奸的好人系列1-勾魂夺心催眠-第13章
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會重臨，你生肖屬什麼？‥‥屬牛？‥‥慘了，牛屬土，這凶星屬木，
木剋土，這次的禍事會比上次更加的嚴重，但是，洠в锌慈嗟脑挘�
我是洠мk法看到凶星來臨的是在哪一個月‥‥」
這是一般人一廂情願的結論：你覺得我準確的推算出你的過去，
你就斷定我可以預測你的未來。
權址▌t
只要準確的詳嗄愕目蛻舻倪^去，他就會「铡拧鼓憧�
以預測他的未來。
但是，假如我們的學生在七月十四日是中萬元馬幣的頭獎，對方
會看到了那細微的喜上眉頭表情，又會告訴你：「我看到吉祥的光，
這是一件鴻弋旑^的事！有一顆吉星闖入你的命宮‥‥」此刻他果然
又好像越講越準。
然後他會說：「從你印堂的光，我還看到這個吉星並未完全離開，
上一次只是擦身而過，今年尾或明年初會正中下懷，你生肖屬甚
麼？‥‥屬貓？‥‥恭喜你，貓屬火，這吉星屬木，本生火，這次的
好邥壬洗胃拥膹姡憧赡軙伙w沖天。不過你要注意，樹大就
一定招風，這顆吉星的磁場很強，一定會同時招到異象。這個異象看
起來也好像是一個大好機會，你要小心。問睿牵瑳＇有看全相的話，
我是洠мk法推算到你是先招引到異象呢？還是你的吉星會先降臨？」
總而言之，他可以懀c你對話，使你感覺到你的吉凶禍福都逃
不過他的法眼，這就是「千隆問屈」術的厲害！
模稜兩可的藝術
不論是枺降氖澜缁蛘呤俏鞣降膰遥性S多人自稱具有神通的
力量，事實是：在這群人當中更多的人是自我吹噓，他們讓人覺得他
們有神通，所用的技巧離不開「千隆問屈」術的範圍。
比如神棍會這樣問你：「你目前是一個人住嗎？或者你會不會常
常有很孤獨的感覺？」如果你告訴他會，他就會跟你說：「難怪，我
們看到你的前世是獨身漢‥‥。」
不要以為你說：「絕對洠в羞@種感覺‥‥」而你又是跟家人一起
住，對方就洠в性捄谜f。對方還是可以這樣來問你：
「那麼你有兄弟姐妹嗎？」
「有。」
「有洠в腥魏涡值芤凭油獾啬兀俊埂�
「有，我的弟弟在外國讀書。」
「那麼你會不會常常想念他？」
「會，他和我的感情最好。」
「這就是了，你一進來的時候，我就看到你孤獨的氣場‥‥。」
也許，有一些人認為，神棍的手法高明，他們在替人算命，可以
令到許多人相信他們是有神通力量的活半仙，他們能知過去與未來，
其實，這種手法，我們在日常生活中也常常遇到，就好像以下的例子：
你的朋友介紹你吃一些健康產品，萬一你吃了之後，身體變好
了，對方會這樣對你說：「哦！恭喜你！你看，我們的產品是不是有
很大的效果？！不好的枺鳎夷臅榻B你。」但是，凡事總有例外，
當你吃了過後，發現你又瀉肚子，皮膚又生出了很多紅疹，你的朋友
一定會這樣來答你：「哦！這是很正常的，其實這是排毒的現象。因
為你的身體可能有過多的毒素，所以毒素才會從皮膚滲出來。我建議
你要繼續服用，把毒素排清‥‥」
當然，以上這個例子是一種最粗略的「千隆問屈」。我甚至還聽
過某個健康食品的傳銷商，被人問起某位有癌症的成員，他說那是排
毒現象。這就是典型的在錯铡臅r機，用上錯铡募记伞！�
那麼，在商場上，要怎樣哂貌攀钦_呢？
以講廢話來
揭穿對方的底牌
儀態學女講師的神眼
我們曾經去聽過一位在台灣教儀態學的女講師演講，這位教儀態
學的女講師據說是享譽國際的名師。當時演講的現場來了很多人，這
位女講師講到一半時，突然叫了在前面的兩位女生站起來，讓她們上
台，作儀態的示範，然後她就開始表演她對服裝、儀態、儀容的專業
知識。
她告訴現場的觀眾：「其實這兩位小姐現在的穿著和儀容比較像
從事教育工作者。」然後，他就轉頭問那兩位小姐：「請問兩位小姐
從事哪個行業的呢？」
那兩位小姐就答：「哦！我們是教幼稚園的老師‥‥」
當那位女講師聽了這兩位小姐的答案以後，就對現場數百位觀眾
說：「你看！我們學儀態的人，可以從一個人的服裝和儀容，只需要
看一眼，就知道他是從事哪一個行業的。」
當她講完這句話的時候，現場的所有觀眾就把這位女講師當成了
一個「神」，他們都低聲細語哇了一聲，全場的觀眾事後都說這位女
講師可以單懀哪抗猓涂闯瞿闶菑氖率颤N行業，大家都覺得這位
女講師非常厲害，對她非常的敬佩！
真正的「神」會怎麼做？
是不是學過儀態的人，就可以從一個人的服裝和儀容中看出他是
從事哪一個行業的呢？我們不知道這位女講師的眼睛是否如此厲
害，畢竟，她只是點出這兩位小姐之後，就洠в性俦硌菹氯ァ？赡埽�
她真的可以做到，也有可能她用的是技巧手段。但是，如果我真有這
種功力，我一定會炫耀。
我根本不需要叫那兩位小姐上台，我會指著前排左邊第一人說：
「你是一位經理‥‥」指下一位說：「你是修理汽車的‥‥」指第三
位說：「你失業很久‥‥」接著繼續指說：「你是性工作者‥‥」、「你
是職業殺手，不過你只殺壞人，那些連好人也殺的，就會穿到好像坐
那一角落的小姐‥‥」
「冒充者」和「真專家」的分別
其實只有最頂尖的專家才有辦法很快看出業餘者，冒充者和真專
家的分別，如果你有中上的專業知識，呈現或表演方式高超的話，對
方會覺得你的價值可媲美頂級專家。
你們的心中可能會有個很大的疑問，假如我們照著女講師的作
法，隨便找兩位小姐對他們說：「這兩位小姐現在的穿著和儀容比較
像從事教育工作者，請問你們是從事哪個行業的呢？」萬一兩位小姐
的答案是：「哦，我們從事秘書的工作。」那麼，那位女講師要怎樣
下台呢？
你如果說：「哦！有時候我可能會看錯的‥‥」你已經邁向業餘
者或冒充者之路了。
真正的「千隆問屈」術是很快可以過關的，就是當他聽到了這兩
位小姐的答案時，她會講：「如果你是公司行政人員，你一定要穿有
伲泻蜕钌囊路阋玫侥闵纤净蚱髽I界重視的話，是不能夠穿
到好像學校老師一樣‥‥兩位小姐，請你們站靠牆壁‥‥你看！你現
在站的姿勢再直一點‥‥」然後就告訴他們，應該怎樣站，怎樣走路，
穿什麼套裝等。
在那一剎那間那位女講師又成為所有現場觀眾心目中的「神」。
不論對方是不是教師，都能夠顯示她是專家。
以上的就是「千隆問屈」術在商場上哂玫睦樱鞘敲鎸θ�
眾的一種互動。一對一的時候，要如何用之呢？
權址▌t
一個表演成功的冒充者會被铡J成專家；
一個表演失敗的專家可能會被铡J為冒充者。
專家常用的騙子手段
講和表演的分別
一般的講師、書或銷售課程都會告訴你，第一次見客戶的時候，
最重要是要告訴對方為什麼他需要聽你講。所以，大部份的演講者一
上台時，就會介紹自己的名字、資格或經驗。這種做法的效果如何？
從我們出道到今天為止，每次我們自己主辦的說明會或課程，完
全洠в幸簧咸ň徒榻B自己名字或資格，我們也不用主持人來介紹自
己。曾經有個學員在課程當中告訴我，因為他是朋友帶他去聽說明會
的，他本來洠в惺颤N特別的期待，但是越聽越衝動。聽完講座他就馬
上報名我們的權终n程，交了訂金後，他才想起問我們的名字！
大家可以假想一下，我是一家提供訂製制服的公司業務代表。我
一進到你的辦公室，就開始向你介紹我們公司的輝煌紀錄和美觀的商
品目錄。但是，假如我在這個部份介紹超過五分鐘的話，你的感覺就
好像扭開電視看連續劇，而連續劇的主睿哪遣糠菥褂惺昼婇L，
好不耐煩！
你告訴別人，他們就要相信你嗎？
假如我對你說：「我是一個很有幽默感的人，我的朋友都說我很
會講笑，每次與朋友見面時，我起碼會弄到他們笑五次以上‥‥」你
會相信我嗎？
反之，我根本什麼都不需要告訴你，我只要連續講了十個讓你捧
腹大笑的笑話，我相信你就會很肯定的下一個結論：我是搞笑大師。
甚至，你正在大笑的時候，我還告訴你：「我洠в杏哪校晕也�
知道你在笑什麼‥‥」，你又會笑得更厲害了。
權址▌t
那些告訴你他有幽默感的人，通常在講完笑話後，只有
他一個人在笑。
講是洠в玫模阋硌萁o人看。
「千隆問屈」：表演式的銷售
打個比方：我們要扮演的角色是做服裝業的專家，現在某位大老
闆要訂做他們工廠的制服，而我們就是賣制服的生意人。當我們去到
客戶的工廠，那位人老闆身上穿著的就是他們原有的制服。
我們可以這樣來問大老闆：「某某先生，請問你身上穿的制服舒
不舒服？」
對方答你：「蠻舒服的。」
我說：「蠻舒服，不會熱，蠻吸汗，對嗎？」
對方說：「對！對！」
「我能不能摸一摸你的制服呢？」
「當然可以！洠栴｝！」
於是，我摸一摸他的制服，然後就解釋給這位老闆聽，我可以這
樣講：「哦，難怪！你這件制服的伲辖凶觯篖acoste，它一共分為三
種成份，即：TC，CVC和一百巴仙全棉伲！埂�
然後停頓片刻，讓對方消化一下，繼續的說：「某某先生，我想
再問你，當你把衣服放進洗衣機洗，過後會不會起毛或者起皺紋呢？」
「不會，洠в羞@個問睿�
「唔！某某先生，你的衣服的伲鲜荂VC，它有七成的棉伲�
所以這件衣服穿起來會很舒服，會吸汗吸熱的。那三成的人造纖維則
會保護著棉伲粫鸢櫦y和起毛。你要注意一下，通常你買衣服時，
務必檢查它是不是一百巴仙全棉伲咳绻堑脑挘筒荒苡孟匆聶C
洗，因為用洗衣機洗了之後，就會起毛和變皺，所以你一定要用手洗。」
大家認為我的手是否這般利害，摸一摸他的制服，就已經知道他
們制服內的伲虾统煞謫幔康牵绻麑Ψ浇o我的答案完全相反呢？
無論如何，我就是專家
假如這位老闆是用另一個方向回答，怎麼辦？
「某某先生，請問你穿的這件制服舒不舒服？」
「不舒服！」
「不舒服？你的意思是說它不吸汗和很熱，對不對？」
「對！對！對！」
「我可以摸一下嗎？」
「可以！」
然後我就摸了一下，我就告訴他：「哦，難怪，其實是這樣的，
這件衣服的伲辖凶觯篖acoste，分成三種成分：有TC、CVC和一
百巴仙全棉伲！埂�
然後我可以這樣說：「是的，我差點忘了問你，請問這件衣服放
進洗衣機洗會不會起毛或者起皺紋嗎？」
「會啊，員工們有跟我們反映過。」
「唔！這不出奇，因為你這件衣服的伲鲜荰C，裡面有七成的
人造纖維，三成是棉伲Ｆ叱傻娜嗽炖w維，所以會感覺到熱又吸汗。
本來TC是不可能會起毛和起皺紋的，但是你這件的布料加了spun，
這種伲鲜羌賂C。我建議你以後要找供應商的話，最好找個不採用
假TC的；再不然，我會鼓勵你改用CVC，它有七成棉伲院苁�
服；它三成的人造纖維已經足夠使衣服不起毛或起皺紋‥‥」
權址▌t
不管你的客戶說：是、不是、可能、我不知道或沉默，
你都一定要有準備好的答案。
其實不管對方怎樣答，我們都可以賣弄權威。千隆問屈術裡最重
要的是時機，你可以透過經驗的累積，領悟什麼時候作千，什麼時候
隆，什麼時候問，什麼時候屈。
所有的專家都有用「千隆問屈」術
心理學家指出：早在童年的時期，我們就學會倚賴權威和專家，
權威和專家幫助我們做出正確的決定與選擇；在我們成長的過程中老
師、父母、所扮演的角色就是權威和專家，他們教導我們增長知識；
成人之後，我們也尊重社會公認的權威和專家，如：法官、醫生。
假如大家有留意的話，幾乎許多很厲害的專家，都是懂得下意識
哂玫竭@種「千隆問屈」術的技巧，例如：你去看才醫，牙醫在檢查
牙齒的時候，問你：「平常有洠в形鼰煟俊鼓阏f：「洠в校 鼓屈N，牙
醫就會繼續問你：「有喝咖啡的習慣嗎？」你說：「有。」牙醫就會再
進一步問你：「通常一天幾杯？」你答：「早上和午餐後各一杯‥‥」
老實說，不管你喝多少杯，牙醫可能就會說：「唔！難怪‥‥」
接下來都會做同樣的舉動：他拿起鏡子返照你的牙齒給你看，再告訴
你：「你看，你的牙齒這裡有很多污跡，這些污跡，都是常常喝咖啡
所留下的。你還不算嚴重，但最起碼要一年來這裡洗一次牙，才能保
持牙齒清潔。」
假如你洠Ш瓤Х龋谐闊煟�是照樣拿起鏡子，講回同樣的
對白，把對白中「咖啡」的字眼換成「香煙」。假如你又抽煙又喝咖
啡，他還是講同樣的話。
牙醫是不是第一眼就可以看出你牙齒的污跡是常常喝咖啡所留
下的呢？可能真的有些很厲害的牙醫，看你牙齒一眼就知道你一天喝
多少杯咖啡，有些可能還看得出你喜歡唱無糖或加奶咖啡，但是達到
這境界的人少之又少，就算有個如此高境界的牙醫，他看出你喝咖啡
比常人多七倍；他不做任何表演之下就叫你半年來洗才一次，你可能
還會懷疑：「一年兩次？需不需要啊？」
如果連最專業的人，都會用，你用不用呢？有可能專業牙醫，是
下意識用了「千隆問屈」術，連自己都不知道。技巧就是這麼簡單，
可以讓你自己在很短的時間內，成為別人心目中的權威專家，對方心
目中的「神」。在此刻，他們會逼切的需要你的引導，而「洗腦」的
技巧現在就派上用場了。
第六章
令人為你做牛做馬
的洗腦方法
將人當作動物來訓鍊
軍人的領導學
在兵法上，最重視的是軍威與軍令！也就是所謂的「軍令如山」，
洠в熊娡牟筷牐梢苑Q之為「烏合之眾」，是洠в行实年犖椤Ｓ�
效率的軍隊，你叫他跑，他會問多遠；你叫他跳，他會問多高；你叫
他開槍，他會問射誰。
雖說商場如戰場，很多做老闆的發現最難的是管人。意思是說：
你吩咐下屬做事，�
