超级老板七十二计-第7章
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第三十二计 空城计
“虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。”；我方城内尽是老弱残兵，不堪一击，与其弃城而逃，被对方追杀，不如就将真相示之，反而令敌方多疑的主帅以为平生谨慎的你是在故布疑阵，害怕上了你的当中了你的圈套，因而不敢进攻甚至撤兵而去。
假假真真，虚虚实实，诸葛亮其实是在赌，不得不赌。赌，尚有胜算；不赌，则必败。两相权衡，只好硬着头皮，登楼弹琴；而司马懿则是因为没有到不得不赌的地步，不赌，自己不会有损失，赌，则有可能产生损失，甚至是很大的损失，所以选择撤。
老板与员工，有时候也存在这样的局面：老板别无选择，不得不赌；而员工却可以选择赌或者不赌，进取或保守。选择进取，则可能失败；选择保守，则无所损失。比如，某员工要求加薪，不然就辞职跳槽。老板知道该员工的岗位很重要，如果他跳槽到竞争对手那里，则对自己更加不利。但是员工工资在这个公司的成本里占很大比例，如果老板答应加薪，其它员工也都提出同样的要求，运营成本大大增加，产品不得不加价，销售肯定大打折扣，从长远看，风险更大。所以老板不得不赌一把。所以就如实相告，对员工说公司失去你，将会有很大损失，但是如果你非要走，我也不留你，因为我知道，你也知道，你的工资在跟你同级别的员工里，是最高的，如果你加，别人也加，公司就没法发展了。在这个时候，员工有两个选择，走人，留下。但如果他选择走人，他就会有损失；而如果他选择留下，他大不了维持原来的薪水水平。所以他最终还是留在原单位。而老板呢？他别无选择，因为加薪，会更不利；不加薪，还有可能保全大局，和未来的利益。
第三十三计 反间计
“疑中之疑。比之自内，不自失也。”疑，则有隙，有间，有隔阂。一旦产生隔阂，相互之间没有信任，就会被他人利用。制造并利用敌方内部之“间”，此即“离间计 ”，若单是利用，则近于趁火找劫了。而若利用对方派来的间谍，利用敌方离间我的计 策，将计 就计 ，反过来去离间敌方，这就是反间计 。然而，真正使用反间计 的例子很少，大多数其实只是离间计 。所以我们现在常常把离间计 、反间计 混为一谈，不管离间计 反间计 ，只要是造“间”并用“间”，两种叫法都可以，甚至仅仅是用间，也以此二名相称。当然还有一种，是“间”而不用，损人不利己，白开心。比如制造谣言，破坏别人夫妻感情，造成他人朋友失和，自己偷着乐，这种人大概实在是活得无聊了。
忠臣，奸臣，亲信员工，关键员工，老员工，新员工，知识分子与工人阶级，项目小组，主要部门……这些都有可能结成利益群体，互相争斗，影响企业的安定，老板应该早有所察，利用反间计 ，将其杀死在摇蓝里。防止内部员工拉帮结派的有效方法，就是规范管理，以规章制度代替上级口谕或指令，用“按规章制度办事”取代“按领导的话办事”。凡事公开透明，则间不能行。
但是工资呢？要不要保密呢？要保密，一定要保密。公司一定要有机密，一定不要让员工彻底了解。做为老板，一定要知己知彼，瞒己暴彼，特别是知彼，和瞒己。只有这样，才可以用计 。
因为，如果信息透明，什么都是“公开的秘密”“众人皆知的秘密”，一切计 谋都成了小儿科。因为你知彼，别人也知彼，你知道别人，别人也知道你，这时候还用什么计 。只有知彼的一方对不知彼的一方成功用计 ，决没有不知彼的一方对知彼的一方用计 成功的。如果一个人一撅屁股，别人就知道他要拉什么屎，再苦思什么计 谋，不只可笑，还可怜。机关算尽太聪明，反算了卿卿性命。人不可对“神”用计 ，因为人的一切，神知鬼觉，而人对神却是稀里糊涂，要不怎么叫“神”呢。孙悟空自以为筋斗翻得远，却不知不管自己如何努力都永远是如来佛掌心里的猴子。在办公室里，公司了解员工，员工了解公司，一般情况下，老板不必也不能对员工用计 。（有的公司为了监视员工，安装监视器，虽然对公司有利，但对员工却非人性化，侵犯了员工的隐私，从长远看，反而不利于企业的发展。如果厕所也装上监视器，那老板不是窥阴癖了吗。既然厕所不能装，别的地方装了，也不能确保万无一失，因为员工可以跑到厕所里，想干吗干吗该干吗不干吗。）
工资可以保密，以作为老板对付员工的秘密武器，老板对此不可掉以轻心。有了这个秘密武器，老板可以用来瓦解员工中的帮派（乌合之众）。很简单，只要把这些人的工资都降下来，但却声称根据表现有升有降，这样他们就会互相猜忌，就算私下里互相打听，大家肯定都说自己工资没升，但谁会相信呢？何况老板还有规定不可打听泄露工资机密，否则一律开除，这个他们也不能不顾忌，因而就会在心里种下一个一个的疑团，从而无法再一心一意与老板做对。
功高盖主的员工，有阴谋有野心的员工，都是老板的眼中钉，肉中刺，要想方设法对他们对行牵制、架空、离间，如果企业离不开某个人，某个人动不可动碰不能碰，主如房间里的承重墙似的，好象比老板（地板）作用还大的时候，老板的地位就芨芨可危了，就要想办法，要么调虎离山，要么抽梁换柱。当销售人员以客户资源跟老板讨价还价时，老板再苦思破解之道，就有点晚了，应该在其羽翼丰满之前，就剪掉他的左翅右膀。
第三十四计 苦肉计
“人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。”人的本性都是自私自利的，害人之心可能有，害己之心正常人是不会有的，如果伤害自己，不是愚昧无知，就是发了神经了。世界上他杀肯定比自杀多，就算是自杀者，也是被他人他事所逼的，没有平白无辜，活得好好的就去跳楼的。所以当一个人缺胳脯少腿（王佐断臂）或者遍体鳞伤（象黄盖那样）的时候，一般人首先想到的是“被他人所伤”，这样先入为主的情况下，王佐或黄盖们再一诉苦，说与领导（岳飞、周瑜）有矛盾从而受罚，大家（金兀术、曹操）就会信以为真，卧底就成功了。一个人如果“为伊消得人憔悴”，常常令追求的对象相信他的真情；
当企业出现困境，领导者如果能够采取苦肉之计 ，常常能够得到员工的敬佩，从而更好地团结在领导的周围，为领导分忧解难，赴汤蹈火，在所不惜。
第三十五计 连环计
“将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。”此计 在军事上也是以少胜多之法。敌强我弱，不能力敌，而是设法将其陷入圈套，或诱入陷阱，使其失去优势，我方则巧借天时（如东风）、地利（如长江天险）、人和（如孙刘联盟、众志成诚），从而战而胜之。从而与其势均力敌，甚至在整体实力上反超，。赤壁之战便是典型战例，中国人都知道，可谓计 中一计 ，环环相扣，少了其中任何一条计 策，都无法达到最终火烧赤壁大败曹军的终极目标。一步错，步步错，全盘皆输。这就好比解数学题，从已知条件入手，做推理，或从要求问题入手，做假设，或从两头（遂道法）推演，最后一环相扣。如果哪一步推演错误，就无法求解或推出错误的答案。
在企业里，老板首先设定目标，比如要实现销售额多少多少。为了实现这个目标，第一步应该做什么？赶着跑腿的销售代表们拜访客户（就象足球比赛，要想进球，就得射门！），谁也别在办公室呆着，养兵千日用兵一时！给客户做演示，请客户参观工厂（出国考察），送些礼物，投其所好，拍其马屁——养猪，辛辛苦苦地喂养，待其膘肥体壮，再将其宰杀，或吃或卖，获得收益——拿到客户订单。为了拿到订单，可以先声东击西，不谈买卖，只谈感情，交情，吃喝玩乐；然后抛砖引玉，不断提出话题，让对方侃侃而谈，直到找到生意的切入点……明修栈道——建立完善门路，暗渡陈仓——暗中向销售目标（待售产品）靠拢，直至水到渠成，拿到客户签名的合同。
第三十六计 走为上
“全师避敌。左次无咎，未失常也。”为了顾全大局，急流勇退，或者为了长远利益，暂时地退避，以退为进，都堪称“走为上”之计 。
走，要走的是时候。在事业如日中天未现败迹的时候走，好过在失败的时候退却放弃离开自己心爱的事业。功成身退，功不成，则一定要坚持。走，还要走得有艺术。不能被对手乘胜追击，落荒而逃。走避，离开，以退为进，退一步海阔天空。
柳传志在事业处于巅峰本人也年富力强之时，却让位于更年轻更有冲劲的杨元庆，一大批元老也纷纷让贤，使得整个联想集团高度年轻化，长江后浪推前浪，一浪高过一浪，在IT商海大潮中，一路领先，举世瞩目。
丰田英二也是如此，在事业取得成功后，急流永退，不再担任董事长，退居二线，当了会长。而且继任董事长并不是象其它家族企业那样传给自己的子孙，而是前任董事长丰田喜一郎的儿子。可谓“有容乃大，无欲则刚”。
小结
三十六计 ，因人而异，因时而化，应该随机而变，不然就会弄巧成拙，或被对方将计 就计 。诸葛亮如果胆敢对司马儿子用空城计 ，必败无疑。马谡之计 ，不可谓不高明，但在不对的情况下用对的兵法，是明显的不对。
老板新三十六计
其实三十六计 ，除了美人计 和一走了之，没有一个好用。瞒天过海，天可以瞒吗？老板可以瞒员工，员工可以瞒老板吗？瞒地过沟还差不多；借刀杀人，谁愿意被你使唤啊，没有利益，谁愿意狗咬耗子便宜那该死的猫。围魏救赵，谁象庞涓那么傻？将在外，君命谁管它，死了我正好可以取而代之。特别是，如果A方消息灵通，耳目众多，B方的一举一动被了如指掌，则不管B用什么计 策，A都会将计 就计 ，三十六计 ，除了走为上，简直都是狗屁。人类一思考，上帝就发笑。为什么呢，因为你一撅屁股，上帝就知道你拉什么屎，还算计 上帝？你肚里有几个屎粒，上帝也一精二楚。当然，还有美人计 ，可以使，但如果对方不是英雄，过了这个美人关，再来个将计 就计 ，肯定赔了美人又折了兵。很显然，旧的三十六计 ，在新时期已经过时了。经过苦思冥想，将三十六计 与时俱进，继承发扬，变成新三十六计 。这新三十六计 ，多数以老板为“我方”，员工为假想的“敌方”，我方以实现经营目标、持续健康发展为成功标准；敌方以按劳取酬、升职加薪为胜利标志。
第一计 美人计
此丫头非彼鸭头，此“美”人，也非彼“美人”也。新“美”人计 ，就是投其所好，抓住其根本的欲望。成人之美，曰“美人”。
员工的工作动机和需要（欲望）虽然千差万别，但在工作方面，其主要需要或者欲望是取得成熟感或曰胜任感。员工获得胜任感的程度取决于他在其他需要上的满足和实现的程度，如：权力、独立、结构、成就和交往等。胜任感的实现，与其工作的职责和具体的任务是否与公司相适应密切相关。而且即使胜任感实现了，仍然能够起到进一步的激励作用，即可以激励员工树立更高的目标。不仅不同员工有不同的需要，甚至同一个员工不同的年龄阶段、不同时间和地点也会有不同的表现。
对于有些人来说，美人就是“美”人，有了美人，他就美了。而对另外一些人来说，能够美之的就是钱，或者是权。让某个员工如愿当上部门经理，他基本就是上了贼船，死心踏地；给某个员工以他所期望的薪水甚至高于他所期望的薪水，使他足以养家糊口，扛起家里的五子（房子车子票子妻子孩子）山，他也就安居乐业了。
美女、金钱、权力或地位，并非要多少有多少，老板手里的钱是有限的，企业的领导岗位也就那么几个，而美人，美男子或者美女子，并不是老板想要给谁、决定给谁就可以给谁的，因而这三种资源当中，老板可以用来美人的，就是钱（薪水）和权（职位）。
而且，如此美人之法，对于两种人不合适。一是老子所说的无欲则刚的人，这美人计 是行不通的。然而，无欲的人，除了死人，恐怕比三条腿的蛤蟆都难找。二是欲无止境的人。你永远无法满足他。只好把他赶走为上计 。
所以，老板最可以用来美人的，是发现员工的兴趣，根据员工的兴趣安排合适的工作。用人从其所长，不如从其所好，投其所好。招聘员工时，写简历写兴趣，为什么呢？因为兴趣是如此重要。
比尔盖茨所以成为世界首富，就在于对所从事的事业的强烈兴趣。许多成功者都是如此。兴趣，热爱，是成功的最好的导师。索尼公司有数千名科学技术专家和工程师，为了充分发挥科技人才的积极性和创造精神，公司推行一种独特的用人制度，即允许并鼓励科技人员根据自己的兴趣、爱好和特长，“毛遂自荐”去申请各种研究课题和开发项目，允许他们在公司各部门、各科研组之间自由流动，各部门领导不得加以阻拦。索尼公司认为，一个人老呆在一个地方，会因为成功而过于自信，从而失去创造力。那些不安于现状、不墨守成规、敢于在各科研组之间跳来跳去的人，最具有创新精神，能激发竞争，增强科研队伍的活力，开发出新的产品。例如，笔记本式电脑就是３４岁的工程师平山“毛遂自荐”到英国考察后开发成功的。这种灵活的用人制度，使许多年轻科技人才脱颖而出，成为课题的负责人，或担任了公司的重要职务。
美人计 ，让员工做自己喜欢的工作，安排相应的职位，给员工所期望的薪水福利。如此这般，员工如果不为企业卖命，那就是人品问题了或者另有特殊的不足为外人道的原因。
可以说，美人计 ，是最容易用，最安全，最有效的计 策，故列为第一计 ，建议老板们常用常新，注意观察、发现员工们的兴趣喜爱，安排与之相应的工作，赋予相应的职权和工资福利及其它待遇，使员工获得成就感或者胜任感，从而最大限度地、持续地调动员工的积极性，实现互惠双赢的战略目标。
第二计 苦肉计
美人计 虽好，但一来资源有限，不可能使人人都美，也不可能使人永远都美，二来凡事要有节度，如果美人计 用得太多，尤其是以物质奖励为主要手段的美人计 ，就不仅不能美人，简直是害人了，就象家长对孩子一样，过分的爱护，就会变得娇生惯养了。这样，一旦企业经营状况不够理想，这些员工就可能会去寻找工作更舒心，工薪福利更满意的单位。另外还有一句话，已经满足的欲望，就不再会有激励的能量。太多的正面刺激，有时也会使人麻木。所以，聪明的老板，不仅会使美人计 ，也要擅用苦肉计 。
苦肉计 ，包含两个方面的意思，一个是“苦人计 ”——让他人（即员工）受苦，另一个是苦己计 ——让自己吃点苦头，这与原三十六计 中的苦
