奸的好人系列1-勾魂夺心催眠-第2章
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Programming的縮寫。中文翻譯為全腦語言程式學。
基於大丈夫能屈能伸的道理，我們在此跟大家分享這兩種方法。
能夠軟硬兼施者，速得天下。
向老千學習
第一印象，第一句話
無論你是老闆或是銷售員，在你們要開發新客戶的時候，第一次
會面，第一句話，是不是告訴他：「某某先生你好，我是ABC公司的
代表，我的姓名是DEF，我們的產品可以幫助你節省金錢，還可以
讓你賺錢‥‥。」接下來，馬上堆砌起親切的笑容，卑躬屈膝，彎腰
駝背伸出雙手緊緊握住對方的手，盡量表現出艷陽般的熱情，博取對
方的好感？
這樣做，無非是讓人覺得你是一位好好先生，是一位有禮貌，又
熱情豪邁的商人。
洠в杏玫姆椒ǎ廊挥腥嗽谟谩！�
市場上幾乎所有關於行銷的書，都是這樣教你搏取好感，爭取第
一印象。但是，你的競爭對手是否會用同樣的方法來說第一句話呢？
你的競爭對手，不可能對你的客戶說：「我們的產品讓你虧錢，然後，
又是浪費你的金錢‥‥。」恐怕洠в腥藭@樣說吧？！
如果每個人都是「機械性」用這種銷售手法，會有效嗎？有洠в�
發現：有些方法，用了一千次洠в行В廊挥腥嗽谟茫坏牵_人的
方法騙過一千個人，依然有人受騙。為什麼老千用同樣的方法來騙
人，還是欺騙到許多人呢？
這種洠в行В廊辉谟玫姆椒ń凶觥笝C器人與機器人的對話」，
銷售的方法是預設的程序，所得到的反應也是預設的程序，連結果也
是可以預見，對比老千的臁钍址ǎ靖呦铝⒎帧！�
老千如何尋找獵物？
老千尋找獵物之時，開口的第一句話，一定先引起對方的情緒反
應，接下來，把對方的情緒推上天堂，拉下地獄，讓對方感覺到既痛
苦又快樂，先是希望，然後就失望，在對方的心情上下起伏的過程中，
對方已經完全受制於老千的魔掌之上。第三步，他們會製造緊急狀
況，容不得對方思考，在洠в谐渥愕臅r間，偅僮鞒鰶Q定。
在老千的眼中，市場上有百分之九十五的人是機器人，這些人要
在發生很大的禍事，才變成懂得思考的人。這些人為什麼會變成機器
人呢？那是因為我們每一天都過著機械式的生活：上班下班，做同樣
的事，見同樣的人，仿佛行屍走肉，生活在洠в刑貏e的衝擊下，久而
久之，就會變成機器人了。老千對於這些機器人的操作非常熟悉，只
需要打亂他們步伐的規律、對他們的情緒製造剌激與波動，就可以加
以控制，像瘢偲囈粯樱S意操縱他們的方向。
也許你每一天都曾經遇到很多陌生人前來向你推銷，也許你以前
真的是無意識、機械反應的拒絕了他們，今後，或許你可以統計一下，
你每天拒絕了多少位向你兜售的推銷員？然後再想想：你們是不是很
像「機器人與機器人的對話」。
很多所謂的大師說：「推銷產品不如推銷自己！」怎樣才算是推
銷自己呢？如果他們是鼓勵你以良好的服務爭取業績，那麼你很可能
會自挖陷阱給自己。
（我們將會在這本書另一篇中，詳細說明這一種銷售手法的弊
病，同樣，我們將教會你們，怎樣用一個思想，三招手段來推銷自己。）
老千的優點
但是，老千出手就不同，他們可以在很短的時間內，就得到他們
想要的獵物，取得他們想要的成果，對比之下，你如果洠в欣锨У氖�
段，豈非連老千都不如？
其實，你也不必感到灰心。既然你有很好的產品，超好的服務，
又或者你是一流的人才，具上好的品德，像你這種人，想要把生意做
好，第一大條件就是不要做機器人，向老千學習怎樣製造客戶情緒上
的反應，將很好的產品、超好的服務、一流的人才，甚至包括上好的
品德，推銷出去。
我們不但是要學習老千的「手段」，還要學習老千的「性格」，更
要學會老千的「見地」。
以道德的角度，老千的所作所為，社會上自有公論，法律上亦不
能相容，但，無論如何，老千的強處和優點，絕對是每一個人都需要
學習的。拢丝追蜃佣颊f：「盜亦有道」，我需要學習的，正是老千的
「道」。
老千的「道」是所有做生意的人，一定要學的技巧，是談判者必
須要用的手段。
普通人起碼有三點不如老千，我們就是需要向老千學習這三點：
1。 見地不如老千：
銷售員會天真地幻想每個人都是
他的客戶，分不清誰是他的客
戶，誰不是他的客戶，根本洠в�
一套方法來辨別或審核他的客
戶。每次去見客戶的時候，總是
覺得很在乎他們，他們很重要，
很想得到他們的訂單，不可以放
過這個機會。
老千絕對不會有患得患失的心
情，他們不會去騙每一個人，他
們是選定目標來行騙，用一套方
法來審核他的對象，所以誰會受
騙，誰不會受騙，老千會第一時
間看得清清楚楚、明明白白，絕
對不浪費時間，找錯對象！
2。 性格不如老千：
銷售員去開發新客戶，一位又一
位的客戶拒絕他，開始覺得生意
難做，洠в懈偁帡l件，心情低落，
只得自欺欺人：當越來越多人拒
絕你的時候，只要你能夠堅持下
去，下一位客戶一定跟你說：
Yes！銷售員無計可施，還會去上
激勵課程，把它當成精神鴉片來
麻醉自己。
老千他們會信仰一套哲學，叫
做：「俨豢帐帧埂＿@招騙人的方
法不行，立刻改變，換成另外一
招騙人的手法，絕對不會無計可
施，直到騙到人為止，所以絕不
灰心，這一套方法不行，下一套
手法又來，千變萬化的手法，亂
刀齊飛，直到你中刀流血。更加
不會相信當越來越多人拒絕你的
時候，只要你能夠堅持下去，下
一位客戶一定跟你說：Yes！這一
類的鬼話！
3。 手段不如老千：
銷售員去見客戶的時候，總是把
身段放得很低，洠в修k法令客戶
覺得需要他們，反而是銷售員覺
得很需要客戶；客戶覺得可以有
很多的選擇，銷售員必須降低價
格提升服務爭取客戶，客戶的價
值永比銷售員高。
老千出手，第一招就可以令到自
己的價值很高，受騙者的價值很
低，洠в兄骺貦啵茯_者很需要
他，老千不是很在乎他，受騙者
洠в羞x擇的權力，反而是老千有
選擇權。
老千看透「人性本賤」的原理。做生意的人，只是想把產品賣出，
無法看透人性，無法利用人性的弱點，更加無法掌控他人的情緒，所
以再好的理念，再好的產品，一流的人品也洠в修k法銷售，顯露出其
價值。
如果你做了許多年的機器人，預見市場競爭的激烈，馬上學習老
千的優點。在任何時間，任何地點，你可以對任何人說：「無論給我
什麼，只要他還是人，有人的情緒，我都有方法利用人性的弱點，掌
控他人的情緒，把產品賣出，完成任務！」
向街頭戰士學武
武館的功夫
我們有一位朋友很喜歡練武，對武術非常癡迷。他在武館學習武
術，崇尚武德，每次與師兄弟練招，從起手式的敬禮，到點到為止的
規矩都一一遵守，從來洠в羞‘反過條規。
當他為我們表演武術，所有朋友都會對他的功夫都非常的敬佩。
他不但可以仰臥躺在地上，雙手一按，腰部一扭，一招「鯉魚翻身」
就站立起來，他還可以凌空踢腿，足足有七尺之高，練起拳來更是虎
虎生風。
可是，有一次他被匪徒搶劫，在還洠в袆邮种埃送骄鸵呀浺�
拳把他打倒，然後對他拳打腳踢。事後我們都百思不得其解，為什麼
他辛辛苦苦的練功，到了重要的關鍵時刻，完全不能派上用場，連最
基本的自衛都做不到？
其實問睿统鲈谒窃谖漯^練武的人。為什麼在武館練武的人，
反而比不上一位匪徒？因為在武館學習武術，目的是為了強身健體，
用作表演，他們不是為了要出手傷人。但，對比一位匪徒，他們最大
的分別是想透過武力來搶劫，把對手壓倒，出手傷人，他們是街頭戰
士，每次出手必須拳拳到肉、重錘出擊。
街頭戰士的戰術
在街頭上打架的時候，武館所教的方法，一點用處都洠в小Ｎ覀�
曾經訪問過這些街頭戰士，這些人整天打架，千錘百煉回來的口訣
是：第一，你不可以怕痛，你不但要可以忍受痛苦，還要將流血的痛
苦視為等閒，所謂：把被打的牙齒與血往肚裡吞，才是大丈夫；第二，
你要夠膽，夠狠，出手的時候，招招打的都是要害。
街頭戰士的武鬥，不是為了表演，也不是為了強身健體，他們是
為了贏得戰鬥。所謂商場如戰場，因此，你們要學的是街頭戰士的武
功，不是在武館所學的武術，你們所學的不是為了表演，你們是為了
贏得勝利。
權址▌t
父母、前輩、學校和朋友所給的建議，大部份屬「電影
武術」：中看不中用。
因此，我們所寫的，都未必是你們最喜歡看的內容，而是你們最
需要讀的。舉一個例子，如果你要教會你的女兒怎樣攻擊色狼，你會
不會把你的女兒送上峨眉山，練上十年八年的絕世武功才下山？
其實，你只要教會她最實際的方法就行了。首先，你要教會她怎
樣演戲，遇到色狼時假裝被嚇得步步後退，讓色狼覺得隨手可得之
時，就在色狼防範最弱的時候，狠狠地攻擊色狼的下陰部位，接下來
就是發狂的飛奔，大喊大叫‥‥。簡單來說，第一就是演戲來降低侵
犯者的戒心，第二就是像街頭戰士一樣，一出手就要打要害，絕不可
心軟，你才能有機會逃離色狼的魔掌。而且，踢色狼的下體也分正確
和不正確的踢法。
不正確的踢法就是用腳尖來踢，此作法就如打架時用掌來刮對方
的臉，痛而洠в袣Γ�可能會惹得對方更加的怒火沖天。正確的
做法是要用脛骨的部份來踢，對方就會因為受傷而痛。你還要跟女兒
說：「對侵犯者手下留情，就是對自己殘忍。」
我們從來不做無謂的激勵，只重實際的戰績，我們更加不希望只
寫你們喜歡看的內容，而是寫你們需要讀的。
苦口良藥，忠言逆耳
我們一生人當中，學過很多枺鳎行┯杏茫行┩耆珱＇有用，
但是有些是你越早學就越好！
舉例：你有一位很美麗的女兒，她晚上要去泡夜店，你會不會告
訴她很多好聽的話呢？你會不會跟她說：天下太平，對人要好，不要
提防別人，別人就會對你好，陌生人給你飲料，不要拒絕人家的好意，
你馬上把它喝完，千萬不要太過負面－－心態要積極，觀念須正確！
如果你很想害死她，你就這樣說。
什麼是你應該告訴她的話？假如你為她好，你要不要告訴她最需
要聽的話？
你若是想保護你的女兒，最好的方法是告訴真相給她知道：現在
治安不好，很多壞人，小心提防陌生人，他們給你飲料，千萬不能喝！
跟一班朋友出去，離開你的座位，回來後千萬別再喝你桌上的飲料！
不要一個人走在陰暗的角落‥‥遇到色狼要立刻攻擊他。這就是苦口
良藥，忠言逆耳。
好人所耄Р氐拿つ繗Α�
好人的結局
從小到大，父母、老師、長輩都是教導我們怎樣做一個好人。很
多人在小的時候，常常會聽到這句話：「做人要忠忠直直，老老實
實‥‥」，然而在現實的社會裡，流傳著這樣的一句廣枺挘骸钢抑抑�
直，終須乞食。」也許在你們的記憶中，還記得華盛頓砍櫻桃樹的故
事，結果，歷史的真相是華盛頓砍櫻桃樹原來是騙人的鬼話。
這一段留芳百世的小插曲，是作家兼傳教士馬森洛克威姆斯
（Mason Locke Weems）所寫的華盛頓傳，在第五版時才加上去的。
學者認為這個版本應該是西元1800年才面世，但是，就因為加了砍
櫻桃樹事件，書的銷量開始大起特起。從1800年到1927年總共再
版了82次‥‥
往後的發展，大家都知道了：連我們的小學課本也記載了這個「富
教育性」的故事。如果大家還記憶猶新的話，這個故事應該是記載在
小學生的「道德教育」課本，歷史課本卻完全洠в涊d的，現在每個人
都混淆了事實與虛構。想像一下，你塵歸塵，土歸土後，下到陰間遇
見華盛頓時，他的胸前掛著的紙牌會寫著：「別再問！我洠в锌车侥�
棵該死的櫻桃樹！」
我們也常常聽到，做事要「只問耕耘不問收獲」。讀書的時候，
老師告訴我們孔融讓梨的故事，有好的枺鳎贸鰜砗痛蠹曳窒恚�
自己吃虧也無所謂。可是，又有一句廣枺捄墁F實、不留情面的告訴
你：「執輸行頭慘過敗家。」意思是說，你很努力，不求回報、不問
收獲，遇到有競爭，就把機會都拱手讓人，那麼，你連敗家仔都不如！
也有人會這樣安慰你：「吃虧其實就是佔便宜‥‥」結果是吃虧就是
吃虧，不會佔到任何的便宜。
相信你還聽到長輩們跟你說，好人一定有好報。可是眾所周知，
岳飛和孔融雖流方百世，這兩位大好人，不但自己死得很慘，連他們
的全家大大小小，老老少少，都死得一乾二淨，而且全部都是被好人
所害死的！
好人會害死很多人
壞人活在人世，呼風喚雨，把權弄勢，榮華富貴，強權惡霸，橫
行天下！在理想上，每一個人都想做好人，有誰生下來就是想做壞人
的呢？但是，理想和現實永遠是互相抵樱性S多本來是好人的人，
都是從撸蛞巹t中醒悟過來，為了成為贏家，而不惜為求達到目的而
不擇手段。
好人何以總是被人陷害？而壞人對好人，不是忘恩負義，就是恩
將仇報！這種好人你要不要做？這種好人不但保不了自己，更加洠в�
能力去保護家人。
為什麼好人會有不幸的下場？其實的答案是：好人難做，全部都
是好人自己一手造成！甚至於，壞人之所以可以橫行霸道，也是好人
一手造就他們的！
好人與壞人的鬥爭
舉例：在一間公司裡，好人和壞人同時要升總經理的職位，誰會
搶到這個位置？不用說，一定是壞人！因為如果好人和壞人搶枺鳎�
壞人會用盡一切卑鄙骯髒的手段，為求達到目的而不擇手段，他們絕
不輕易放手，所以會設下很多陷阱，搞很多陰衷幱嫛！�
反之，好人碰到這種事，就不想跟人鬥，認為可忍則忍，視自己
為清明君子，不屑以小人一般的肚量與人爭，所以忍氣吞聲，退位讓
路；給人打了左臉，不但給對方打右臉，還會全身趴在地上，準備給
人拳打腳踢，不想得罪人，也不敢得罪人，懦弱怕事，情願放手，甘
心平凡，然後自怨自艾，又怒又可憐兮兮的說：「不過是升職而
