来听了听，里面提示说“你拨打的用户已关机……”看看确实是自己的名字，心中纳闷，正想着怎么办才好呢，孙某说你快走吧，这是小事，回头再说。王某看看时间确实不多了，就匆匆忙忙离开了公司。待确定王某上了飞机，孙某就走进了总经理的办公室，说王某要跳槽，连招呼也不打就走了。总经理不信，于是打王某的工作手机，提示用户关机（此时已被孙某关掉电源并藏起）。总经理问孙某有没有王某的私人手机，王孙某说我不记得他留过私人手机号码。总经理说那怎么办，好多客户资料都在王某手上呢。孙某说我早要过来了，就是怕出这种意外。说着便拿出几个客户的资料（其实是他自己发展的新客户，当然还有自己编造的），一边说其它的资料都在客户系统里，不会有事。总经理舒了口气，直说这小子真不地道，好在咱们有这个系统。孙某说上次他五一加班，要求给三倍的加班工资或者三倍的倒休，您没同意，我估计 是因为这个……总经理点点头，说算了，人各有志，走就走吧——不仅仅是加班的事，他能力太强了，这不是什么好事，好象公司就指着他一个人似的，这样下去，怎么得了……你看着办吧。王某回来后，孙某却也生病，请假一个星期。王某找不到自己的工作手机，邮件账号也没法用了，气冲冲去问找总经理，总经理秘书告诉他总经理出差了，现在由代理总经理孙某负责给他办手续，孙经理病了，叫我代办。王某问办什么手续，秘书说离职手续啊，你找总经理不就是为这个吗？你在这儿签字就好了……
在另一家公司，正在修建的厂房，因为焊工的失误，引燃了易燃建材。主持这个工程的是后勤部经理。其他经理早就不满他暗地里吃回扣太多，于是趁着这场大火，建议老板开会分析深层原因，结果查明是后勤部经理高价买次等建材，防火环保性能均属下乘。于是发了一个通告，说后勤部经理任职期间，多次出现重大失误，故免去经理职务，留职查看，以观后效。
运货卡车发生事故，附近村民哄抢货物；某人因车祸死亡，路人见死不救，反而将其身上财物取走……是典型的趁火（祸）打劫。显然趁火打劫，就是损人利己，作老板的不应也不屑为之才对。能不能趁祸助人从而利己呢？当然可以。比如，当你向一家餐厅推销小型灭火器时，对方觉得没有什么用处，任你磨破嘴皮子，对方丝毫不为所动。想不到说话间这家餐厅突然失火，而那家的消防器材不知堆放在何处，眼见火就要着大发了，你及时出手扑灭小火，避免了餐厅的重大损失。事后老板买了好几台灭火器，这就叫趁火推销。
第六计 声东击西
“敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。”运用声东击西之计 ，关键在于通过制造假象，使对方产生“混乱”，唯有对方乱了方寸，被我方的行为牵制，被我方牵着鼻子走，我方才有可乘之机，否则，就是搬起石头砸自己脚。比如攻城，当一方佯攻对方的东城，而另一方查觉到你实际是想要攻打西城，也假意在东城与你周旋，却将重兵派伏东城，岂不是自投罗网。
老板发了一个邮件，通知全公司，要亲自带队进行卫生大检查。大家一听，又可以放松神经了，都很高兴，也都很乐意，大家全体出动，扫帚翻飞，抹布乱舞，清水泼地……三下五除二，将整个办公区、厂区打扫得干干净净……终于，老板在各部门经理的陪同下，表情严肃地检查各部门的责任区，众员工等着接受老板表扬，却不料老板脸色越来越难看。临结束时，突然问了一句：灭火器都哪儿去了？各经理面面相觑，生产主管迟疑地道：我觉得灭火器有碍观瞻，就叫人收起来，也不知是谁收的……。老板又问：那消防通道哪儿去了？行政部主管略带抱怨地说：咱们公司车辆太多，没地儿存放，就将消防通道利用起来，做为临时存车区用了……。老板于是开了一个现场会，全体人员都在场，讲道：我本来是想检查消防情况的，但如果我提前通知，大家一定会有所准备，我就无法了解实际情况。看到没有？灭火器不知去向，消防通道停满车子，你们说，如果着火怎么办？有人说了，因为我通知卫生检查，没有说消防检查，责任是不是应该在我？上次市里来检查，罚了多少钱你们知道吗？整改错施提了没有？灭火器不要乱放，更不要乱动，消防通道绝不能占用……消防应急预案我们不是没有制定，演习我们也做了，职责大家也都很清楚！但是就是没有人执行，非要等到检查的时候才应付一下差事！这怎么行呢？三天之内，一定要彻底整顿。以后不管做什么检查，我都不会通知，如果发现违反规定，不管是谁，是谁的责任谁走人。
还有一个例子，也是声东击西之计 。某老板想炒掉自己的助理，但助理手上有一些重要文件，深怕他对这些重要文件做手脚，于是提出建档案室，并半开开玩笑说，如果合适的话，由助理兼档案管理员。助理很高兴，积极配合IT部门，把资料分门别类地存档，放到相应的文件柜里，对于电子文档，还专门建了一个内部网上档案室。老板检查过后，基本满意，这才对助理发出离职通知。这里，“声东”，即建档案室；“击西”，即炒助理。如果助理不上当，那么就不是很好办了。
第七计 无中生有
“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”无中生有这个词的字面意思很容易理解，想必是出自“道生无，无生有，有生一，一生二，二生三，三生万物。”但是其所包含的计 谋就不是很好理解了。“诳也，非诳也，实其所诳也。”翻译过来就是“诳，不只是诳，还要使所诳的事物变成真实的事物”。而“少阴、太阴、太阳。”则是“有点虚假、特别虚假、特别真实。”——正应了“假话重复一千遍，就变成了真话。”真真假假，有有无无，假做真时真亦假，无为有时有还无。以无求有，以无欲求有欲，以无产求资产，以一无所有求万贯家产，白手起家富可敌国，再到一无所有，自由自在。无中生有，返有归无。一般人的老板可以无中生有，但却不能返有归无。生不带来，死不带去，何不散尽家财，大僻天下寒士俱欢颜。
无中生有，多为创业者掘第一桶金所用。互联网本身就是虚的，是空无的，但自这个无中，不知生出多少有来。有个大学生做了一个网页，划成火柴盒大小的方格，将每个方格以100元的价格出售，大大地发了一笔财。许多网站内容免费，网民蜂涌而去，当点击率上升，人气火爆时，拉广告赞助，最终也发了大财。雅虎的成功就是典型的例子——靠免费搜索引擎，找到投资商，后又上市成功，使杨致远成为年轻的华人富翁。在网络论坛上，有的版友（即论坛网友）通过“无中生有”，来提高自己作品（贴子）的点击率和人气，比如自己换个马甲（昵称）来顶贴、评论，换一个不成，换两个、三四个……直到引起注意。但如果水平一般，反而贻笑大方了。如确有其料，倒也无可厚非。
台湾统一企业的高清源，只有小学学历，究竟有什么秘决，使事业如滚雪球般壮大呢？高清源的回答竟然是“无私的精神”。他认为，有私心就会有偏心，偏心就会有人产生不满，有不满就会影响到公司的发展与成长，所以一个人若无私心，所有的事情都有一个标准可循，好的人就会留在公司，为公司而努力。当事业如日中天时，高清愿又把企业交给林苍生——一个职业经理人，而不是自己的后代子孙。其所表现的，正是一种“无私”，因为这种无私，不怕企业当成私有的东西，而是当成“公共”产业，所以他要负责找到合适的有才能的领导人，而不是自己的家人。推而论之，无私生私有，共产生资产。
无中生有，除了可以用于上面讲的造势生财、吸引人才发展事业外，还可以用来鼓舞士气。前文讲的画饼充饼，其实就是无中生有，有了理想，大家就有了干劲，最终实现共同的奋斗目标。有一家公司的新任老板，在新财年开始，制定奖励计 划：每月都要给表现好的员工发资金，额度几乎是工资的一半。大家都不信，因为前任老板也制定过同样的政策，但从来没有实行过。然而，头一个月月末，小王突然兴冲冲地对大家说他要请客，因为工资单上突然多出一千多元。大家见新老板言而有信，说到做到，举手大方，士气为之大振，生产量猛增，销售额在后来的几个月接连翻翻。大家的工资果然也随之水涨船高。其实在第一个月，小王被老板收买，要他配合一下，演了一出双簧，那工资单是假的，一千元是老板自己出的。
还有的人找工作，也用“无中生有”之计 。有个刚毕业两年的大学生，一直在研究所工作，但他最感兴趣的是销售，业余时间自学营销课程，参加营销培训班等，但找了许多单位，都因为没有相关工作经验而被拒之门外，于是根据自己从书上看到的事例，“胡编”了一些销售经验，最终成功通过一家公司的面试，成为该公司的销售代表。做为老板，就算发现他的这些经历是编出来的，也不必拘泥，小题大作，以为其人品有问题而不予录用，只要他有真才实学，确实是个销售人才，用点小小的计 谋，而说明他是可造之材，只要没有其它不良品性，完全可以对他敞开大门；也有人大学里学的不是某个专业，但他非常热爱，想转行，却苦于用人单位重视专业学历，于是伪造了一个该专业的证书，似乎也不是特别不能原谅的行为。
一家北京的地板制造商，也想无中生有，谎称在德国有自己的生产基地和木材基地，结果在3。15被曝光，纯粹是蒙事儿。无中没有生出有来，玩无中生有玩砸了。结果连信用也丧失，恐怕没有人会再去买他们的木板了。不过，如果能够吸取教训，坏事也未必不是好事，就看那个老板如何在失败的地方爬起来。很难。早知今日何必当初。
第八计 暗渡陈仓
“示之以动，利其静而有主，益动而巽。”明修栈道而暗渡陈仓，这个家喻户晓的故事，讲的一代名将韩信以修栈道的假象迷惑麻痹项羽，暗中从陈仓出兵突然发动袭击，从而大败项羽的部队。此计 与声东击西如出一辙。声东击西，通俗地讲就是在东面大造声势，却从西面发动进攻。而暗渡陈仓之计 呢，则是表面上看要从栈道反攻，实际上却是由陈仓而出。二者似乎没有什么原则上的区别。但实际上，二者还是不同的。声东击西，重在击西，声东只是表面文章；而暗渡陈仓，却既重在暗渡陈仓，又重在明修栈道，其明修栈道，并不是表面文章，而是真真正正地修。为了“击西”而“声东”，只是做做样子，对方可能
